枣儿的爱
皮格马利翁效应
皮格马利翁效应指在本质上，人的情感和观念会不同程度地受到别人下意识的影响。下面我就为大家带来皮格马利翁效应！
A、想象客户会接受
《华尔街日报》在其百年纪念的调查报告中指出，25%的美国消费者都抱怨商家服务不佳，并举出了诸如营业员上班时打电话及不理睬客户这样的例子。关于欧洲的消费者，我们也读到过同样的报道。想想看如果营业员能多花点心思去取悦客户的话，多少笔买卖原本是可以做成的。
错失交易机会的原因固然有许多，但成功的原因却只有一个——客户满意！作为一名销售员，你的收入取决于是否使客户满意，而你的销售焦点对于在每笔交易中使客户满意，起到了重要的作用。
在一项调查中，每当问到一名销售员“你为什么没做成这笔买卖”时，回答差不多总是“我就知道这位客户不会买的”。当问到怎么会知道这一点时，销售员就会说，“这么说吧，我就是有这种感觉。”
你怎能凭感觉来决定客户会买或不买呢？感觉总是在不断变化的。甚至房间里的温度太热或太冷，都可能会影响你的感觉。如果午餐时你喝了两杯咖啡，或如果你等着朋友晚上打电话给你，你的感觉都可能会发生变化。每天都有成千上万个瞬间而过的念头会影响你的感觉，使其成为消极的决策因素。
失败的销售员的另一个标准回答则是“我只是无法想象出该客户买这样一件东西——这对她来说太贵了”。当问及是怎样知道这一点时，回答常常还是“嗯……我也不知道，我只是这样想的”。
在销售中，销售员同样可以利用皮格马利翁效应去影响客户，使之更容易与你成交。那么怎样影响他们呢？那就是，对他们怀着成交的热切期望。就是相信他们会与你成交，或者假定他们会与你成交。这种心理会产生奇妙的作用，微妙地影响客户的心理和行为，促使他更容易接受你的推销。
当然，这也离不开销售员充分的准备。你在做好各种准备和努力的同时，要在心理假定和相信：“客户一定会买的！我知道他有钱，他需要。这笔生意做对了，我的产品是最好的，我们公司是一流的。他没有任何理由失去这个对他有利的购买机会。他一定会买，一定会买！”有了这样的信心，你在外表就会表现出会笃定和信任的样子。这种信心和信任会感染客户，影响他的行为，使他更容易做出成交的举动。
销售大师乔、吉拉德也精通这个方法，他甚至自信到如此地步。
“当我每站在一个即将听我做销售展示的温暖身躯前，我就假定自己会做成这笔生意。”
“我甚至假设，给我最多钉子碰的客户，将来会变成我的重要客户。我认为，这些客户知道自己并没有拒绝购买的意思，一旦你帮他们做完销售展示后，他们就很有可能购买。因此，他们强烈提出反对意见，以免销售员看出他们的心事。基于此，我知道做完销售展示后，他们就无法拒绝我，我也会轻易地完成一笔生意。”
“有一位顶尖的人寿保险经纪人告诉我，即使客户爽约时，他也假定会成交。假定、假定、再假定，不论多么啰嗦厌烦，在整场销售展示中，我会不断地假定已成交。你也可以这样做，当然你首先应该把销售展示做好。从开始接触客户到成交，你都要这样假定。依我看，假定自己会成交的次数，愈多愈好。”
虽然我们客观上知道我们的推销不一定会获得成功，但是我们在进行推销的时候，保持成交的信心却是必要的。如果你没有信心，对其他人就不会有影响力；而你信任他，却会促使他达到你的信任。
B、假定客户已经接受的说话术
在霍尔登的画廊里，有一次，一位夫人在专心地欣赏一幅画。霍尔登目光直视那位夫人，问道，“您喜欢这幅画吗？”她点了点头。这时霍尔登就以带有命令的口气差不多是喊叫着说：“那就买啊！”果然，她就买了。
当有人问他，这种方法是否总是奏效，他说不是，“但这次之所以奏效是因为通过他们的身体语言、手势、表情及给我的回答，我知道他们很喜欢这幅画，只需有人再怂恿一下就能做出决定。我想这也就是我的销售会在这一连锁店名列前茅的原因吧。许多客户都会回头再来找我购买，他们都说：‘怎么可能忘记你！’”
