置业顾问考试试卷

要经过专业培训，并取得经纪人证和经纪人协理证方能上岗。

以山东为例，房地产经纪人要经过专业培训，并取得经纪人证和经纪人协理证方能上岗，无资质人员将不能从事此项工作。

2018年11月28日，由威海市房地产业协会主办的威海市第一期房地产经纪人员业务培训班在山东大学（威海）落幕。来自威海市各房产销售、租赁企业的400多名房地产经纪人，系统接受房地产经纪管理相关法律法规知识和相关业务的培训，并参加了从业资格考试。

该培训旨在逐步提升房地产经纪从业人员业务水平，掌握法律知识，规范经营行为，推动全市房地产业健康发展。今后，威海市所有的房地产经纪从业人员都将分期分批接受这类培训。

扩展资料：

威海市房地产综合开发管理办公室负责人指出，规范市场，首先要从人员的专业性上入手。今年，威海市就把提高房地产经纪人员的法律知识和业务水平放在重要位置，依法依规，持续性规范管理房地产经纪市场，作为开展治理房地产市场乱象专项行动的工作之一。今后还将举办此类培训。

2014年8月12日，国务院官网发布《国务院关于取消和调整一批行政审批项目等事项的决定》。国务院取消和下放45项行政审批项目，取消11项职业资格许可和认定事项，将31项工商登记前置审批事项改为后置审批。国务院决定取消的11项职业资格许可和认定中，房地产经纪人职业资格在列。

