英语培训机构专访

时间： 2017 年 5 月 25 日 地点：武汉市武昌武珞路好学优课中南校区 受访人：李晓聪 八月哥说： 2017年5月25日下午，好学优课的中南校区人声鼎沸，往来大咖众多，这里正在举行由学邦、软云和EC共同主办的G20领袖私董会，所以，非常幸运的见到了好学优课的核心创始团队李晓聪和他的合伙人刘俊、周欣，并对创始人李晓聪进行了个人专访。 最让我印象深刻的是这几位创始人身上所具备的务实精神，让我真切感受到好学强大的根本，明白了他们作为武汉的本土机构，能够在全国培训界都小有名气的原因。 从萌芽、诞生、成长、受挫到逆转直至腾飞，经历了12年的时光沉淀，如今的好学拿出了一张漂亮的成绩单：“2015年到2016年，学员从4000人一跃至7000多人， 续班率平均90%，甚至有6个老师续班率达到100%；2016年毕业班人头数有658人，考上外校104人，进入华一寄152人。升入包括外校、华一寄、武珞路、美加、二中、七一、六中、一中、三中等名初共596人，名初录取率达90%。 这份数据，相当惊艳！ 为什么好学的奥数杯赛获奖率这么高？为什么好学学员被外校、华一寄、美加、武珞路、二中等名初录取的这么多？为什么好学学员能够获得名初的青睐，升入重点中学这么猛？为什么好学三年级到六年级的学员呈直线上升趋势，反之很多机构低年级到高年级学员人数成下降趋势？ 本文将以五个篇章，为你解开这个 谜之局势 。 ■ 全文约5000字 预计阅读需8分钟 / 1 / 江城奥数，横空出世的四剑客 （即将为你揭晓的“四剑客”，是好学并驾齐驱的“四驾马车“，也是最初的四个创始人） （上图从左至右依次是：姜维、刘俊、李晓聪、范磊） 无论任何年代，总有抱着一腔热血的年轻人勇于怀揣梦想，改写历史。80年代初，俞敏洪、徐小平、王强3个年轻人从学生时代相遇、相识，共同创办了新东方英语培训学校，最终实现他们的中国式梦想；21世纪初，李晓聪和睡在他上铺的兄弟们结成了武汉奥数界的兄弟连，创办了 “好学“ 的前身 —— 兴天下 。 上世纪90年代末，李晓聪、刘俊、姜维三人是随州一中的同班同学，理科成绩都牛掰的那种，范磊则是李晓聪的大学同学。 刘俊 回忆说：“最早的创业来自于大学时代的勤工俭学。晓聪是师范专业的，而且教的好，很受家长欢迎。而我的母校华科大所在的关山口一带，那时还很偏，没什么学生。我最早的学生基本都是晓聪介绍的。” 而 李晓聪 讲起这段故事的时候，则夹杂着一些 酸楚和艰辛 。“我们几个都来自农村的乡镇，靠着刻苦的学习，考上初中、高中、大学，我们更能深刻体会教育的重要性。大学毕业那一年，刘俊的父亲因为癌症在协和住院，他当时特别低落、迷茫，父亲需要照顾，没有心思考研，也没有精力找工作。计算机是当时的热门专业，但好工作都在北上广，他却不能远行。我就跟他说‘要不然还是一起办学校吧’。邀上姜维，我们3人在花桥一村的天晖大厦租了个房子，吃住睡都在教室里。不知道是不是因为白天上课太辛苦，有天晚上被子的一角滑落地上，被蚊香点着了我们都没发觉，刘俊的腿上现在还留着烧伤的伤疤……” “刘俊是个奇才，学习成绩好，还多才多艺。我们学校的校名，介绍学校的很多文章，都是他的手笔。加上大学是计算机专业，从学校最初的网站，到现如今的测评系统、视频课等互联网上的教学服务，都是刘俊主持的。” 谈到姜维，也是个神人。 “姜维从哈工大核动力专业毕业后，原本在武汉海军工程大学就读一年的干训队就可以上核潜艇了，结果却因为英语没过四级被劝退。后来临时找了个修复印机的工作，这个工作的潜规则是要把复印机修坏好卖配件，姜维却每次都把复印机修好，厂商气的吐血，又把他开了。