造价师工作总结和工作计划

工作总结和计划怎么写 时间过得真快，一段时间的工作已经告一段落了，回顾过去这段时间的工作，收获颇丰，不妨坐下来好好写写工作总结吧！那么你有了解过工作总结吗？下面是我帮大家整理的工作总结和计划怎么写，希望能够帮助到大家。 工作总结和计划怎么写 篇1 工作总结顾名思义是一段时间以“工作”为主题的总结报告。那么主要内容全部都要围绕“工作”这个主题展开。 报告的要点是，前段时间你做了什么、相应的成果是什么、你的收获是什么。以这三个要点展开，将你的工作内容有条理的写出来便是一份及格的工作总结。 如果想要写出一份优秀的工作总结，那么就需要精益求精，在三个要点上进行完善。 工作总结的受众是公司领导，而领导时间少，所以就有写作要点： 1、分条理； 2、简介明了，用朴实语言告诉你的领导我这段时间做了什么； 3、直接给出工作成果便于衡量； 4、形式完善。 工作计划的核心是对未来某段时间内的工作进行安排。这时候的重点在于：未来我要做什么、以及工作的优先级、预期的工作成果是什么、需要什么资源等等。 工作计划不仅仅是给自己看，也要给领导审阅，所以你要根据团队未来整体工作计划来制定个人的工作计划。这样才能让领导知道你在团队中发挥了作用。 所有的工作都有优先级，你就需要在工作计划中合理安排时间、资源来确保工作计划优先级高的先完成。工作计划中还需要预判你所做的工作能取得什么样的成果，这就需要你认真思索一下谨慎填写。切记不要给自己挖坑，以免到后面不好做。 结合亲身案例来讲，我司的工作总结和工作计划全部都是电子化：用日事清软件来做。因为我司有工作日志制度，所以员工每天都会写工作日志。 每天都要写肯定会有所疲倦，而用日事清的自动生成功能可以生成KPTP格式的工作日志，这样都方便。 我司所有的工作计划全部都是在开会的时候集体定，一面定计划，一面记录在日事清中。 利用日事清“计划”模块可以很清晰的记录每个项目、每个部门、每个成员的工作计划，然后下次开会大家一起过一遍即可。 工作总结和计划怎么写 篇2 一、近段时间工作总结 在我来到这里的两个多月的时间中我通过努力的工作，也有了一点收获，我感觉有必要对自己的'工作做一下总结。目的在于吸取教训，提高自己，以至于把工作做的更好，自己有信心也有决心把下一步的工作做的更好。下面我对XXXX年上半年工作总结汇报如下： 我是今年三月份到公司工作的，在没有负责市场销售管理工作以前，我的销售经验不足，仅凭对销售工作的热情，而缺乏奶粉行业销售经验和行业知识。为了迅速融入到这个行业中来，到公司之后，一切从零开始，一边学习产品知识，一边摸索市场，取得了良好的效果。 通过不断的学习产品知识，收取同行业之间的信息和积累市场经验，现在对奶粉市场有了一个大概的认识和了解。现在我逐渐可以应对客户所提到的问题，把握客户的需要，基本良好的与客户沟通与信任。所以经过努力，对市场的认识也有一个比较透明的掌握。在不断的学习产品知识和积累经验的同时，自己的能力，业务水平都比以前有了一个提高，针对市场的一些变化，现在能拿出一些方案应付一些突发事件。 存在的缺点： 对于奶粉市场了解的还不够深入，在与客户的沟通过程中，过分的依赖和相信客户，以至于引起一连串的不良反应。本职的工作做得不好，感觉自己还停留在一个一般促销人员的位置上，对市场促销人员的管理，培训，指导力度不够。我容易比较狂傲、办事不够职业化如赌气不配合等，这些都是阻碍我在工作的道路上继续前进的绊脚石。在今后的日子，我都会有针对性地修正自己的不足。 二、下半年工作计划 在下一步工作规划中下面的几项工作作为主要的工作来做： 1、做好基础工作，为下一步工作做好铺垫。 