大LY的小世界
没有，连一个作废了的老词都没有。几个短的词也没有。用高科技软件给你查了，呵呵。目前 可以组成 focus （焦点） 省 A, C加一个E 可以组成 accuse of (指责某人)
鸡汁小笼包包
focus意思是焦点；焦距；中心；（使）集中，（使）聚集。
英 [ˈfəʊkəs] 美 [ˈfoʊkəs]
vt.& vi.（使）集中，（使）聚集;调整（镜头，眼睛）焦点[焦距]以便看清
vt.调整（眼睛或者镜头的）焦距;集中（光束于）;聚焦，注视;集中注意力
n.焦点;影象的清晰度;（活动、注意力、兴趣等的）中心;[医]病灶，病症
一、焦点；焦距
If the camera is not brought into focus, the photo will be blurred.
如果照相机焦点不对准，照片就会模糊。
二、中心
The meeting house and land around it is the focus of Maori community life.
聚会所及其周围地带是毛利人村社会生活的中心。
三、清晰
Pictures should be in focus, with realistic colours and well composed groups.
照片应该图像清晰，颜色逼真，构图合理。
四、（使）集中，（使）聚集
Today we're going to focus on the question of homeless people in London.
今天我们将集中讨论伦敦无家可归者的问题。
五、（使）聚焦；调节焦距
He found the binoculars and focused them on the boat.
他找到双筒望远镜，然后调焦对准那艘船看。
扩展资料
同义词；
一、concentrate
英 [ˈkɒnsntreɪt] 美 [ˈkɑ:nsntreɪt]
vt.& vi.集中;专心于;注意;聚集
vt.浓缩，（使）浓缩;[采矿]汰选;选矿，精选，富集
vi.凝缩，浓缩，提纯
I can't concentrate with all that noise going on.
吵闹声不绝于耳，我无法集中精神。
二、collect
英 [kəˈlekt] 美 [kəˈlɛkt]
vt.集中；收集；
I tried to collect my thoughts but I was too exciting
我试图使思想集中起来，但是我太激动了。
蘁嘬天唑地
【Zhao Wu的笔记】 提到思考，那什么叫思考？人在什么情况下开始思考？或者，什么样的问题不会引起对方的思考？知道了这些问题，我们才能聊聊这一讲的内容：如何提问，才能引发对方的思考？这是第九课第三讲。这一讲提到的「提问」，是在赢得洞察机会的情况下，并且客户觉得安全的场合才提出的问题，所以潜在的干扰早已降到了最低。或者说，这是一个非常适合深入沟通的环境，是销售人精心创造的沟通氛围。 在这种情况下，没有任何担心，可以随心所欲地向客户提问。即便如此，销售人又能问出什么问题呢？ 比如：你为什么不买？你为什么不与我们合作？再好的氛围，问出这样的问题，也掩饰不住自己的愚蠢。这些问题的确值得弄清楚，但是直接问，我们得到的只能是对方的观点，而不是真相。 如果能够得到真相，要么我们这次拜访本身就是多余的，要么人家早已购买，或者双方早已合作。还要额外的洞察做什么呢？ 这的确是难得的沟通氛围，将近一大半的销售人创造不出这样的氛围。在创造不出这种理想氛围的情况下，却自以为是地问出自作聪明的问题，最后只能铩羽而归，损兵折将。 现在，既然这么好的沟通环境已经摆在面前，到底问出什么样的问题，才能揭示真相呢？我们介绍几种提问的工具。 SPIN 很早就有人在市面上推广 SPIN 这个系统的提问工具，尤其是在大客户销售当中。什么是 SPIN 呢？这是一连串的英文单词开头字母的缩写，我们不细究那些英文了，直接说这些字母各自代表什么类型的问题。 · S，代表的是询问现状的问题集合。问这一类的问题，是希望弄清楚客户的现状，并试图找出有关客户问题的线索。 · 比如，最近怎么样？这是问现状的问题，但是没有什么用处。事关我们自己的名声所在，我们还是要好好做点功课，才能问出有价值的现状问题。 · P，代表的是询问客户的痛点，以及目标的潜在问题的问题。这一类问题的目的，是界定客户的真正问题，这样也就找出了解决方案的「靶点」，逻辑上是讲得通的。 · 比如，最近有没有出什么状况？这是试图找出痛点，但是这么问带不出什么有用的信息。 · I，是代表暗示性的问题。这类问题的目的，是建立问题与目标之间的关联，如果不相关，再大的麻烦也不会真正引起客户的注意。 · 如果前两类问题挺有效，这次我们就要继续让对方重视，比如：如此一来，这对公司的业绩会有怎么样的影响呢？ · N，是指要向客户确认的问题，等于得到客户的承诺：这的确是我要解决的问题。或者说，这是即将提出自己的解决方案的前奏。 · 比如，我们是不是可以得出这样的结论，这是马上需要解决的问题，不然就会对公司的长期甚至短期业绩造成不小的影响？ 这四种类型的问题中，最简单最容易问的，好像是现状类的，其实这一类问题最难，因为这一类问题很不容易让客户去思考，而且一不留神这一类问题就会让对方感到厌倦，感到不耐烦。 可是，如果忽视这一类问题，那么其他三类问题就显得自说自话，所以真正重要的，也真正困难的可能要数这一类问题了。 如何针对客户的现状进行深入地提问，并且还能引起对方的思考，愿意思考，这是我们需要进一步揣摩的。 FOCAS这是另一组问题的组合，也是很常用的。同样，这也是由几个英文词语的开头字母的集合体，也在这里介绍一下，与 SPIN 略有不同，可以相互参照理解背后的意思。 · F，是指询问事实类的问题。通过询问一些相关的事实与数据，从外到内界定问题。这一类问题与 SPIN 问题集中的 S 类问题相似。 · 比如，现有四个产品的业绩占比与我们的竞争优势是怎么样的关系？ · O，是指询问对方的目标类问题。如何帮助对方澄清或界定自己的目标，这一类问题往往不容易提出，碍于对方的身份地位与自己的差异，提出这样的问题需要勇气，并且经常练习才行。 · 这一类问题，对应了 SPIN 中的 P，即需要解决的问题，或者想要达到的目标。比如，为了拉大竞争优势，我们的产品业绩占比应该变得怎么样才行呢？ · C，是指可重点关注或者关切的问题。有点像是 SPIN 中的暗示类问题，意思是「那又怎么样」这样的提问，或者「这意味着什么？」 · 比如，目前的业绩结构遇到的竞争风险是什么呢？ · A，这是指问题的具象化。所有的问题，最后都需要事实或者数据的支持，意思是这样的关切如果不消除，会带来多大的损失？ · 如果做好了，又能有多大的收益？等等，也是与 SPIN 中的暗示类问题相似。比如，说到底，这样的风险其实会有多大，是以失去其中一个产品的大部分市场份额为代价吗？ · S，这是指解决方案类问题，与 SPIN 中的 N，即解决方案的确认：这是需要解决的问题吧？这是需要解决方案的地方吧？ · 或者，也可以把此刻当作介绍自己的解决方案的最佳时机。比如，如果要达到预期的业绩结构，那么区域分配，资源分配以及客户的数量与结构都需要作出相应的调整，而且越早越好，是不是这样？ 这是 FOCAS 这一组问题的介绍，但愿对你真的有些用处。 PAS 这是更加简单的问题集合，只有三类，我们来介绍一下： · P，是指客户可能的痛点，或者想要达到的目标，或者想要摆脱的现状，总之是对客户痛点的具体界定。这是 SPIN 中的 S 与 P 的结合，是 FOCAS 中的 O，即目标，痛点或者愿望的集合； · A，是指客户解决这些问题的手上所有的选择，以及可能的选择。意思是，我们并不认为我们带来的选择是唯一的选择，把自主权还给客户，当然，这本来就是人家的。 · S，这才是提出解决方案的时候，我们提出的解决方案，实际上是客户的其中一个选择，但不是唯一的选择。也正因为如此，在我们提问的时候，客户就已经拿到了自己的体验。 如果说 SPIN 和 FOCAS 对顺序的要求还没有那么强烈的话，PAS 可是有严格顺序约定的。失去了这个顺序，带来的只有平庸。比如完全不需要学习，只靠本能就能维持运转的，比如 SPA 模式，看似完全相似，但是效果天壤之差。 这三种提问思路，哪一种适合你？ 似乎都可以用。另外，忘记这三种类型，你仍然用现有的方法，或者任何其他人介绍给你的方法，也一样有用。同时，我们也应该明确：没有任何方法能带来真正的客户洞察，带来客户洞察的只有销售人自己。 这三本书的内容，放在几分钟的演讲里，是不是觉得太干？不会！只要你知道是谁在驾驭工具，是谁在真正主导局面，任何工具都是为我们所用，而不是限制我们的就好了。 我一直都相信：不懂的，永远不会成为我们的问题，不知道自己不懂什么，才是麻烦。 总结这一讲的内容： 1) 引发对方思考的提问，需要建立思考的基础，即有机会提问，同时让对方感到安全舒服； 2) 好的提问不只是知道对方的已知，还要让对方愿意思考； 3) 有一些现成的提问，比如 SPIN 是相对广为人知的，还有 FOCAS 提问法，还有 PAS 法； 4) 不管哪一种提问，真正有效的不是问题，而是销售人自己。 思考题： 我们学习的种种销售技巧，究竟让人行为的选择面越来越宽，还是越来越窄？是让我们越来越丰富，还是越来越干瘪？
