贴柜培训

不同的地方，贴柜的含义不同，一般是指促销台或者是厂家直接指定的代理商。 贴柜促销作为一种商家推销自己产品的重要方式，通常是通过一些打折优惠、回馈新老客户活动等吸引顾客。贴柜促销在销售一线，直接面对顾客进行销售，协助营业员推销自己的产品。 有些化妆品商家贴柜活动会以发单和气球，表演节目（如歌舞、魔术）等的形式，开展促销。 什么是贴柜培训？就是指我们的终端代表在跑业务的过程中，利用店员的闲余时间或者交接班的时间，直接在门店对店员进行短时间的产品知识培训。当然，这是鄢老师给的定义，仅代表一家之言。闲余时间，是指在跑店的过程中，店员不忙的时候，交接班的时间大家都懂就不讲，短时间的培训，指的是时间不要太长。 为什么要做贴柜培训？贴柜培训是业务员的基本工作内容之一，也是产品上量的一个重要环节。 有的人可能会讲：店员都比我们懂！如果你说这个话，只能说，你太不懂！对于你的产品来说，你应该比店员还懂，你面对的只是几个或者几十个重点产品，而店员面对的是几千个产品。 贴柜培训是教会店员卖药的重要途经。贴柜培训是提升客情的重要手段，第一，可以利用贴柜培训的机会给店员带礼物，平日你给店员带礼物，难免让店长或者单店老板有点“非分之想”觉得你和店员之间有猫腻，利用这个机会送礼，就很顺理成章了。第二，筛选你的目标店员，培训的过程中，谁对你感兴趣，谁听的认真，以后你就要重点发展他。第三，突出差别，跑店你是严总，别人是鄢总，王总，本质上你和别的业务员没有差别，但是，你如果对店员培训过，而且讲的还很好，你就是老师，而人对老师有一种天生的尊敬，突出了你和别的业务员的差别。