2017年沈黎社会工作者

时尚芭莎前资深媒体人创业的故事

沈黎是《时尚芭莎》前资深编辑，她和芭莎的另一位资深广告销售刘敏，于14年6月共同创办了自己的品牌——诗集生活馆。品牌鲜花一上线就在文艺圈、娱乐圈引起了轰动。下面我详细分享关于芭莎前资深媒体人创业的故事，希望能帮助到各位创业者。

近期有个新闻很热，说的是男子放弃百万年薪，于终南山修行。实则，热点也反映了当下都市人的两种生活状态。要么追寻物质上的富足，要么寻求精神上的通达。当下社会的过于浮躁让很多人开始反思人生的意义，于是生活的理想开始高于生存的压力。放眼观之，越来越多的年轻人洞察到了市场的空白，极尽全力为人们有温度有质量的生活花尽心思。

沈黎和她的合伙人刘敏就是这群年轻人之一，她们生活幸福，事业顺遂，得了白首不相离的一心人，其中刘敏还有孩子承欢膝下。“都这么幸福了，为什么还要辛苦的去创业?”面对创业邦记者的提问，沈黎表示：“就是因为太幸福了，做什么都不会太有后顾之忧，可以很淡定，所以才想把这种有温度的生活方式传达给更多的人。”玩笑过后，她转脸认真说起前领导苏芒对她和刘敏的影响，“女人终究还是要靠自己。”沈黎身材瘦弱，谈吐温和，给人的感觉和做时尚媒体的“女魔头”十分背道而驰，但是说起这句话的时候气场颇为强大。

诗集生活馆，美好生活方式“一周一花”的宅配解决商

诗集生活馆是一个鲜花O2O平台，秉承“一朵两朵成束，一首两首成集”的宗旨，用诗集和鲜花结合的方式，一周一束花，一年52首诗歌和52束鲜花记录每个人自己的四季更迭，从而为用户带来美好的生活体验。

诗集生活馆的鲜花，除了和诗集搭配，无论是装载鲜花的盒子还是印上诗集的纸张以及印刷方式，采用的都是传统手工艺。诗集团队更是寻遍全国，找到了专业做盒子的手工匠人，打造让鲜花可以站立的盒子，旨在“尊重每一瓣花的开放”。目前大部分的速递花都是“躺着”的包装，容易造成在运输过程中震动挤压变形，而诗集生活馆的鲜花经过无数次试验，终于做到了“站立之美”。诗集的印刷方式也是老手工匠人的手艺，据说是一种在现代印刷中已经应用很少的技术，做工繁复，需要一遍又一遍的手工制作，但是最后的效果却相当精美。

除了这些精良的包装，鲜花本身的搭配更是不能马虎。诗集生活馆的鲜花搭配设计，全都出自另一位合伙人萨龙。在做诗集生活馆之前，他在高级婚礼定制行业做鲜花设计，也只有这个行业接触的鲜花之多之广。

根据2013年国家林业局《全国花卉产业发展规划(2011—2020)》规划》，到2015年，我国花卉总销售额达到1700亿元，直到2017 年，我国花卉销售额有望突破2000亿元。2013年，我国花卉销售额达到亿元，同比增长。而我国目前人均消费水平是欧美发达国家的1/10，发展前景巨大。

尽管我国人均消费水平不断提高，但日常鲜花消费市场普遍存在未被解决的需求。“花卉对人们生活改善效果明显，这个是中产阶级的一个生活痛点，有千千万万个中端家庭都有这个需求。我们想以一个大家都能承受的价格，提供一种便利的服务。就像河狸家——让手工艺者有尊严。诗集是中国首创的美好生活方式宅配解决商，一周一花这个品类，我们希望扎实做好。”谈到创业初衷沈黎如是说。

诗集生活馆是中国首创的美好生活方式宅配解决商。可在欧美同样类型的成功企业有迹可循。在美国，BLOOMTHAT就是在2014年先后拿到800万和2000万美金的融资，而且只服务于旧金山一个地区;发展更大更早的还有HBLOOM，它几乎自成立以来每两个季度营销增长一倍，公司开销仅占1%。

这样同类型的企业在商业模式上对诗集生活馆有直接地参照作用。

因为有时尚杂志的工作经历，沈黎和刘敏不仅对欧美的时尚了若指掌，同样对植根于本土的美好事物，一样判断力敏锐。她们把品牌主打服务定位在精英人群，因为“他们大多身处在快节奏的生活和工作中，却对高品质的美好生活有追求，渴望有一种便捷而优雅的生活方式。” 《2014年中国精众营销发展报告》中指出，精众用户数量在8700万左右，个人月收入在万，家庭平均收入3万元。但在给鲜花定价的时候，沈黎和刘敏还是选择了品质第一，盈利第二的方式。

