大琳琳666
当人们开始注意博弈论在拍卖会上所起的作用的时候，经济学家威廉·维克里越来越为经济学界所瞩目。因为早在Harsanyi发展他的拍卖博弈学的前几年，维克里已经开始用博弈论来研究拍卖了，他所研究的拍卖策略位于拍卖理论的前沿。威廉·维克里（WilliamVickrey）生于加拿大，1935年获耶鲁大学理学士学位，1937年获哥伦比亚大学文学硕士学位，1947年又获该校哲学博士学位。自1945年起，任职于哥伦比亚大学。维克里在1996年获得诺贝尔经济学奖，主要因为他的前两项研究奠定了信息经济学的基础。一是他在40年代中期对所得税的研究。不幸的是，维克里教授在得奖的三天之后，在前去开会的途中去世。维克里比较了解最普遍的三种拍卖形式（英式拍卖、荷式拍卖、第一价拍卖）。英式拍卖（Englishauction）是一种“开放式”拍卖，其制度特征是拍卖商向众多的竞拍者（买方）公开征询拍卖品价格，该价格在一个底价（通常由卖方预定，也可以是第一个竞拍者的出价）的基础上，由众多购买者的连续出价（makea bid）逐次提升，直至最终成交；任何出价，一旦为拍卖商认可，即成为不可回撤的“立定出价”（a standingbid），而任何新的出价均须高出前次出价方可获得认可，递价终止后，拍卖物就以等于递价金额的价格拍板成交给报价最高的递价竞买者；荷式拍卖（Dutchauction）是初始价格确定后，随着拍卖的进行，该价格会随着时间的变动自动向下浮动，如果到某个价格有竞拍者愿意出价，则该次拍卖成交；第一价格拍卖（first-princeauction），即维克里所谓的“密封”或书面投标拍卖，其中最高价竞买者以等于全额投标出价的价格拍到拍卖物。除了这些拍卖，维克里还增加了现在众所周知的第二价格拍卖（secong-princeauction），即最高价竞买者获胜但于第二高竞卖价的价格获得拍卖物。以第二价格拍卖为竞买规则的拍卖交易中，诚实是最好的策略。著名的维克里投标法，其规则基本上与传统投标相同，唯一不同点是赢标者付出的价格，不再是他所出的标，而是第二高标，故又称“次高价投标法”。很奇妙的是，若采用的这种投标法，投标者的最好投标策略，就是依照自己对标的物的评价据实出标。第二价格拍卖的好处是方便投标者，如此投标者在决定其出标时，只要评估自己的需求，而不需要费力去搜集与评估每一个竞争对手的需求，所以就大大减轻了投标者的准备工作。除了比较各种投标与喊价的关系，维克里也指出在适当情况下，卖方采纳这四种销售方法的任何一种，预期收入都是一样，这就是著名的收入相等原则。这样的结果等于指出，既然每一种投标或喊价对卖方都无差别，当然是用最方便买方竞争的维克里投标法了。在实际应用中，维克里的第二价格拍卖机制已逐渐被人们所接受，例如美国国家财政部的国库券拍卖和美国的通讯频道的经营许可证拍卖都采用了这种方法，并且取得了良好的效果。维克里关于拍卖理论的所有研究都立足于一个本质假定之上，这就是著名的“私人价值模型”（private-valuemodel），即假定拍卖品对每一竞买者都有私人价值，并且这个价值与其他竞买者的价值独立。例如，一副你喜爱的伦布兰特的作品被拍卖，当知道其他竞买者出的价钱后，它也不会影响你将要出的价钱。
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1、竞价方式不同：
英式拍卖和美式拍卖都是增加拍卖，荷兰式拍卖是减价拍卖。
英式拍卖是以一个较低价位（往往是保留价）作为起拍价，各竞买人按竞价阶梯向上叫价，直到无人继续叫价，以出价最高者作为买受人。其间同一竞买人为超过其他竞买人的出价可多次叫价。
荷兰式拍卖则是以高于保留价的价格（委托人的最高期望值或拍卖公司认为最高可以拍出的价格）作为起拍价，若起拍价无人响应，则逐步降低价位，以第一名应价人作为买受人。其间所有竞买人只有一次应价机会。
2、定义不同：
英式拍卖是最普通的一种拍卖方式，其形式是：在拍卖过程中，拍卖标的物的竞价按照竞价阶梯由低至高、依次递增，当到达拍卖截止时间时，出价最高者成为竞买的赢家（即由竞买人变成买受人）。
荷兰式拍卖亦称“减价式拍卖”。一种特殊的拍卖形式。拍卖标的的竞价由高到低依次递减直到第一个竞买人应价时击槌成交的拍卖。减价式拍卖通常从非常高的价格开始，高得有时没有人竞价，这时，价格就以事先确定的降价阶梯，由高到低递减，直到有竞买人愿意接受为止。
美国式拍卖，第一价格或差别价格拍卖。这是一种封闭式竞价拍卖，不同于开放式。在拍卖单一项目的情况下，人们通常会使用“第一价格”这一术语。
扩展资料：
常见拍卖方式：
密封递价式
又称招标式拍卖。由买主在规定的时间内将密封的报价单（也称标书）递交拍卖人，由拍卖人选择买主。这种拍卖方式，和上述两种方式相比较。
有以下两个特点：一是除价格条件外，还可能有其他交易条件需要考虑：二是可以采取公开开标方式，也可以采取不公开开标方式。拍卖大型设施或数量较大的库存物资或政府罚没物资时，可能采用这种方式。
标准增量式
这是一种拍卖标的数量远大于单个竞买人的需求量而采取的一种拍卖方式（此拍卖方式非常适合大宗积压物资的拍卖活动）。卖方为拍卖标的设计一个需求量与成交价格的关系曲线。竞买人提交所需标的的数量之后，如果接受卖方根据他的数量而报出的成交价即可成为买受人。
速胜式
这是增价式拍卖的一种变体。拍卖标的物的竞价也是按照竞价阶梯由低到高、依次递增，不同的是，当某个竞买人的出价达到（大于或等于）保留价时，拍卖结束，此竞买人成为买受人。
反向拍卖
反向拍卖也叫拍买，常用于政府采购、工程采购等。由采购方提供希望得到的产品的信息、需要服务的要求和可以承受的价格定位，由卖家之间以竞争方式决定最终产品提供商和服务供应商，从而使采购方以最优的性能价格比实现购买。
