郑二头头
独步幽森
解析] 从蒙牛捐奶工程看政治营销的公益化 (绍兵 中国营销咨询网 2006-12-21) 2006年4月份，温总理在重庆考察时说∶“我有一个梦，让每个中国人，首先是孩子，每天都能喝上一斤奶。”蒙牛在得到这个消息之后以迅雷不及掩耳之势进行了一次声势浩大的捐奶工程，将免费给全国的一些农村贫困学校提供价值上亿元的新……所属专题：蒙牛 [营销策略] 以弱胜强――弱势区域市场的突围 (李杰 中国营销咨询网 2006-12-21) 竞争对手凭借陆、海、空的媒体宣传，凭借多年的市场运作，已经有了良好的品牌基础，有了良好的消费认知度，有了较大的绝对销量；而我们则是刚刚介入这个行业，刚刚处于市场的扩充期，既没有足够的资金通过广宣来塑造品牌，又没有足够的市……所属专题：区域市场 [营销策略] 青岛啤酒：锁定分销渠道 (国通供应链 中国营销咨询网 2006-12-21) 由于供应链管理平台建设高度的技术复杂性和服务专业性，目前的主流趋势是应用第三方投资建设和管理的平台实现供应链管理，其中外包是理想模式之一。通过实施ASP模式的跨企业协同平台，青岛啤酒华南事业部实现了基于销售渠道管理的全程……所属专题：啤酒 青岛啤酒 分销渠道 [案例解析] 江苏（苏北地区）销售方案---中低档白酒 (谢秀军 中国营销咨询网 2006-12-21) 江苏简介：江苏省位于长江中下游平原，现有南京、苏州、无锡、常州、镇江、南通、泰州、扬州、淮安、盐城、连云港、宿迁、徐州等13个地级市，我们习惯上把江苏分为苏南、苏北，苏南包括南京、苏州、无锡、常州、镇江，苏北包括南通、泰…… [营销策略] 零售自有品牌战略与差异化竞争优势打造 (方梁 中国营销咨询网 2006-12-21) 近年来，随着我国零售企业的迅速发展和跨国零售巨头的相继涌入，零售业的竞争越来越激烈，所有零售企业都力争在竞争中取胜，先是疯狂的“圈地运动”，然后是刺刀见红的“价格战”，结果是企业利润率急剧下降，根本无法消化前一轮扩张所带……所属专题：品牌战略 竞争优势 [营销策略] 从一起招聘案例看“易拉宝”制作的Key word 应用技术 (张京宏 中国营销咨询网 2006-12-21) 在各种宣传、促销、招聘和产品推广场合，我们经常能看到一些放置在摊位左右的站立式大海报，通称叫做“易拉宝”。“易拉宝”一般都用一些非常简洁的词语，表达出宣传者最核心的信息，这些简洁的词语我们叫做key word,关键词语。……所属专题：招聘 [营销策略] 压库存销售－－玩的就是心跳 (朱丹成 中国营销咨询网 2006-12-21) 在终端销售中，所谓的压库存，就是指销售代表为了拿到高额提成而促使终端大量存货的行为。 其表现形式为，销售代表利用与采购人员熟识的便利，促使医院或药房采购大于正常销量的药品数量；更有甚者，有的医药代表为了拿到高额提成…… [营销策略] 口碑营销实战应用的5种策略 (张长江 中国营销咨询网 2006-12-21) 口碑营销是一种最为古老的营销方式，其历史应该追溯到人类开始商品交换的初期。在没有广告媒体的时代，人们的口头信息传播理所当然就成为最佳也是唯一可以选择的传播方式了。但那个时代的口碑营销是顺其自然的、没有计划性的和不可控制的……所属专题：张长江工业品品牌营销 [案例解析] 新品两招，霸主称臣 (张势之 中国营销咨询网 2006-12-20) 在一个果乳饮料（调味乳饮料）全国龙头企业的龙头市场，在一个牺牲了无数同类产品的市场，在一个能让娃哈哈主线产品之一的营养快线黯然神伤的地方，一个新生产品，如何在领导品牌年销售额几千万的市场份额中分得一杯羹？3个月能做到吗？…… [营销策略] 企业如何运作礼品酒 (朱玉增 中国营销咨询网 2006-12-20) 对于中国的酒业来说，一个无须多谈的事实就是：酒就是礼的代名词之一，酒文化是礼文化的重要组成部分。各种节庆时刻及礼尚往来的沟通中，酒中重要的沟通桥梁，是营造良好沟通氛围的润滑剂。 