midnightdq
鑫宝贝66
第一个叫眼见为实。我们在选择地推地点的时候，要亲自到场查看。大多数人可能选择的是学校的门前或者是周边的社区等等。人流量、时间段相对来讲是比较固定的，但是由于很多种原因，比如说下午放学的时候，原来本来是两点，但是可能今天延长了，或者是放学的前后门规定改变了等等，都会造成地推时的时间错开，所以取得不了很好的效果。为什么一定要到现场去询问，比如询问门卫或者是周边的家长，而不是根据经验来判断，其实道理很简单，是我们需要成功。因为在地推过程当中，大家原本不是做这件事情的，很多都是在职的老师来做，如果一旦出去之后取得不了效果，或者是见不到大量的人流，没有我们预想的那样好，这个时候员工的信心就会受到打击，对他接下来的地推工作会有很大的影响。所以我们必须坚持第一个原则，就是眼见为实，在地推地点和时间段的选择上必须进行严密的调查，然后决定什么时候地推、到哪里地推。第二，叫等价交换原则。什么是等价交换？一般情况下我们采取引流课程的时候，我们定价为10元学4节课，或者是50元、99元等等，我们在地推的过程中发现，在地推的这种场景之下，顾客对我们的机构是不了解的，因为他在马路上或者是学校门前，没有见到我们的机构，产生了一个不信任。第二是我们的产品本身是无形的，我们的教学产品是知识和教学技法的输出，所以我们很难以实物的形式展现给家长看，那这个时候为什么要在完全陌生的情况下交出这10块钱或者是99块钱？促使他交钱的动作必须是一个等价交换的过程。这也就是通常我们在选礼物的过程当中，要跟你的收费的价格相等，或者是大于你收费的价格，这样才能促使他在做交钱的动作的时候不犹豫，能够达到一个快速成交的效果。第三个原则是形式激励原则。大家都知道，在做一场活动的过程当中，最关键的因素是人。我们的员工往往不在市场岗位
微笑藤弥
1、家长说：XX艺术中心，没听说过啊！话术：家长，我们机构一直以来都是更加注重精细化教学，经营重心都放在了教研教育上。①每年都会请总部的教育专家来编审教材，严格把控教材的质量。②每周都有教师教研会，就是请明星教师来把关课堂质量的，每一个环节都细细的打磨，只有过关了才会拿到课堂上。③我们的教育理念更注重孩子的全面发展，并不是一味地讲技能，而是让孩子身心都得到提升，让孩子培养兴趣的同时，健康快乐的成长。2、家长说：我现在不想报，想到你们学校看过之后再决定。话术：家长，是这样的，我们艺术中心这次的优惠活动只限前10个名额哦，10名之后的就不能在享受这个优惠了。您想一想，这样的一个价格，不过是咱们大人请次客、买身衣服的费用而已，还有什么好犹豫的呢？3、家长说：不是多少学费的事，怕的是孩子上了课没有用。话术：我非常理解您的这种心情，就是怕孩子既浪费了时间，又让孩子学习了不对的知识，一知半解还不如不学！所以咱们这次的课程定为12节课，就是为了让孩子系统性的学到知识，家长请您相信我，每个学校都可以让你去听1节2节的，但是1节2节时绝对没有什么变化和效果 的，而这次我们的12节课是一个完整的课程体系，学完之后你可以看到孩子明显的改变。在上课的时候你也可以进教室陪同，看一看我们的课堂是什么样的。4、家长说：一个班多少个孩子？老师会不会顾不过来？话术：我们艺术中心是小班授课的，每个班最多不超过15个孩子，就是为了让每一个孩子都能在课堂上被照顾到。而且上课的时间段也比较多，你可以选择方便的时间段，我给您备注上，优先给孩子排课。5、家长说：我回家和孩子商量一下，孩子愿意学再报。话术：可以的家长，是要征求一下孩子的意见的，毕竟孩子自己愿意学，效果会更好。不过学习是需要家长和老师去约束、去引导的，现在的孩子多数沉迷于电子游戏，一说学习就拒绝，总是只想着玩，这个时候就需要家长去约束一下了。我们的课堂非常有趣，相信只要孩子来一次就会喜欢上的。您给我留个电话，咱们加上微信，我先把名额给孩子留着！
韩建忠001
链接：https://pan.baidu.com/s/1TDebATWnZts0kXaXsFaf3A 提取码：s0mx《一开口就掳获人心的说话术》视频教程。这个时代，没有好口才简直活不下去。和领导工作汇报要好口才，跟生人社交接触要好口才与伴侣日常相处要好口才，仿佛不会表达就要被淘汰。有人说，口才好的人成功率至少提高50%，你那么优秀，别输在不会表达上。我们请到连汪涵、欧弟等主持人都佩服的表达力专家,让他帮你撕掉“嘴笨”的标签。 课程目录：第1课：初识表达力第2课：声音表情，动之以情第3课：要好好表达，先提升自信第4课：察言观色，一语中的第5课：适当谦虚，赢得人心第6课：练习越多，越得心应手......
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