定向拍卖
这是一种为特定的拍卖标的物而设计的拍卖方式，有意竞买者必须符合卖家所提出的相关条件，才可成为竞买人参与竞价。
参考资料来源：百度百科—英式拍卖
参考资料来源：百度百科—美式拍卖
参考资料来源：百度百科—荷兰式拍卖
参考资料来源：百度百科-拍卖
西西里的蘑菇
《信息经济学平话》 □王则柯 拍卖可以看成是在不完全信息的情况下进行的博弈，因为每个人都不知道其他潜在的买主愿意为拍卖品出多少钱。出价低了，可能输掉拍卖，出价太高，又可能得不偿失。如何出价，可不是面临一场博弈？ 凡是拍卖，只要有人出价高于卖主的保留价格，卖主就要信守承诺出售他的拍卖品，不得反悔。另外，一般总是存在很多的潜在买主竞相为拍卖品出价。我们还假设每个买主独立地采取行动，他们之间没有勾结行为。 相对来说，拍卖是最难作弊的商品交易方式。讨论拍卖，首先要清楚拍卖环境。我们不妨设想这样的情景：一个人拍卖他拥有的一件物品。为简单起见，假设不存在再销售市场，即赢得拍卖的人将保留这件拍卖品自用。对拍卖品的价值估计是私有信息，每个人都知道这件物品对自己到底值多少钱，即知道自己的评价，但是不知道别人的评价情况。我们在前面说过，某一个人对一样东西的评价，是指这样东西对于他来说的真实价值。我们在前面还多次使用过“出价”这个术语，但是因为本身意思明显，读者不会产生理解上的偏差，所以我们当时并没有给予定义。现在我们需要强调，评价和出价不仅是两个不同的概念，而且数目也可能相差很多。市场上常常可以看到这样的情况：有人明明很想买一样东西，必要时肯付5块钱，但却偏偏装出不在乎的样子，出价3块钱，以便搏一个好价钱。在这个例子中，评价至少是5块钱，但出价却只是3块钱。 当今世界上比较流行的拍卖方式有四种。 一、英国式（公开喊价）拍卖：这是人们最熟悉的拍卖方式，是一种“升价拍卖”，竞争的买主不断地抬高价格，直到没有人愿意出更高的价钱为止。出价最高的人按照自己的出价获得拍卖品。 古董和艺术品拍卖，通常采用这种方式。世界著名的索斯比拍卖行和克里斯蒂拍卖行以这种方式拍卖艺术品的镜头经常出现在电视新闻中，所以人们对它比较熟悉。 二、荷兰式（公开喊价）拍卖：拍卖主持人先提出一个较高的价格，然后开始逐渐降低价格，直到有人愿意接受当时价格买下拍卖品为止。这种拍卖也因此被叫做“降价拍卖”。 荷兰的鲜花拍卖市场，日本的金枪鱼拍卖市场，经常采用这种拍卖方式。 鲜花和海产品这些鲜活易腐商品，都是必须及时出手否则容易造成损失的商品，而古董和艺术品如果交易不成，还可以收回，不会造成大的损失。这可以帮助我们体味英国式拍卖和荷兰式拍卖的差异。 三、密封第一价格拍卖（FPSB），简称第一价格拍卖：潜在的买主向拍卖主持人递交密封的出价，出价最高的买主将赢得交易，付出他所出的价格。 四、密封第二价格拍卖（SPSB），简称第二价格拍卖：潜在的买主向拍卖主持人递交密封出价，出价最高的买主赢得交易，但他只需要付出等于第二高的出价的价格。普通读者不大熟悉这种拍卖制度，它是由1996年度经济学诺贝尔奖获得者维克瑞教授在1961年提出的，因而又叫做“维克瑞拍卖”。There are several variations on the basic auction form, including time limits, minimum or maximum limits on bid prices, and special rules for determining the winning bidder(s) and sale price(s). Participants in an auction may or may not know the identities or actions of other participants. Depending on the auction, bidders may participate in person or remotely through a variety of means, including telephone and the internet. The seller usually pays a commission to the auctioneer or auction company based on a percentage of the final sale price. 拍卖在基本形式之上存在着某些不同，包括限时、最低或最高竞投价格、以及用于决定竞价胜出者和成交价格的特别规则。参与拍卖的人不一定知道其他参与者的身份或者行为。根据拍卖形式的不同，竞投者可能会亲自出席，或者运用各种远程手段--例如电话和因特网--参与拍卖会。卖家一般会根据最终成交价格的一定比例付给拍卖商或拍卖公司佣金。 