基础工作在这个行业中很难做，下一步要做好每个店的月平均销量，按送货次数分解计划，做到有的放矢。维护好客情，做好与客户的关系，经常与客户沟通。对销售点的其他品牌做好记录，做到对他们销售形式与方式了如指掌，针对他们做自己的销售计划。 2、完善促销制度，加强促销员的管理。 促销管理是老大难问题，促销人员出去，处于放任自流的状态。完善促销人员管理制度的目的是让促销人员在工作中发挥主观能动性，对工作有高度的责任心，提高促销人员的主人翁意识。培养促销人员在工作中能发现问题总结问题并能提出自己的看法和建议，业务能力提高到一个新的档次。 3。灵活运用活动，提高销售质量。 现在奶粉市场品牌很多，但主要也就是那几家。在近段时间销售产品过程中，牵涉问题最多的就是过去客户的流失。在下一步的的销售工作中我认为产品的活动力度做一下灵活的运用，这样可以提高销售人员及店老板积极性。 工作总结和计划怎么写 篇3 一、端正态度 在工作期间我看到了很多问题、矛盾与困难，当然这些都是不可避免的，但是我觉得导致这些问题和困难不能解决的主要原因还是态度问题，态度决定一切。经常有人会这样说——“如果当初我怎样怎样，那么现在我肯定会……”，人们常常只停留在这样的说上，而不真正付诸行动，怎么会有好结果？白酒的竞争日趋激烈，不断会有新的挑战摆在你面前，你以一种什么样的态度去对待它，你就会得到一种什么样的结果。所以怨天尤人是没有意义的，积极地工作才是我们最应该做的。 二、明确目标 首先，任何公司都有公司发展的目标，每一个员工也都有自己的个人发展目标，在这个问题上，我认为作为公司的一名员工就应将个人目标与公司目标统一起来。每个人都会有压力，但是在实现公司发展目标的同时，也是在实现自己的个人目标。 其次就是我刚才提到的实现目标要有正确的态度与方法，并将目标切实分解落实。只有可分解的、能实现的目标，才是可行的目标。 三、学习 关于学习，有一位经济学家讲过这样一句话“不学习是一种罪恶，学习是有经济性的，用经济的方法去学习，用学习来创造经济。”在工作中也是一样，我们需要不断地学习、充实，争取做到学以致用，相得益彰。

日子在弹指一挥间就毫无声息的流逝,又解锁了新的工作,该好好计划一下接下来的工作了!但是 工作计划 要写什么内容才是正确的呢?下面是我为大家整理的关于工程师 个人工作计划 及目标，如果喜欢可以分享给身边的朋友喔! 工程师个人工作计划及目标1 各流程都提供了对应的模板表格供工程师使用。各实施工程师对此流程如有好的建议和意见。 一、出差安排 1、 实施工程师接到主管通知，拿到实施派遣单。详细了解实施模块。同 时应该主动和市场签单人员联系，了解客户相关信息以及注意事项。 2、 工程师和客户联系，了解现场的准备情况。如客户现场的硬件条件不 具备，则协调客户推迟到达时间。同时远程协助客户做好基础资料的 整理工作。 3、 根据客户的准备情况，约定到达的现场的时间。查询出差的线路，以 及转换车等详细情况。通知部门助理协助订票。必须选择客户上班的 时间段到达现场，便于与客户协商食宿安排。 4、 差旅乘坐交通工具应优先考虑火车硬卧，如果机票价格合适的情况下 可考虑乘坐飞机。 5、 工程师出发前在部门助理处填写出差任务书，并由部门主管签字确认。 同时根据行程安排通知客户的到达时间，争取对方的接待或者等候。 7、 工程师到达实施现场后，及时通知部门主管。 在外实施工程师更换工作地点，应听命于本部门主管。工程师有权拒 绝其他人的安排。 关键词 《实施派遣单》 、出差登记、订票、基础资料准备 二、实施准备阶段工程师到达医院之后， 先安排好食宿。 1.