从经济师角度看双11

在听完翟老师的直播，也有了一些自己的看法，在我看来利用节日做促销活动是一个比较聪明的营销手段。元旦、中秋、国庆等，无论是什么节日，我们都能看到商场里五花八门的打折促销。但是，“双十一”促销之所以比任何一个节日的促销都要成功，就是因为电商们不仅仅采用了传统的价格激励，还非常巧妙地运用了心理激励。在这种全民消费的激励之下，很多人在“双十一”当日的消费明显会超出自己的预算。需求定理反映商品本身价格和商品需求量之间的关系。对于正常商品来说，在其他条件不变的情况下，商品价格曲线与需求量之间存在着反方向的变动关系。而需求价格弹性衡量的是求价格弹性是指市场商品需求量对于价格变动作出反应的敏感程度。11月11日当日，很多网店的商品低至5折、3折甚至1折的行为另我们疑惑，可是我们当运用需求价格弹性这一工具来进行分析之后就会发现，在这场促销大战中，大部分卖家的收益远远超过平时收益。不同于大米、食盐这些缺乏弹性的生活必需品，服装首饰等的需求量往往极易受到价格的影响，因此成为了“双十一”促销的主流。罗伯特•希勒在《非理性繁荣》一书中曾讲过：市场往往受情绪驱动，而非价值判断驱动。情绪相互传染，会使市场走向越来越偏离价值判断，也越来越繁荣。“双十一”期间，消费者的非理性需求被很大程度地激发出来，并且在“双十一”这一天集中释放。对于电商们在各个网络平台的大力宣传以及身边亲朋好友的不断推荐，在市场上形成反馈机制，使得那些受到情感因素和盲目性影响的非理性人的购物消费的兴奋感和愉悦感被不断放大，最终导致过度消费。

翟老师谈及电商大数据普惠价值观：很多拥有硅基文明大数据业务相关产品的企业和机构，它的发展方向走歪了，它的发展方向应该什么？我们叫普惠。它应该是用这个数据体系让整个社会大众能够享受到硅基文明带给我们的各种各样的好处。但目前的人类社会出现了一个很怪异的情况，大量的企业用这种数字化体系，不仅没有为人类造福，反倒变成了一种变相剥削和垄断的工具。理论上你加入一个电商平台，它对你进入大数据分析，加入一个支付领域，它对你进行大数据分析，它应该分析出跟你的消费水平差不多，收入水平差不多的行为规范，同比环比，然后给你最佳的消费行为建议。当你出现了消费性异常，也就是你出现的消费，有可能造成你自己将来出现超过你自己还款能力或给予你正常生活出现压力的时候，那么这个时候大数据平台应该对你进行一个提醒性作用，然后他更多的是通过整个全社会的采集跟辅助，让我们社会每个人真实的幸福感去增加，让我们社会更多的资源被更好平等的分配到每一个应该分配人的角落和体系。 大数据平台能帮他下游体系做完整的什么？ 完整的进货市场相关的分析，提供这些企业更优质更好的用户，包括用户的产品淘汰，哪种产品的喜好度，各种相关的数据分析体系，而这种提供的帮助和体系是共赢，互惠的，是普惠的，是应该帮助这些商业机构发展，而现在这些大数据都成为了威胁这些商业机构必须依赖接受平台的一种工具，越来越基于大数据建立的平台，会强制商家只能选择什么东西？强制购买者只能选择哪些商家或哪些领域去购买，或者哪些途径去购买，而且这种景象并没有因为硅基文明的越来越发达，技术的越来越发达，社会整个数据化体系可以做的越来越普惠，变得更来越来越好。反倒是这些系统大量的用于干嘛？ 更多的压榨社会的剩余价值，而且大量是底层社会老百姓的剩余价值，就是这些数据平台的使用。 包括为这些数据平台打工的很多人员，比如说外卖等等这些人员，他们自己的底层的社会的剩余价值的压榨，包括用户端客户端剩余价值的压榨，因为他们已经形成了相对于垄断型的地位，而且在这个地位整体形成了自己的产业链和产业圈，让我们真正的用户客户很难逃脱在这个体系之外。

从经济学角度看，双十一什么也不买，商品没有流动，工厂的货卖不出去，员工的工资没办法发放，员工就没有足够的资金去维持生活，对于经济的发展没有帮助的作用。

如果自己正好需要某种东西，而且双十一的时候正好这种东西优惠，那么，如果双十一的时候什么都不买，就是一种损失。从另一个角度考虑，如果自己并没有什么需求，不想买什么东西，那么，双十一什么都不买，就不是损失，甚至可以说是一种节约。

因为现在国货的质量不断提高，国内消费者对国货的信心越来越大，加上国货的价格普遍低于进口商品。所以消费者开始偏爱国货。