Primary types of auction 拍卖的主要种类 English auction 英式拍卖 English auction, also known as an open ascending price auction. This type of auction is arguably the most common form of auction in use today. Participants bid openly against one another, with each subsequent bid higher than the previous bid. An auctioneer may announce prices, bidders may call out their bids themselves (or have a proxy call out a bid on their behalf), or bids may be submitted electronically with the highest current bid publicly displayed. In some cases a maximum bid might be left with the auctioneer, who may bid on behalf of the bidder according to the bidder's instructions. The auction ends when no participant is willing to bid further, at which point the highest bidder pays their bid. Alternatively, if the seller has set a minimum sale price in advance (the 'reserve' price) and the final bid does not reach that price the item remains unsold. Sometimes the auctioneer sets a minimum amount by which the next bid must exceed the current highest bid. 英式拍卖，也称为公开增价拍卖。据称这种拍卖形式是当今最常见的拍卖方式。买家公开相互竞价，每次竞价都要比前一次的竞价更高。可以由拍卖师宣报价格，也可以由买家自己报价（或者请一位代理人代表买家报价）。当没有人愿意继续竞价时拍卖结束，出价最高者需支付所报出的价格。或者，如果卖家已经提前设定了最低售价（"保留价"），而最终的竞价没有达到这个价格，拍卖品则不出售。有时候拍卖师会限定最低报价增幅，从而使下一次竞价必须高于当前的最高价格。 The most significant distinguishing factor of this auction type is that the current highest bid is always available to potential bidders. The English auction is commonly used for selling goods, most prominently antiques and artwork, but also secondhand goods and real estate. At least two bidders are required. 这种拍卖方式最显著的特点在于，当前最高竞价始终对潜在的买家公开。英式拍卖目前广泛用于商品出售，主要是古董和艺术品拍卖，也用于二手商品和房地产拍卖。这种拍卖需要至少两个买家的参与。 Dutch auction 荷兰式拍卖 Dutch auction also known as an open descending price auction. In the traditional Dutch auction the auctioneer begins with a high asking price which is lowered until some participant is willing to accept the auctioneer's price. The winning participant pays the last announced price. 荷兰式拍卖，也称为公开降价拍卖。在传统的荷兰式拍卖中，拍卖师以相对较高的价格起拍，然后逐步降低，直至有人愿意接受拍卖师开出的价格。胜出者需要支付最后一次宣布的价格。 The Dutch auction is named for its best known example, the Dutch tulip auctions. ("Dutch auction" is also sometimes used to describe online auctions where several identical goods are sold simultaneously to an equal number of high bidders.) In addition to cut flower sales in the Netherlands, Dutch auctions have also been used for perishable commodities such as fish and tobacco. In practice, however, the Dutch auction is not widely used. 荷兰式拍卖是因其最出名的一个案例--荷兰郁金香拍卖--而得名。（"荷兰式拍卖"有时也指网上拍卖，这种网拍形式同时为数量相等的高竞价买家提供数件相同的物品。）荷兰式拍卖不仅被用于荷兰的鲜切花交易，还被用于出售某些易腐烂的商品，例如鱼和烟草。然而在实际中，荷兰式拍卖并未被广泛应用。 