对于客户的食宿安排条件较差的， 及时反馈公司，由市场人员出面与客户协商。基本生活安排好后，进入正 式的实施准备阶段。换掉糟糕的系统，精彩立即体验!1、 与医院负责人以及相关人员召开实施动员会。争取客户各个方面的配 合。 2、 根据《初步 调研 报告 》的相关项目，明确实施的基本条件是否具备。 对于暂不具备的条件，协调客户给予明确的到位时间，并指定相关的 责任人。完成《初步调研报告》 3、 基础资料的整理工作。基础资料的整理协调客户按照我们的模板来准 备。整理好的基础资料进行签字确认。避免出现客户反复修改，影响实施进度。 4、 根据现场的综合因素结合客户的上线要求，制定《实施计划表》 ，使实 施工作能够可控有序地进行。 5、 软件包申请：工程师在现场的软件包，统一向李工。 6、 根据客户的硬件条件，协商客户培训的方式、场地、考核。 工程师个人工作计划及目标2 进入公司已经有将近半年的时间，在公司领导的强有力的领导以及关心支持下，个人在--年度取得了不小的进步。本人在工作过程中，较好地完成了--年年度工作目标。现将有关--年度个人工作情况作如下 总结 : 一、年度工作情况 1、熟悉了解公司各项 规章制度 我于--年9月进入公司，为了更快更好地融入公司这个团队，为以后的进入公司已经有将近半年的时间，在公司领导的强有力的领导以及关心支持下，个人在--年度取得了不小的进步。本人在工作过程中，较好地完成了--年年度工作目标。现将有关--年度个人工作情况作如下总结: 一、年度工作情况: 1、熟悉了解公司各项规章制度 我于--年9月进入公司，为了更快更好地融入公司这个团队，为以后的工作打好铺垫，我加紧对公司的各项规章制度的了解，熟悉公司的 企业 文化 。通过了解和熟悉，我为能进入公司这个团队感到自豪，同时也感到自身的压力。在以后的工作中，我将以公司的各项规章制度为准则，严格要求自己，廉洁自律，在坚持原则的情况下敢于创新，更快更好地完成工作任务。 2、熟悉项工程的结构，现场情况 作为土建工程师，熟悉和了解现场对以后的工作是相当有利的。为了以后能更好地开展工作，我多次深入现场，对现场的布置做更深层次的了解。在掌握第一手现场资料之后，我查阅相关技术资料，对工程的结构情况进行研究，对以后施工重难点进行分析，对项目的基础形式进行分析，通过研究和分析，我对项目施工管理的实际情况做较为客观的预测，为下一步方案的编制提供了可靠的依据。 3、参加工程部管理制度的修改 为了便于以后工程部管理，我结合公司的要求以及工程部的实际情况，并参考博爱以及 其它 比较知名的地产企业的相关制度，编制修改了工程部工程管理的各项规章制度，制度的编制有利于明确各个岗位的职责，为工程管理提供保障。通过这次编制，我对项目开发其它专业有了进一步的了解，也使自己下一步工作更加明确。 4、分析--年天气情况 为了完成--年公司的项目开发任务，并做出科学而且符合实际的--年工程部的工作内容以及项目施工进度计划，我对--年全年的天气情况进行分析，结合武陟县的常年的天气状况，对--年的天气进行了预测，同时将天气情况和工程进度互相结合，对工程进度进行合理的调整，抓紧施工良好季节，避开雨季大规模施工，并做好雨季以及高温季节的施工以及安全保护 措施 。 二、存在的不足以及改进措施 --年即将随风逝去，回想自己在公司将近半年的工作，虽然工作量比较大，但是闪光点并不多，许多工作还有不尽如意之处，总结起来存在的不足主要有以下几点: 1、缺乏沟通，不能充分利用资源 在工作的过程中，由于对其他专业比较陌生，又碍于面子，不积极向其他同事求教，造成工作效率降低甚至出现错误，不能达到优势资源充分利用。