喜欢运动的男孩
我招生第十年了。
还有招生老师以为，招生就是怎么介绍学校。
对于他们来讲，招生简章发完，招生流程就走完。
这个误会就比较大。
今天讲讲，实践录招生四部曲，第三步锁客。
很久以前，在我还是一个招生新手的时候，我在地州做家访，同时开始做网络引流。
聊了几天以后，开始邀约看学校，这个学生还约了他的两个哥们。
一共是三个人要来看学校。
我让学生来看学校要提前一天通知我，并且买了车票以后，给我拍照。
当他把车票照片给我了以后，我认为这个三个学生是愿意让我给他做接待工作的。
于是，我暂时中断了家访工作，我从地州出发，赶到省会的火车，提前一天到火车站等学生。
你也知道，火车站的吃住都很贵，再加上那时候又没有多少积蓄。
我那天在车站旁边订了一个住宿，50块钱。
小旅馆的环境很糟糕，只能放下一张床，墙壁还是用木板隔开的，非常燥热，晚上蚊虫叮咬，再加上一次就要来三个学生，心情非常紧张，失眠了一整个晚上。
到了第二天早上8点开始，每半个小时我就给学生发一条消息，都没回复，打了电话也没回复。
由很高的期望变回失望，这一次邀约非常痛苦。
我想了很多种可能性，但是就是不确定是哪一种情况。
这是为什么呢？我百思不得其解。
不找出原因，我心里难受。
几个月以后，学生也开学了，我想了很多办法跟学生再次取得了联系。
我用另外一个身份，跟学生聊天，并且顺利的约见了学生，进行了面对面的交流。
学生告诉我，他们三被其他老师带进了学校报名了。
于是我开始研究锁客，避免了自己的学生被别人挖走。
特别是进入招生高峰期以后，在互动中就要立刻介入锁客的内容。
那么就总结了招生邀约工作的重点：
第一，是要把客气度有互动的学生锁住，不要让他跑掉，还有家长，特别是已经约了时间的，要重复锁客动作。
第二、没有互动的把互动提提起来。
第三、竞争非常强的，要适当放一放，第四个已经报了名的，我建议是直接放掉。
引流——诊断——回访——提升互动——锁客——邀约——裂变。
那么如何顺利地走完上面过程呢？
实践录招生四部曲：
第一步，身份重塑。
让你说的话，别人愿意听。
因为很多人的招生介绍很直白，也很苍白，几乎是一个简章丢过去，就开始邀约家长看学校。
导致了很多人，在家长的印象中，就是个推销的业务员，早就失去了师者形象。
那我们能不能先给家长做个问题诊断，给孩子做个问题诊断，再开始讲解呢？
第二步，攻心聊天。
当家长愿意听我们说，我们才有可能把话题说到家长的心坎上。
进入家长、孩子的内心世界，达到了共鸣，由此我们能把对方拉入我们的世界，进行引导讲解。
这一步又非常关键，应用了很多的表达公式，表达技巧。
第三步，锁客。
很多人，很多业务员，互动明明很好了，但是一到邀约环节，对方又消失了。
这一步非常关键，可以说前面的一切工作都是为了邀约，都是为了锁客。
因为招生就是抢学生。
第四步、裂变。
跟十五六岁的孩子聊天，亲昵度聊出来了，他能给你再介绍两三人。
实践录招生四部曲，详细步骤写出来太长，如果对你有帮助，点个赞，有空了继续更新。
谢谢。
实践录招生四部曲
百年帝国
如需报考技校，推荐选择广东应用技工学校。首先查找所在地区的技校，每个学校基本都是差不多的自主招生时间，所以需要先去这个学校的网站上查看需要的自主招生信息，要了解到招生要求和招生的时间以及那个专业多少人，然后在以及查询并符合情况下开始报名：【点击咨询招生信息或了解更多信息】电话报名：在学校官网上有学校的办事电话，可以电话咨询自主招生的要求。网上报名：在学校官网网上的信息报名然后通知去考试或者需要自己的成绩。民办学校的要求就没有那么多，只要符合年龄和初三毕业即可。网上查询学校信息并报名成功，然后就是缴费，电话如同。费用一般都是在4千元到7千元一学期，包含课本费住宿还有其他费用。民办学校一般都是有补贴的，这个需要要读书的该生去了解或者在报名时候电话以及学校官网上面查询，通用的补贴名字是贫困生补助。想要了解更多关于技校招生的相关信息，推荐咨询广东应用技工学校。广东应用技工学校拥有一大批亦师亦友的中青年教师，信守诲人不倦的为师之德，从事技工教育多年，教育教学经验丰富，深受学生喜欢；同时，学校还与多所高等院校联合办学，教学资源整合，提升了学校的办学层次。
dyanne1987
