英语培训机构好的招生方案

招生技巧：三分钟成交法则。三分钟成交法则：信任（30秒）+留步（60秒）+成交（90秒）。由于地推的黄金时间大概也就是1个小时左右，在这一个小时的时间我们选择了A也就意味着要错过B，所以在客户选择上也是要搽亮我们的双眼的。

招生技巧：放大家长的痛点。人与人之间的交流是兴趣点的融合，人与人之间的生意是差异化的补充，当我们放大了客户的痛点，也就是客户最担心的问题，如果你现在解决不了这个问题的后果严重性得到论证后，任何一个家长都会触目惊心。让家长自己去想自己是否真的现在不进行教育投资将会暗淡平庸终生，那么他们无疑会毫不考虑的购买你的产品。

现在市场上有很多的方案，但操作细节却很难有人能够模仿，誉航会根据学校的情况、学校所需以及当地市场，多个角度多个方面一对一设计招生方案。誉航第一根据招生对象进行设计。主要是依据学校特点，具体开设科目，适龄的年龄段，要解决哪个层面学生的什么问题来选择对象，进行的策划。在这方面应该注意一个重要问题，就是对象与决策人的关系问题。誉航其次根据建校的时间、场地、师资、班型来确定，更要注意根据培训效果和时机来把握招生数量。誉航有独特的招生渠道。主要是针对招生工作选择哪些畅通的渠道，确定哪一种渠道最有效，利用可利用的资源来达到招生的目的。誉航的指挥官能把握住招生措施。指具体制定优惠政策、宣传方式、收费标准等各种可行的方法，有吸引力的措施。要注意抓好两个主要方面的宣传策划。

职校招生行业10年了，能坚持这么久，是因为，建立了持久的两个竞争力。一是生源自动化，二是建立话术系统。 生源自动化，目前能做到职业化的生源系统，网推和话务组。 另外渠道能力比较强的，可以用来做配辅助。什么时候开始建立话务组，什么时候开始网推比较好？ 越早越好，我举两个例子。 很多人6月份，甚至7月份才开始建立话务组，也就是临时拉起一批兼职来做客服。 去年，一支非常职业化的话务组，他说，他们有40多人的稳定员工。 他有几万个家长资源，能保持稳定互动的家长有一万多人。 这时候，大部分同行还没有准备秋季招生。 这个时间点是2月份，他们从去年10月就在备战秋招了，春招也就是顺带做一做。 今年三月初，一支专业搞网推的团队，开始了解实践录招生四部曲。 他们三月初开启网络推广后台，配置接近50名客服。 随着时间推移到八月，流量一直上涨。 一句话总结，提前布局，提前锁客，提前建立信任。 招生10年，我非常有定性，如何抢学生，这个点我重复了10年。 重复是最简单的，也是最难的，但是最有效的。 本质上讲，我们招的每一个学生，都是从对手那里抢过来的。 为什么呢？ 我们能联系到的每个学生、家长就会有多个同行业同时跟进，加入竞争。 很多时候，我们还没有跟学生家长建立关系，同行已经跟学生家长建立关系了。 招生就是抢学生……抢学生才是最终目的。 如何执行呢？ 第一步，是身份重塑，让你说的话对方能听。 第二步，攻心聊天，进入对方的世界了解对方，实现共鸣，再拉入我们的世界，推进信任。 第三步，锁客，抢学生。 经过数万计一对一互动实践，我发现聊天能传递信息，更能传递感受，整理出招生聊天的绝活，就是实践录招生四部曲。按照各地的沟通看，大家在聊天邀约时，主要有这几个卡点：一是建立互动难，这是第一个卡点。招生邀约周期较长，持续的互动非常关键。很多人跟家长互动，丢个简章过去，开始邀约，对方经常不回消息。用行业的话来讲，互动越多，信任越多，邀约成功率越高。有了互动，但一开始邀约来看学校，因为不会锁客，对方又不回消息了。这是第二个卡点。邀约成功后，不会裂变，学生没有转介绍他的朋友。这是第三个卡点。实践录招生四部曲，把招生流程化，自动化，由于篇幅原因，详细实操细节后面更新。谢谢！