俗话说的好“三人行必有我师”，在以后的工作中，我要主动加强和其他部门同事的沟通，通过公司这个平台达到资源共享，从而提高自己的业务水平。 2、缺乏计划性 在工作过程中，特别是项目开发的施工阶段，由于缺乏计划性，工作目的不够明确，主次矛盾不清，常常达到事倍功半的效果，领导不满意不说，自己还一肚子委屈。在以后的工作过程中，我要认真制订工作计划，做事加强目的认识，分清主次矛盾，争取能达到事半功倍的效果。 3、专业面狭窄 作为一个现代化人才，他应该是一专多能的，这样的人才才符合时代以及公司的需求。自己的专业面狭窄，对房地产其它专业认识不够，特别是 营销策划 以及法律法规，这都限制了自身的发展。在以后的工作过程中，我将加强其他专业的学习，充分利用公司资源，提高主观能动性，争取能成为一专多能的复合型人才。 三、完成--年目标计划的措施以及建议 为了公司项目的顺利开展，也为了公司的可持续性发展，我在工程管理方面以及其它方面做以下建议。 1、合同管理 合同在项目管理中的地位非同小可，离开他，项目管理就无从谈起，合同是项目管理的依据。 熟悉合同。并对合同进行深入细致的研究，对合同的关键条款、存在的漏洞及可能产生变化并引起纠纷的地方做到心中有数。 树立强烈的合同意识。在合同面前，业主和承包商的地位是平等的。一方面，项目管理人员不以势压人，逼迫承包商接受合同外的条件;另一方面，也要警惕承包商在项目实施过程中埋设陷阱。当承包商提出各种各样的建议时，首先想到要遵守合同，对采纳建议可能带来的经济问题要有充分估计。 2、质量控制 工程项目实施阶段，工程部要开展多方面的工作，对工程项目的质量进行控制和监督，概括地说有审查确认承包商的质量保证体系，进场材料、设备的质量控制，监理规划、监理实施细则的审查以及对监理工程师日常监理工作的监督和检查等几个方面。 承包商质量保证体系的审查确认。着重检查承包商是否已建立质量保证体系，质量保证体系是否经认证单位认证，是否制定了明确的质量目标和计划以及质量保证体系是否行之有效等。 工程材料的质量控制。检查承包商是否根据设计图纸的规定和合同的要求制定了材料检验和检查制度并在实际工作中严格对材料的采购订货、材料的进场和材料的使用进行质量控制。 监理规划和监理工作实施细则的审查。业主的意志要通过监理工程师来实现。监理工作的好坏与监理规划和监理工作实施细则的优劣有直接关系。 经常深入工地了解情况，同时对监理工程师的日常监理工作进行监督检查。特别强调带着问题下工地进行调查研究。 3、进度控制 进度控制是项目成功与否的关键因素之一，工程部要做的就是编制项目管理规划，研究项目的总进度、施工布置、重大施工技术和施工难题，对项目实施过程中可能出现的问题做好预案。制定一整套制度来规范管理以提高工作效率。 4、加强全员经营意识 许多人错误认为项目开发只是工程部和销售部的事情，与自己部门关系并不是很大。其实项目开发相当复杂，他综合了各个部门的智慧和汗水，并不是单纯的开发和销售如此简单。所以作为公司的员工，我们要牢牢树立全员经营的意识，以主人翁的精神投入到工作中去。 --年已过去，虽然项目还没有正式完工，但收获也不少。特别是公司几位领导塌实的工作作风以及认真负责的工作态度给我们员工树立了榜样。总结过去，展望未来，--年工作多，任务重，对于我来说也是一种挑战。新环境，新机遇，新挑战，如何优质、高效、低耗、按期、安全、文明地建好该项工程，是作为土建工程师该思考的课题。在以后的工作中，作为项目开发的排头兵，我将认真执行公司的相关规定，充分发挥个人主观能动性，以铁的纪律来约束自己，不断学习新技术新 经验 ，善于总结，也希望公司的领导能给我更多的理解和更大的支持，争取为项目的开展贡献自己的力量。 