房地产培训课程

销售培训内容及方法 1. 公司及楼盘认识培训 . 培训目的：了解本公司及本楼盘基本情况及相关政策 . 培训及考核方法：讲解＋互动训练＋口试＋笔试＋案例分析 . 培训内容： . 熟悉公司管理人员； . 公司企业文化、公司背景及其它相关情况； . 公司用人制度及宗旨； . 掌握公司各部门工作职责及章程； . 建筑与工程基础知识（包括建筑识图）； . 城市商圈及商业项目规划知识（商业房地产）； . 商业房地产业种业态规划知识（商业房地产）； . 房地产投资知识及商业房地产招商知识培训； . 住宅或商业项目案例分析； . 本楼盘的规划设计特点培训； . 熟记楼盘产品数量、构成； . 楼盘产品价格； . 贷款及相关税费的计算； . 房地产术语； . 物业管理基础知识； . 统一销售说辞培训及演练； . 本楼盘销售百问训练。 2. 房地产市场认识培训 . 培训目的：了解房地产市场基本情况及房地产相关政策 . 培训及考核方法：讲解+口试＋案例分析 . 培训内容： . 房地产市场认识

房地产工程的培训课题有：1、房地产及投资项目管理。2、房地产开发概念及策略。3、房地产融资概念及方式。

我在之前的公司就是做房地产销售的，关于销售人员的培训内容大概涉及到公司概况、销售工作培训、话术培训、顾客接待服务、户型的分析、房产知识培训、相关法律法规知识的补充等，看起来内容很多，但是这些都成为了一个优秀房产销售人员不可缺少的知识。

在进行培训的时候，由于销售人员大多具有流动性和分散性，集中性线下培训参与过多，可能会影响房地产人员的销售业绩，因此，大家对于培训最开始都比较抗拒。为了解决这个问题，我们公司选择了平安知鸟线上培训平台来进行销售培训。

选择平安知鸟的理由是该平台拥有专业的企业培训做课工具，无需美工也能完成课件制作。除此之外，平安知鸟平台内置海量做课模板⌄，讲师在制作课程的时候都可以拿来使用，简单快捷。此外，有经验的老销售也可以用这个工具将自己的经验制作成课程给我们进行分享。

除此之外，平安知鸟针对房产销售人员经常进行的电销工作也匹配了针对性的电销课程，并搭配真人演练的AI陪练功能，销售可以通过智能陪练反复锻炼话术口才和应变能力，并将学习到的电销课程用于实践，快速提升自身销售能力。