报名有以下几种方式：1，参加全国统一普通高考，达到分数线后读统招的正规大专；2，参加全国统一成人高考，达到分数线后读成人教育大专；3，报名参加高等教育自学考试，自学自考大专。参加高考或成人高考都必须复习高中课程，但是高考的考试比较难，成人高考则容易得多。自考则不需入学考试，每年在科目课程考试前可报名参加。一般全日制的大专是周一到周五即正常工作时间上课。当然也可能只上4天或连续上6天课。跟吃住没有关系，只不过全日制的学校一般会提供食宿条件，因为天天都要在这上课嘛,但是象某些取证班、突击班等虽然是全日制的，却提供不了食宿。成人脱产教育也是全日制，一般会附注“脱产”加以，相比较函授、夜大学生所付出的努力会多得多，含金量也高。大专生比高中生学历高，也属于受过高等教育的大学生并且拥有一定得专业技能和实践经验，在一般的就业基础上比较容易找到合适的就业岗位，比本科生的就业机会要好。但是在职后如果不继续深造，上升空间相对于高学历的不占优势。职业技术学校是中专性质，可以通过中考报考或者中考结束后，凭考试成绩单直接去学校报名。职业技术学院通常是大专，需要通过高考或对口高职升学考试录取，也可以通过中考的3+2或五年一贯制报考。法律依据：《中华人民共和国职业教育法》第十四条 国家建立健全适应经济社会发展需要，产教深度融合，职业学校教育和职业培训并重，职业教育与普通教育相互融通，不同层次职业教育有效贯通，服务全民终身学习的现代职业教育体系。国家优化教育结构，科学配置教育资源，在义务教育后的不同阶段因地制宜、统筹推进职业教育与普通教育协调发展。第十五条 职业学校教育分为中等职业学校教育、高等职业学校教育。中等职业学校教育由高级中等教育层次的中等职业学校(含技工学校)实施。高等职业学校教育由专科、本科及以上教育层次的高等职业学校和普通高等学校实施。根据高等职业学校设置制度规定，将符合条件的技师学院纳入高等职业学校序列。其他学校、教育机构或者符合条件的企业、行业组织按照教育行政部门的统筹规划，可以实施相应层次的职业学校教育或者提供纳入人才培养方案的学分课程。第十六条 职业培训包括就业前培训、在职培训、再就业培训及其他职业性培训，可以根据实际情况分级分类实施。职业培训可以由相应的职业培训机构、职业学校实施。其他学校或者教育机构以及企业、社会组织可以根据办学能力、社会需求，依法开展面向社会的、多种形式的职业培训。
包华包华
技校招生实行按中招志愿录取和登记注册入学相结合的招生录取办法。应届填报中招志愿的学生按中招志愿录取；没有填报中招志愿的应届初中毕业生、往届、在职和其他社会人员实行登记注册入学。
技工学校招生条件培训目标本专业培养德、智、体、美-发展，具有良好职业道德和人文素养，掌握自然保护区规划和管理、野生动植物资源保护和开发利用基本知识，具备林业行政管理、野生动植物资源保护和开发利用能力，从事自然保护区常规管理、野生动植物资源保护和开发利用工作的高素质技术技能人才。核心课程1.核心课程 森林环境、森林植物、野生动物识别与标本制作、野生动植物调查与巡护监测技术、自然保护区规划与管理、自然保护区社区管理、野生植物引种栽培技术、野生动物饲养与救护技术等。 2.实习实训 在校内进行野生动物识别与标本制作、野生动物饲养与救护、野生植物引种栽培技术等实训。 在自然保护区、野生动植物行政管理部门进行实习。就业方向主要面向野生动植物行政管理机构和野生动植物经营等企业，在自然保护区巡护监测、野生动物保护、野生植物保护、营林实验、观赏动物饲养等岗位群，从事自然保护区管理、野生动植物保护、野生动植物产品开发利用等工作。职业能力1.具备对新知识、新技能的学习能力和创新创业能力； 2.掌握自然保护区管理方法，具备自然保护区巡护、资源建档管理的基本能力； 3.掌握野生动植物标本采集与制作的基本技能； 4.掌握野生动物饲养、繁育技术； 5.掌握野生植物栽培技术，具备野生植物引种、选种、栽培和林下植物种植保护的基本 能力； 了解野生动植物识别知识，掌握野生动植物资源调查与监测技术、资源建档和管理的基本技能。
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