参考资料来源：凤凰网-持证上岗！威海房地产经纪人要考这个证

参考资料来源：凤凰网-房地产经纪人职业资格认证取消 谁都可以做中介了吗

房地产基础知识考试试题一、填空题（每空分，共50分）1、1亩约等于667平方米。2、1公顷等于10000平方米，约等于15亩。3、现在最常用的付款方式有一次性付款，按揭贷款，免息分期付款，三种。4、按用途房地产的类型可划分为居住房地产，商业房地产，旅游房地产，工业房地产，农业房地产五种。5、其土地使用年限按国家规定执行。即：居住用地70年；工业用地50年；教育、科技、文化、卫生、体育用地50年；商业、旅游、娱乐用地40年；综合用地或者其他用地50年。6、七通一平：是指水通、电通、道路通、排水通、热力通、煤气通、通讯通、及场地平整；7、房地产又称不动产，是房产和地产的总称，两者具有整体性和不可分割性。包括土地，建筑物及地上附着物，房地产附带的各种权利。8、五证：a.国有土地使用证；b建设用地规划许可证；c.建设工程规划许可证；d.建设工程开工证；e.商品房预售许可证。9、两书：商品房质量说明书；商品房使用说明书；10、目前新房办理房产证时所需的费用：登记费80元，交易费3元/㎡，测绘费元/㎡，契税总房款的，公共维修基金总房款的2%。11、按揭贷款的额数：居住房最高可贷总房款的70%，商业用房最高可贷60%。12、销售的基本流程是：迎接客户→介绍产品→购买的洽谈→现场的观看→填写客户资料→跟踪→逼定→定金的补足→签定合同→入住。13、取得房屋产权证后，房屋所有人拥有的权利：使用权，占有权，收益权，处分权。14、一个中心是：以客户为中心；二个能力是：应变能力，协调能力；三颗心是：热心，耐心，信心；四个掌握是：国家的经济大势，房地产业的发展状况，法律法规，项目自身的情况；五个学会是：跟踪，调查，揣摩，算账，掌握。15、房屋建筑结构分类标准：钢结构，钢、钢筋混凝土结构，钢筋混凝土结构，混合结构，砖木结构，其他结构。16、房屋价格的形成有三种方法：成本+利润，市场比较法，和二者结合。17、一般来说客户的来源主要有媒体宣传，接听热线电话，参加发展会，朋友或老客户介绍来的客户，做直销（DS）等五个方面。18、构成房屋价格的直接费用包括：土地费用，拆迁费用，勘查测绘费，设计费，建安成本，景观配套费，市政配套费。19、、房地产住宅的层数划分的规定：低层住宅为1-3层；多层住宅为4-6层；小高层住宅为7-11层；中高层住宅为12-16层；16层以上为高层住宅，30层以上为超高层住宅；20、别墅可分为联排别墅，双拼别墅，独栋别墅三种。21、五证、两书，一表，中的“一表”是指商品房竣工验收备案表。二、判断题（每题1分，共20分，对的打“√”错的打“×”）1、给未成年人购房，登记时要指定一名监护人，并且要到公证处公证。（√）2、外地人到本地购房也需要担保人。（×）3、套内建筑面积=套内使用面积+套内墙体面积+阳台建筑面积。（√）4、净高是下层地板面或楼板面到上层楼板面之间的距离。（×）5、容积率是指总建筑面积与建设用地面积之比值。（√）6、一级市场是指房地产发展商根据土地使用合同的要求将建好的房屋连同相应的土地使用权转让给单位或个人的市场。（×）7、三通一平时指水通、电通、路通、道路平整（×）8、穿过房屋的通道，房屋内的门厅、大厅，均按一层计算面积。门厅、大厅内的回廊部分，层高在米以上的，按其水平投影面积计算。（×）9、得房率是买房比较重要的一个指标，一般来说得房率越高越好。（√）10、业主是指物业的所有人，即房屋所有权人和土地使用权人，是拥有物业的主人。（√）11、层高小于或等于米以下的夹层、插层、技术层和地下室、半地下室不算建筑面积。（√）12、中国工商银行规定，贷款年限最长可以贷30年，贷款人年龄不得超过60岁。（√）13、中国建设银行规定，住房贷款最长可贷30年，商业用房最多可贷20年。（×）14、房地产市场：主要包括地产买卖、租赁市场。含一级市场、二级市场和三级市场。（√）15、绿化率又叫绿地率是规划建设用地范围内的绿地面积与规划建设用地面积之比。（×）16、入伙是指业主领取钥匙，接房入住。（√）17、消防避难层、为了整栋建筑物使用的配电房作为公用面积可以分摊。（×）18、基价也叫起步价，是指经过核算而确定的每平方米商品房基本价格。（×）19、借款人偿还银行贷款，期限在一年或一年以内的实行到期连本加息一并还清。（√）20、进深指一间房屋两条横向轴之间的距离。（√）三、问答题（每题3分，共15分）1、什么是按揭贷款？（3分）答：即购房抵押贷款，是购房者以所购房屋之产权作抵押，有银行现行支付房款给开发商，以后购房者按月向银行支付本息的付款方式。2、置业顾问接待客户的过程分为哪几个步骤？（3分）答：1）客户进门每一个看见的人都要主动上前问好，提醒其他置业顾问的注意2）置业顾问应立即上前热情接待3）帮助客人收拾雨具放置衣帽等4）通过随手招呼，区别客户真伪，了解所来的区域和接受媒体3、置业顾问的销售能力包括哪几种？（3分）？答：1、创造能力2、判断及察言观色能力3、自我驱动能力4、人际沟通的能力5、从业技术能力6、说服顾客的能力4、名词解释：建筑面积，绿化率，容积率，经济适用房？（3分）答：建筑面积：指建筑物外墙或结构外围水平投影面积之和。绿化率：建设用地范围内所有绿地面积之和与建设用地面积之比率。容积率：是指总建筑面积与建设用地面积之比值。经济适用住房是指经各级人民政府批准立项建设、享受国家优惠政策、向城镇中低收入家庭出售的住房。四、论述题（15分）如何做一个合格的置业顾问？

最基本的就是性格要开朗，口才要好，和客户要有话题聊。然后就是房产的价格，面积，朝向，户型，产权要了解。还有银行的利率政策，国土局的过户政策，所需要的材料，过户的税费的计算。

