英语培训机构竞争优势

新开的培训学校开始通常会按照传统方式招生：发宣传单、打电话、公开试听课、体验讲解等。而这些方法，同业竞品机构都在做，容易给家长明显同质化的感觉。新机构若沿用这些方法，招生效果很可能得不到保证。那么，到底怎么来实行新机构招生计划呢？参考资料来源       地推——无硝烟的战争。阿里巴巴、饿了么、美团......创业之初都是靠地推挖掘第一批种子用户，为自己后来成为行业霸主奠定了基础！       现在教培行业竞争越发激烈，地推时经常可以看到，每个家长手上都有厚厚一叠传单，即使你的DM单再精美，折扣再吸引人，家长也不会认真去看。很多机构以为地推就是发传单、要电话号码。这里请思考3个问题：       你是如何做地推的？       为什么别人的地推效果很好？       地推如何做才能达到最佳效果？市场调研       地推是一场无硝烟的战役，知己知彼，才能百战不殆，所以精准的调研是成功的基础。如何做好市场调研，给大家提几点建议：       1. 当地教育政策的解读与分析。如幼升小、小升初形势如何，各顶尖学校以什么方式招生，排名靠前学校对学生的要求，以便我们后面做产品差异化和市场战略方面的决策；       2. 当地各学校具体情况的调研。如学校排名，升学率，招生区域，教学进度，学生人数，分班情况，放学时间等，便于后面进行地推。方法有：问卷调查、询问保安、询问家长、询问学生、询问老师；       3. 周边商超的情况（产品受众年龄越小，影响半径越小，如小学教育半径3KM，中学教育半径5KM等）。如人流量情况，区别高峰、低谷时间（注意这里所说的高峰是适合我们做推广的高峰，不是单纯的人流高峰），调研人群的消费能力。可以安排收银台一个人，入口一个人，广场一个人。        4. 周边小区的情况。如建成年份（当年年份-建成年份-2=最适推广的小孩子年龄），入住率，房价，对口学校。可进行出入口人流观察、地下车库汽车价位的观察、保安交谈、居民交谈或问卷调查；       5. 周边竞品&其它培训机构情况的调查。如产品，定价，每节开课、下课时间，学员人数情况；       6. 周边其它人群或人流集中地情况调查。如广场、公园、地铁站、商务楼等。建议先看地形，做出调研区域的手绘图之后，根据自己的手绘图去做精准调研。

一、市场背景1.经济全球化对掌握英语的专业人才的需求迅猛增加。2.20世纪90年代的学生有了很强的独立思考的能力，而中国的教育体制一直是以应试为主，应用性被严重忽视，沉闷的课堂气氛和单一的教学思想是新时代大学生无法忍受的。3.经济的发展和国际交流增多更多的人愿意出国深造。4.20世纪90年代培训机构比较少，缺乏专业性，教学还停留在传统方式，比较死板，规模也不大，总的来说，没有强有力的竞争。因此，将目标定位于在校的学生，开展不同的培训项目，并采取价位分层，尽可能实现低价格高质量的培训模式，以此吸引大量顾客，形成无形的产业品牌知名度。二、外部分析与内部分析1.行业内竞争者分工明确，各有所长，基本不存在直接冲突者。2.供应商的议价能力较弱。3.购买者处于明显的劣势。4.潜在竞争者进入，形势严峻。5.替代产品不足。6.内部因素：先入为主，资金充足，企业战略结构与同行竞争。三、市场定位根据SWOT综合分析，市场发展战略是新东方可以选择的战略。树立科学的发展观，以市场为导向，依托新东方的资产运作实力，利用新东方品牌、行业和市场资源优势，走多元化经营和可持续发展的道路，以语言培训业务为中心，实现资源共享，均衡发展，是新东方教育科技集团经营战略的组成部分。扩展资料新东方既面临着政府政策调整和市场激烈竞争带来的生存威胁，同样也遇到了中国入世、北京奥运会等带来的发展机遇，毫无疑问，教育培训市场容量在相当长时期继续扩大。新东方因其定位于英语培训，并其将品牌延伸到基础教育、职业教育等领域，可以满足不同需求的顾客，通过资源的合理配置和调整，在克服自身弱势的基础上，发挥优势，确定实施满足市场个性化需求的产品研发策略。建立品牌积累的品牌策略以及加快人才的引进和培养、优化组织管理机构的组织策略，抓住市场机遇，实现战略目标，稳健地取得长足的发展和进步。

呵呵，我觉得你要看清楚市场真的，你要做大还是做小，还有市场还有没有这个需要你有没有这个能力。。。。都是需要靠考虑的我们差不多大不过我07年的时候就出来炸到哦，想法是好的关键是行不行