霍尔登巧妙地运用了“皮格马利翁效应”，不知不觉中鼓励顾客做出决定。
美国有一位房产销售员也善于利用这种方法。在和客户的销售谈判中，当到了成交的最后阶段时，他就换了一种语气，好像对方已经是那套房子的主人似的，说：“它已经是你的了，你一定很满意。那么现在让我为你介绍一下这座房子的另一些好处：它坐北朝南！何况税务部门以后会退还你缴纳的税金！所以，我得赶快把你的报税号码抄下来，填在这里。你很快就会收到退税了。请在这里签名！”
他很自信地引导客户签上了名字。“最慢4个月内就会收到钱。是不是很棒？请告诉我你的银行账号，我把资料填上去！”
销售员继续说：“这是一张房屋出租账号的专用申请表。如果你希望把房屋租出去，那么租房者就会知道他的房租该汇给谁。你一定希望每个月都有租金收入吧？这样行了吗？请在这里签下你的大名！”
就这样，销售员顺水推舟地让客户签上了名字。
他总结出这样的经验：“我秉持的座右铭是：不要争辩，只管让对方‘相信’，订单就自然而然地来。最后的签名盖章，就像理所当然的一样。”
可见，客户仿佛被他催眠了一般，不知不觉中被他影响，最后与他成交。
在心里假定成交时，销售员可以运用一些说话技巧去影响客户，比如下面这些话。
“我会直接把发票寄给你。”
“请把名字签在这里。”
“你同意后，请在这里签字，用力一点写。”
“我要恭喜你作了明智的决定。”
“我会把它当成礼物包起来给你。”
你只要假定客户将要买你的产品即可，而不要去问客户“你的发票要送到哪里”，或“你今天想预付些订金吗”这类问题。
C、巧妙运用激将法
面对一个做事拖拉、犹豫的人，销售员有时可以告诉客户：你相信他是一个果断而非优柔寡断的人。这实质就是利用“皮格马利翁效应”，对客户实施一种“激将法”，使客户不好意思达不到你的期望，从而与你成交。
被誉为日本推销女神的柴田和子就经常使用这个方法。当她碰到扭扭捏捏、不愿填写投保书的人时，总是说：
“一个有出息的人，不必回家跟老婆商量。”
“只有能自我判断、毫不迟疑地做出决定的人，才配称为人中之龙。”
“我听部长说，您可是一块可造之材。所以请您现在就下定决心吧！因为出人头地者决不迟疑。”
“您打高尔夫球输5万日元，打麻将输3万日元也不皱一下眉头，可是要您每月缴5万日元的保费却舍不得了。像这样弄不清孰轻孰重的人，怎么期望将来出人头地呢？”
这些说法，是在无形中把对对方“果断”的期望传递给客户，使客户感到，自己应该是个爽快而果断的人，否则会让低看一眼，所以不要表现出优柔寡断和斤斤计较的样子。乔吉拉德也精通这种“心理战术”。
一位单独来看车的客户对吉拉德说：“在决定买不买车之前，我得和太太商量商量。”
吉拉德就说：“趁这个机会，咱们先看看订单吧。来，请在这儿签个名，我需要100块作定金。”然后说：“张先生，我知道像您这样能够独立做主的人真是不多见——现在很多男人都是让太太决定一切。”
如果碰上一位女客户，他可能会说：“李女士，我多么欣赏那些无须丈夫点头就能做出购买决定的现代女性啊。”这些话，都是鼓励对方独立而果断地做出决定。
如果在期待里夹杂着欣赏，只要对方不是特别排斥，那么就是对对方的行为形成了一种鼓励，会在心理上推客户一把，促使客户做出决定。
还比如，一位销售员对客户说：“朱经理，我听华美服装厂的张总说，
跟您做生意最痛快不过了！他夸您是一位热心爽快的人。”已经被别人夸成是热心爽快的人了，还好意思不“热心爽快”么？差不离的话，顾客大概就成交了。
皮格马利翁效应（Pygmalion Phenomenon）：当人改变对世界的认知时，人也会跟着改变。
