销售培训英语短语

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营销行业常用英语词汇 　　导语：营销的本质是抓住用户消费者的需求并快速把需求商品化。下面是我收集整理的有关营销的英语词汇，欢迎参考! 　　brand awareness 品牌意识/认知 　　brand extensions 品牌扩展 　　brand loyalty 品牌忠诚度 　　brand mark 品牌标志 　　brand name 品牌名称 　　brand positioning 品牌定位 　　brand recognition 品牌识别 　　brand strategies 品牌战略 　　brand 品牌 　　branding strategy 品牌化战略 　　branding 品牌化 　　brand's equity 品牌的价值 　　break-even analysis 盈亏平衡分析 　　break-even volume 盈亏平衡产量 　　breath of product assortment 产品线的宽度 　　breath or diversity of product lines 产品线的宽度或多样性 　　bribery 贿赂 　　budgeting 预算 　　bundle 捆绑 　　busines strength rating 商业能力评分 　　business plan 商业计划 　　business position 经营地位 　　business sector 商业部门 　　business services markets 商业服务市场 　　business strategies 经营战略 　　business unit strategy 经营单位战略 　　buyback allowances 回购折让 　　buyback arrangements 产品返销 　　buyers' bargaining power 买方的讨价还价能力 　　buyers 采购者 　　buying behavior 购买行为 　　buying center 采购中心 　　buying inertia 购买惯性 　　buying intention 购买意图 　　buying offices 连锁商店的进货中心 　　buying power indes (BPI) 购买力指数 　　buying situation 采购情况/类型 　　buying task 采购任务 　　cable TV 有线电视 　　Cadillac 凯迪拉克 　　Campbell's Soup 金宝汤业公司 　　capital gains 资本收益 　　capital invested in product 产品投入资本 　　Carnival 嘉年华 　　cash cows 现金牛类 　　cash discounts 现金折扣 　　catalogue sales 目录销售 　　categorization of perception 感知分类 　　categorization 分门别类 　　Caterpillar Tractor 卡特皮勒公司 　　Cathay Airlines 国泰航空公司 　　CBS Records 唱片公司 　　CBS 哥伦比亚广播公司 　　centralization 集中化 　　chameleons/followers 变色龙/跟随者 　　channel alternatives 可选择的营销渠道 　　channel conflicts 渠道冲突 　　channel decisions 渠道决策 　　channel functions 渠道功能 　　channel institutions 渠道组织结构 　　channel management 渠道管理 　　channel objectives 渠道目标 　　channel of distribution 分销渠道 　　channel power 渠道权力 　　channel-control strategies 渠道控制战略 　　channel-design decisions 渠道设计决策 　　channel-management decisions 渠道管理决策 　　co-branding 联合品牌 　　code of ethics (职业)道德标准 　　coercive power 强制权 　　cognitive dissonance 认识的不协调 　　Colgate-Palmolive 高露洁 　　collection of data 数据收集 　　collection 收款 　　co-marketing alliances 联合营销联盟 　　combination compensation plan 结合式薪酬方案 　　Comdex 计算机展销会 　　commercialization 商业化 　　commitment 承诺 　　communication channels 传播渠道 　　communication process 传播过程 　　communication 信息交流/沟通 　　comparative advertisements 比较广告 　　comparison of brands 品牌比较 　　compensation deals 补偿处理 　　compensation plan 酬金方案 　　compensation/rewards 酬金/奖励 　　compensatory 补偿性的 　　competition and industry evolution 竞争和行业演变 　　competition-orientated pricing 竞争导向定价法 　　competitive advantage 竞争优势 　　competitive (supply-side) evolution 竞争(供方)演变 　　competitive factors 竞争因素 　　competitive intelligence 竞争情报/信息 　　competitive parity promotion budgeting 竞争均势促销预算法 　　competitive strategy 竞争战略 　　competitive strength 竞争优势/能力 　　competitor analysis 竞争者分析 　　complaint handling 投诉处理 　　component materials and parts markets 组成材料和零部件市场 　　computerized ordering 计算机化的订购 　　conclusive research 确定性研究 　　conditions of demand 需求情况 　　conflict and resolution strategies 冲突和解决战略 　　conformance to specifications 与规格一致 　　conformance 一致性 　　confrontation strategy 对抗战略 　　conjoint measurement 联合测度法 　　conjunctive model 联合模型 　　consumer decision-making 消费者(购买)决策 　　consumer goods channels 消费品分销渠道 　　consumer markets 消费品市场 　　consumer needs 消费者需求 　　consumer packaged-goods firms 消费者包装食品公司 　　consumer promotion 消费者促销 　　consumer tests 消费者测试 　　consumer/household market 消费者/家庭市场 　　consumers' perceptions 消费者感知 　　consumption 消费 　　contests 竞赛 　　contingency planning 权变计划 　　contract construction 契约建筑业 　　contract manufacturing 契约制造业 　　contraction/strategic