经济师促销策略

上海策划公司包括广告策划、营销策划、地产策划等。营销策划中有一重要环节，即营销战略策划。随着市场经济的进一步发展，世界商贸与文化频繁交流往来，现代的市场经济环境也变得越来越错综复杂，越来越多的利益关系相互交织着，大量的商机与挑战并存。上海策划公司简单分析了营销战略策划的制定。营销战略策划是有关企业战略发展方向、战略发展目标、战略重点与核心竞争力的宏观策划，包括营销战略目标的规划、营销战略重点的规划、营销战略实施的规划。营销战略目标的规划是指企业经过内外环境分析，将外部的机会和威胁与内部的优劣势综合比较，利用优势，降低劣势，把握机会，规避风险，然后选择合适的企业营销战略模式。营销战略重点的规划则要求企业根据已经确定的市场营销战略目标，结合企业的优势，确定企业的营销战略重点，并不断努力使其成为企业的核心竞争力。而企业战略实施的规划则分为短期、中期、长期三个阶段。营销战略策划的制定包含五个环节，分别是市场调研、市场细分、市场优选、市场定位，以及在这些基础之上制定市场营销策略组合。首先，市场调研是指通过市场调查研究来分析消费者的消费需求，已经竞争对手或竞争产品的情况;其次，市场细分与市场优选是相联系的，市场细分环节将不同类型的市场进一步划分为若干个顾客群体，市场优选环节则从中选择最适合本企业经营的市场作为目标市场;第三，市场定位是指建立的品牌形象、产品形象或者企业形象符合消费者的心中所想;第四，市场营销策略组合包括产品策略、价格策略、渠道策略和促销策略，当然，相应的策划组合则包括品牌策划、产品策划、价格策划、促销策划、广告策划、公关策划、服务策划等。上海策划公司认为，制定营销战略策划时需要严格分析市场情况，分析消费者内心需求，以及通过企业内外环境优劣势间的权衡比较。此外，营销战略策划的制定需要从不同的角度思考，上海策划公司指出，明确营销战略策划在企业发展中的重要性的同时，也要明确制定营销战略策划在营销策略实施过程中的重要性。只有制定出一份优秀的营销战略策划，才能更好地体现出企业的实力。

促销策略（promotion tactics）是一种促进商品销售的谋略和方法。一、九项策略供其所需，即千方百计地满足消费者的需要，做到“雪中送炭”、“雨中送伞”，这是最根本的促销策略；激其所欲，即激发消费者的潜在需要，以打开商品的销路；投其所好，即了解并针对消费者的兴趣和爱好组织生产与销售活动；适其所向，即努力适应消费市场的消费动向；补其所缺，即瞄准市场商品脱销的“空档”，积极组织销售活动；释其所疑，即采取有效措施排除消费者对新商品的怀疑心理，努力树立商品信誉；解其所难，即大商场采取导购措施以方顾客；出其不意，即以出其不意的宣传策略推销商品，以收到惊人的效果；振其所欲，即利用消费者在生活中不断产生的消费欲望来促进销售。注意：以上策略的使用基础在商品本身的质量。该策略的实施最忌蒙骗手法。二、根据促销手段的不同促销策略推式策略即以直接方式，运用人员推销手段，把产品推向销售渠道，其作用过程为：企业的推销员把产品或劳务推荐给批发商，再由批发商推荐给零售商，最后由零售商推荐给最终消费者。该策略适情况：企业经营规模小，或无足够资金用以执行完善的广告计划。市场较集中，分销渠道短，销售队伍大。产品具有很高的单位价值，如特殊品，选购品等。产品的使用、维修、保养方法需要进行示范。2. 拉式策略采取间接方式，通过广告和公共宣传等措施吸引最终消费者，使消费者对企业的产品或劳务产生兴趣，从而引起需求，主动去购买商品。其作用路线为：企业将消费者引向零售商，将零售商引向批发商，将批发商引向生产企业。该策略适用于：市场广大，产品多属便利品。商品信息必须以最快速度告知广大消费者。对产品的初始需求已呈现出有利的趋势，市场需求日渐上升。产品具有独特性能，与其他产品的区别显而易见。能引起消费者某种特殊情感的产品。有充分资金用于广告。3. 国际市场营销的促销策略方式：促销。广告。人员促销。营业推广。公共关系。互联网传播与网上营销。整合营销传播。扩展资料：促销策略有各种不同形式，如按照顾客在购买活动中心理状态的变化，适时展示商品以刺激顾客的购买欲望，或启迪诱导以激发顾客的购买兴趣，或强化商品的综合印象以促进顾客的购买行为。需要从以下三方面做好准备：战略上，应从行业研究入手，充分地分析行业竞争的根本，并根据自身实力，制定有效的促销策略，注重“推力”和“拉力”的协调配合，顺应消费者需求和渠道自然力量，以最少的投入取得更大的促销效果。管理上，当促销职能成营销部门常规工作时，人们往往只记得通过促销把商品卖出去，而忘记促销是为了突显商品或服务的价值。消费者需求是多方面的，既是理性的，也是感性的，促销活动需要满足客户的这种心理需求。促销管理也与一般管理有相通性，需要明确目的、制定计划、过程管理、结果评价。缺少一个环节，都会造成促销的浪费和无效。参考资料：促销策略 百度百科

