造价师招生话术

你把电话打通就已经引起家长的不满了你说什么他们都不会听的。试想，你怎么得知家长的联系电话的呢？你又怎么知道别人的成绩的呢？你怎么证明自己不是骗子呢？作为家长首先会考虑这些问题，也是你吃闭门羹的原因。

招生行业第10年了，我一直研究的是自动化生源系统，以及攻心话术系统。 建立职业化的话务组，网推组，建立渠道。 注意职业二字，意味着自动化的，流水线的运营。 第一步、布局网络推广：让学生、家长主动咨询。 第二步，建立职业化的话务组总是提前布局。 比如秋招很厉害的选手，他们大多是在春招的的时候布局出来的。 等同行秋招结束后，很多人进行春季招生准备。 说是在做春招，其实更多是为了来年布局秋季招生。 通过大量的名单筛选，把意向客户筛选出来，提前备注好，提前打好招呼，提前锁客。 成绩差学生，要么春招来，大部分家长要进行高考才能决定，然后提前备注筛选。 提前聊出点感情出来，后面同行再打电话给家长，建立信任，难于上青天…… 举两个例子。 很多人6月份，甚至7月份才开始建立话务组，也就是临时拉起一批兼职来做客服。 去年，一支非常职业化的话务组，他说，他们有40多人的稳定员工。 他有几万个家长资源，能保持稳定互动的家长有一万多人。 这时候，大部分同行还没有准备秋季招生。 这个时间点是2月份，他们从去年10月就在备战秋招了，春招也就是顺带做一做。 今年三月初，一支专业搞网推的团队，开始了解实践录招生四部曲。 他们三月初开启网络推广后台，配置接近50名客服。 随着时间推移到八月，流量一直上涨。 一句话总结，提前布局，提前锁客，提前建立信任。 招生10年，我非常有定性，如何抢学生，这个点我重复了10年。 重复是最简单的，也是最难的，但是最有效的。 本质上讲，我们招的每一个学生，都是从对手那里抢过来的。 为什么呢？ 我们能联系到的每个学生、家长就会有多个同行业同时跟进，加入竞争。 很多时候，我们还没有跟学生家长建立关系，同行已经跟学生家长建立关系了。 第三步、攻心聊天话术系统。 1、让学生、家长喜欢你。 2、让学生、家长听话。 3、让学生、家长配合工作。 进入对方的世界了解对方，实现共鸣，再拉入我们的世界，推进信任。 第四步、九次锁客。 1、预防学生被挖走。 2、挖走竞争对手的学生。 第四步、转介绍。 1、让学生转介绍学生。 2、让学生去说服学生。 很多人跟家长互动，一个简章发过去，就开始邀约家长来看学校，只传递了信息，没有传递感受。 导致家长无法回答业务员的问题，建立不了良好互动。 聊天能传递信息，更能传递感受，整理出招生聊天的绝活，就是实践录招生四部曲。 具体怎么实操呢？ 有空继续更，实践录招生四部曲的详细实操步骤。 如果对你有启发，点个赞，谢谢！