Sealed first-price auction 首价密封拍卖 Sealed first-price auction, also known as a first-price sealed-bid auction (FPSB). In this type of auction all bidders simultaneously submit sealed bids so that no bidder knows the bid of any other participant. The highest bidder pays the price they submitted. 首价密封拍卖也叫首价密封投标拍卖。根据这种拍卖方式的要求，所有买家须同时提交密封好的报价，因而没有人知道其他竞买者的报价。出价最高者支付其报出的价格。 This type of auction is distinct from the English auction, in that bidders can only submit one bid each. Furthermore, as bidders cannot see the bids of other participants they cannot adjust their own bids accordingly. Sealed first-price auctions are commonly used in tendering, particularly for government contracts and auctions for mining leases. 这种拍卖方式与英式拍卖的不同在于，每个买家只能出一次价。不仅如此，由于买家无法得知其他竞买人的报价，他们也无法相应地调整自己的报价。首价密封方式常用于投标，尤其是在政府项目和矿产租赁权拍卖中。 Vickrey auction 维克瑞拍卖 Vickrey auction, also known as a sealed-bid second-price auction. This is identical to the sealed first-price auction except that the winning bidder pays the second highest bid rather than their own. This is very similar to the proxy bidding system used by eBay, where the winner pays the second highest bid plus a bidding increment (e.g., 10%). 维克瑞拍卖，也称为第二价格密封拍卖。这种拍卖方式与首价密封拍卖基本相同，区别仅在于胜出者需要支付的价格是第二高的报价，而不是他自己的报价。这与易趣网所使用的代理人竞价系统相似，在这个系统中，胜出者需要支付第二高的报价，再加上一个报价的增额（如10%）。 Although extremely important in auction theory, in practice Vickrey auctions are rarely used. 尽管这种方式在拍卖理论中占据重要地位，但在实际中，维克瑞拍卖方式却很少被使用。 拍卖理论(Auction Theory) 拍卖理论的概述 1961年,威廉•维克瑞(Vickery, W.)开创性地提出了拍卖理论.在详细分析了英国式拍卖、荷兰式拍卖、第一价格拍卖(Vickery auction)和第二拍卖等四种拍卖方法后,他发现无论采用什么拍卖制度,总是满足出价最高者中标,并且支付的价格是出价第二高竞标者愿意支付的最高价格.换句话说,中标者的最优的出价策略是令第二个最有竞争力的投标者刚好出局.一般来说,只要弄懂四种基本拍卖形式和一条基本拍卖定理,大致就可以明白所谓的拍卖理论. 四种拍卖方法 第一种形式是升价拍卖,又叫英式拍卖,就是我们最常见到的拍卖.大家在一起公开竞标,往上抬价,出价最高者获得拍品; 第二钟是降价拍卖,又叫荷式拍卖,价格则是由高往低降,第一个接受价格的人获得拍品. 剩下两种是密封式竞价.一级价格密封拍卖是说,每个人都对拍品单独报价,相互不知底细,填了标的封在信封里交上去,最后拍卖师拆开信封,出价最高者获胜;二级价格密封拍卖与一级价格密封拍卖类似,唯一不同的是,最后出价最高的人获得拍品,但他无需付出自己所喊价格,只需要按照排位第二高的价格付钱就行. 这四种拍卖形式在日常生活中几乎都能找到对应的形式,非常直观.而它们也奠定了拍卖的基本格局,无论什么形式的拍卖最多只是这四种拍卖的变型与组合罢了. 什么是等价收入定理 可以用一条定理--"等价收入定理"来贯穿以上的四种基本拍卖形式.等价收入定理就是说,在一些合理的约束条件保证下,采取这四种拍卖形式最终的收益应该是相等的!对于委托人来说,当然都想把手里的好东西卖出个好价钱,可只要东西不变,购买对象不变,无论怎么拍,最终收益都只会是这点钱. 拍卖理论的意义 现在经济学界大多将维克瑞的拍卖理论看作是信息经济学的先河.其贡献主要是解决信息不对称或不完全条件下,如何设计契约来处理各种激励与管制问题. 另外,经济学家研究的拍卖理论,就是对一样给定的拍品、一个公开的项目、一片集体的土地设计拍卖程序,争取拍出最高的价钱.只要成交,拍卖人肯定认为是合算的.经济学家能做的,只是在缺乏信息的情况下套出他们最高的心理价位.虽然拍品是共同的,但参与竞标的人完全不同,不同的拍卖流程和规则就会产生巨大的不同.甚至同样一种拍卖办法,放到英国和放到瑞士去试,结果也是天壤之别,原因在于现实的约束条件不同.拍卖的约束条件是学者们永远无法在书房里拍脑袋想出来的,只有到现实世界里看一看,问一问,摸清楚底细,才能设计出有效的拍卖机制.名称只是一个概念的代名词，知识最重要！
