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谈单技巧总结
谈单技巧总结,如果你还是个职场新人，那么你要多掌握一些谈单的技巧，因为谈单是每一个销售所必须经历的,也是必需具备的技能，以下是我给大家整理的有关谈单技巧总结，希望能帮助到职场上的你！
1、开门见山。
如果你作为一名销售人员，已经看到了客户的购买信号，这个时候就不要拖拖拉拉的，而应该想办法赶紧跟客户开门见山的要求成交。成交成功的关键因素是，你要看到客户有明确要购买的欲望或者信号，这样的办法才能行得通。
2 、 利益清单。
如果客户对购买还存在疑虑，这个时候的你可以想办法将客户关心的利益都一一罗列出来，这样客户在事关自身利益的时候，就会更加用心的思考，一旦发现对自己确实非常有利的话，就会愿意跟你快速达成交易的。
3、 两种选择。
一般来说，如果客户对于想要购买的物品还犹犹豫豫的话，你这个时候不妨直接跟客户说，根据客户的情况给他列出了两个方案，一个是怎样怎样的，另外一个又是如何如何的，让客户自动选择。一旦客户陷入你拟定的模式中，说不定就中招了呢。
4、 特殊优惠。
客户其实都有一种爱占便宜的'小心思，如果我们能抓住客户的这一心理，那么成交也是很容易的事情。尤其是当一些客户看到自己能拥有一些特殊优惠，而别的客户没有的话，这个时候他们的购买欲望可以直接从八分上升到十分，还是非常容易掉入你设立的陷阱中的。
5、 用激将法。
如果你经过跟客户的接触后，发现你的客户有一种好胜心，或者说比较注重面子，这个时候你可以采用激将法让客户达成交易，比如说借助他人的言语评论来刺激这名客户，激起这名客户的好胜心，这样客户说不定就愿意直接下单了。
6、 从众心理。
其实大部分人都有一种从众的心理，即便是买东西的时候也愿意购买那种处在销售排行榜的，因此若是你遇到这样的客户，你可以直接跟客户推荐店里卖得比较好的，或者说最近比较红火的产品，这样客户购买的几率就会大大提升很多。
1、客户信息调研准备
对于一些做业务的人来说，首先在与客户谈判的时候，是需要对客户的信心进行调研，只有充分的了解之后，才能够与客户进行多方位的对话，也才能够引起客户的注意。
2、做好心理谈判准备
做销售的人都知道，销售的压力非常大，而且心态也是非常重要的，这个时候必须要在约见客户之前，做好自我心理谈判准备，这样才能够更好地做好自己的业绩。
3、建立谈判自信心
对于销售员来说，谈单的成功就是在于自信，如果不能够对自己的谈判表现自信，自然对于客户来说更加没有说服力，也自然很难成功。
4、同行数据对比说服力
一般客户都会习惯性将自己的产品与同行做对比，但是你可以提前做出一些数据研究，然后和客户说，这样让客户觉得你所表达的诚意及对自我产品的自信。
5、找到客户痛点
一般客户选择与自己合作，很大的可能是因为自己真正找到了客户的需求点，也就是客户的痛点，通过对于这些方面的了解，才是你成交的最佳切入点。
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商务谈判中的英语技巧讲解
谈判是一门学问，也是一门技巧，以下是由我为大家推荐的关于谈判技巧相关文章，欢迎大家学习参考。
I 会听”
要尽量鼓励对方多说，向对方说：“yes”，“please go on”，并提问题请对方回答，使对方多谈他们的情况。
II 巧提问题
用开放式的问题来了解进口商的'需求，使进口商自由畅谈。“can you tell me more about your campany?”“what do you think of our proposal?”
对外商的回答，把重点和关键问题记下来以备后用。
进口商常常会问：“can not you do better than that?”
对此不要让步，而应反问：“what is meant by better?”或“better than what?”使进口商说明他们究竟在哪些方面不满意。进口商：“your competitor is offering better terms。”
III 使用条件问句
用更具试探性的条件问句进一步了解对方的具体情况，以修改我们的发盘。
典型的条件问句有“what…if”，和“if…then”这两个句型。
如：“what would you do if we agree to a two-year contract?”
及“if we modif your specifications， would you consider a larger order?”
互作让步。只有当对方接受我方条件时，我方的发盘才成立。
获取信息。
寻求共同点。如果对方拒绝，可以另换其它条件，作出新的发盘。
代替“no”。“would you be willing to meet the extra cost if we meet your
additional requirements?”如果对方不愿支付额外费用，就拒绝了自己的要求，不会因此而失去对方的合作。
延伸阅读：
外贸谈判英语怎么说
trade negotiations 外贸谈判
外贸谈判英语常用词汇：
discussion 讨论，谈论
acceptable 可接受的
adopte 采用
price 价格
F.O.B. “船上交货价”或称“离岸价格”
C.I.F. “成本加保险费、运费”或“到岸价格”
C&F “成本加运费”或“离岸加运费”价格
外贸谈判英语常用句型：
To begin with, I'd like to make a brief introduction of the current market situation.
一开始，我想简单介绍一下当前市场情况。
We'll come out from this meeting as winners.
这次会谈的结果将是一个双赢。
Next, we'd like to hear the comments by everyone present at the meeting.
下面我想听取出席会议每位先生的意见。
Not in the long run.
从长远来说并不是这样。
As I said just now, any money spent now would give you greater savings in the long run.
就象我刚才说的那样，从长远看，今天花费的钱会为你以后节省更多的钱。
I'm sorry I didn't catch your meaning. Will you say it again?
对不起，我没明白你的意思。您再说一遍吧。
Could you be more specific?
能否再具体一些。
I must stress that goods were strictly inspected before shipment with your representative on the spot.
我必须强调，货物装船前经过严格检验，而且你方代表也在场。
Let me emphasize how necessary it is to abide by the contract.
我要强调，遵守合约是十分必要的。
It's absolutely impossible. I really can't accept the idea.
这完全不可能。我实在不能接受这个主意。
I'm sorry, I disagree with you there. I don't think that's the way with it.
对不起，我不同意你的看法。我认为那不是办法。
What's your opinion on this matter?
你对这个问题有什么看法?
Please tell me frankly your opinion.
请坦率直言你的意见。
We have to close today's discussion now.
今天讨论到此结束。
Let's stop here. We'll go on with the talk this afternoon.
我们到此结束。下午再接着讨论。
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