考核试卷一、 填空题（每空分，共53分） 1、1亩约等于 667 平方米。 2、1公顷等于 66666 平方米，约等于 100 亩。 3、现在最常用的付款方式有 一次性 ， 贷款 ，分期，三种。 4、按用途房地产的类型可划分为 居住 房地产，工业 房地产， 商业 房地产， 仓储 房地产， 综合 房地产五种。 5、其土地使用年限按国家规定执行。即：居住用地 70 年；工业用地 50 年； 教育、科技、文化、卫生、体育用地 50 年；商业、旅游、娱乐用地 40 年； 综合用地或者其他用地 年。 6、七通一平：是指 、 、 、 、 、 、 及 整； 7、房地产又称 不动产 ，是 房产 和 地产 的总称，两者具有整体性和不可分割 性。包括 土地 ， 建筑物及地上的附着物 ， 房地产物权 。 8、五证：a. ；b ；c ； d. ；e. 。 9、两书： ； ； 10、按揭贷款的额数：居住房最高可贷总房款的 70 % ，商业用房最高可贷 50 % 。 11、销售的基本流程是：迎接客户 填 写客户资料 入住。 12、取得房屋产权证后，房屋所有人拥有的权利： ， ， ， 。 13、房产销售的一个中心是： ；二个能力是： ， ； 三颗心是： ， ， ；四个掌握是： ， ， ， ；五个学会是 ， ， ， ， 。 14、房屋建筑结构分类标准： ， ， ， ， 。 15、房屋价格的形成有三种方法： ， ，和 。 16、、一般来说客户的来源主要有媒体宣传 ， ， ， ， ， 等五个方面。 17、构成房屋价格的直接费用包括： ， ， ， ， ， ， 。 18、房地产住宅的层数划分的规定：低层住宅为 层； 多层住宅为 层；小高层住宅为 层；中高层住宅为 层； 层以上为高层， 层以上为超高层住宅； 19、“一级市场”：即土地市场，是由国土部门掌握，指国家土地管理部门按土地供应计划，采用 ， ， ，的方式，以 的形式，将土地使用权以一定的年限、规定的用途及一定的价格出让给房地产发展商或其它用土地者的市场。 20、房地产开发商预售商品房地产时应符合什么条件？ （1） 土地使用权已经依法登记，取得房地产权利证书； （2） 取得， 和， （3） 除付清地价款外，投入开发建筑的资金已达工程预算投资总额的 ， ，并经注册会计师验资； （4） 房地产开发商和金融机构已签订预售款监管协议； （5） 土地使用权未抵押或者已解除抵押关系。 21、现在买新房子需要交哪些税？ ， ， ， 。 买2手房需要交哪些税？ ， ， ， 22、公摊面积主要包括 ， ， ， ， ， 和过道等功能上为整楼建筑服务的公共用房和管理用房的建筑面积； 二、判断题（每题1分，共20分，对的打“√”错的打“×”） 1、给未成年人购房，登记时要指定一名监护人，并且要到公证处公证。（ ） 2、外地人到本地购房也需要担保人。 （ ） 3、套内建筑面积=套内使用面积+套内墙体面积+阳台建筑面积。（ ） 4、净高是下层地板面或楼板面到上层楼板面之间的距离。 （ ） 5、容积率是指总建筑面积与建设用地面积之比值。 （ ） 6、一级市场是指房地产发展商根据土地使用合同的要求将建好的房屋连同相应的 土地使用权转让给单位或个人的市场。（ ） 7、三通一平时指水通、电通、路通、道路平整（ ） 8、穿过房屋的通道，房屋内的门厅、大厅，均按一层计算面积。门厅、大厅内的 回廊部分，层高在米以上的，按其水平投影面积计算。（ ） 9、得房率是买房比较重要的一个指标，一般来说得房率越高越好。（ ） 10、业主是指物业的所有人，即房屋所有权人和土地使用权人，是拥有物业的 主人。（ ） 11、层高小于或等于米以下的夹层、插层、技术层和地下室、半地下室不 算建筑面积。（ ） 12、中国工商银行规定，贷款年限最长可以贷30年，贷款人年龄不得超过 60岁。（ ） 13、中国建设银行规定，住房贷款最长可贷30年，商业用房最多可贷20年。（ ） 14、房地产市场：主要包括地产买卖、租赁市场。含一级市场、二级市场和三级市 场。（ ） 15、绿化率又叫绿地率是规划建设用地范围内的绿地面积与规划建设用地面积之比。（ ） 16、入伙是指业主领取钥匙，接房入住。（ ） 17、消防避难层、为了整栋建筑物使用的配电房作为公用面积可以分摊。（ ） 18、基价也叫起步价，是指经过核算而确定的每平方米商品房基本价格。