有个心理咨询师在一次研习课程开始之前，有个学员指着某个矮小的男学员说：“你绝对想不到这个X先生有多么风趣，他的幽默感真是超一流。”
于是，这个咨询师看着X先生，眼里就产生了变化。于是在课程一开始，便跟他打了声招呼，然后还说了句：“听说你很有搞笑的本事！”
这个X先生则腼腆惊讶的笑了笑，彷佛从来没人告诉他似的。
然后，整个研讨课程期间，这位咨询师就看着这个男士心情愉悦，笑话一个接一个的说，且一个比一个精采，所有人都被他逗弄的很开心。
上完课之后，咨询师向原先跟咨询师指出X先生的人说：“那人的确风趣。”没想到那人却却对咨询师说：“你已为我说的是谁？我说的是那个人！”一边说一边指向X先生旁边一个高瘦，脸带愤怒，始终没开过口的人。
一个人的心念改变，就能够改变自己。老师眼中聪明的学生，真的就变得比较聪明。老板眼中精明干练的员工，也将成为最有效率的员工。
这就是皮格马利翁效应。在社会学中，称做情境定理：“当你相信情况为真，就为真。”人生在世，我们没办法决定事情的发生，但绝对可以决定回应事情的反应。
若我们都能够好好应用皮格马利翁效应，将可以帮助我们顺利度过许多生命中的困境，创造许多美妙的感受，丰富自己的人生。
相传古代塞浦路斯岛有一位年轻英俊的国王叫皮格马利翁。他精心雕刻了一尊象牙少女像，每天都含情脉脉地凝视着“她”，日复一日，年复一年，这种无限的'深情终于使象牙“少女”活了起来，皮格马利翁的愿望实现了，与她结为伉俪。这种由于真诚期待而出现的现象，被形象地称为“皮格马利翁效应”。
美国心理学家罗森塔尔教授为了验证这一现象，在动物与学生中分别做了实验研究。
罗森塔尔把一群小老鼠分成两组。A组交给一个实验员，并告诉他这一群老鼠特别聪明，要好好训练；B组交给另一个实验员，告诉他这是一群普通的老鼠。两个实验员分别对这两群老鼠进行穿行迷宫的训练。对于老鼠来说，走出去就有食物，但是在走出去的过程中，它们会经常碰壁。只有有一定记忆力、一定智力的老鼠才有可能先走出去。实验结果发现，A组老鼠比B组老鼠聪明，都先走出去了。事实上，这两组老鼠都是普通的老鼠，只是罗森塔尔教授在告知实验员时暗示了有“聪明”与“不聪明”之分，于是，实验员采取的方法与对老鼠的期待就不同，从而造成了奇妙的结果。
这种实验被罗森塔尔等人同样地运用于学生的研究之中。1968年，罗森塔尔等人在美国的一所小学，从一年级至六年级各选3个班，对这18个班的学生做了一番“煞有介事”的预测未来发展的测验。然后将“最佳发展前途”名单悄悄交给校长和教师，并一再叮嘱：千万保密，否则会影响实验的正确性。8个月后进行复试，奇迹出现了，名单上的学生，个个成绩进步快，情绪活泼开朗，求知欲旺盛，与老师感情特别深厚，最后都成为名副其实的优秀生。
皮格马利翁效应，因此也被称为“罗森塔尔效应”，其体现的就是暗示的力量，也被总结为“说你行，你就行，不行也行；说你不行，你就不行，行也不行”。
暗示的作用往往会使别人不自觉地按照一定的方式行动，或者不加批判地接受一定的意见成信念。可见，暗示在本质上是人的情感和观念，会不同程度地受到别人下意识的影响。积极的暗示促使人们向好的方向发展，消极的暗示则使人向坏的方向发展。所以，我们要想使一个人发展更好，就应该给他传递积极的暗示。
此外，皮格马利翁效应会对人的生活产生积极或者消极的影响，但是千万不要盲目地相信它，完全被它所左右。因为外界的鼓励和批评是每个人都必须要面对的问题。如果总是因为别人的态度而改变自己的话，那就永远也不会成熟。
霸气甫爷