工程师个人工作计划及目标3 20--年是普冉公司实现“一五”发展战略规划、巩固提高上台阶创品牌、实施人才战略的关键年，是普冉煤矿建成投产、建设标准化企业的关键年，机遇与挑战并存。加快矿建、土建、安装工程的施工，抓好培训工作，提高团队及个人综合素质，是20--年的重点工作。 在回顾过去，总结经验，联系实际的基础上，特制定20--年度个人工作计划： 一、指导思想 二、工作目标 做好本职工作，不断学习提高个人综合素质，按时完成领导分配的各项工作。 三、工作职责 20--年04月17日 徐州燃控科技股份有限公司在互联网上公布招聘设计调试工程师信息，主要内容为以下: 发布日期：20---04-17工作地点：徐州招聘人数：若干工作年限：二年以上学 历：本科 职位职能: 技术研发工程师 机械工程师 职位描述: 职位描述： 1、协助矿长、总工程师认真贯彻执行 安全生产 方针、政策、法令、法规、条例以及上级、矿制定的有关安全方面的各项规章制度。 2、对分管范围内的安全技术管理工作负责，负责处理日常安全技术管理问题。 3、加强对施工现场的监督、检查、指导和服务工作。 4、及时掌握生产动态，为领导决策做好参谋。 5、参与组织编制、贯彻和审查安全技术措施、安全管理制度等。 6、参与组织编制生产计划、工程验收。 7、组织总结矿井安全生产的经验教训，提出改进安全生产建设安排的建议，负责制定实现安全生产的安全技术组织措施。 8、参与对技术人员、区队干部和工人的安全培训，并做好安全技术考核。 9、在处理灾害事故过程，听从总指挥命令，负责一方面抢救工作。 10、参加组织安全质量大检查， 总结分析安全质量方面的问题，参与制定隐患治理措施的制定，监促检查“三定”问题落实情况。 11、参加矿长组织召开的安全生产工作会议和安全例会。 四、计划 1、保证完成入井天数，认真履行带班职责。 本人活泼开朗，乐观;善于坦诚待人，结交朋友，喜欢助人为乐，善于学习，时刻积累知识;善于组织活动，有一定的领导能力;容易与人相处，合作和适应能力强，喜欢与人共同工作;而且，我口齿伶俐， 大学生开公司须知，胆大，动手能力较强做事认真、投入，有毅力、有恒心，能坚持目标，另外有一股不服输的屈脾气。 2、深入现场参加矿安全检查及隐患排查，并进行跟踪落实。 3、参加矿举办的各种安全活动。 4、按时参加矿早调会、协调会及安全办公会议。 5、积极参与周边小窑的调查工作，做好预测预报。 6、整理矿井基建资料，完善各类图纸。 7、做好与监理单位、施工单位的协调工作。 8、及时更新矿井汇报材料。 9、及时完成领导安排的其他工作。 平凡的事业承载新的希望，宏伟的目标开启新的梦想。面对新的工作、新的挑战，新的起点、新的机遇。我相信：有各级领导的正确领导,有广大干部职工的 教育 和帮助和自己的不懈努力，我一定会成为一名合格的副总工程师，普冉煤矿也一定会成为祖国西部煤炭行业的一颗璀璨明珠! 工程师个人工作计划及目标4 20--年度D区项目进展顺利，各单体工程以及外线工程专业部分工程做法均已基本确定，接下来的工作主要是监督未完工作施工质量进度，统一协调全区土建工作，做好工程施工过程中的质量控制、投资控制和进度控制，并做好资料的收集与汇总工作，并协同其他专业工程师抓好相应交叉作业顺序，做好同各参建方的配合工作，同时做好领导交代的各项工作。那么针对目前工程的进度情况以及公司的计划，20--年工作计划主要有： 1、 严格执行对管庄新村北区各单体的专业内施工质量的监督，督促总包单位落实相应问题的整改工作。