虽说这样，但他讲课幽默风趣，很受学生欢迎。“ 刘俊补充说：“ 这么说吧，一堂课可以讲清楚的内容，他绝不会拖到下一次，有股子认真劲儿，学校把教研的工作交给姜维，也很放心。” 真是大写的一个 耿直 ！ 范磊是四剑客中最后一个加入的，目前担任校长助理，协助校长做一些管理工作，同时也在周欣负责的初中部做数学老师。 听刘俊说：“范磊也是个直爽的人，李晓聪在工作中有时脾气很暴躁，范磊是唯一能震得住他的人。当然也不是说晓聪脾气不好，只是我们几个之间说话没有必要拐弯抹角，都是直来直去的，大家也都不会介意。” 这番言论不禁让我想起电影《中国合伙人》中的一句台词：合伙做事，一定有着急的，有沉稳的，有中庸的，不一定步调非得一致，看着不搭伙，其实就应该这样。而真正的朋友，可以撕破脸皮，无话不说，甚至可以拳脚相加…… 一晃12个年头过去了，当年的 四剑客 还在一起，如今，他们在好学各自担当重任，有空了还是会一起吃饭、喝酒、聊天，一起抽支烟，谈谈眼前的现实和远方的诗。 没有坚定的感情，怎能一起闯荡江湖？倘若这份感情一直坚定，又何惧成功之难？ / 2 / 创新：武汉第一个开创赛前和外冲班先河 创业有三部曲：创业、创新、创举。 话说2004、2005年，李晓聪带着他的兄弟连在花桥创办了好学的前身——兴天下。虽还是几个名不见经传的毛头小伙子，却已然以“教育兴天下”为己任。 刘俊：“最早的校名是受到了张艺谋的电影《英雄》的启发，再普通的人也不能为了私利而忘了大义。我们几个人能从乡镇到市重点高中，考上大学并最终聚在武汉，完全得益于教育以及公平竞争的小考中考高考。既然没有当上小学时作文里常说的科学家，也希望能够通过我们的努力，培养一些人才，改变一些教育界的不公平现象，为兴天下尽绵薄之力。而且从那时起一直到现在，我们对寒门子弟的所谓贫困生都是免费的。” 起初的许多孩子，都是属于从大机构到兴天下来套读的，希望能把没能完全消化的知识再学一遍。再后来，慢慢有些学员就完全转到兴天下这边了。而在这两年时间里，李晓聪团队做了一件事：编自己的教材。他们研究了当时市面上几乎所有的奥数书籍，开始编纂自己的讲义，并逐步构建了自己的教研体系。并在2006年，实现了数学学科教学教研的 科学分层 ，这在武汉本土机构中是首创。 刘俊说：“那时，我们自学CorelDraw、几何画板，自己画图。请了一个文员，1000元/月，每天打字，在电脑上建立了大量的题库。当时，市面的讲义多数只针对少量尖子生，我们在这个基础上，加强了应试，更适合普众性。2005年底，我们首创了针对奥数杯赛的“ 赛前集训班 “和针对外校的” 外校冲刺班 “，一举开创了武汉市小升初的冲刺先河和小升初备考的基本体系。 从下面这份好学优课提供的数据表单中可以看出，从2005年到2016年，好学优课外冲班学员人数及过线人数逐年增长。到2016年，过线人数已然达到104人，好学学员的外校考试过线人数在各机构中遥遥领先。比如，神龙小学共8位同学考上外校，其中就有7人来自好学；而育二寄宿经好学名师指导的33个学生，有14人被外校录取，单班录取率达高达43%。 （十几年来，好学外冲班的发展历历在目） /3/ 杯赛和机构推优 谈到 “机构推优” ，刘俊：“这完全是出于名初对好学的信任，以及对好学学员的青睐。从好学走进名初的学生，每次考试都能名列前茅。常年下来，一望便知，哪些机构推荐的学生质量更过硬，哪些机构更靠谱。” “先说一下私立学校。华一寄每年都会明确的谈到三个杯赛一等奖可直接进他们的竞赛班，或者递交简历（简历需有获奖信息）参加他们的MK，华一寄每年的MK是他们最直接、最主要的录取通道。另外，机构也有一定的名额推荐学员参加MK或直接录取。 