英语培训机构学生奖励机制

发一天传单招不来一个学生，到底该怎么办？学校门口发传单，是培训班常用的宣传方式，但是这个时代已经过了。有时候发传单招生，一天也不来一个学生，招生难是摆在培训机构的一大问题。“我们机构目前处于发展期，想要扩招生源，却找不到合适的途径”上海一家英语培训教育机构的校长最近越来越苦恼这个问题。“过去发传单，地推的方法越来越难做了。竞争压力大，招生成本高。一个学生招进来要花很多钱”到底到哪里去招生呢？去哪里找生源呢？目前培训教育机构推广主要分为线上推广和线下推广。线下推广主要就是发传单，贴广告等。发传单的成本也不高，只需要雇几个廉价在校大学生，再花点钱做一些精美的海报，一切就齐活了。在发传单的过程中，还可以了解人们对于培训机构的认识、接受程度、课程的满意度等。线上推广有广告投放、搜索引擎优化等等，获取的客户比较精准，并且转化率比较高。这种推广方式是大型培训机构常用的，而小型机构一般承受不起高额的成本。而微信小程序的出现，让教育培训班的招生变得简单，微信是每个人必备的工具，而以微信为依托的小程序，能够让教育机构快速引来流量，降低宣传成本，提高招生效率。当前小程序的推广主要有以下几种，名称做搜索优化、二维码扫码线下、附近的小程序、好友分享和朋友圈、现有微信公众号关联、微信小程序入口展示、社群、关键词等。这些推广方式在培训机构原有的推广方式上进行了补充，更好地满足培训机构的推广需求，并且成本下降到原来的三成。学生最看重培训班的是什么呢？“刚开始报培训班的时候，我每周末都去，几周下来，感觉太远了，每周工作日上班，周末还得坐一小时的车去培训学习”身边一个报了绘画培训班的朋友和我说。当前上班族对于培训班的距离要求很高，过去那种“翻山越岭”去学习精神不见了，离家近是很多人选择培训班的重要标准。针对上班族的这个需求，教育培训机构可以调整自己重点目标人群区域。假设一家培训机构，口碑好，离得近那么自然而然人就多了。又要口碑好，又要距离近，用小程序宣传最合适在过去很难，因为培训机构和学员是割立的，双方联系比较难。在小程序出来之后，“附近小程序”解决了这个问题，培训机构通过自己的小程序，吸引附近的流量，客户可以通过小程序找到附近的优质培训机构，离得近，自然而然不会懒得去教育机构了。

之前的课堂怎么样？这是一些建议：1.鼓掌制度，当有同学回答且对时要鼓掌奖励。2.班级举办红花栏，每次考试前5或前10获得红花如第一，第二，第三。各获得三朵。456获得两朵。8910获得一朵。进步最大的前5名者，奖励两朵小红花。每两个月或每学期统计并点名表扬。前三名奖励文具袋，笔等。后几名奖励笔记本，凡是有小红花者奖励，一颗棒棒糖。3.不定时课堂上，点名表扬，作业完成的很好的同学并鼓掌。

一、地毯式轰炸宣传，人越多越好，可招些兼职一起配合工作。二、先做个性价比高的体验课程，价格不能太低但是也不能太高，假设客单价太高，招生数量上不去，假设客单价太低，蹭课的学生会偏多，所以价格合理很重要。三、利用当地的广告媒体宣传，加大广告的力度。四、发动身边的朋友微信转介绍，增加曝光率。

锦州一高中始建于1952年8月，在二十世纪五、六十年代曾享誉东北大地，1960年被辽宁省确定为重点高中,现为辽宁省示范性高级中学。学校现有教职工164人，38个教学班，2236名学生。 办学思想：坚持以邓小平"三个面向"为指针，以培养"四有"新人为先导，全面贯彻党的教育方针， 以人为本、教学为主、因材施教、科研兴校、以德治教。 校 风：勤奋、文明、求是、进取 校 训：敬人、律已、博学、厉行 教 风：严谨、求实、协作、创新 学 风：好学、善思、惜时、自信 考 风：诚实、慎思、自觉、自律 办学目标：为培养"基础扎实、特长明显、和谐发展"的高素质人才打下良好的基础，为大学输送尽可能多的基础知识宽厚、思想活跃、 人格健全、可持续发展的具有爱国精神和国际竞争合作意识的优秀学生。 "让每一个学生成材"、"让课堂焕发生命的活力"、"让校园成为师生乐园"。 1．占地面积 学校总面积62000平方米，生均27.73平方米。其中绿化面积22476平方米，生均10.05平方米。操场为400米环形跑道，占地18700平方米，篮、排球运动场占地4920平方米。 