withdrawal strategy 收缩/战略性撤退战略 　　contractual entry modes 契约式进入模式 　　contractual vertical marketing systems 合约式垂直营销系统 　　contribution margin analysis 边际贡献(贡献毛利)分析 　　contributrion margin 边际贡献 　　control strategies 控制战略 　　convenience food stores 便利食品商店 　　convenience goods 便利品 　　convenience 服务的便利性 　　Cool Whip 清凉维普 　　co-operative advertising 合作性广告 　　co-ordination and conflict resolution 协调与冲突解决 　　co-production 合作生产 　　core benefit proposition (CBP) 核心利益方案/提议 　　corollary-data method 推定数据法 　　corporate HQ 公司总部 　　corporate scope 公司(经营)范围 　　corporate strategy 公司战略 　　corporate vertical marketing systems 公司式垂直营销系统 　　corporate/institutional advertising 团体/社会公共机构广告 　　corrective action 矫正行动 　　cost analysis 成本分析 　　cost effectiveness 成本有效性 　　cost leadership strategy 成本领先战略 　　cost of capital 资本成本 　　cost of goods sold (COGS) 产品销售成本 　　cost reductions 降低成本产品 　　cost-and-volume relationship 成本-数量关系 　　cost-oriented pricing 成本导向定价法 　　cost-plus/mark-up pricing 成本加成/溢价定价法 　　costs and benefits of marketing functions 营销职能的成本和效益 　　costs of competitors 竞争者成本 　　costs of distribution 分销成本 　　countertrade 对等贸易 　　coupons 优惠券 　　courtesy 礼貌 　　coverage of geographic market 地域性市场的'范围 　　coverage of relevant retailers 相关零售商的销售范围 　　credibility 信誉 　　credit terms 信贷条款 　　critical assumptions 关键假设 　　cross-elasticity 交叉弹性 　　customary pricing 习惯性定价法 　　customer analysis 顾客分析 　　customer contact 顾客接触 　　customer demand 顾客需求 　　customer intimacy 顾客亲密度 　　customer loyalty 顾客忠诚度 　　customer need 顾客需要 　　customer organization of sales force 按客户组织销售队伍 　　customer retention 顾客维系/保留 　　customer satisfaction 顾客满意度 　　customer segment pricing 顾客细分市场定价 　　customer service 顾客服务 　　customer-oriented pricing 顾客导向定价法 　　customers' perception 顾客感知 　　customers' preferences 顾客偏好 　　customers' price sensitivity 顾客的价格敏感度 　　customizing 定制 　　data collection 数据收集 　　data confidentiality 数据保密 　　data research 数据研究 　　data sources 数据来源 　　dealers 经销商 　　deceptive advertisements 欺骗性广告 　　deciders 决策者 　　declining markets 衰退市场 　　decoding 解码 　　defect rate 缺陷率 　　defender strategy 防御型战略 　　defensive new-product development strategy 防御性新产品开发战略 　　defensive positioning 防御性定位 　　delivery time 交付时间 　　delivery 配送 　　Dell Computers 戴尔计算机公司 　　Delta Airlines 三角洲航空公司 　　demand characteristics 需求特征 　　demand curve 需求曲线 　　demand-oriented pricing 需求导向定价法 　　demographic environment 人口统计环境 　　department stores 百货商店 　　dependability 可靠性 　　deregulation 放松管制 　　derived demand 衍生需求 　　descriptive research 描述性研究 　　design decisions 设计决策 　　desired percentage mark-up on retail 预期零售利润率 　　desired percentage return 预期回报率 　　determinant attributes 关键属性 　　determinants 决定因素 　　different responses 差别反应 　　differentiated defender strategy 差异化防御战略 　　differentiated marketing 差异化营销 　　differentiation over time 不同时间的差异 　　differentiation strategy 差异化战略 　　differentiation 差异化 　　diffusion of innovation theory 创新扩散理论 　　dimension 因素 　　dimensions of quality 质量维度 　　direct costing profitability analysis 直接成本盈利性分析 　　direct mail 直接邮寄 　　direct marketing via advertising media 通过广告媒体的直接营销 　　direct marketing 直接营销 　　direct product profitability (DPP) 直接产品盈利性/利润率 　　direct selling 直销 　　discount rate 贴现率 　　discount stores 折扣商店 　　discount 折扣 　　discount/premium price policies 折扣/溢价策略 　　discriminant analysis 差异分析法 　　discriminatory adjustments 歧视价格调整 　　discriminatory pricing adjustments 歧视定价调整 　　disjunctive model 分离模型 　　display space 陈列空间 　　disposable income 可支配收入 　　dissonance-attribution hierarchy 不和谐-归属层次结构 　　distribution channel designs 分销渠道设计 　　distribution channel