外校美加分校的升学渠道更为明确，每年会委托机构进行MK招收大约三分之二的学生，也会参考武汉外校的面试成绩进行补录。另外外小和美加分校的小学部还会有一个MK，成绩优秀的学生可以直接录取。“ ”再来谈谈改制名初（公办体制又具有一定的私立性）。这些学校，都是各区具有优良血统的学校转化而来。比如江岸的二中广雅、七一华源、六中尚智；江汉的惠泉一中；硚口的崇仁十一中；汉阳的武汉三中寄宿；青山的武钢实验中学；武昌的武珞路奥山中学。这其中的部分学校，多年来一直参考竞赛获奖情况招生，在吸引优生上获得了很多优势，以至于一直延续；另有部分学校，通过竞赛获奖没能招收到很多自己理想的学生，他们另外想到的招生办法还有参考区内调考成绩、委托机构MK等。“ 刘俊继续说：“好学学员进入名初的比例高，拿江岸区举例，好学在江岸区的学生虽然不多，2016年也成功推荐了几十个学生进入江岸区名校。你们可以了解一下，我们从三年级到六年级的学员呈直线上升趋势。三年级是一个分水岭，孩子要学习，要过硬的成绩，要考外校，要升名初。随着孩子年龄的增长，家长对培优的认识也在不断的增强。这个时候，留班率高，家长认可度高，通过积累，越是到高年段，人数就越多。说白了，拼的还是积累和家长的口碑相传。这么想想，就知道为什么有些机构低学龄段的人数多，而好学却是高年级人数多了。“ / 4 / 放眼全国，立足本土 最后，再来谈谈好学的“ 创举 ”。 在经历了几年的埋头教研，怀抱酒香不怕巷子深的发展老思路之后，好学迎来了再一次的爆发期。 2015年，好学的核心团队们，马不停蹄的走访了各大一线城市的知名机构，极大的开拓了视野，形成了全新的发展思路。 刘俊说：“去年4月份的一天早上，我彻夜编教材正准备睡下，却被李晓聪的电话拉到了北京。原本我是极不情愿出差的，但后来的见识着实令我震惊。我们随后联系了很多同行的朋友，走访了很多机构，逐步形成了我们自己的发展思路。” 2015年5月，好学教育创立了专门针对中小学的教育品牌“好学优课”，旨在针对中小学生提供最优质的课程和教学服务。 刘俊侃侃而谈：“好学要发展，必须要准确找到市场的痛点，解决别人解决不了的问题。深切关注家长的教育需求，真正做到为家长负责为孩子负责。” “我们的工作主要从以下三个方面展开： 第一 名师主导 能在好学带大班的老师，必须是在培优业历练三年以上，而且是得到家长普遍认可的。除了好学原有的名师之外，一年多以来，陆陆续续又有很多名师加入了好学团队，与我们一起引领者好学的未来。 由于好学的创业团队都是老师，所以我们深深的知道，从教学的角度来说，老师的作用远大于教材的作用。在大班课堂上，老师不仅仅是在教授知识，还要能够时刻关注到孩子们的反馈，并将课内课外的知识融汇贯通，这是与按照教案背出来的课完全不同的。同时，老师只有对所教授的课程很熟很熟，才有精力在课堂上与孩子进行心灵的沟通。 最优秀老师们的课，不知您感受过没有。 第二 本土教研 在研究了全国很多知名机构的培优教材之后，我们最终决定还是要不惜成本自编教材，原因主要在于中国教育的地域差异性。尤其是校内的小学数学，各地区在学习进度上就有很大差别，比如北京使用的北师大版对比武汉普遍使用的人教版。加上小升初阶段，就连武汉市的各种与升学相关的考试都有很大的不同，比如考点范围、试题难度、考试形式等，教研上非本土化的话，根本无法解决问题。好学针对每一种杯赛、每一个名初的考试，都能有独到的学习计划和冲刺策略。 武汉的小升初一般在六年级下学期才开始。春季是小升初的攻坚阶段，所以小升初的冲刺课程一般会持续到春季。由于每个中学选拔学生的标准不同，每个杯赛的命题方向也不一样，所以在六年级，好学会开展针对不同名初的专项冲刺班，以及针对竞赛的专项集训班。