现阶段的主要工作是加强对7、8、9号楼的检查力度，确保业主能够有一个欢乐祥和的心情 2、 监督完成11、12#楼北段以及公建西段围墙工程，并对现阶段 围墙工程中出现的问题督促施工单位落实整改 3、 监督完成11、12#楼北段以及公建西段道路工程，并且完成南区及北区面油工程的收尾工作 4、 督促施工单位完成绿化工程剩余植被的 种植 工作，同时监督施工单位做好植被的维护工作 5、 督促施工单位合理安排公建外立面干挂石材以及玻璃幕墙的施工，确保施工进度满足公司领导要求 6、 监督施工单位做好楼内检查问题的整改，做好领导检查时提出的细节增补措施的实施工作，同时做好卫生清理工作，确保工程保质保量的达到验收要求。 7、 协助领导做好配套服务设施楼的各项工作，监督监理的质量验收工作程序，保证工程质量符合合同要求 8、在做好其上各项工作的前提下，做好本职工作，参与工程质量的验收工作， 监督总包单位按照图纸及建设单位意见完成工程，并顺利通过验收要求，争取零问题交付业主手中，给公司上交一份完美答卷。 在上述以及后期将开展的工作中，严格执行公司规章制度，做好本职工作，严格做好本职工作，做好质量控制、投资控制、进度控制以及信息管理工作。 质量控制方面，按照图纸要求、施工规范协同监理对工程施工的质量进行过程控制，对重要节点施工进行重点巡视，隐蔽结点隐蔽前做好相关的质量控制，同时按照要求留取影像资料。对存在的问题，督促施工单位按要求整改，绝不放过任一质量问题; 投资控制方面，对现场发生的变更、洽商以及认量做到认真、负责的工作态度，绝不办理不必要变更洽商，也不多签一分工程量，协助公司做好现场的投资控制。 进度控制方面，工程施工前，充分了解公司对于进度的总体要求，作为土建工程师做好节点的细分，编制出一份合理的二级节点进度计划，并要求施工单位根据此节点完善施工进度计划，协同公司领导审核该计划。施工过程中严格按照进度计划与实际进度进行比对，做好偏差分析工作，协助公司领导管理施工单位调整、落实调整措施，确保工程的按时交付。 在此过程中做好上述资料的收集与汇总工作，同时按照公司要求移交至办公室备案、留存，对于不能及时办理的变更，做好记录工作，并督促相关方尽快完备手续。 一年来的工作过程中，更加优化了我的专业储备，强化了我的专业技能，但是也充分暴露了我工作中的一些缺陷，认识到自身的不足，使我不断学习与总结，在学习与反省中，不断改进自身缺点，完善工作程序，争取以更优秀的工作态度、更高的工作效率完成公司的 岗位职责 ，完成领导交给的各项任务。 工程师个人工作计划及目标5 20--年，给自已制定了新的工作计划和工作目标。 一、监理目标 严格控制工程质量，创造桓盖线省样板、示范工程，摸索新工艺、新材料、改性高模量沥青混凝土的施工管理经验。 二、监理工作重点 1、自检各个单项工程的开工条件，向驻地办提供自检资料; 2、对每道工序或工艺进行现场质量自检，保证整个施工过程中材料、设备及施工质量符合要求并获得监理工程师的认可; 3、对施工过程中出现的缺陷及时采取措施;对安全事故进行现场记录，并及时报告监理工程师; 4、按规定的抽样检测频率、时间、 方法 进行取样和试验; 5、及时检测工程各部的位置、标高和几何尺寸，提供资料报监理工程师检查，以获得认可; 6、对每道工序(工艺或单项)单件工程交工后进行自检和测定，配合监理工程师检查验收; 7、对每项工程质量进行规定的分析整理，建立质量档案，交工验收时提供详实的施工资料。 8、审查承包人的工程进度计划，包括施工组织设计，提出书面建设报总监办审批; 9、检查承包人的进场材料，重要材料应通过业主预招标并由业主推荐。