2．建筑面积 现有校舍建筑面积22751m2,生均10.17 m2。综合楼8288 m2 教学楼2789 m2 办公楼2550 m2 图书信息中心2216 m2 学生食堂935 m2 其他用房1157m2，学生宿舍4816 m2 （每室4人，生均4.77 m2） 3．教学设施 有5个理、化、生实验室，4个微机室和语音室。电教、多媒体、音乐、美术教室齐全，设施完善，有 331台微机，生机比为 6.7:1。 4．图书馆及藏书 学校有阅览室 5 个，可供480人同时阅览。资料室 1 个 ，可供50位教师同时查找资料。报刊210 种，藏书12余万册，设有电子阅览室，电子图书 1.5 万册。 5．校园网建设 学校建成了千兆校园网和双控系统。全校共有300个信息点，每位教工都配备了个人办公电脑。 6．其他 学校设有241.9 m2 的多媒体功能室1个，演播厅1个，大小会议室4个，广播室1个，总务处仓库4个，教工单身宿舍6个，建有自行车棚857.5 m2 ，各处设施齐备；师生饮用符合省级标准的健尔山泉矿泉水。 1.操场扩建标准化 扩建后的操场占地18700平方米，400米环形跑道符合国家标准。 2.外部环境花园化 我校种植的树木种类繁多，有乔木、柏树、花灌木等，合计1000余株；有绿篱、地锦、山葡萄等850延长米；共有草坪6000平方米。中央路东侧新修建的长廊、绿地、花树、广场、甬路、雕塑错落有致、异彩纷呈，这里喷泉如注、绿草如茵、花团紧簇，一片生机。彩砖广场、植物园、铁艺透视围墙 3.信息设备现代化 千兆校园网及双控系统已经开通，每名教工都拥有个人办公电脑，电子备课、电子授课在我校已蔚然成风。 学校被命名为省花园式单位。 物质文化，突出教育性 1.雕塑文化激励人 是一高中人搏浪冲击、不畏艰辛、勇于攀登、展翅飞翔的象征。 2.橱窗文化鼓舞人 宣传师生的先进事迹，报道国内外形势，公开重要校务，形成良好的文化氛围，以此鼓舞感召全校师生。 3.视听文化熏陶人 我校的广播站、心理咨询室、《心理健康报》、《一高中校报》等极大的丰富了师生的文化生活，所宣传的教育思想、教育理念、心理知识、所展现的一高中的风貌，对广大师生起到了良好的美育熏陶作用，师生精神面貌蓬勃向上。 4.升旗文化感染人 每周一隆重的升国仪式、国旗下的演讲及每天的升降旗活动，感染着每一名学生，时刻对学生进行爱国主义教育和行为规范教育。 管理目标：上规范，创特色，争一流。 要办好一高中，关键是有一个好的领导班子，这决定着学校的文化品位和发展方向。在教育局党委的领导下，一高中配备了学识渊博、年龄专业结构合理、领导水平过硬的班子队伍，我校领导班子成员共5人，校长1人、书记1人、副校长3人，平均年龄45岁，均为高级职称，1人研究生学历，2人在职读研，其中有3位是青年教师破格晋升为高级教师，1位参加过全国骨干校长培训。领导班子重视观念在学校管理中的定向和指导作用，重视发挥情感的亲和力与凝聚力，重视营造博爱思想的高品位文化氛围。这个班子群体素质高，决策能力强，人文氛围浓，善于驾驶驭全局，善于把学校的办学思想转化为师生的共识与自觉行动。经过几年的努力，已经形成了团结向上、勤政务实、以人为本的领导核心。 1.加强领导班子的思想作风建设 几年来，我校的领导班子认真学习马列主义、毛泽东思想、邓小平理论,坚持认真学习党的方针政策，认真学习和践行"三个代表"重要思想。我们坚持每周三下午的全校教职工政治理论学习外，还坚持每月两次有中层以上干部参加的中心组学习。针对领导班子的实际情况，有力的提高了每名成员的思想理论水平。在如何落实"三个代表"方面，我们形成共识：我们培养的学生是未来生产力中的积极因素，我们的教育教学践行着先进文化，我们的工作牵动着千家万户，既代表着人民的根本利益，也反映民族的希望。在学习中我们注意理论联系实际，研究学校发展，使学校各项工作目标明确、方向具体、措施得力。 2.加强领导班子的制度建设，促进学校管理规范化 我校坚持从严治党，不断对党员干部进行党性、党风、党纪教育。制定了"三会一课"、领导干部考核、学年述职、思想作风讲评、民主评议干部、政治理论学习等制度。这些制度的落实，使全体干部的工作作风得到很好的转变，班子成员加强自身建设，团结合作，勤政廉洁，严于律己。