小梦不吃土
1、家长接到电话，就想继续听下去
2、家长听完电话，就想要加某信了解
3、与家长互动后，就想要咨询报名
电话招生，或网络招生，要是自动起来了，它就是团队的自动招生机器。
基于这三点，就要做一个精心的策划，少了一步，你就没法招生。
第一步开场白的设计，要像朋友的建议一样，而不是一上来就介绍学校，甚至直接邀约报名。
家长自然能听下去，很多人打电话，电话一通就被挂断，就是这个原因。
与家长互动要解决的卡点：
第一个卡点：
发资料给家长后，就没有回音了。
建立互动，是邀约第一步，互动越多，信任越多。
第二个卡点：
有了互动，不会锁客，邀约看学校时，人又消失了。
第三个卡点：
我们只做了学生本人的工作，学生的闺蜜、伙伴没说服，不会裂变。
解决招生团队卡点
绝大部分的招生团队，邀约话术是不统一的。
10个业务员，有10种不同的聊天方式，30个业务员就有30种不同的聊天方式。
1个业务员，每天与10个不同的学生、家长互动，又有10几种不同的聊天方式。
并且很多团队招来的业务员，都是招生新手，甚至这些新手，连销售类的工作都没有做过。
导致业务员水平，参差不齐，造成大量线索的浪费。
当聊天有了一个标准，你是负责人，你就用这个标准，来监督业务员的跟进情况。
具体怎么做呢？
实践录招生四部曲：
第一步、身份重塑。
让学生、家长愿意听你说，不反感。
第二步、情绪互动法。
1、让学生、家长喜欢你。
2、让学生、家长说心里话。
3、让学生、家长配合招生。
第三步、锁客术
1、预防学生被挖走。
2、挖走竞争对手的学生。
第四步：裂变。
1、让学生转介绍学生。
2、让学生说服学生。
这四步，包行很多内容，数十个文档总结，如果对你有启发，点个赞。
持续更新实践录招生四部曲：身份重塑-情绪互动法-锁客术-裂变。
美人儿不哭
你把电话打通就已经引起家长的不满了你说什么他们都不会听的。试想，你怎么得知家长的联系电话的呢？你又怎么知道别人的成绩的呢？你怎么证明自己不是骗子呢？作为家长首先会考虑这些问题，也是你吃闭门羹的原因。
雾都下的吃货
如何学英语口语，有推荐的英语培训机构吗？英语口语可能在学生时代还看不出来其重要性，一旦放大到整个社会，学习英语口语的重要性就直接凸显出来。掌握好了英语口语，远远比英语笔试成绩的长远意义要强大得多。推荐一家不错的英语口语机构，阿卡索外教网，真人外教，一对一口语教学，还有免费的试听课程可以体验： 阿卡索在口语教学上有哪些优势？1、师资配置水平高我相信很多人都听过常春藤联盟学院，而阿卡索很多老师都是毕业于这所知名大学，也就是说，在阿卡索上课的老师大多数毕业于国际知名学府，并且都是来自以英语作为母语或者官方语言的国家，你可以听到外教地地道道的英语口音，可以随时找外教为你答疑解惑。在阿卡索外教团队中，既有有着多年经验的专职教师，也有从事研究的大学教授等，都是阿卡索外教网精心挑选的专业队伍，就是为了让每一位需要学习英语的人得到最好的师资配置。2、课程优质阿卡索的英语培训课程内容丰富，拥有一对一主修课，中外教合作教学，测评式教学等等，课程系统而且针对性强。针对不同层级，阿卡索结合其具体的学习体系来为学员综合选择。每个学员在接受培训之前都会接受一对一水平测试，从而了解每一个学员的诉求以及定位；每个学员在具体的学习过程中，阿卡索会定期进行水平跟踪，确保每一个学员在阶段阶段内能够得到真正看得见的进步。总而言之，阿卡索有着系统而完善的课程体系，每一个学员都能在这个体系中找到自己的定位，然后接受针对性的培训。3、性价比高举一个例子，对于家长来说，教育就是对孩子未来的长线投资，教育比其他类型的支出具有不可比拟的优势，很具有说服力的例证便是很多家长无论有钱没钱都会为了孩子买一个好的学区房，孩子课余时间则为他们报了各种价格不菲的培训课程。对于他们而言，教育无所谓成本，最重要的是，能让孩子能够真正地学到东西，能够在接受培训过程中让孩子找到自身的定位，激发孩子的英语学习兴趣。讲到这里，我想说明的是，如何学英语口语，其实网上的英语培训可以作为的首选，因为没有像传统的培训机构那样昂贵。比如在阿卡索外教网，一年的套餐收费仅仅只要6000多块钱，平均算下来，每节课差不多是10-20块的样子，性价比非常高。网络英语培训相比较于传统的线下培训，真的实惠很多，还不受时间地点的限制。4、上课方便在阿卡索外教网，如何学英语口语？上课时间自己定，不会像传统的培训机构那样收到时间和地点的限制，只要学员有时间，就可以在线进行英语学习。阿卡索有着独立的上课系统E-classroom，上课可以录制，学生家长可以通过录制的视频查看上课内容和效果。并且还有独立的APP阿卡索口语秀，各种优质的资源可供选择，随时随地都可以给大脑充电。
优质考试培训问答知识库
