薇娅李健康管理师佳琦同框

对于李佳琦、薇娅这两个名字可能很多人还有些陌生，因为到现在没有网购过的人都不在少数。这段时间因为疫情的原因，很多地方的产品也只有用网购的方式才能正常销售，很多人才逐渐开始接受网购。薇娅和李佳琦其实就是两位直播卖货的主播，之所以把他们两个做对比，主要是因为他们都很优秀，这里我先给不了解他们的朋友做一个普及。薇娅是淘宝带货一姐，她的号召力超级强大，曾经在2个小时的时间里卖了2.7亿元的销售额，而她在2018年所卖的所有商品销售额就已经达到了27亿！想想这是多么厉害的成绩，如此厉害的薇娅如今已经名声在外，到了泰国都会被泰国亲王亲自到场致欢迎词。而李佳琦又是另一种风格，网友们普遍评论他的直播更像是闺蜜聊天，所以也更轻松。从数据来看，薇娅比李佳琦的带货能力确实高很多，但是这次央视直播卖货却选择了李佳琦，主要还是有这几个原因：首先就是他的风格更加平民，这个上面也说了，薇娅很专业等李佳琦更轻松，而最近几年央视的各种平台也是往这个发展，可能这也是选择李佳琦的原因之一。还有一点就是李佳琦的传播力要比薇娅强。薇娅虽然当场带货能力很强，可是她的话题比较少，因此没法产生连带销售。而李佳琦就不一样了，他的很多事情都能上热搜，最近有一次他没有直播都上了热搜。而这次央视卖货要的就是让大家恢复平日的生活，并非要让某个主播破记录。所以李佳琦这种带热点的主播可能会更合适。因为他上央视之后，肯定会有很多话题，这些话题又会产生二次、三次传播这样总共产生的影响力肯定要比薇娅一次带货好很多。选择李佳琦可能的理由还有很多，比如现在网上买东西的主要是女生，由这个帅哥带货可能效果就更好一些。还有李佳琦的直播风格也比较软，搭配新手“主播”朱广权不会有强弱上太大的差距。比如李佳琦的“OMG，买他！”“所有女生，听我的。”等等带货口号相比你多少也有听过，不仅上头而且带有强烈的个人特色，于是走红了一波，吸引了关注；还有一条也比较关键，那就是湖北专场是李佳琦自己想的点子，可能央视也是受他启发所以做了类似的活动，因此也顺理成章地请他做主播。总的来说，薇娅李佳琦都有他们的优势、也有他们的特点，虽然都是主播可他们的定位不太一样，这次李佳琦能够进入央视做直播，下次可能就是薇娅，相信她们能够用自己的力量为湖北加油都是非常开心的。

赵丽颖的状态看起来非常不错，看起来也比较开心，感觉生活过得非常好，笑容挂在了脸上。

直播的本质是KOL/网红主播通过视频在线与消费者交互式沟通，现场种草+收割的销售模式。成功的直播一般需要主播本身带有巨大的流量和促成成交的变现能力，但是为了促成冲动消费，需要较大力度的折扣或其他让利来让消费者产生冲动买单。那么很好理解为什么格力不去找李佳琦/薇娅：首先，董明珠自带流量和话题。从百度指数来看，董明珠的影响力一直都不低，在做直播那段时间一度超过了李佳奇，跟薇娅接近。格力没有必要去买李佳奇跟薇娅的坑位费。当然啦，这里忽略了董明珠带货之前的宣传费用。数据来源：百度指数其次，直播带货的自身弊端不符合品牌商的长远利益。1）折扣让利。为了促成当场买单，直播往往需要品牌商折扣让利，这种促销不一定是良性的，如果消费者没有形成复购粘性，可能对厂商来说得不偿失；2）品牌形象。专业主播一场直播经常带货几十种品牌产品，给一个品牌的时间并不多，对于品牌形象的塑造十分有限。但是董明珠就可以用自己的专业度和对品牌的了解来打造品牌形象。最后，格力的企业文化。董明珠曾将个人形象设置为格力手机的开机屏保，格力和董明珠的名字紧紧捆绑，是格力企业文化的一部分。不多加赘述。

央视直播卖货却选择了李佳琦，主要还是有这几个原因：首先就是他的风格更加平民，这个上面也说了，薇娅很专业等李佳琦更轻松，而最近几年央视的各种平台也是往这个发展，可能这也是选择李佳琦的原因之一。薇娅虽然当场带货能力很强，可是她的话题比较少，因此没法产生连带销售。而李佳琦就不一样了，他的很多事情都能上热搜，最近有一次他没有直播都上了热搜。而这次央视卖货要的就是让大家恢复平日的生活，并非要让某个主播破记录。所以李佳琦这种带热点的主播可能会更合适。因为他上央视之后，肯定会有很多话题，这些话题又会产生二次、三次传播这样总共产生的影响力肯定要比薇娅一次带货好很多。总的来说，薇娅李佳琦都有他们的优势、也有他们的特点，虽然都是主播可他们的定位不太一样，这次李佳琦能够进入央视做直播，下次可能就是薇娅，相信她们能够用自己的力量为湖北加油都是非常开心的。

赵丽颖的状态很不错，非常饱满的状态，她虽然是第一次和李佳琦在一起直播，但是表现非常好，两个人的配合也很默契。

董明珠小姐亲自上阵直播，而不是找网红直播，这里面涉及到几个问题：利润空间空调并不属于高毛利产品，由网红直播带货的话坑位费或专场费预计在千万级以上，同时网红提成10%-30%，这个比例基本就把格力的利润空间全部挤占了。经销商利益网红直播带货的本质就五个字“全网最低价”，基本上所有网红跟品牌方合作都会签订全网最低价的协议，如果顾客从网红渠道下单，那品牌方的渠道商利益就会受损。而董明珠采取的方式是经销商发放邀请码邀请顾客进入直播间，顾客下单后根据邀请码识别顾客来源，将利润计算到经销商身上。规避风险网红直播带货难免有翻车的情况，即便是李佳琪、薇娅这些头部网红也存在一定的风险，一旦翻车，坑位费专场费就白瞎了。而董明珠小姐作为国内企业家中的一姐，具有极高的知名度，由她亲自上阵可以规避这种不必要的风险。直播带货的趋势涉及到网红带货存在翻车的可能，以及部分网红数据造假等原因，大品牌培养自身的主播已经成为一种新的趋势，董明珠只是个开头，后期会有更多的品牌方自己培养大主播的情况出现。

回答：电视还有微博新闻有说过这个问题，请看截图，2张图片，以下是新闻部分内容，只做引用，不做它用。【董明珠称不认识李佳琦薇娅董明珠称自己带货是因为了解产品】被问到格力直播为何亲自上阵，而不是找李佳琦薇娅，董明珠表示：“因为我不认识他是谁，我对我自己的产品太了解了，我相信我的产品，任何一个人都没有我能讲的清楚。”此外董明珠还解释了为了自己代言产品的原因，她表示看到许多因为明星代言买回产品后出现很多问题，而且无处反馈，所以自己站出来代言，如果消费者买格力产品碰到问题，至少能找到她。