（ ） 19、借款人偿还银行贷款，期限在一年或一年以内的实行到期连本加息一并还清。（ ） 20、进深指一间房屋两条横向轴之间的距离。（ ） 三、辨别题（在括号里回答能否）每题一分，共37分 1、在异地买房可以提取住房公积金吗？（ ） 2、我在异地买楼可以申请住房公积金贷款吗? （ ） 3、由于我和开发商之间的纠纷，我不想还款了，可以吗？（ ） 4、住房公积金能随便支取吗？（ ） 5、家庭购房，夫妻用一方公积金贷款，房产证用另一方姓名行吗？（ ） 6、夫妻双方单位都缴了住房公积金,若一方单位买房用了公积金贷款,还可以提取另一方的住房公积金吗? （ ） 7、新房装修是否可以支取住房公积金？（ ） 8、维修基金有使用年限吗？（ ） 9、单位的集资房是否也要办预售证？（ ） 10、夫妻双方在结婚后购买了房子，离婚后判给女方，男方是否还有购买经济适用房的资格？（ ） 11、高层住宅的首层住户，是否还要交纳电梯运行维护费？（ ） 12、内墙漆能刷外墙吗？（ ） 13、现在支取了公积金，能不能马上进行公积金按揭贷款？（ ） 14、对已预售的房地产，发展商是否可以抵押该房地产？ 15、购买二手楼可以办理按揭吗？（ ） 16、已办理按揭的楼花能否转让？（ ） 17、婚前买房，房产证上可以署两个人的名字吗？（ ） 18、一张买土地的发票能证明这块地是合法的建筑吗？（ ） 19、夫妻双方在结婚后购买了房子，离婚后判给女方，男方是否还有购买经济适用房的资格？（ ） 20、物业管理公司可以一次性预收多年的物业管理费吗？（ ） 21、物管用房能否计入公摊面积？（ ） 22、未成年人是否可以作为权利人办理《房地产证》？（ ） 23、集资房能否办理《房地产证》？（ ） 24、单位和个人是否可以联名买房？（ ） 25、已颁布拆迁公告的房地产，能否再进行抵押？（ ） 26、地下停车库能否办《房地产证》？（ ） 27、违法建筑如果拆迁有补偿吗？（ ） 28、婚前一方购买的房地产，在离婚时是否属于共有财产？（ ） 29、住房公积金按揭贷款全部还完之后，还能用住房公积金办理按揭贷款买第二套房子吗？（ ） 30、没有单位可以自己交公积金吗？（ ） 31、子女买房，可以支取父母的住房公积金吗？（ ） 32、缴存的住房公积金有利息吗？（ ） 33、二手房能否申请住房公积金贷款？（ ） 34、可否用每个月汇缴的公积金冲抵每月贷款应缴本息？（ ） 35、装修能否办理公积金贷款？（ ） 36、申请住房公积金贷款可否用现有住房做抵押？（ ） 37、经济适用房有无独立土地证？（ ） 三、简答题 （共30分） 1、容积率（5分） 2、来访接待流程?（5分） 3、经济适用住房（5分） 4、请尽可能写下你所了解的2010年的房产新政策。（15分） 以下是考察置业顾问对本项目情况了解的能力题 四、能力题（25分） 1、为什么本项目是半地下储藏室？壁挂式暖气的好处？（8分） 2、为什么开发商不喜欢做公积金贷款？（5分） 3、外飘窗与中空玻璃各有什么好处？（6分） 4、新政策之下对于观望态度的客户你是如何解释的？（6分） 五、论述题（35分） 1、为什么本项目还没动工，明年交不了房怎么办。（10分） 2、你是如何看待你自己现在的销售状态。包括你自己的信心，目标。（15）

房地产经纪人执业资格已经在2014年8月12日发布的《国务院关于取消和调整一批行政审批项目等事项的决定》中取消了。

之前房地产经纪人执业资格报考条件为凡中华人民共和国公民，遵守国家法律、法规，并具备下列条件之一者，可以申请参加房地产经纪人执业资格考试：

（一）取得大专学历，工作6年，其中从事房地产经纪业务工作3年。

（二）取得大学本科学历，工作满4年，其中从事房地产经纪业务工作满2年。

（三）取得双学士学位或研究生班毕业，工作满3年，其中从事房地产经纪业务工作满1年。

（四）取得硕士学位，工作满2年，从事房地产经纪业务工作满1年。

（五）取得博士学位，从事房地产经纪业务工作满1年。

扩展资料：

《房地产经纪管理办法》第八条设立房地产经纪机构和分支机构，应当具有足够数量的房地产经纪人员。本办法所称房地产经纪人员，是指从事房地产经纪活动的房地产经纪人和房地产经纪人协理。

房地产经纪机构和分支机构与其招用的房地产经纪人员，应当按照《中华人民共和国劳动合同法》的规定签订劳动合同。

参考资料来源：百度百科——地产经纪人执业资格考试