你问的问题当中缺省了最重要的办学资格问题。我来解释这个问题。一、正规教育部门注册备案的教育机构 1.预算资金根据各地教育主管部门的要求不同，10万~200万注册资金都有 2.向你所在的教育部门申请社会力量办学许可证，手续和软硬件条件都符合后颁发此证，然后向你当地的民政局申请民办非企业单位。接着去你当地的国税，地税办理纳税登记。 3.师资力量水平要求具备教师资格证，提供原件及复印件，中心校长须具备教师资格证及从业5年以上经历。一些地区要求具备高级职称。 4.软硬件设备要求：教学面积依各地教育部门要求不同从100~1000平方不等。并且须通过消防验收合格。软件方面须提供在职教师和管理人员的资料和教学体系等综合内容 二、家教式培训班 家教类的就直接找工商局办个家政服务的个体工商户营业执照。 1.如果你的模式为家教模式 就不能称为“培训机构”，因为家教顾名思义为社会教师在家庭生活的条件下个人办理的补习班，这样的模式基本上投资非常少，办公地点也只能在您租赁的民房之中，教室也只能设立在非商业用房之中。2.如何设立合法的家教培训补习班 首先至当地工商部门登记个体工商户，经营范围为家政服务大项，经营地址为你所自有或租赁的民房。然后至税务部门按国家规定采用定额征收的方式缴纳税收。这样比较低廉。 3.办公地点的设立 你可以根据你的个人情况租赁商务办公场地，但切记不可在这个场地施行培训业务，如果你开展的话，容易产生举报或者投诉你为超范围经营或非法办学。如果你的经济情况良好，可以再你地方的闹市地区租赁商务办公场地，设立大的广告灯箱或招生广告，作为你的招生需要和办公场地。 4.教室的规划 你的民房完全可以根据房子的几居改装成几间教室，具体装修风格根据你拟招生的年龄段进行设计，完全可以设计成很专业的正规培训中心的样子，但该房为家教用房无疑即可。可以参照比较高的正规培训中心的标准。 我与你交流的内容为如何合理合法长期进行家教式培训班的相关内容，任何人创业都想做大做好，做长，只有合理合法才有可能长期运作，良好发展。至于一些非法办学的手段，迟早是要出问题的。

线上英语培训机构和线下机构都很好，区别如下：在线英语培训可以有效节约学习成本和培训时间。因为是通过网络教学，能够大大节省机构教学成本，其实间接的节省学员的上课成本，在线英语学习更便宜。在线教育对学员约束少，时间更好把握，学员可以节省上课的交通等费用，也不需要为了赶补习班而去配合培训中心的课程时间; 培训机构也可以实现拥有一些海外质量比较好的外教资源来授课。线下机构的英语教学，多半有小班，大班甚至vip班的区别。教师要求比较高，正规机构都是要求有资质，拥有相对丰富的教学经验。线下授课还一个优点就是学生之间可以互动，可以拥有更多情景设定，营造更丰富的学习环境。想要了解更多关于英语学习的相关信息，推荐咨询美联英语。美联英语创立于 2006年，直营培训中心近100家，覆盖 15 个省份 24 个城市，累积毕业学员20余万；针对每位学员都有1对1英语学习规划与指导，课后英语SA老师监督，保障学员的学习进步，更有英语辅导老师，7*24小时解答学习疑问，跟进学习进度和学习轨迹。【免费领取英语试听课】

“英语培训学校究竟有没有用？”这恐怕也是一个仁者见仁、智者见智的问题。笼统来说，学习英语对提高英语水平总是有用的，如果觉得培训学校没效果，无非可能出现一下两种情况：第一教学方法不当，孩子不进反退；第二不知为何，孩子的学习兴趣没了。　　相对来看，线下英语机构更容易引起孩子的反感，为什么这么说呢？因为线下英语机构基本都将课程固定在每个周末，一次要上两三个小时，占用了孩子原本正常的休息时间，孩子抱着敌视和抵触心理踏进英语课堂，能听进去学进去多少知识就可想而知了。不过线下英语机构就缓解了这样的状况，就拿培训机构来说，其一周两次固定课一节公开课的设置较为合理，课程时间都在六点到九点之间，一节课三十分钟左右，这样孩子在饭后睡前的空余时间就顺便把英语课给上掉了，不会再占用单独的休息时间再学习。　　当孩子不再敌视英语时，正是给孩子培养学习兴趣、养成良好学习习惯的大好机会。还拿培训机构来说，其专门聘请了欧美外教进行全英文授课，给孩子提供一个良好的英文语言环境，有助于孩子英语思维的形成。另外外教全英文授课给了孩子一个学习英语的压力，孩子必须要去和孩子交流、去搞懂外教在说什么并进行反馈，这样孩子即使不想说英语也“不得不说英语”，等和外教接触次数多了、熟悉起来了，孩子也就能够自然而然地进行英语交流了。所以培训机构还特意设置了固定外教的模式，这样较为符合孩子学习英语的规律。　　有的家长给孩子报名了一对一英语机构，学了一段时间后觉得没什么起色，就说英语培训机构没用，这样的家长其实对孩子和英语机构的认识都是不全面的。孩子很可能是并不喜欢独自上课而已，独自面对陌生的语言和陌生外教会给孩子带来很大的学习压力，一对一模式又决定了外教只能和这个孩子进行互动，课堂很容易陷入尴尬的单调。　　但如果能向这样的课堂再引进一个学生，课堂气氛和学习效果都会大大改观。拥有了一个学伴，孩子的学习压力就得到了缓解，另外同龄人给孩子提供了一个学习上的参照，从而唤醒了孩子学习的自主积极性。培训机构推出的一对二学习模式就是出于这样的考虑。　　只要找到了孩子适合的英语机构，这样的学习就一定是有用的。培训机构就是一家很值得家长们仔细了解的英语机构，家长可以通过浏览培训机构的官网或咨询客服了解更多信息。