其它材料必须符合技术要求，不合格材料不得进场; 10、审查承包人的施工机械设备。 三、质量控制的基本步骤 驻地办开工以前，向承包人提出一个对所有工程项目进行质量控制的程序及说明，以供所有监理人员、承包人的自检人员和施工人员共同遵循，使质量控制工作程序化。质量控制按以下流程进行： 1、工程开工报告：工程开工报告应表明材料、设备、劳力及现场管理人员等项的准备情况，并提供放线测量、标准试验、施工图及施工方案等必要的基础资料。 2、工程自检报告：承包人的自检人员按照驻地办批准的工艺流程和提出的工序检查程序，在每道工序(工艺完工后先进行自检。自检合格后，申报驻地办进行检查验收。 3、工序检查认可：驻地办紧接承包人的自检或与承包人的自检同时进行每道工序(工艺完工后的检查验收，对不合格的工序(工艺指示承包人进行缺陷修补或返工，前道工序未经检查验收，后道工序不得进行。 4、中间交工报告：当组成一个工程的单位工程、分部或分项工程完工后，承包人的自检人员应再进行一次系统的自检，汇总各道工序的检查记录及测量和抽样试验的结果提出交工报告。由驻地办组织验收。自检资料不全的交工报告，拒绝验收。 工程师个人工作计划及目标5篇相关 文章 ： ★ 工程师个人工作计划五篇2022 ★ 2020工程部个人工作计划优秀范文模板5篇精选 ★ 工程师工作计划范文6篇 ★ 2019工程师个人工作计划范文 ★ 工程师年度工作计划模板五篇 ★ 工程师专业技术个人工作总结以及工作计划范文4篇 ★ 2020工程师个人工作总结优秀范文5篇 ★ 工程部个人工作计划范文3篇 ★ 工程部个人工作总结五篇2021 ★ 工程师年终工作总结内容【5篇】

2007年度工作总结 一、个人工作总结 时间过的真快，转眼之间本年度已经接近尾声，我是6月30来到白象春华求是学校，承蒙领导不嫌弃我是一个初出茅庐什么都不懂的混小子，并接纳了我在单位工作，这是我走出“幼稚圆”的第一份工作，当然也少不了我在这里工作的头衔——市场专员，大专我学的是机电一体化专业，对于单位给我安排的市场营销工作，刚开始我对于这份来之不易的工作真是有心拿的起，无心做的好，因为我没有接触过市场营销这一块专业，我都不知道做一些什么，做起来就相当吃力。在我不解与困惑的同时，仅凭对市场工作的热情，单位的领导对我的成长倍感厚望，曾很多次找我谈心，提供我在工作精神上结实的信心和动力，伏案沉思这半年，我做一下简单的总结。 归纳以下几点： 1. 一切从零开始，积极学习市场运作有关方面的专业知识，努力做到专业知识程度向市场这方面发展； 2. 积极完成领导安排的有关工作，做到工作上有问题及时向领导寻求解决问题的方案，不懂就问，努力把工作做好； 3. 工作于实际相符合，调研市场前景，并做好相应的市场计划； 4. 分析市场需求，寻求招生市场关键在于哪，对市场的认识也有一个比较透明的掌握，并做好市场月报表； 5. 在不断的学习知识和积累经验的同时，自己的能力，业务水平都比以前有了一个较大幅度的提高； 6. 在每个月里设计好当月招生广告，如：广告纸、调幅、写真广告等，并积极的投入到市场的运作； 7. 对于市场活动，如讲座、校外设点宣传，能很好的做好市场活动的策划，并执行； 8. “知彼知己，百战不殆”调研当地其他培训同行的有关动态，分析效果，可行性时加以模仿； 二、部门工作总结 2007年6月30日，白象春华求是学校市场部门成立了，在将近半年时间内，逐步开展市场工作，从什么都没有的市场部，渐渐的在单位中成长，做到“市场工作先调查，其次汇报，接着计划，再执行，最后是总结提炼，”现在所需的资料都可以拿出，迎接总部考核。 