网红公司经济师化妆

在去年很长一段时间里，短视频被归类到自媒体的菜篮里，因为短视频和图文自媒体除了载体不同，并无实质性的区别。在更长的一段时间里，短视频并未和长视频区别开来，同一拨人制作，同一拨人运营。直到移动互联网将人们的阅读习惯细碎化，短视频才作为新的内容载体正式登上舞台。“通过内容吸引流量，再用作广告变现。”短视频的商业模式也不过如此。随着时间的推移，早期积累大量粉丝的头部短视频遇到增长瓶颈开始转型平台，通过生态运营的模式从个体转向组织化机构；视频领域、图文领域的内容生产者看到短视频的红利开始布局短视频，他们有的是视频工作室，有的是优质自媒体，他们本身拥有内容优势，并深谙内容行业的门道，短视频只是新的载体，因而入局也相对容易；同时，垂直行业的专业人士，以短视频为承载，开始将专业内容输出变现。Papi酱然而不管是头部还是新晋创业者，用户增长瓶颈、变现困局都是他们无法逃避的问题。一年前，Papi酱在网络走红并获得1200万元投资，估值上亿。在随后的广告资源招标会上，其广告最终拍出2200万价格。多少创业者“眼见她起高楼”，对标“下一个papi酱”。但问题是，在5G尚未到来之时，短视频并无太多增量，内容生产已成红海，又有多少人能真正脱颖而出？在变现模式、变现规模都有限的情况下，短视频还有什么机会？头部短视频的机会：转型平台+生态运行即使是Papi酱本身，也在寻找新的机会。就在Papi酱获得投资的消息公布不久，蓝港在线总裁兼CEO王峰调侃道：“讲真，那些仅靠个人影响力就估值起来的投资案子，我们还是需要谨慎的。创业公司最终要拼的，依旧是产品和团队，无论是投资者还是创业者，最好别迷失在所谓网红的鬼探中，那些眼球，都是浮云。”王峰的这番话点出了当时短视频创业的根本问题：依靠个人影响力的“网红模式”始终不是长久之计。而在过去一年时间里，不论是在每次视频开场都要强调自己集美貌才华于一身的“Papi酱”还是拥有众多“小老婆”的“关爱八卦成长协会”都在转型迭代，从个体转向组织化机构。Papi酱的Papitube代表了第一种转型模式，多频道网络MCN（multi-channel networks）：通过签约的形式，将多个网红打包，在不同垂直领域发力，并系统的解决运营推广、中长期规划和商业化等难题。2016年papi酱成立了聚合类短视频节目组织Papitube，用以孵化更多“papi酱们”，诞生了“在下杨舒惠”，“lori阿姨”，“美豆爱厨房”等短视频创作者。在他们的支持下，papi酱发文数量和频率都明显上升。今年1月，Papi酱仍然是秒拍影响力榜的第一名，Papitube上升到了第四名。同样建立起多频道网络的还有二更，只是相对于Papitube，二更强调更多的是其渠道能力。2014年底二更正式上线，从上线到2015年年中，二更把自己的第一个阶段定义为短视频自媒体。当其粉丝数突破百万时，其管理团队开始思考如何更快地去扩张、规模化。“光有好的内容制作基因是不够的，你还要有运营基因、营销基因。”二更CEO李明提到了一个新机会——平台。整个市场对于内容的需求非常大，但单一的创作者很难对接商业需求，市场需要一个平台来对接，把视频团队整合起来，帮助他们进行内容行业赋能。如果说Papitube、二更是对PGC（专业生产内容）的整合，那么关爱八卦成长协会（以下简称“关八”）则是UGC（用户生产内容）的进化。用户既是观众，也是内容生产者。关八的作用就是整合“群体智慧”，把UGC内容专业化、专题化。据创始人人马睿透露，关八微信后台每天收到十万计的消息，各路“小老婆”成为关八的志愿狗仔。这种UGC策略不仅使得“关八”在内容上经常有独家，而且让用户获得成就感，更加认可“关八”。这也印证了美国未来学家阿尔文•托夫勒在其经典作品《第三次浪潮》中的预言：“未来，在市场竞争，技术变革和企业利益的驱动之下，生产者与消费者之间的界限将会逐渐模糊，甚至融为一体，传统意义上的消费者将更多地参与到产品开发和设计环节，他们就是所谓的生产型消费者（Prosumer）——producer（生产者）和consumer（消费者）的合成。”平台化的趋势还在继续。