同时，我校也狠抓学校的各项规章制度在师生中的落实，使学校管理更加规范。我校党总支连续两次被市教育局评为先进党总支。 3.加强民主管理，促进学校管理民主化 班子成员特别注意依靠群众，经常深入师生中去，认真了解情况，及时解决师生反映的问题，一步一个脚印，扎扎实实的实现办学目标。学校建校伊始就提出了民主管理、校务公开。如招聘教师、工程承包、财务收支、教师晋级、选聘干部、保送学生、评先评优、学校招生等均通过职工大会或职代会进行讨论作出决定，切实做到了让教职工知校情、监校事、参校政，形成了浓厚的民主氛围。我校被省教育厅评为校务公开先进集体。 4.实现人文管理，促进学校管理科学化 我们踏实进取、勇于创新，不断进行教育教学改革，以建设专家型领导班子为核心，重视培养学者型、研究型教师队伍。我们学习先进经验并结合本校实际系统地提出了"人文精神"这一新的管理理念，让管理闪耀着人性的灵气，升华为具有时代特征的文化层次的教育机制，内化为师生员工的使命感和责任心，并着力构建优美的物化环境，浓厚的文化环境，和谐的人际环境；孕育朴实创新的校风；勤实创新的教风，踏实创新的学风；滋养学生的儒雅气，教师的学者气，校长的专家气，学校的学术气。我校连续三次被省委省政府评为文明单位（全市唯此一家），连续两次被市委市政府评为先进集体，是今年五一劳动节锦州教育系统唯一受市委市政府表彰的单位。 教学 在课程建设上，按照新的课程方案，结合学生的兴趣爱好和发展差异，经过不断的探索，形成了符合素质教育要求，与新课程方案相一致的课程体系。开足开齐学科类课程，开设选修课、研究性学习课程、各种艺术欣赏课和各类体育活动课，采取灵活多变的组合模式进行教育实施，为学生成长成才奠定基础 1.确立学生的主体地位，发挥教师的主导作用。 近年来，随着新的课程方案的实施，研究性学习课程的开设，探究式的学习方式在课堂教学中得到广泛的应用。学生在课堂上，充分的发挥了学习的积极性和主动性，课堂气氛和谐、师生关系融洽，形成了生动活泼的教学局面，学生各种能力得到很大的发挥和提高。教师能吃透教材、熟练掌握课程标准，严格按大纲实施教学，在钻研教材、了解学生的基础上，选择优化的教学方法。课堂上充分发挥教师的主导作用，创造性的进行教学，教师不再只是知识的传授者，而且是学生发展的促进者，教师引导学生质疑、调查、探究，在实践中学习，教师注重创设引导学生主动参与教学的情境，促进学生的主动的、富有个性的学习。 2.形成具有一高中特色的各科教学模式 为了培养学生的综合学力，我们提炼并总结了有我校特色的、适合我校学生发展特点的课堂教学策略，即"确保基础、分类活动、分层推进、激发潜能”。在实施这一策略的过程中，各学科形成了自学辅导式、讨论式、尝试式、探究式等强调学生主动参与的教学模式。如政治科的"疑、悟"教学法和"四步教学程序"；物理科的"三环一创"教学法；数学科的"两案--七环节"复习模式；语文科的"六步一环"教学法。以及研究性学习的方式教学法等。一个全面贯彻素质教育，创新课堂教学的活跃氛围已在我校形成。 3.优化教学手段 在各科教学活动中，逐步使用电教手段，增加教学密度，提高教学质量。利用多媒体、多功能电教室进行教学，运用了最现代化的教学手段，如实物投影、电脑编程、双控系统等，加大了课堂教学的密度、精度，增加了直观和趣味性，大大提高了教学效果。以生物、化学、语文等教研组为龙头的教师自制课件多次在省市乃至全国获奖。目前，教师自制课件，运用现代化教育手段进行教育教学在我校已蔚然成风 师资 学校工作的根本任务是教书育人，而一支修养全面、业务过硬、敢于创新的教师队伍是立校之本，决定着学校教育教学工作的品位。因此，我校特别注重培养一支师德高尚、业务精湛、观念超前、科研先导、现代教育技术强的高素质教师队伍 (一)教师队伍的自然情况 我校各学科教师配备齐全，年龄结构合理。任课教师中大学本科学历达99%，现有研究生学历的5人，在读研究生的41人（占教师总数的29.07%）,现有一级教师以上专业职称的115人，占教师总数的81.5%；高级教师57人（其中有6人为青年教师破格晋升高级），占教师总数的39.86%；有2名特级教师。我校合理配备了专业基础知识扎实宽厚、素质高、责任心强、能够胜任本职工作的教辅及后勤人员。 (二)教师培训情况 1.加强师德培训 学校始终把师德培训放在首位，开展讲师德、展师风、树立教师新形象活动，开通师德热线，设立校长信箱，接受学生、家长、社会的监督。制定了《领导干部行为规范》、《锦州一高中教师行为规范》、《职员、工人行为规范》等，评选出市级师德标兵2名，校级师德标兵6名。召开了"讲师德、树新风"演讲会，韩冬老师在市教育局举办的师德演讲比赛中获一等奖。通过这些活动的开展，极大地提高了教职员工的敬业精神和师德水平，学校涌现出一批敬业爱岗、真情奉献的先进人物，有工作到生命最后一息的老教师；有妻子患绝症却无暇陪伴的中年教师；有父母临终不能床前尽孝的青年教师；带病工作的、为困难学生慷慨解囊的更是不胜枚举。特别是"非典"时期，我校教师的事迹更是感人，孟昭伟老师的丈夫到上海出差，她在丈夫回来的前一天晚上，主动找学校领导说明情况。当时孟老师完全可以与丈夫团聚，回家隔离，可她却带着孩子住到学生宿舍，与丈夫隔离；几位年轻教工主动推迟婚期；医务室人员为学校消毒工作到午夜。尽管他们失去了很多，但他们却拥有世界上最宝贵的东西，那就是高尚的师德。 2.加强对青年教师的培训 青年教师的培养是学校教育教学质量可持续发展的关键环节。恢复建校初期，学校制定了《青年教师培养提高规划》，提出了"一年胜任工作，二年提高能力，三年形成专长，五年成为骨干"的具体目标。为实现这一目标，我们通过"压担子，结对子，引路子，搭台子"等一系列环节，让青年教师在中老年教师的辅助引导下，从“扶着走，跟着走，指着走，自己走"到"站稳讲台，积累经验，形成特色"。学校恢复以来，共开拜师会7次，拜师结对94人次，有效的优化组合了学校内部师资。从教材分析到课堂教学方法上都能实现了以老带新，新老配合，相互促进的作用。 3.加强校际交流，学习先进经验 我们积极鼓励教师自主学习，创造机遇组织教师到外地学习考察。几年来，我们曾先后集体组织教师到泰山、华东五市学习考察，曾先后派出一线教师到北京、天津、上海等地各学校学习考察，也有的教师利用假期自由组合到全国各地学习考察。回校后，他们以座谈会的形式或以书面的形式交流考察感受、为学校发展献计献策，并将学到的新鲜经验融入自己的教育教学中。我校与锦州二高中结成友谊校，互派教师听课、授课，取长补短。分别与辽西地区十七家重点高中建立校际联系，增强了自我完善、自我发展的主动性、积极性。我们还与市实验小学、实验中学、慧泉高中进行横向和纵向联系，研究学生从小学到初中的心理、生理发展历程，根据学生的身心特点有针对性的开展高中教育教学。我校也是渤海大学的实习见习基地。 4.鼓励深造，提升学历 创造条件，鼓励深造。为提高在职教师的专业水平和学历水平，学校制定了鼓励在职进修深造的各项政策，从时间上提供方便，在经济上大力扶助。支持报考研究生和在职进修研究生。现在研究生班毕业5人，又有41人在读研究生。 5.重视现代技能培训 我校50岁以下均拿到计算机信息考试合格证。有2名大学本科学历的计算机教师，还有多位计算机自学成材者，有力地促进了学校电化教学。通过计算机二级考试12人。我们鼓励教师购买个人办公电脑，并给予一定的资金补助，使教师的个人电脑普及率达到了100%，并有110名教师购买了打印机。学校投资建了宽带网、局域网和校园网，并建立了校园广播、校园闭路和校园外语听力接收系统，既促进了教师学习电脑的积极性和电脑操作水平的提高，又丰富了教师的现代信息含量。 6.加强英语培训 为了使大多数教师能进行双语教学,我校利用周四下午业务学习时间，对教师进行英语培训，培训分为一级、二级两个层次，为教师的可持续发展提供平台。 7.鼓励教师创新，涌现出大批骨干教师 几年来，为了支持教师大胆进行教学改革，我校每年都举行"荷叶杯"、"创新杯"、"新秀杯"、"示范杯"等教学大赛并积极参与省市级比赛，我校先后有42名教师获国家级、省级优质课奖励，4名教师被评为省市学科带头人，9名教师被确定为市骨干，6名教师被确定省市优秀教师。 (三)完善科学公正的评价机制 健全各种考核制度，教师每学年填写一次考评表。评价实行教师自评、群评、学生及家长评议相结合的方法，既重过程又重结果，目的是激励教师不断进步和提高。参考资料：