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黄陂跑跑
那么如何运用好朋友圈提高招生转化率呢？从下面四个方向做起，让你从追着学生家长卖课到学生家长追着你买课。一、发朋友圈前的准备发朋友圈前还要做准备？没错，要提高朋友圈的招生转化率，首先要做的就是对朋友圈进行装饰，即前期的准备，包括朋友圈名称、头像、个性签名以及背景页面。名称-一个融合了品牌名和培训类目，且朗朗上口的昵称最容易让人记住。头像-社交网络上的第一印象，一定要让人觉得你是一个真实的人，不只是品牌。个性签名-作为昵称的补充尤为重要，最好是一行有数字有结果的文案。背景页-作为免费的广告位，背景页一定要有logo的露出以及简介。二、高转化率朋友圈这样发准备好了朋友圈的所有元素，接下来如何发朋友圈才是进行招生转化的关键。微信的官方数据显示，有80%的人会从朋友圈阅读消息，很多人每天都像找了魔似的打开好几次、甚至好几十次朋友圈。但作为一个近乎免费的招生平台，我们观察到很多培训机构的朋友圈几乎都是随性而发，不去思考之后用户看到后会有怎样的想法或者动作。其实对于教培机构，朋友圈的内容也是有框架。1． 明确课程内容、价值2． 吸引用户注意3． 营造课程稀缺氛围4． 给出购买指令5． 根据转化情况做调整这个框架也决定了机构发朋友圈的具体内容，机构甚至能先编辑好整套的文案，我们还是以升学机构为例进行说明。第一条朋友圈，机构可以先发出培训的主要课程介绍，罗列出课程价值。通常，发出第一条朋友圈后用户直接购买的几率不高。第二条朋友圈，吸引用户注意、引起好奇。升学机构可以放出往年老师们押中的题目的集锦。最后再在评论区“心机”地问上一句，如果有家长、学生需要，可以安排老师出一个今年的押题表，有需要的评论或点赞。TIPS：这时看到这条朋友圈的目标用户，就会被吸引过来，好奇心上涨。机构还可以再追加一条朋友圈，把上一条朋友圈点赞评论的情况截图发送，营造出很多家长、学生都热烈需求的情况。到这里，很多家长会往回翻你的朋友圈，之前发的第一条朋友圈会被仔细阅读。第三条朋友圈，机构要在用户购买课程前再加一个砝码，营造出课程稀缺的氛围。所有限时限量的东西，会让人有购买的冲动，机构在发这条朋友圈时，可以明确说明此次的课程是限量的，或者购买课程前几名就送前面说的押题表。第四条朋友圈，在前面步骤顺利的情况下，给出购买指令。这条朋友圈可以明确告诉用户，课程原价为多少，现在活动只需要多少，给出明确的购买指令。TIPS：给机构们一个小窍门，其实广泛运用于电商的拼团、团购行为，也可以用在课程购买上。使用美阅教育营销版块的拼团功能即可做到。机构提前设置好拼团的价格、人数，勾选选择模拟拼团，就算参团人数不足，系统会模拟“匿名买家”在结束前1小时内随机凑满成团人数，以拼团价格售给用户。第五条朋友圈，根据转化情况做调整。就是根据用户购课后统计出来的转化率，来做课程或价格的调整，具体情况机构们可以根据实际操作。 三、朋友圈什么时候发？朋友圈发送的时间也是有讲究的，一天次数不要太多，也不要太频繁，建议按早中午晚的频率发送。当然，做好招生转化固然重要，作为核心的课程内容也要过硬，因为现在参与培训的学生及其家长会更加看重学习的效果，只有有价值、有效果的课程才会得到学生、家长的认可。
嗯哼，嗯哼
建议你这样试试看：精心设计转发内容。包括照片、文字、文章，（重点）用家长推荐赞美的语气写的话。完美的转发都应该有转发者的点评才能吸引更多用户看，并且获得认可。不然可能家长帮你转发了都没人看，或者看了没感觉。就是去了转发的意义。 注意转发的时间。时间很重要，少儿英语培训机构的学生家长一般是妈妈，这些妈妈什么时候容易耍微信？什么时候是和孩子在一起的时候刷微信？这个要研究。我一般是建议我的客户晚上8点半-9点。因为这时候妈妈一般都在陪孩子作业，一边盯着小孩一边刷手机。选择微信活跃的家长。不玩微信的家长，一来转发动力不足，二来朋友圈一般也没互动，所以价值不大。挑对合适的家长来帮忙很重要，1个活跃的家长可能顶10个普通的家长。这样做的好处：微信招生是效率最高、成本最低的招生方式。注意事项：转发朋友圈的内容很重要，一定要用心。太LOW的话，家长不愿发；看过的人也不会有好印象，适得其反给自己的机构挖坑。普通的转发最多是有阅读量和点赞，有3不知：不知谁看了，不知谁感兴趣，不知手机号。所以还是只能别动等客户找上门。可以去找专业的微信招生工具解决这个问题。要记得回馈帮你转发的家长。给介绍费不合适，除非成功介绍客户。比较好的方式是送课时，比如孩子在上中国舞课，发现她对流行舞感兴趣，就送她3节流行舞课。1来表达感谢，2来促进孩子再报流行舞，多一个招生机会。感谢到位才能促进良性循环。以上是我近年来的招生经验总结。希望对你有帮助。
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