在酒业竞争愈加激烈的环境中，市场细分成……所属专题：礼品 朱玉增低成本战略营销 [创新营销] 超级赞美之不露痕迹（下） (王延广 中国营销咨询网 2006-12-20) ——《超级赞美之不露痕迹》实战训练女人最喜欢什么？赞美；男人最喜欢什么？赞美；小孩最喜欢什么？赞美；是人就喜欢赞美，快速搞定进店的客人，就是赞美，你的导购会赞美吗？中国门店销售实战讲师王延广这里继续独家奉上《超级赞美之不…… [案例解析] 啤酒企业竞争战略成功案例解读 (王爱中 中国营销咨询网 2006-12-20) “秦王扫六合，虎视何雄哉！” 正像中国历史上的战国末期，在广袤的中国大地上，啤酒行业正在演绎着一场并购整合的精彩大戏，跌宕起伏的情节一步步将竞争的主题推向高潮。不过，就在行业巨无霸驾驶着资本的战车长刀所向睥睨四顾时却……所属专题：酒企业 啤酒 竞争战略 [案例解析] 动感地带借势高考提升品牌形象 (李慎波 中国营销咨询网 2006-12-20) 现在的大学生，一入学就各项设备齐全，手机、电脑、MP3，一个都不能少，面对如此庞大的潜在客户群体，怎样在开学之前就把动感地带的品牌形象深植学生心中，成为摆在济南移动和长城广告面前的重要课题。 “你参加志愿填报论坛了吗…… [营销策略] 第三只眼看白酒行业的另类渠道 (李杰 中国营销咨询网 2006-12-20) “感情深，一口焖”，作为中国北方酒文化的代名词，估计很少有人不晓。作为白酒企业面对枪林弹雨一样的竞争格局，面对品牌众生的同类产品，无不是“山穷水尽疑无路”，谁又能做到“柳岸花明又一村”呢？营销策略的高低其实就在于谁能够创…… [案例解析] 炒药启示录（上）：炒药，玩的就是心跳 (董建华 中国营销咨询网 2006-12-20) 近年来，受国家政策严管广告受限、媒体费用节节攀升、消费者对广告的免疫力大大提高等方面的影响，原来一个半版报媒广告或一档十分钟的专题片就可看到反馈效果，现在整版整版的投或高频次、大专题广告也不一定会立竿见影，原来三个月为市…… [营销策略] 成功销售总监的五项修炼 (张长江 中国营销咨询网 2006-12-20) 成功销售总监的五项修炼“我欲乘风归去,又恐琼楼玉宇,高处不胜寒” ——苏轼自进身销售总监的那一刻起，你就不得不体验这种“高处不胜寒”的感觉——时刻准备面临来自于方方面面的压力和挑战：既要关注企业的长期利益，又要急……所属专题：销售总监 张长江工业品品牌营销 [营销诊断] 中小型企业渠道问题与诊断 (马超 中国营销咨询网 2006-12-20) 中小型企业在资金、管理、人力等方面都无法与大型企业相比，那么在激烈的市场竞争中，中小型企业当如何拓展渠道，又当如何修正前进中的错误实现突破呢？虽然不同行业的中小企业差异很大，但在渠道领域却有着惊人的相似性——毕竟，隔行不……所属专题：马超—新锐企划 [营销策略] 手机市场如何做终端 (赵琪 中国营销咨询网 2006-12-20) 终端市场是厂家实现销售的最重要载体。因此，对于终端市场的争夺就成了厂家竞争中的重点。尤其是在目前以连锁大卖场、手机一条街、区域性的手机连锁卖场为中心的手机终端市场，是手机厂家冲刺全年销售目标、完成全年销售任务的最重要根据……所属专题：手机市场 [营销诊断] 高端化妆品市场，谁将是未来主宰？ (崔涛 中国营销咨询网 2006-12-20) 你如果有时间去高档百货店的高端化妆品形象专柜看看，恐怕会很失望，很难发现本土品牌的影子，也就等于说本土的化妆品品牌不适合在此生存，好像高档品牌必须用英文字母才能炼成。 因为正在操盘一家即将全力进击高端市场的本土化妆品……所属专题：崔涛集成赢销模库 [营销策略] 企业如何运作礼品酒？ (朱玉增 中国营销咨询网 2006-12-20) 对于中国的酒业来说，一个无须多谈的事实就是：酒就是礼的代名词之一，酒文化是礼文化的重要组成部分。各种节庆时刻及礼尚往来的沟通中，酒中重要的沟通桥梁，是营造良好沟通氛围的润滑剂。 在酒业竞争愈加激烈的环境中，市场细分成……所属专题：礼品 朱玉增低成本战略营销 [创新营销] 超级赞美之不露痕迹（上） (王延广 中国营销咨询网 2006-12-20) ——《超级赞美之不露痕迹》实战训练女人最喜欢什么？