yaodabian0214
培训机构的招生技巧，提供以下几点参考：1.进行机构课程的优惠促销活动，比如一次性报班费用达到一定额度就给予打折，或者家长组团报班可优惠免费课程费用、赠送课时等。2.以学生和其家长为目标人群，在学校门口发传单。发单时间建议在放学前半个小时，每个学校安排2-3个人。 暑假则以商场、超市等人流量大的地方为主3.在托管班附近的一些居民住宅和小区，进行扫楼活动，尽可能的取得家长们的联系方式以及他们有意向的培训科目，并且尽量说服家长报名。4.与学校及小区周边的店铺商家合作：学校周边的文具店、零食店，小区的游乐场、儿童影楼、水果店、童装店、母婴店，都可以建立合作。家长只要在合作的商家产生消费，就可以获赠托管班的礼品或体验券。5.发放免费的辅导班体验券，邀请家长来校试听，通过优质教学服务达到口碑传播的宣传效果。6.通过免费开展公开课、教育专题讲座等活动，吸引家长来校，并获得信任，争取现场签单。7.与学校老师合作，直接购买家长的联系方式，或者邀请老师推荐学员，并给予奖励。获得联系方式后，给家长打邀约电话。8.在学校附近搭建咨询台，扫码进群即可免费领取学习资料，并在群内进行答疑解惑，赢得家长好感后，再引导报班。
盛笑笑shamir
该说的被高赞说完了，关于培训机构招生技巧，我简单补充一些浅见。作为一个艺术机构校长，我在这些工作里，其实也认为对于招生而言，最重要的就是老生续费、转介绍和新生开拓。老生就看家校互动和教学质量，新生就看招生营销的手段和技巧。传统的地推招生可以带来短暂的效果，如果要走可持续发展路线的话，还是运用现在市面上可以直接使用的系统比较好。对于机构来说，买系统这件事情，是需要慎重考虑的。很多系统大而全，也有系统小而精，但都无法做到普适性——为什么？因为机构运营不是粗浅的大而全就可以做好的，整体的方方面面也不是小而精就能满足的。必须找到满足从招生-到教学-到课后服务-到家校服务-到续费这个一整个周期中，能够提供完整服务的系统。我和高赞一样，做过比较多机构，也学过用过比较多的系统，对于我自己而言，我目前最顺手的就是现在这个机构买的爱耕云这个系统。在系统里，我看重的是家校服务（我们目前没有招生困境）：以前在微信群里发消息，但是很容易刷屏过去，现在家长可以直接收到我们的推送信息提醒，信息同步很重要。把学员日常点滴记录下来，一键转发到朋友圈，家长的反馈普遍比较积极，点赞评论之类，也出现了很多家长主动在朋友圈分享的情况（这就是典型的家校互动-口碑传播）。做好口碑，机构招生会有意想不到的收获。
阿拉丁摸神灯
方法一：需要针对附近的学校，联系学校的老师，请他们推荐，前提是你辅导班的宗旨要得到学校的认可，和他们达成共识，然后在中国式的关系一下，这样的效果是最好的！方法二：通过学校或者其他途径采集你需要辅导的学生信息，然后和学生家长沟通，把你们辅导班的宗旨和特色传达给家长，得到他们的认可，这样做家长一般情况下都会同意（你收费要合理），这个效果比较繁琐，但是比较稳定.方法三，通过一些利益关系，找人推荐给你们辅导班，或者通过一些商业活动来吸引学生参加，一般这个方法我是不怎么认可，但是会有效果的！方法四：太多了，就不意义罗列给你了！呵呵 祝你成功想要了解更多关于辅导托管班方面的关注宫中好：托管辅导班经验分享
喝酒当喝汤
教育机构常见的招生方法可以分为线下和线上两种，线下主要以地推、传单、广告（路边广告，灯箱等）为主，特点是销售线索明显，转化效果好，但成本实在是太高了，因此每个机构都需要根据自己的预算做好成本控制；线上主要以传统的方法以SEM和SEO为主，前者为竞价广告，关键词出价，按点击收费，这块内容的竞争比较激烈，后者为搜索引擎优化，分站内和站外两种，站内很好理解，就是自己搭建一个网站，例如，新东方、学而思，都有相应的站点，根据想要占领的行业去进行站点和页面的优化，SEO的特点是主要投入是人力，估计配置1-2个推广人员就足够了，主要是写文案（短文案、长文案），渠道可以从知乎、知道等地方入手，这个方法的见效没有SEM那么快，内容具有长尾效应，但不用额外花钱，成本可控。微信推广是目前比较新，效果也比较客观的一个招生渠道。渠道意味着有很多种玩法，每一种都有各自的特点。以短书线上教育平台的招生玩法为例。可以从体验课和拼团入手进行招生。低价体验课线下也有，就是触达的家长、学生数量没有像线上那么多，另外场地、宣传物料等也都是成本，因此线上体验课具有流量和成本的优势。拼团是一个比较成熟的玩法，低价课拼团、拼团分销、高价课团购，需要注意的一点是拼团活动要吸引新老用户自行传播，选择课程时候，要选择教学质量、口碑都很好的课程。