objectives 分销渠道的目标 　　distribution channel 分销渠道 　　distribution decisions 分销决策 　　distribution policies 分销策略 　　distribution 分销 　　distributor/store (private lables) brands 分销商/私有品牌 　　distributors 分销商 　　diversification 多元化 　　divest 撤退 　　divest 出让 　　divestment or liquidation 收回投资或清算 　　domestic target marketing strategies 国内目标市场定位的营销战略 　　dropping products 放弃产品 　　dry cleaning 干洗 　　dual/two channel distribution systems 双重分销系统 　　duplication (媒体)重复 　　DuPont 杜邦公司 　　durability 耐用性 　　early vs late adoption 早期采购与后期采购 　　earnings per share 每股收益 　　economic and technological factors 经济技术因素 　　economic power 经济权 　　economies of scale 规模经济 　　education services 教育服务 　　effectiveness 有效性 　　efficiency 效率 　　Electrolux 伊莱克斯 　　emergency goods 急需品 　　Emerson Electric 爱默生电气 　　emotional appeals 情感诉求 　　empathy 移情作用 　　empirical evidence 经验性实例 　　empowerment 授权 　　encoding 编码 　　end use 最终使用 　　endorsement 赞同 　　entrepreneurial strategy 企业家战略 　　entry strategies 进入战略 　　environment and packaging disposal 环境与包装处理 　　environment factors 环境因素 　　environmental scanning 环境扫描/分析 　　environmental strategy 环境战略 　　establishment 机构 　　ethical audit (公司)伦理审计 　　ethics of marketing 营销伦理道德 　　ethnic composition 种族构成 　　European Community 欧共体 　　evaluation and reward systems 评估与奖励体系 　　evaluation and selection of supplier 评估和选择供应商 　　evaluation of alternatives 评估替代品/各种选择 　　evaluation of brands 品牌评估 　　event sponsorship 事件赞助 　　event 活动 　　everyday low-price (EDLP) 天天低价 　　evoked set 引发的组合 　　evolution of market 市场演变 　　exchange 交换 　　exclusive dealing 独家销售 　　exclusive distribution 独家分销 　　executive summary 执行摘要 　　exhibition media 展示广告媒体 　　existing market 现有市场 　　exit barriers 退出壁垒 　　expansion path 扩张途径 　　expectation measures (顾客)预期测度 　　expectations of customers 顾客期望 　　expected unit sales 预计产量 　　expected value 期望价值 　　experience curve 经验曲线 　　experimental research 实验性研究 　　expert power 专长权 　　exploratory research 探索性研究 　　export agents 出口代理(商) 　　export jobbers 出口批发商 　　export management company 出口管理公司 　　export merchants 出口贸易商 　　export 出口 　　exporting 出口商品 　　extended use strategy 扩大使用战略 　　extending volume growth 扩大市场份额 　　external data sources 外部数据来源 　　external environment 外部环境 　　extrapolation of past sales trends 过去销售趋势推测法 　　factor analysis 因素分析法 　　fads 时尚 　　family branding 家族品牌 　　family life cycle 家庭生命周期 　　family structure 家庭结构 　　farm products 农产品 　　fast-moving consumer goods (FMCG) 快速变动的消费品 　　fear appeals 恐惧/顾虑诉求 　　features 特征 　　Federal Department Stores 联邦百货商店 　　Federal Trade Code (FTC) 联邦贸易法案 　　FedEx (Federal Express) 联邦快递 　　feedback data 反馈数据 　　field test marketing 实地市场测试 　　financing 融资 　　fisheries 渔业 　　fit and finish 结实度与外观 　　fixed costs 固定成本 　　fixed salary 固定工资 　　flanker strategy 侧翼进攻战略 　　flanker/fighting brand 战斗品牌 　　flanking and encirclement strategies 侧翼进攻与围堵战略 　　flat organizational structure 扁平的组织结构 　　FOB origin pricing FOB产地定价法 　　focus strategy 集中战略 　　followers 追随者 　　Ford 福特公司 　　foreign middlemen 国外中间商 　　forestry 林业 　　formalization 形式/规范化 　　formulate 制定 　　forward integration 向前一体化 　　franchise systems 特许系统 　　franchising 特许经营 　　free call numbers 免费电话号码 　　free goods 免费商品 　　freight-absorption pricing 免收运费定价法 　　fringe benefits 小额津贴 　　frontal attack strategy 正面进攻战略 　　full costing profitability analysis 全成本盈利性分析 　　full-service wholesalers 全方位服务的批发商 　　functional competencies and resource allocation 职能能力与资源分配 　　functional efficiency 职能效率 　　functional organization of sales force 按销售职能组织销售队伍 　　functional organizational structure 职能型组织结构 　　functional performance 功能性能 　　functional strategy 职能战略 ;