新片场专门成立了短视频MCN品牌魔力盒，旗下包括了魔力TV、魔力美食等精品自制内容，同时也在签约创作者和潜力网红;母婴类视频栏目明白了妈母公司青藤文化也以MCN模式拓展业务，美食、汽车、时尚等垂直品类内容相继出现在青藤文化旗下。据秒拍称，在过去的2016年，秒拍平台上深度合作的MCN公司、视频创业公司和网红经济公司已经达到2000多家。生态运行模式或将在今年集中爆发。当然，我们还可以看到的趋势是其他内容领域的专业生产者也开始布局短视频，这是他们以自身内容为优势，小步“跨界”的机会。根据秒拍平台数据，之前短视频以纯搞笑类、娱乐明星八卦内容为主，流量获取容易，但内容趋于同质化、商业转换困难。2016年，专注于美妆、美食、生活方式等垂直领域的创作者集中发力，其他垂直品类也开始逐步出现短视频内容创作者，至2016年第四季度，短视频创作者覆盖的垂直品类已经超过40余个。而之前，非娱乐明星、非新闻现场、非纯搞笑内容获得流量比例不足20%，2016年各个垂直类内容的流量占比累计已超过了60%。在用户市场、商业市场的共同驱动下，垂直类内容在2016年增速非常迅猛。遵循其他内容媒介相似的规律，这种分化会在2017年更加明显。在短视频行业许多人喊着娱乐方向流量大，这一方向确实是流量大，但它只能做广告，所以变现效率低。做短视频行业终究还是要建立商业模式，仅为了流量而选择垂直方向是无法长久的，所以第一步就要甄选门类，选择容易建立商业模式的门类。“30秒懂车”的定位是用最短的时间让一个普通不太懂车的移动端手机用户了解自己中意的一部车的基本好坏。这些用户大多没有固定的PC电脑使用场景，或者年轻一代已经不太习惯用电脑寻求获取信息流的用户，主要变现形式仍是传统广告。创始人冯功告诉腾讯科技：“既懂汽车的专业知识还了解用户需求，还可以把视频制作系统化、规范化的团队在全行业都非常稀缺。”

化妆品市场依旧有着巨大的发展空间。虽然行业增速放缓，但长期来看其发展空间依旧广阔。对标日本、韩国2020年人均化妆品消费103、165美元，中国人均化妆品年消费额45美元，显著低于日韩。结合下沉市场美妆意识觉醒和美妆消费习惯养成，以及消费者需求持续升级驱动量价提升的行业发展规律来看，中国美妆市场仍有较大的渗透空间。但随着基数的变大以及流量红利的消减，行业也将不可避免进入低速增长阶段。单就2022年行业增长来看，第一季度伴随全国多地疫情持续，美妆消费进入疲软期，叠加去年高基数，增长较弱。而随着疫情好转，消费信心恢复，以及二、四季度商家大促期来临、消费力释放，行业有望逐渐向好。在国内美妆市场竞争加剧，和需求细化、升级的大势之下，品牌加码深层次研发创新提上日程。从过去的“大牌平替”、品类红利、产品外观设计创新中更进一步，深入挖掘消费者需求，推动配方创新、原料创新、工艺创新等基础层面的创新与产品差异化打造。从产品布局上看，本土美妆企业继续向高端品牌进击。长期以来，高端市场是国际品牌的主战场，本土品牌布局有限，但今年将是国内美妆企业进击高端市场，补充品牌矩阵空缺的重要转折点。深层次研发创新的同时，营销差异化成为品牌突围的关键——避开进入审美疲劳期的传统卖点，深耕Z世代需求，通过对热点的追踪与运用，对研发能力、明星成分的强调，对更加细分的购买场景量体裁衣，重塑消费者心智，并与国际品牌错位竞争。

如何拯救和papi酱一样的原创自媒体短视频们？papi酱之路在何方？各位朋友们注意了，有什么好的想法和建议，可以在下方留言哦，小编可是非常欢迎的呢，好的建议和想法小编也会及时改正的，喜欢小编的朋友们可以点击左上方进行关注哦！原创自媒体短视频如何才能维持长久的高创作水准？如何能持久产生爆款？网红究竟能否形成可持续的商业模式？一、专业团队支撑、公司化运作专注于内容领域投资的晖文化产业基金合伙人陈悦天认为，网红为了防止创意和产能枯竭，需要建立一套不断诞生创意的体系，同时配一条内容生产线。内容生产线和产能搭配：规范生产标准、生产流程，建立工具链，保证生产效率。超声波创始人、互联网分析师杨子超曾表示，“主要看团队战略。网红的走红有各自的原因，但失败的原因都是相似的，那就是没有一个好的团队。网红如果没有长期的引爆点，团队没有长期战略规划是不行的，这与影视明星是一个道理，不能只靠一瞬间的几个井喷，而是要持续经营。”