木易木每
迷茫好像是很多人的通病,我在咨询过程中遇见较多的案例,除了感情困扰,就是人生迷茫。每个月一次社群里的迷信局,找郭老师算的比较多的,也是这两个问题。 郭老师经常苦笑说,被迫营业的两个问题就是,“我会不会幸福”以及“我后半生会不会有钱”…… 我和郭老师的观点殊途同归,先有钱后幸福。幸福的穷人是少数! 而有没有钱,除了天生的运气,命盘里有没有钱,大部分因素,都叫 “动中求财”。 虽然我不懂命理,但是我懂心理,性格决定命运。所以我也是半个算命先生。 基本有些人的性格找我一测,我也敢预测,这辈子就是混吃等死的平庸之人。忧愁是一辈子的事儿,不解决性格的懒惰贪婪侥幸,这辈子就一直捉襟见肘,普罗大众的活法,很难翻身破局。 30+女性,如果还在迷茫未来事业走向,高不成低不就,在感情上幻想救世主横空出世,把她带离困局,这是相当要命的。 因为其实女性的黄金事业年龄,只有30-40岁(我说的是概率。你想以40以后再翻开人生新篇章,我也不拦着你) 所以当有人跟我说,很迷茫,不知道做什么?我会很犀利问她,缺钱吗?缺钱,就往离钱最近的地方去。 (我敢说,90%的人缺钱。不缺钱的可以去追寻自己的艺术爱好和精神享受,去文艺复兴)大部分写在梦想清单上的事情,只需要三样资源就能做到。第一是要有钱,第二是要有时间,第三是自律。 自律是养成好习惯,只要对自己狠点,都能做到。 而时间,富人和穷人都可能缺时间,但两种人缺时间的原因是不一样的。穷人缺时间只有一种情况,他们需要靠出卖时间换钱,而且通常都是低价出卖大量时间,且没有选择权和议价权。 归根到底,很多人的梦想清单,最大的障碍还是金钱。钱不是万能的,但90%以上的问题,都能用金钱解决。大部分人说钱够用就好,对钱没欲望,更多的是用「不想要」来掩饰「得不到」。 所以:不知道选什么方向,就去离钱近的方向,有意识地去离钱近的地方。毕竟大部分普通人的梦想只是养家糊口,让自己过上更好的生活。 具体怎么做呢? 比如有些女生会说,冰冰姐,我也想学心理学,去哪里学怎么学?问这个问题的人,有些是为了解决自己的心理困扰,有些人是羡慕咨询师不用坐班,按时间收费。爱好心理学,除非是你坐得住十年以上的冷板凳,愿意花上起码两位数的培训学习费用,也不保证一定会有人愿意为你的知识买单。所以,你的爱好一定要与你的主业有关,且能短期内有成效(变现) 我鼓励读书是要功利化的。因为你已经过了好好读书天天向上的学生时期,踏入社会后,每个人的阶段性目标都是赚取生存资本。该赚钱验证自己社会价值的时候,你选择了躲进象牙塔,那不是逃避吗?不是本末倒置吗?谁来给你的读书买单?你读书的目的又是为了什么呢? 所以哪怕你学习也要去离钱近的地方。就像是上面说到的心理咨询爱好者,希达就是个很好的例子,十年国企人,业余时间学了心理咨询师,她觉得主业不饱和,就去做了副业,选了微商项目。坦坦荡荡认认真真去做,很快有了自己的团队,很快月入大几万,有了自己的工作室。于是她在工作室辟出一间,作为心理咨询室,为了帮助那些有心理困扰的女性,同时也反哺了她的微商项目。毕竟很多人,迈不出那一步都是因为思维里的墙啊。 同时她也有动力把心理咨询坚持下来,毕竟培训晋级都需要钱。她的副业和爱好,变成一个正向循环,生生相息。 同样的道理,在纠结自己爱好很多的人,学咖啡、学茶艺、学插花、学品酒、学滑板......就爱看书天天听樊登读书,要学以致用,如何变现? 别说只是为了陶冶性情,性情陶冶再好,明天需要还的银行卡单和花呗还是会让你回归郁闷。 不要脱离现实谈理想,那是中二病。 还有更甚一部分,是对自己有莫名其妙的信心,总自己万一不小心成为网红。(小概率的互联网网红事件让很多看不清自己的人,有了一个美丽的泡沫梦想) 天天琢磨去做抖音账号小红书博主。想做内容博主,拍照视频技术好,为什么不去代理一款产品或者是买买分享,要从0 开始去打磨自己,把自己变成一款爆品? 