天晟哥哥
有顾客入店,门市的第一反应应该是什么?假如你回答:钱来了,那问题就开始了.在很多的时候,影楼门市会把让顾客定单作为主要目的,往往导致的结果却恰恰相反,尤其是在一些比较发达的城市。我们讲舍得的道理就是先舍后得,顾客今天来到你的店里最想得到的东西是什么,你就要给他什么.所以销售的最高策略,不是卖东西,而是在帮助顾客满足他的需求,好的门市销售都是顾问式的,建议式的,帮助式的。而帮助的定义就在于帮助别人的时候,应该设身处地的为对方着想,而不谋求对方任何的回报,面对越来越聪明的顾客真诚或许才是最能打动对方的东西。二、如何增强顾客对你的信赖？拍结婚照对于新人来说是非常重要的一件事情,他们在做决定的时候会非常的慎重,所以,顾客对你是否有足够的信赖感就非常重要.门市在谈单过程要随时注意建立顾客对你的信赖感,方法有：A、多注意倾听,信赖感的基础来自对你的喜欢,没有人会喜欢喋喋不休和不尊重自己的人,所以,在谈单过程中保持对顾客的关注和尊重是信赖感得以建立的基础.有一些门市喜欢自己讲个不停,事实上,有经验的门市都知道有一种顾客是最难成交的,就是自始自终很少说话的那种,你讲的太多,顾客没有机会讲话,成交率就会大大降低。B.学会模仿顾客.每个人都喜欢和自己类似的人,同时每个人都没有办法拒绝他自己,门市在接单的过程中如果能够潜移默化地模仿对方的声音和肢体语言,顾客将会很难拒绝你.如果双方说话慢条斯理,你说话也慢条斯理,如果对方说话像机关炮,你也要像机关炮.当顾客觉得你和他很像,很投缘的时候,就是你成交的时候了。C.多利用现身说法和第三者见证.有些门市在谈单的时候喜欢空讲,言之无物,往往给顾客一种王婆卖瓜,自卖自夸的感觉,而相反,很多门市不善言辞,定单成功率却很高,主要原因就因为她有一个自己的样册,当顾客同时看到真人和照片效果的时候,信赖感会由然而生。有简单的技巧你可以去看看 不过最多的还是需要你旁边的同事交你
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一 规模预算婚纱影楼的规模的大小，主要按自己的经济实力来决定。创设单店面的小型影楼，装潢费用大概要十万左右，两开间的中型影楼装潢费用大概要二十五万左右。特别注意一点，要选择在闹市区或城镇主要街道，千万不可因房价便宜选择在偏僻的地方。必备的摄影器材，服饰，道具的投资，主要有：照相机1-2台，影室灯4只，背景架1支，背景1-4幅，各种女装15套，男装5套，道具，再加上一个月员工的工资，宣传费15-20万。投资预算总计：小型影楼大概25万 中型影楼大概45万 房屋自建或租资除外二、摄影器材的购置照相机 由于婚纱照片要放大成24英寸，或更大的照片。因此一般使用120照相机拍摄。可购置价格在二万元左右，带标准镜头的玛米亚相机。其实小型影楼可以选购神龙国产照相机。用135也可以拍摄婚纱，现在胶片质量有很大的提高，用ISO25低感光度胶片，用135底片放到24或40英寸的照片，和120的差距不大。选购135的相机可用尼康相机。影室闪光灯 现在的影室闪光灯品种繁多，你要根据你的影楼的照相室的大小来定。这里我就不说了。我推荐一种：我现在是用的是好好影室灯，影室灯3只，柔光箱3只，蜂窝罩1只，挡光板1只，共用了13400元。附加镜 这要根据摄影师的要求进行配置。
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开家婚纱摄影店大概是这样；第一，定位。第二，资金投入。第三，选址；选址很重要，可根据定位及投资额确定。第四，装修，请专业影楼装修人员装修。装修可根据定位及投资额确定。第五，招聘摄影师、化妆师、影像处理师及门市接待人员，同时购入设备，专业处理影响用电脑（根据需要确定几套）专业用数码照相机，影室灯，背景道具，服饰等根据摄影师的需要选择。第六，员工培训，工作要求及责任，同时进行宣传确定开业。那看你要开多大的规模 一般大的规模200左右平方包括装修专业摄影师设备婚纱相片制作至少要50万 小的七八十的也要个三十万的 还要看你的地点是不是在繁华区 人多不多 如果是的话费用还要多一些 不过这个很赚钱 客源不错的话一季度差不多十几万到手关键要有知名度和能拉到客人 一套婚纱摄影最少的也2999 也没多少成本 提供服装来拍几组照片处理处理装上相框就完了 很赚啊 所以我们这里竞争很激烈啊 偶尔请个什么台湾著名摄影师来压场 又是几万块 我都说这么多了 你不给分对的起我么
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