走出现状旁白：曾无数次想像，心中优美雅致的校园，想像着大学中精彩的生活，终于我们漫进了大学的校门，从那一刻起，我们立志要有所为，然而，随着时间的流逝，我们的激情与抱负也流到了远方。这是几个大学生在周末中午时的闲聊........小芳（走进来）：唉！你看那家伙又睡了，准是昨天晚上又偷我菜了。哎，快醒醒，醒醒，真是的，猪啊你。阿杰：（打呵欠醒来)：啊。。。困死我了，昨天晚上收获真的不小，你农场里的东西真的很丰富，有萝卜、有白菜，还有香仁呢。小芳：哎，你说你这人嘛，我都不好意思抓你了，你怎么还好意思偷呢？阿辉：哎呀，又死了，又死这，总是过不去。。唉 。。小芳&阿杰：阿辉，你妈叫你回家吃饭了。阿辉（激动站起来）：什么！？别用你俩的个性来挑逗我的脾气，这会让你们死得很有节奏感。小芳：得！如果你心中容不下我，这说明不是你心胸太狭窄，就是我人格太伟大。。（表谢状）阿辉：嘿，死丫头，你找揍不是！！？？阿月：（唱歌进来）：Oh~Oh~我的未来不是梦~小芳：Oh~Oh~我的未来像恶梦~做梦一切皆有可能。阿月：恶梦？小芳你这死丫头！哎，怎么就你们三个啊？阿杰：你还想见到谁啊？？阿月：哼，除了你谁都可以，哎，马上到周末了，打算怎么过啊？(三人做思考状）阿杰：阿辉，别斗地主了，跟哥聊儿天，哥不是传说.阿辉：周末？周末还不如斗地主呢小芳：哎，你们别提周末了一提周末我就愁得慌，现在的时间一多，我真的不知道干什么了，现在我最想说的一句话是，无聊！阿月：那你们有什么好的建议？告诉我，周末怎么过啊？阿辉：我啊，斗地主呗，各类游戏样样精通。阿杰：那还不如我呢，我自从上了大学，学会了在Q上与多人聊天不留一点破绽。阿月：有意思吗？唉~~~小伤（唱着歌进）（小芳：好熟悉啊.阿辉：情歌王子啊。阿杰：失恋了失恋了)我们能不能不分手，亲爱的别走，全世界都让你要爱我，难道你就不会心痛.。唉~从天堂到地狱，我路过人间，遇见了你（唱）你伤害了我却一笑而过，你爱的快乐，我爱的懦弱。小芳：唉~初恋无限好，只是断得早，可怜的你，没事吧？小伤：最毒不过妇人心。小芳：姐跟你讲真理，真正的勇是敢于正视漂亮的美眉，敢于直面惨淡的单身，学姐吧，姐也是单身。小月（鼓掌）：小芳你说的太好了！小伤：唉~你们根本就不明白那心碎的感觉啊，我受不了啊，去网吧走会儿。（站起来走）四人说：又去网吧啊！？小伤（走到一半）：哎，对了，老师的作业你们怎么做啊？阿杰&阿辉：搜狗百度。小芳＆阿月：meto。小伤：哦，那我走啦，掰。旁白：小伤走后，大家又陷入了无聊之中。小芳（站起来）：我们不能这样生活了，我们要做有意义的事。阿杰：是啊，我们以前上高中的时候忙得像疯子一样，可是我们却很快乐。上了大学，我们却找不到疯子的感觉了。小芳：在大学，我们玩过闹过，心里却很空虚、很寂寞。四人：唉~~阿月：要不我们来找心理咨询师吧。小芳：对对（拿起手机拨电话）心理咨询师：喂，你好，我是心理咨询师小芳：喂，老师你好，我们有些问题想请教你。心理咨询师：好的，请讲。阿杰：我们现在很懒散，想做些有意义的事，但不知该怎么做？阿月：我们也知道我们现在花的是父母的钱，挥霍自己的青春。阿辉：一到大学，我的时间就多了，可却不知如何支配？心理咨询师：同学们，你们现在都长大了，有满腔的热血与抱负，却得不释放，而大学的生活是短暂的，那我们的梦想该如何实践？小芳：我们要以积极的心态面对大学，走出现状心理咨询师：对，大学是美好而短暂的，认准你们的目的，学到你们该学的。四人：嗯，认准我们目的，走出现状。谢谢老师，我们知道怎么做了。心理咨询师：老师相信你们会走出现状，生活得更精彩（音乐：我的未来不是梦）。阿辉：我的梦想是一直读下去。阿杰；我想打篮球，好长高。小芳：我想要锻炼我的能力，哎，阿月，你呢？阿月：我还可以专升本啊。小芳：让我们为了我们的目标而奋斗四人：走出现状，相信我们的未来不是梦。
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