竞争定价法中级经济师

经济学里的定价法：价格P=MC/1+(1/Ed). 其中，MC为产品的边际成本，Ed表示该商品的价格需求弹性，要注意的是，它指的是生产该产品的厂商的需求弹性，而不是该产品整个市场的需求弹性。（即厂商需要考虑竞争者对价格变化的反应） 了解这个公式的推理过程是有用的。 学过经济学的知道：当边际收益等于边际成本时，即MR=MC，此时厂商的利润最大。这一法则适用于所有的厂商，不管是竞争性市场还是非竞争性市场。 假定厂商的产量为Q，获得的收入为R,则R=P.Q,对R求导，则得到MR（产量Q是自变量，在经济学中厂商利润、总收入R、生产成本C均取决于产量Q,即它们都是产量Q的函数）。MR=△R/△Q=△(PQ)/△Q=P+P.(Q/P).△P/△Q。 我们应该记得产品Ed的需求弹性Ed=(P/Q).△Q/△P,因此MR=P+P(1/Ed), 由于厂商的目标是实现利润最大化，我们现在令MR=MC,则MC=P+P(1/Ed),可以得到： P=MC/1+(1/Ed)。 例如厂商的需求弹性是-4，边际成本为每单位产品9美元，价格就应该是9/(1-1/4)=12美元。

竞争导向定价主要有通行价格定价、密封投标定价、主动竞争定价法等方法。竞争导向定价(Competition-based Pricing)以市场上相互竞争的同类商品价格为定价基本依据，以随竞争状况的变化确定和调整价格水平为特征，与竞争商品价格保持一定的比例，而不过多考虑成本及市场需求因素的定价方法。1、通行价格定价法通行价格定价法是竞争导向定价法中广为流行的一种。定价是使零售店商品的价格与竞争者商品的平均价格保持一致。这种定价法的目的是：平均价格水平在人们观念中常被认为是“合理价格”，易为消费者接受；试图与竞争者和平相处，避免激烈竞争产生的风险；一般能为零售店带来合理、适度的盈利。这种定价适用于竞争激烈的均质商品，如大米、面粉、食油以及某些日常用品的价格确定。在完全寡头垄断竞争条件下也很普遍。2、密封投标定价法密封投标定价法主要用于投标交易方式。投标价格是零售店根据对竞争者的报价估计确定的，而不是按零售店自己的成本费用或市场需求来制定的。零售店参加投标的目的是希望中标，所以它的报价应低于竞争对手的报价。一般说，报价高、利润大，但中标机会小，如果因价高而招致败标，则利润为零；反之，报价低，虽中标机会大，但利润低，其机会成本可能大于其他投资方向。因此，报价时，既要考虑实现零售店目标利润，也要结合竞争状况考虑中标概率。最佳报价应是使预期利润达到最高水平的价格。此处，预期利润是指零售店目标利润与中标概率的乘积，显然，最佳报价即为目标利润与中标概率两者之间的最佳组合。3、主动竞争定价法与通行价格定价法相反，它不是追随竞争者的价格，而是根据零售店商品的实际情况及与竞争对手的商品差异状况来确定价格。一般为富于进取心的零售店所采用。定价时首先将市场上竞争商品价格与零售店估算价格进行比较，分为高、一致及低三个价格层次。其次，将零售店商品的性能、质量、成本、式样、产量等与竞争零售店进行比较，分析造成价格差异的原因。再次，根据以上综合指标确定零售店商品的特色、优势及市场定位，在此基础上，按定价所要达到的目标，确定商品价格。最后，跟踪竞争商品的价格变化，及时分析原因，相应调整零售店商品价格。