相比于鲜花市场的暴利，沈黎表示：“我们不是不赚钱，只是在保证对品质高追求的同时，宁愿少赚点。”从诗集鲜花的产品细节上不难发现他们的诚意。

构建商业模式和渠道

鲜花不是生活的必需品，品牌定位又是精英人群。创业邦记者问道：“这样看来你们的产品还是挺小众的?”“上线前已经预期过了，这个品牌不小众，上线之后，发现这个答案被印证了。我们做的是一种按周订阅服务，在国外这种模式非常成熟的被应用于各种行业。将一次性消费变成重复性消费，还能提前获得订单数量和现金，没有存货的压力，是一种潜在强大的商业模式。”说起商业模式沈黎信心满满。

诗集生活馆，可谓是一夜爆红。连沈黎和刘敏自己都觉得：“起来得太顺。”微博、微信里名人、明星的自发定制、转载，让诗集鲜花出现了订不到货、临时修改花束的情况。而这突如其来的“顺利”，也让沈黎和刘敏明白了供应链的重要性，年前到现在，他们已初步搭建好了云南、荷兰、澳洲的供应链体系，争取鲜花品牌供应商和生产基地直供鲜花。

沈黎和刘敏都发表过一条微博，其中提到了有行业人士抄袭他们的创意。创业邦记者向沈黎求证此事时，她很云淡风轻，表示“幸福的基因是抄袭不来的。”做互联网，每一个创业者都要面对层出不穷的模仿者的问题，而“品牌调性好、便捷度高、配送体验好的标准化产品。按周配送的中端品牌。在一周一花，服务领域里我们是第一。”这些细节是诗集生活馆拉开模仿者与自己距离的.“王牌”。

前段时间，“roseonly”在鲜花市场成了人们示爱送礼的佳选。谈起同行之争，沈黎清晰冷静，“我们是两个性质的东西，他们是礼品，我们是日常服务。完全不能够拿来对比。我们销售的是一种美好的生活理念和品位，制作日常观赏花束，争取的是长期用户。”

打造中国第一美学电商品牌

沈黎做诗集生活馆已经不是第一次创业，之前还担任过《明星衣橱》的内容副总裁。似乎有她参与创业的品牌总是能被市场轻易接受。或许就像她说的“我的眼睛对美好有敏锐的分辨率。”而合伙人刘敏，有多年的奢侈品广告营销经验和渠道，对于品牌的打造营销也是轻车熟路。她俩组合在一起，就完全是一本高级时尚杂志的豪华阵容。杂志只能无形传递的美，在诗集生活馆可以变成真实充满情感的美学体验。

与其说她俩对美好敏锐，不如说她们本身就是美好最虔诚的追求者，而这种美也感染着万千女孩。所以她俩决定从《时尚芭莎》出来创业的时候，苏芒告诉她们说这是一个适合她们做的美好事业。

沈黎一看就不是对成功有多大企图心的人，你很难想象她会主动“磨刀霍霍”的奔赴商场。她自己也笑说她俩是“误上了贼船”。总感觉她们应该是在三里屯开家特色花店过幸福小日子的女孩，但是她强调“我们‘诗集生活馆’不是卖花的，我们兜售的是一种美好的生活方式，未来我们还会有更多的SKU。可能是其他产品，以影像、图文的方式，让更多的人进来参与展示自己的美好生活方式。还有可能是植物餐厅的实体店。”沈黎向创业邦记者描述品牌未来发展时，不难看出她对情怀有自己的注解。

在众多的用户中，还有买了他们花的用户，缓解婚姻七年危机的事例。面对素未蒙面的陌生人，可以因为一束花而产生“缘分”，甚至是改善生活，是她们一直想坚持下去的动力。

在诗集生活馆，沈黎负责的是线上运营和品牌调性的把控，而她的合伙人刘敏则全权负责线下生产和经营。两人的缘分始于芭莎，同一天进入芭莎工作，相同的生活追求让她们对做品牌一拍即合。未来她们要把诗集生活馆打造成一个全品类的生活方式品牌，并将垂直领域做到极致，让人说起诗集生活馆的时候，会觉得“这是一个美学电商品牌”。

“用合理的价格生产优质的产品，生活中的每一个小物件都可以带有简洁朴素的温度和情感。让诗集成为每个人需要的，让每个人都能买得起诗集的美好。”是诗集生活馆一直坚持的初衷。