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囩囩囡囡
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地推是教育机构最常用的推广方式,但地推又是最苦最累的工作。并且,随着培训机构扎堆发单页,受众早没心情去仔细阅读手里拿到的厚厚一打传单。因此,教育行业地推技巧,成了每一个培训机构钻研的问题。  地推最常见的就是发传单了,但是传单在客户手里百分之九十停留时间在3秒钟,那么如何打破三秒定律,让地推变得更“吸睛”,重点不在于传单的设计和礼品的准备上,而是要从根本解决问题。  一、扔一张传单很容易,扔一本书不容易  无论我们是做哪类培训的机构,都要戳中家长的刚需,发一张传单,家长可能看都不看,但如果我们发一本练习册或真题解析,家长不见得会扔,比传单的成本高一点,但效果却能翻好几倍。在我们自己的领域,找准刚需,刺激到家长的内心,地推才能产生实际意义。  二、进群送绘本,每天一本书  告诉家长扫码进群后免费领绘本,并且在进群后可以一起学习,例如,21天打卡读完一本书、名师分析考题变化趋势、往年学霸经验分享等等。让家长在我们这里停留的时间变长。  三、 五块钱打败500元的经验  1、眼前的利益诱惑更大  免费赠送家长五元现金券,可以去临近超市使用,抵扣五元钱。  2、赢得一对一深度沟通的机会  创造机会,在超市和家长进行一对一沟通。  3、在相对放松的环境  逛超市时的气氛和环境相对轻松,不会给家长任何压力。  4、市场行为和销售行为有效配合  在这样的营销手段下,需要课程咨询师的有效配合,与家长边走边聊。  四、地推最好单一主题  单一主题的宣传更能吸引家长的目光,把大课程拆散,拆分成一个小主题,小到一个题型,例如,七次课搞定一学期的英语单词、三次课学会一种常见题型等等,尽量避免过于专业的内容和主题,让大部分家长能在第一时间明白。这样也能够减少家长做决策的阻碍,主题拆分的越单一,家长心动的概率越高。  五、建立信任  与消费者建立信任是促成交易的基本,第一印象至关重要,我们要抓住地推中的每一次机会,和家长建立连接。可以从以下五个方面着手:  1. 大机构品牌带来的最大效应是信任  大机构的品牌影响力会给消费者体现一种可靠性,家长对机构有足够的信任度和认可度,不需要前期建立过多的关系,就已经有明确的报班意向,而家长只是在等待一个优惠的时机。  2. 中小机构要拆成几步走  ①从相识开始,将门槛降低,主动介绍情况,消除家长顾虑,不急于成单。  ②逐步搭建台阶,搭建亲近用户的环境,同时给用户一个未来的期望,站在用户的角度说话,无论是分数的提高还是习惯的养成或是能力的提升都可以。  ③建立好感,传递品牌价值观,逐渐树立品牌形象。  3. 建立家长微信群  地推活动中的第一件事就是要建立家长微信群,越多的家长进群,后期的转化率也就越高。在群营销和日常维护中需要一定的技巧,同时也是在考核我们的毅力和管理能力。  六、现场公开课  让大家参与进来的地推活动,砍掉地推邀约到校的环节,直接开展现场公开课。公开课可以直接让家长和孩子了解机构的教育水平、上课环境,只要你做得好,这一点是非常吸引生源的!  以上就是格子匠为大家整理的地推技巧,地推的形式多种多样,同样的地推招生活动,却有不同的效果,不是地推不管用,而是你地推的方式没有用,我们要在执行中找到问题的根本,并将它解决掉。时代在不断进步,地推同样也要更新,我们更要避免沉浸在自己传统地推的经验中无法突破。  格子匠新一代在线教育解决方案,可实现PC端、小程序、微信公众号互通,能够轻松获取微信生态流量,并且支持课程分销、优惠码等营销功能,可以快速玩转课程分销实现客户裂变。想体验格子匠在线教育系统的朋友可以在官网首页申请试用。  推荐阅读:  加盟教育机构风险大吗?存在什么风险?  王素:如何构建STEM教育新生态?  在线教育网站是如何运营推广的?

英语培训机构地推

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doubledennis

学习费用及通过率

84 评论(13)

开心土星

家长一般会考虑这几个方面的问题:1.该教育机构的地理位置、师资力量、课程设置、现有规模、教学特色;2.此次地推试听课的详细信息,包括课程价值、课程内容、价格、授课形式及规模、开班时间、上课时段、任课老师的信息等;3.该机构的收费标准,既有学员的辅导成果。

183 评论(10)

sophiabian

去哪儿都行,尽量去大点的机构,千万不要去小的地方,我们之前在华阳路劲松对面的科堂英语上的,简直一点诚信都没有,机构老板串通个别关系好的家长哄抬价格,承诺的东西竟然又单独收费,举办的活动也是另外收费,各种忽悠让你去,承诺各种礼品,最后一个没给。尤其那个男老板做人也有问题,爱撩妹,跟女性家长说话真是搔首弄姿,根本不像个正经办教育的人。最起码的师德都没用。而且还跟老师串通一气,家长有意见了,各种偏心老师。真是的无语

305 评论(14)

shh小辣椒

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