打个比方,你是把香奈儿卖出去难,还是把自己打造成香奈儿难?这根本不是一个量级的。你做代购卖香奈儿,转手变现,你觉得low, 非要把自己打造成品牌,成为网红,这个概率比彩票中奖还难...... 再分析一下,很多人的心理。明明已经穷的叮当响了,还是纠结面子,“不想做微商,好low啊“…… 做微商都是投入最低、回报最高、最容易普通人逆袭的项目,那些做微商都会亏的人,做别的项目就不会亏了吗? 微商只要做好两件事情就可以,客源和卖货。团队做大了,再加个团队管理。 如果这么简单的两个卡点都做不好,去做其它项目,面对选址房租装修水电设备、招聘管理消防工商物业、财务法务税务、营销流量售前售后公关(数数,18项能力),你怎么处理 ? 微商项目,最适合做副业,作为创业轻启动,只要做把产品卖出去这件事。其它的事情都由品牌方来完成。 所以总结来说,迷茫的时候,无论学习还是想要把自己打造成网红,都要去到离钱最近的地方。人是需要正向反馈的,否则所有的努力都很容易三分钟热度,因为你不明白“自己喜欢做的事情,能带给自己什么”!为什么社群里嫁接了那么多副业项目?因为性格匹配项目,而且“匹配”只有被验证了结果,这种坚持才能持续!比如,你热爱旅行爱分享,那就去做旅行项目,招募更多会员; 比如,你爱拍照会写文案,那就去做微商项目,你为产品代言; 比如,你爱学习愿意输出,那就去做知识变现,做知识的搬运工; 比如,你爱买买买爱体验,那就去做社群经济,带大家购物用分享赚佣金; …… 你所有的迷茫应该用在,我今天赚的比昨天少!而不是,“我应该选什么优雅又不累的方式赚钱”,那真的不是迷茫,是盲。
不一样@016
现在小红书重新上架了,那么,之前一直被质疑笔记代写、种草广告泛滥,甚至涉黄的小红书最近变成什么样了?从种草强推到遗憾拔草,小红书还值得信任吗?带着这样的困惑,PS姐姐又去体验了一圈小红书。
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小红书的种草都是真实的吗?
小红书「发现」这个tag下的笔记,每天大概能获得上亿次的曝光,笔记的点赞和评论数量能表达出用户的喜爱程度,所以我直接开始刷发现区的笔记。
"标记我的生活"果然名不虚传,推荐给我的都是穿搭、保养、护肤、健身、书籍、影视等相关内容,刷着刷着我开始觉得不对劲了,套路有点深啊。穿搭类笔记把店铺名称放上去无可厚非,喜欢的就去店铺看看,不失为一种精准的引流方式,用户买或者不买全凭自己兴趣。
但是,下面这些 睁眼说瞎话 的种草笔记就太「硬核」了。
(1)大部分是智商税的20岁+少女保养秘籍
这篇获赞3万多的笔记,堪称智商税重灾区。
据博主所说,鱼肝油是熬夜必备,可以提高免疫力,吃这个可以改善视力,缓解眼部疲劳,学生党或加班族必备。然而,稍微查一查就能发现,鱼肝油的真正功效是 补充人体所需的维生素A和维生素D ,不缺这两种维生素的成年人根本没必要吃,吃多了反而不好。
吃抗糖丸能祛痘、抗老还祛黄???连新华网都盖章认证是交智商税了。
钙片长高、鱼肝油提视力、抗糖丸祛痘等等,功效全部瞎编,博主只是把20多岁女生恐慌的点拿出来随便用保健品套一套,就能骗到这么多点赞和收藏。并且,这样的笔记在小红书并不占少数,全是换汤不换药。
(2)明面上是减肥宝典,实际是推荐精华霜 该博主分享自己减肥的经历,跟大家讲要坚持运动拉伸,然而真正的目的只是为了推广一款精华霜,软文植入的痕迹不要太明显。
(3)推荐发型,只是为了植入洗发水
分享什么脸型适合什么发型,话锋一转就变成除了发型的选择以外,洗发水的选择也很重要。
(4)情感导师,目的是引流涨粉
建议靠不靠谱另说,博主有没有资历不说,就靠几张图引流涨粉的目的是真的。
话说回来,小红书上这些笔记种草,软文广告的痕迹也不轻,为什么总会有上当?