在单位业绩上可以知道我们市场部门是做的不好的，因为今年的招生业绩基本是和去年持平，对于当地的一些小型电脑培训机构来说，地理环境优势、学校师资都在我们之下，对手只有在项目学费上往下调，这给我们的市场带来一定的冲击。我们稳站当地市场那是一个必然性。 下面我对我们部门的工作做一下归纳 1. 部门建设：部门刚刚启动，市场体系还不是很完整，可是开展市场工作人员严重不足； 2. 部门人员培训：经过大半年的打磨，并参加总部安排的有关市场业务规范及市场运作规范的培训已经有很多次，已基本上掌握了市场招生工作，但业务技能及专业精神方面仍需加强。由于部门人员少、任务重，故专业技能培训不够。 3. 部门工作数据分析：在工作上对于市场数据分析是非常不足的，因为市场招生就是我们的工作，如果学生来报名了，可是我们还不知道他是怎么知道我校有相关的培训项目； 4. 部门工作情况：工作没有一个很明确的目标和详细的计划，市场人远没有养成一个写工作总结和计划的习惯； 5. 部门创新性：新业务的开拓不够，业务增长小，业务能力还有待提高； 6. 整顿单位内部市场品牌资料，迎接总部考核； 7. 以上工作得到了单位同事的大力支持与携手帮忙才能完成目标，为此我对他们表示由衷的感谢。 三、2008年工作计划 “运筹于帷幄之中，决胜在千里之外”。新年度市场营销工作规划我觉得要强调谋事在先，但是我们还要明白年度市场工作规划并不是营销计划，只是基于年度分析总结的策略性工作思路，具体详细计划还需要分解到季度或月度来制定，只有这样才具有现实意义。 1. 目标的拟定是来年市场招生工作的关键。在新年度市场招生工作规划中，首先要做的就是，全年总体的招生目标、广告费用目标、利润目标、渠道目标、人员配置目标的拟定，其中：销售目标为140万/年，广告费用目标为1.2万/月，渠道开发目标为3条/年，人员配置为3人。 2. 建立一支熟悉业务，而相对稳定的销售团队。 人才是企业最宝贵的资源，一切销售业绩都起源于有一个好的销售人员，建立一支具有凝聚力，合作精神的销售团队是企业的根本。在明年的工作中建立一个和谐，具有杀伤力的团队作为一项主要的工作来抓。 3. 培养市场人员发现问题，总结问题，不断自我提高的习惯。总结问题目的在于提高市场人员综合素质，在工作中能发现问题总结问题并能提出自己的看法和建议，业务能力提高到一个新的档次。 4. 品牌推广。品牌是一个企业的形象，我们做职业教育企业市场形象推广是很重要的，我的品牌有：春华、求是、贝盈等，做好品牌的推广首先我们要制定计划； 5. 团队支持。为了保障来年市场招生工作顺利高效地实施，我们还需要通过苦练“内功”来强化关键工作流程、关键制度来培养组织执行力标准，以更好的发展客户服务需求，并使客户向其他课程上转化。 总结人：市场部 张旭阳 二○○七年十二月十九日

总结:1.你一年的工作业绩2.你一年的什么事情得到发展,得到什么结果结果3.你带领的团队合作的怎么样计划:就是在去年的一年里你有什么做的不好的,有什么想法,在新的一年里我要改进,完成上级的目标计划等等就这些把 只能告诉你总结的提纲： 1、总体说一下采购部今年的工作成绩，是否完成任务； 2、详细叙述今年各项工作的完成情况。比如计划执行情况，资金开支具体数目，人员管理情况，质量管理情况等等；这部分是重点，要有数据、实例，总结工作要有条理。 3、总结一下存在的问题和经验教训、需要改进的地方； 4、明年采购部工作的思路和重点工作。二、对明年的规划 1、依据公司的发展策略和目标，制定市场部的整体方针。 2、根据上条制定市场部的费用预算。 3、今年希望达到的预期效果，希望公司提供何种协助。 4、采购部的人员结构调整，包括是否增减人员，是否培训等。