赞美；男人最喜欢什么？赞美；小孩最喜欢什么？赞美；是人就喜欢赞美，快速搞定进店的客人，就是赞美，你的导购会赞美吗？中国门店销售实战讲师王延广这里独家奉上《超级赞美之不露痕…… [营销策略] 品牌投资，我如何知道品牌传播状况？ (钟洪奇 中国营销咨询网 2006-12-20) 对于任何一个从事品牌推广及品牌管理的人而言，如何清楚地了解品牌推广状况及其与竞争对手的传播对比情况是决策的最基本数据。正是由此带来的品牌传播状况的不可知，一些企业甚至不得不将品牌传播与短期销售状况直接挂钩。而随着网络时代……所属专题：钟洪奇：公关视角 [营销策略] 保健品的城市营销策略 (于斐 中国营销咨询网 2006-12-20) 众所周知，保健品行业是一个竞争激烈蓬勃兴旺的产业，由于保健品的高额利润和相对较低的政策壁垒和技术壁垒，目前，我国共有保健品企业3000多家，年产值500多亿，但真正占领市场份额的不足百个，投资总额在1亿元以上的大型企业仅……所属专题：蓝哥智洋营销咨询于斐 保健品 城市营销 营销策略 [营销策略] 回归营销本质 打破模式界限 (胡国明 中国营销咨询网 2006-12-20) 如果说IT业是技术创新最活跃的行业的话，那么，中国保健品业就是营销创新最活跃的行业，营销创新是保健品业永恒的主题。 营销创新归根结蒂是营销模式的创新，营销创新只有上升到模式层面，才具有实操盈利的价值。 二十年…… [营销策略] 怎样把握大客户的需求？ (孙自伟 中国营销咨询网 2006-12-20) 在广告公司，对策划师来说，把握客户需求，是成功策划的最关键因素。只有把握了客户的需求，才能有针对性地提出或指导团队提出解决方案。特别在广告界逢稿必比的今天，谁把握好了客户的需求，谁就有可能在比稿中胜出，而把握失误的广告或…… [营销诊断] 国产手机如何突破“集体惩罚”的困境 (林景新 中国营销咨询网 2006-12-20) 在消费者对于某一品牌群处于负面认知情况下，这种认知就对群内所有品牌形成一种集体惩罚力——在消费者对国产手机集体负面认知之下，高品质高品牌力高价格的国产手机几乎没有市场，低品质已成为国产手机的集体化名字，所以低价就是惟一的……所属专题：林景新公共关系营销 [营销策略] 阮仙友：家电零售业的差异化之路（一） (阮仙友 中国营销咨询网 2006-12-20) 阮仙友：家电零售业的差异化之路（一）外脑商务策划机构首席策划师阮仙友当兼并完成后的国美与苏宁在家电零售领域继续拼的你死我活的时候，大洋彼岸的百思买也来到中国凑热闹了，在中国上海开了第一家门店。这无疑对消费者而言是一件难得……所属专题：企业创新策划专家——阮仙友 [品牌经营] 简单,其实并不简单——“都益”乳饮料廊坊推广纪实 (方华明 中国营销咨询网 2006-12-19) 这是一个小厂家的小品牌——在以河北沧州和保定为集中地的乳饮料厂家中，“都益”四连袋装乳饮料除了在保定市及部分下县有一点点知名外，在廊坊的知名度为零。 这是一小经销商——一个亲戚以不到10万元的资金在廊坊开始起步做食品经……所属专题：饮料 实在营销与策划—方华明 [营销诊断] 保健品这个江湖，心态浮躁怎么行？ (于斐 中国营销咨询网 2006-12-19) 金庸先生说过，有人的地方就有江湖，同样，在保健品这个鹿死谁手、竞争日渐激烈的江湖上，有人卧薪尝胆，有人闭目养神。既有刀光剑影的激跃，也有仰天长叹的悲鸣；有揭竿而起雄浑，也有隐姓埋名的酸涩；有人尝过退避江湖、一蹶不振的凄凉……所属专题：蓝哥智洋营销咨询于斐 保健品 [案例解析] 宜家，中国式“降价” (东山 中国营销咨询网 2006-12-19) 宜家的商品目录，并不仅仅是推广手段，同时也是对顾客提供的一种服务。 因为，宜家家具搭配布置起来的一个个家居场景，为消费者提供了非常经典的配置方案，展示着鲜活的生活场景。一张张精美的全景图片，激发了消费者的联想，刺激着……所属专题：宜家(IKEA) [营销策略] 如何锻造疯狂卖货的医药保健品报纸广告 (孔长春 中国营销咨询网 2006-12-19) 相对于电视广告，报纸广告非常实惠。