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为什么明明是广告,仍有人信?
小红书这些笔记能够成功种草,跟其 用户群体的年轻化 分不开。
通过2018年针对《偶性练习生》和《创造101》的一系列精准粉丝营销,小红书迅速打入了年轻人的市场。
调查报告显示,在95后年轻人喜爱的移动购物应用中,小红书排名第二位。在使用小红书的人群中,24岁及以下已经占据。
年轻人在购物时更注重商品品质、高效选品极情感满足,这类人群对美的需求较大,对于广告的辨别能力稍弱,更容易相信小红书笔记博主们这种"闺蜜式种草",精美的图片和非常日常的描述进一步降低了心理防线,被种草也更理所当然。
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想种草,更靠高超的文案套路
种草,高超的文案套路必不可少。(1)讲故事:麦肯锡讲故事法则SCQOR流程
可口可乐大中华区内容及创意总监Richard Cotton一直信奉的广告准则是: 讲故事始终是营销和广告中最有力的武器。
麦肯锡对优秀的故事和讲故事者都做出了定义。优秀的故事一般都包括对主角现状的描述、主角经历过的挣扎、主角最后得出的结论。每个令人信服的小红书笔记博主,都是优秀的讲故事者,她们会非常生动地描述主角克服困难的过程,基本上每个故事都符合「 设定状况—发现问题—设定课题—克服障碍—解决收尾 」。
用美白的一篇举个例子,故事的设定状况是:女生从小被妈妈说黑,到日本留学认识了一个巨白的室友,向她学习了美白技巧,号称天生的黄黑皮都能有用。
既然主题是黄黑皮逆袭,那么发现问题就是:如何美白。科普任何食物敷脸的方法都是坑,容易滋生细菌,既表明了障碍,又增加了用户信任感。
接下来,就是重头戏解决方案。关于解决方案的描述也是一波三折,经过失败的尝试,才能突出"真正"好用的方法。
用讲故事的方法解决了一个困扰大家的问题,其中捎带干货科普,弯路描述,结果描述,图片对比,再加上非常生活化的描述,让整个事件都让人信服。
(2)增加场景描述
和朋友聚会喝酒不容易醉,喝多了可以加速醒酒,这样带入生活场景,更容易种草。
(3)增加感官描述
小红书的成功的笔记都有这个特点:不管本人用没用过,都可以营造出一种真人体验过的感受。膏状质地,打开有淡淡的植物清香,很好涂开…这些感官描述,也是为了营造真实感。
(4)追加细节描述
"妈妈和我抢着吃"、"头顶真的炸出好多新毛"等等,这些非常细节的描述,既可以给人意外之喜的感觉,也更容易让人相信这件事真的发生过。
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总 结
不管是不是收智商税,小红书的这些笔记博主们的种草套路都有值得学习之处。
简单总结下,他们至少用了4个套路来增加种草成功率。
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