此外，熊猫TV副总裁庄明浩认为，“拿到投资的都不是个人，而是背后的公司实体。公司代表着有体系，有商业模式，甚至有派系，有行业地位。对于内容行业的CP类公司，投资人倾向的团队配置是头牌加军师（个人ip+团队）。”而就在Papi酱获得投资的消息公布不久，蓝港在线总裁兼CEO王峰就在微博调侃道：“讲真，那些仅靠个人影响力就估值起来的投资案子，我们还是需要谨慎的。创业公司最终要拼的，依旧是产品和团队，无论是投资者还是创业者，最好别迷失在所谓网红的鬼探中，那些眼球，都是浮云。”综合各方观点，依靠个人影响力的“网红模式”始终不是长久之计。而王自如、关爱八卦成长协会，陈翔六点半现阶段成功的项目等为短视频创业者提供了参考的案例:在融资后，需要专业的运营团队介入进来，实现从个体独干到专业团队支撑、公司化运作，从UGC走向了PGC，从内容生产者走向了用户经营者。在内容运营、用户运营等方面多维度稳定项目。二、建立孵化平台、进行精品化运营紫牛基金合伙人张泉灵则表示，“有一系列的办法可以延长网红的生命周期，孵化器可以帮助到网红的则是流量从哪里来、是否有持续内容的包装、怎么变现、怎样理解政策风险等”。于是，papi酱也做出了改变，推出了自己的短视频孵化平台“papitube”，签约了大量的短视频内容创作者，进行精品化运营，在孵化出能独立稳定生产的大号后，再根据它们各自的特性单独进行商业规划。据papitube的COO霍泥芳介绍，papitube目前签约的短视频创作者约有30位，其中不乏美妆、美食、游戏等热门话题的垂直领域内容生产者。在经过PapiTube的孵化运营，张猫、在下杨舒惠、春楠等多位短视频作者粉丝已经达到百万左右，美豆爱厨房还拿到了腾讯投资的天使轮融资。在公司运作方面，PapiTube的做法是让签约作者在各自擅长的领域发展，公司派专业的制作人给出指导，作者的收入与公司合作分成。Papi酱则在公司内扮演着类似监制的角色，帮助每位签约作者在内容上寻找适合的方式、做方向上的调整。PapiTube每日针对不用的粉丝受众产出内容，已经形成了典型的MCN机构。霍泥芳表示，希望这30多位短视频创作者在各自的垂直领域成为KOL，PapiTube最终的目标是要形成一个自媒体矩阵。对于PapiTube如何变现的问题，霍泥芳介绍到，闲杂变现方式有很多，最主要的有两种，一种是广告合作，另一种则是趣味电商，例如美豆爱厨房就在尝试在线下教粉丝做美食等方式。或者让女明星的化妆师在papitube上通过视频和直播教用户怎么化妆，以实现会员付费互动，甚至最后也有可能达成某种形式上的电商导购。Papi的出路：明星化？今年3月中旬，Papi酱和Papitube的实体的公司徐州自由自在网络科技有限公司（原名：徐州春雨听雷网络科技有限公司）架构重组，并入了经纪公司“泰洋川禾”，泰洋川禾通过徐州自由自在网络科技有限公司持股北京春雨听雷网络科技有限公司。此次变更后，真格基金、宁波星图等原春雨听雷股东已成为泰洋川禾的股东。而在4月7日，泰洋川禾宣布完成了1.2亿A轮融资，此轮融资后，泰洋川禾在业务拓展、艺人服务、资源聚合与新型娱乐人才吸纳等方面的能力将大为提升。同时任职泰洋川禾和自由自在两家公司CEO的杨铭曾对媒体介绍到，泰洋川禾目前主要有两块业务，一个是传统艺人的服务，包括娱乐化营销、影视投资制作、音乐制作以及体育营销等领域，旗下的签约艺人有Angelababy、周冬雨、陈赫等；另外一个则是Papitube这样的网红自媒体的服务。杨铭称之为跨界的平台型公司。对于2家公司合并，杨铭的解释是：在为泰洋川禾做融资时，主投方发现两家公司在业务和资源上有很多共性，可以为公司更好经营提出的建议。这次Papi酱并入泰洋川禾在一定程度上代表了网红2.0的升级转型——明星化。并入经纪公司“泰洋川禾”，使得papi酱与Angelababy、周冬雨、陈赫开始有了交集，同时黄晓明还是泰洋川禾的明星股东，这也许是否意味着网红Papi酱要走明星化的道路了?在今年4月份的融资是，杨铭给出了答案。除去运营papitube，papi酱未来将朝明星、演员、主持人、导演等方向发力。总之，不再是一个普通网红。“papi酱今后的发展方向会更偏向于明星模式，拍网剧、做演员或导演都有可能，不过这要看她的兴趣。”