出色的营销总监不是天天在办公室想象，或者依靠市场销售人员的一些小情报，就来制定公司的营销战略，战略是关系到你打仗的方向对不，一旦你的战略制定错误了，战术运用的越好，偏离的方向就越大； 所以，营销总监如何制定好战略，显得十分重要！我认为，要做好企业的营销战略，应该从以下几方面着手： 一 了解你所在行业的情况； 你所处的行业是一个什么行业？ 你这个行业的消费群有什么特点？ 你的同行业者有多少？ 谁是你的主要竞争者？ 他们有什么变化？ 你们是通过什么方式方法和渠道销售产的？ 有其他的渠道和途径吗？ 二 明确你公司的战略步骤；公司有战略规划吗？ 公司的战略规划目前是否存在问题？ 你是否完全透彻的了解公司的战略步骤？ 你制定的营销战略不能和公司战略相违背与冲突。 三 制定你的策略组合； 策略组合是你打算如何有效利用公司现有的资源，最大限度的利用，创造最大价值的组合过程，每一策略之间要连接起来，不是孤立的，脱离的。 常用的策略有： 1）目标市场策略 2）竞争策略3）产品卖点策略 4）产品线策略 5）品牌策略 6）传播策略 7）渠道策略 8）价格策略 9）促销策略 四 定位你的品牌 品牌是消费者与产品情感的联系，精神的寄托，品牌必须上升到精神层面，必须有自己的主张，才能引起消费者真正的内心共鸣。每一次的品牌创意就是一个苦苦探索的解码过程，不但要破译市场的密码，还要破译消费者心灵深处的密码。你的品牌定位要独特，清晰，有区隔！ 五 明确你的品牌诉求 你必须清楚的知道，你的品牌定位和品牌诉求要配合；诉求，是你想消费者说什么？不能说的太长，消费者记不住的；说太多，他是没有耐心的，听不进的； 说太杂，他是不知道你说的是什么；说太专业，他无法理解； 所以，你的品牌诉求要单一精准！ 如“农夫山泉有点甜！”就是品牌诉求的典范。 六 明确你的品牌发展策略； 你打算如何发展你的品牌？是单一品牌坚持到底，还是多品牌同时发展？是重点推广哪个品牌，还是放弃哪个品牌？你必须非常清晰你的思路 七 做好你的品牌形象设计； 你要根据你不同的产品，销售给不同的对象而设计不同的包装。不能千篇一律，没有区隔。 如，你的产品卖给家庭用的，就要简易，突显产品品质。 卖给送礼的，就要豪华，突出品牌形象； 专用装，就要尊荣华贵，突显品牌形象； 八 策划你的渠道运作； 你要明确你的这个行业的厂家，及主要竞争对手，进行SWOT分析。 对手的这些情况你要了解： 1）市场方面 2）价格方面 3）渠道方面 4）传播方面 5）促销方面 你要非常清楚你这个行业不同类型的竞争对手。如，有杂牌军，品牌军等。 九 制定你应对对手的策略。 了解以上情况后，你知道了杂牌军，品牌军的一切情况，再来针对不同的对手，做不同的对策。 你的对策主要包括： 1）不同类型的竞争对手，分别采取不同的战术。 2）定价策略 3）渠道策略与管理 A类市场 B类市场 C类市场 4）重点市场与非重点市场策略 重点市场是直接控制还是发展经销商来控制？ 非重点市场是采取总经销还是有选择性的分销？ 5）终端的管理模式 6）建立销售支持系统 十 策划传播！ 是否利用科学高效的整合传播方式？还是有什么特殊的传播方式？ 选择媒体做广告吗？ 加大人员推广吗？ 建立电话行销吗？ 建立样板市场传播吗？ 搞新闻发布会吗？ 搞招商会吗？ 针对不同通路的特点，是否采用不同的推广工具？是否建立终端样板店？ 一套科学的营销战略是需要一步步来明确的，不是坐在办公室想出来的，所以，你在制定前，最好深入一线，了解消费者需要什么，经销商现状，多听他们的意见，多想想他们，你制定的营销战略基本不会偏离方向！