结合每个学校不同的出题规律，将重点内容都补充到教材体系中去。 家长们还可以了解一下我们在微信公众号上提供的线上测评系统，有针对名初的“语数英三科知识点拉网测”，有针对数学杯赛的“奥数七大模块全能测”，还有专门针对外校机考的“35套全真模拟试题”，全都是好学教研团队专门针对武汉小升初的教研成果。 第三 服务至上 无论是教学服务还是升学服务，我们都能做到极致。 针对每一次课，我们都有录制预习辅导视频和作业辅导视频，并且每次课都有课堂记录表，反馈本节课所学知识和孩子们的课堂表现。老师几乎24小时线上答疑，家长经常震惊于好学老师凌晨一两点了，还在回复家长或孩子的提问。 升学服务就更不用说了，好学人不辞辛苦的在每一个升学环节上，为孩子们提供学习上的帮助和开辟尽可能多的升学通道。所以，好学的名初录取率才会那么高。 在好学，家长和学生的满意度是很高的，从三年级到六年级，学员人数逐级增长，这就是最好的证明。“ 刘俊最后补充说：“很多家长只闻好学其声是不够的，必须要实际来好学看看，才能真正体会好学的文化，以及好学人的精神。” （ 每周，老师们会集体开教研会，讨论本周教研重点） / 5/ 六年划江之约满，而今迈步从头越 在刘晓聪的心里，有一个六年之约伴随了好学的整个发展过程。当年兴天下和博才合并，一年半以后又分了家。2010年底，刘晓聪带领的兴天下舍弃了当年在花桥的创业基础，搬迁至武昌，更名为“好学“开始二次创业，并允诺博才6年不涉足江岸。这个约定，也成了刘晓聪六年来日夜思考的一个心病。 2016年12月23日恰是约定期满，好学的江岸校区也即将在寒假开学，当天李晓聪在自己的微信朋友圈写下了这么一段话，表达六年来自己的心历路程。 六年感知： 2010年12月23……2016年12月23日…… 六年！六年！六年！ 六年里，我无数次告诉自己: 如果好学活不到2016，那是一种失败！ 如果好学在2016不能腾飞，那是一种耻辱！ 六年里，我一直坚持自己的梦想和初衷: 用责任去做孩子们学习路上最好的陪伴者！ 用实力去赢得更多的认可与尊重！ 于我而言，不被认同是人生莫大的痛苦！ 六年了，重回故地，我没有“天下，你将因我的再临而燃起熊熊战火”的霸气和优越感，油然而生的更多的是感慨：抑或时过境迁，过往如云烟；抑或世事无常，人走茶已凉！重温故景，回望经年，一切似曾相识，一切又如隔岸观花！些许惆怅，些许感伤！ 所有成败，只不过重头再来！ 2017，好学人已经准备好了！ 2017，我们会更努力！ 多年未见的朋友和学生家长，离别经年，是否还记得那个在讲台上激情挥洒的李晓聪。2017就要来了，只想给您道一声:爱你，一切顺利！ 2017年2月，在农历新年晚宴上，李晓聪再次以琅琊榜梅长苏的故事为比喻，向全体好学人表达了自己的心声：“如果说去年这个时候，我满脑子想的都是如何打回江岸，如何证明自己。但其实不知不觉间，好学的发展早已超出了我的预期。曾经不服气的念头早已烟消云散， 我们其实可以比想象的走得更远。 ” 八月哥后记 一个企业的企业文化，其实是由创始人团队决定的，李晓聪的团队非常善于学习和使用工具，采访中，他说：“ 君子生非异也，善假于物也”。 所以，我们可以看到好学优课充分使用互联网的工具，利用公众平台，靠内容驱动招生，另外，好学所提倡的服务、奉献、拼搏精神，在李晓聪身上也有很好的体现，从一个人到一群人，从兴天下到好学优课，从一个小作坊到如今的九大校区，从曾经的仰望星空，到如今的脚踏实地。好学优课，正在崛起！未来充满想象！ 本文部分数据摘自公众号 家长一百，原文：《江城小升初强大的新势力——李晓聪和他的好学“兄弟连”