网红的致命短板是生命周期短，有太多一夜火爆后又迅速沉寂的例子，前浪很容易被后浪打在沙滩上。而明星则有自己的长尾品牌效应，可让自己的利益最大化。papi酱近期的一系列举动，也证实她的变现路是明星化，papi酱继与欧莱雅，闲趣，汤臣倍健进行广告合作后，又相继拿下瑞士钟表品牌积家与New Balance的合作代言。以上种种，似乎都是在为向明星转型做铺垫。在papi酱拍广告之前，papi酱也曾经试图进行其他形式的变现。搞过直播，卖过表情包、尝试过电商，Papi酱始终小心翼翼地尝试着商业和内容结合的反应，但大都反应不佳。知乎网友Yiqin Fu认为，只有把自己打造成线下有影响力的“明星”、“品牌”，有精准的粉丝定位，尽量靠近消费场景，才是长久之计。而这两者papi酱显然都不符合。明星化似乎也是对网红生存周期较短的又一个解决方案。但能否成功，还不得而知。事实上，网红如何成为专业艺人一直是业界热议的话题。网红个人转型成为大众明星的这条路上，已有不少人在走。豆瓣女神南笙、张辛苑纷纷踏入娱乐圈和时尚圈，忙着拍电视、上综艺、参加时装周。孔连顺和白客也成了国民女神和男神、tfboy早已走出微博和音悦台，成为全民boys。但网红与明星之间的距离，并不那么容易跨越。两者无论是从专业素养、人脉资源、个人气质、经纪公司的包装等方面都有不小的差距。但科班出身，颜值不俗外加拥有2260万粉丝的papi酱依托泰洋川禾这棵大树或许还是可以拼一拼的。就像papi酱《致未来的我》里说的那样：未来是什么样，交给未来的自己回答，我们都不用为了天亮去跑，跑下去，天自己会亮。下去，天自己会亮。各位朋友们注意了，有什么好的想法和建议，可以在下方留言哦，小编可是非常欢迎的呢，好的建议和想法小编也会及时改正的，喜欢小编的朋友们可以点击左上方进行关注哦！

个人觉得是个非常好的行业。1、目前国内这个行业基本都是欧美日本韩国的企业在把持着，国内的企业品牌除了珀莱雅，上海家化以及广州白云区那边的少数企业还凑合外，产业整体水平距离国际企业还有很大的差距。2、然而从中国经济发展的情况来看，未来这个行业绝对是前景非常广阔的，一是经济基础不断变好，二是国内的产业人才和好的企业在慢慢涌现，很多行业就是这样，一旦中国的市场起来了，中国的企业很快就会迎头赶上，这是这么多年来中国经济的一个显著特点。3、另外题主或许问的是销售端，那样的话，前景就更好了，这方面的人才，尤其是一些高端品牌的资深销售或者市场、策划人员，还是非常缺人的。加油，这是个好行业！

起码不会有那种遥不可及的感觉，而且时间长了，也没不会觉得有什么了吧。

我国美妆行业已发展至成熟阶段自过去一个多世纪以来，国内美妆行业经历了从起步到发展、突破及成熟的四个发展阶段：化妆品零售市场逐步繁荣据国家统计局统计数据，2020年我国限额以上企业(单位)化妆品零售总额为3400亿元，较2019年增长了13.6%，2020年的疫情对整体经济造成了较大的影响，在此环境下化妆品零售仍能保持增长，尤其是年底“双十一”与“双十二”的推动，零售额增长更快。2021年1-11月，化妆品限额以上单位零售额达到3678.2亿元，同比增长19.6%。注：“限额以上企业”指年销售额2000万元及以上的批发企业;年销售额500万元及以上零售企业美妆出海共有4种渠道在进行国内市场推广的同时，国产美妆品牌也在积极布局海外市场，从跨境美妆的渠道来看，美妆品牌出海主要集中于以下4类渠道：2020年美妆用品出口量暴增2020年中国美容化妆品及洗护用品出口量为999019吨，同比增长4.3%，出口金额为4243.92百万美元，同比下降11.2%。在出海的美妆产品当中，口红、眼影、腮红是最热门品类，睫毛膏、粉饼则有较大发展潜力。国货品牌“各有所长”在CBNData消费大数据出品的《2020跨境出口市场消费趋势报告》中指出，2020年，美容工具成为最高的海外国货彩妆消费二级品类，其中，LONG WAY、健美创研、棉森位列做受欢迎TOP3品牌;眼部彩妆的消费占比第二，完美日记、橘朵、ZEESEA位列眼影品牌人气TOP3。—— 以上数据参考前瞻产业研究院《中国美妆新零售行业市场前景预测与投资战略规划分析报告》