它可盛载的信息量大，可长时间翻阅，在医药保健品的营销中起到了举足轻重的作用。特别从2003年以来，脑白金、肠清茶、氧立得、张大宁、银离子2000、紫环睡眠仪等在全国范围内的几大区域都采用……所属专题：保健品 报纸广告 [品牌经营] 谁在纵容“傍名牌”？ (陈讲运 中国营销咨询网 2006-12-19) 近年来，“傍名牌”现象不但未被有效遏制，反而大有从“星火”到“蔓延”成气候之势。企业争创名牌的同时，“傍名牌”的“恶性流感”也在入各个行业的市场，且有愈演愈烈之势。比如在服装行业有一首打油诗真实描绘了这一现象：“卡丹”到…… [案例解析] 厂家直供别“不自量力” (常玉龙 中国营销咨询网 2006-12-19) 手机行业，前些日子是“降声一片”到如今，强势国产手机厂家为了应对洋品牌的渠道掌控压力，如诺基亚在各省设立分公司和增加县级市场人员，又开始了新一轮渠道“扁平化” 控制战，扁平省代，平价到地市级代理商。与昔日的“国代—省代—…… [品牌经营] 人生风雨，泰然处之——“泰然”枸杞酒策划全案 (方华明 中国营销咨询网 2006-12-19) 一、枸杞酒的奇迹 2002年的成都春季全国糖酒会上，一阵红色的旋风席卷而至——一个不知名的“宁夏中宁枸杞制品有限公司”推出的以普通扁椭圆型玻璃瓶包装、以大红为主色调、叫做“宁夏红”但非红酒、以枸杞为原料却非传统保健酒的枸……所属专题：实在营销与策划—方华明 [案例解析] 杨澜资本秘径 (李彤 中国营销咨询网 2006-12-19) 杨澜对得起观众，作为主持人和电视节目制作人，奉献了无数令人赏心悦目的作品。杨澜更对得起自己，短短十几年，从一个平凡的女大学生跃升为拥有亿万财富和影响力的知名人物。而杨澜在资本市场上的隐秘路径，更使她在公司业绩几乎不增长、……所属专题：杨澜 [品牌经营] 决胜市场：我们应该如何做促销？ (于斐 中国营销咨询网 2006-12-19) 蓝哥智洋国际行销顾问机构 于斐期待已久的相关行业规范《零售商供货商公平交易管理办法》已于11月15日正式施行了。 《办法》虽说能在一定程度上约束零售商的行为，但能深层次解决零供之间的或明或暗的利益争斗和搏奕吗？一切都还……所属专题：蓝哥智洋营销咨询于斐 [营销策略] 终端销售培训讲义 (常玉龙 中国营销咨询网 2006-12-19) 顾客的购买决择过程是一项因人而异、因时而异的复杂过程，被业内比作为是一个不为世人所探知的“黑箱子”。那么通过本文阐述“借一双慧眼，给一张巧嘴，成就一位优秀销售员”。什么是顾客，有多种定义和解释，笔者认为对于手机店零售人员…… [营销策略] 企业应该如何做好服务营销？ (于斐 中国营销咨询网 2006-12-19) 互动沟通——构建服务平台 服务营销，不但能为消费者提供良好的销售服务，实现售前、售中、售后的服务链接，而且还能够起到树立品牌、实现与消费者面对面的沟通、直接和高效地宣传企业形象的功能。 下面两个故事，就很好的阐明……所属专题：蓝哥智洋营销咨询于斐 [品牌经营] 创新中执行——“百万芒果送进城”大型促销活动执行纪实 (方华明 中国营销咨询网 2006-12-19) 题记：大型规模型企业经常会由总部策划部门策划大型的全国性宣传促销活动，但是，不同区域、不同市场的实际情况与发展状况存在着一定甚至是较大的差异性，因此策划部门的策划案往往会只是一个指导作用的框架。这时，区域经理就需要根据本……所属专题：实在营销与策划—方华明 [品牌经营] 理解、创新与责任，策划之魂——阿尔派饮料策划全案 (方华明 中国营销咨询网 2006-12-19) ——题记：策划就是找到解决问题方法的一个过程，只有对行业、对市场、对企业、对营销有着深刻的理解，并且始终坚持创新的思维，才有可能找到那些相对正确的方法。 前 言 L公司是一个从房地产和汽车零配件生产行业涉足饮料行业民营……所属专题：饮料 实在营销与策划—方华明
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