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首先，商业地产本来就是一个不急不慢的工作，在土建还没有形成时候，员工相对来说就有点闲了，但是一旦有什么招商会，招商座谈会以及签订合约了，那么，大家就要忙碌了。其次，在不忙碌的时候，我们要给员工培训一些专业的知识，原先商业地产不成熟，没有什么可参考的文献，现在不一样了，程体系的东西越来越多了，所以我们要学习补充的也就多了。最后，搞好团队的气氛对招商来说很重要
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房地产培训课程和内容包括房地产项目市场调查研究、房地产项目定位、房地产项目投资策划、房地产项目整合营销策划、房地产项目售后服务和物业管理。学习房地产课程可以去所在市区的培训机构，也可以去看相关书籍。
房地产又称不动产，是指土地、建筑物及其地上的附着物，包括物质实体和依托于物质实体上的权益。是房产和地产的总称，两者具有整体性和不可分割性。作为一种客观存在的物质形态，可以有三种存在形态：即土地、建筑物、房地合一。房产指建筑在土地上的各种房屋。
房地产现状
原本鱼和熊掌都想兼得的打算，变成了两害相权取其轻，牺牲利润保证销量，才能获得宝贵的资金，才能“活下去”。“活下去”，这是万科董事局主席郁亮在2018年秋天的主题词，2019年以后变成房地产行业的真实状态。
中指研究院统计，2020年，百强企业销售规模超10万亿，销售总额、销售面积同比分别增长了和。从数据来看，百强企业营收与净利润保持增长，但净利润率、净资产收益率（ROE）均值分别同比降低了、个百分点。
平安证券的报告印证着这样的趋势，2020年A股上市房企营收同比增长，归母净利润同比下降，增速比2019年分别下降个、个百分点。随着2017-2018年高价地陆续结转，2020年上市房企整体毛利率同比降了个百分点。
小璐贝贝
培训要针对需求，或者说要针对消费者来做。首先是房地产类，尤其是商铺类基础知识；然后是同时期内竞品的情况，这样可以看出你所在项目的优势；其三，要看看商业的后续用途，是自营还是统一规划运营；至于你说的金融，投资一类，掌握些许基础指示即可。这些是专业类，其他销售技巧就不说了。 其实很多，我倒是觉得你把提纲理清楚，激励机制弄好，很多指示销售人员会自动自发去学，比灌浆式的培训强太多了！
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