二的一米
Elephantwoman
在介绍这些措施之前，我们必须要确认我们做培训学校一些基本思想。学而思曾经有三句话：1.教不好学生等于偷钱和抢钱；2.不是靠口碑招来的学生，我们不受尊敬；3. 跟客户不亲的学校，没有好的未来。这就是说，我们一定要保证我们的教学质量，本着教育初心，真正地帮助孩子。先做强，再做大。一个学校能招多少个学生取决于他有多少个好老师。所以，先有优秀师资，然后再招学生，不着急开分校，把钱花在服务上，而不是广告上。培训学校家长会流失是因为家长和你不亲。每星期只在培训机构上两个小时课，上完了就走了。所以，我们除了教学以外，还要有多种服务，提高和家长的亲密度。比如，为家长提供家庭教育讲座、建立了小升初规划，政策解读等。家长和你亲了以后，就很难流失。在确保这些思想之后，我们接下来看一看一周见效的招生策划，具体怎么做。一、教师准备老师一定要对学科知识非常了解，这样家长才会觉得你专业，才会对你有信心。作为老师，在一分钟的介绍里要凸显出自己的专业度。中学老师：介绍重点（中考分值分布、最新中考政策的说明）比如，作为北京的中学作文老师，你一定要熟记中考分值分布。1.作文50分：40分大作文，10分小作文。2.阅读28分：11分记叙，8分说明，9分议论。3.古文15分：名著阅读7分，文言文阅读8分。4.基础27分：字3题9分（342），词3题6分（222），句2题6分（222），背诵6分。以及近十年中考记叙文、议论文题目。作为数学老师，你要清晰的记住每年中考最后一道大题的体型和所考察的知识点。小学老师：介绍重点（课程体系）作为小学老师，也要对中考高考、中小学政策有一定的了解，如果有变化，及时解读给家长。另外，你需要知道你本学期和下学期细分知识点，很细化。1.英语：单词数量，语法（词法句法时态语态）2.数学：数与形两个体系，各有什么考点3.语文：阅读新考点、作文类型把课程内容及效果告诉家长，让家长认可你，感觉不学这个课就可惜了。另外，对于已经报过课的老师来说，让家长知道，孩子已经适应了这个老师和这套课程体系，换机构学习，就需要从头再学。这个工
大尾巴狼外婆
招生确实是机构第一个要解决的问题，也是首要问题，但是随着市场越来越激烈的竞争，招生也越来越难了。所以课栈互联提供4种服务，从四个阶段帮助机构招生；一、拓客1、线上招生：找一些教育平台合作，另外机构自己做一些百度SEM、SEO来从线上引流；2、线下试听：通过与机构或平台商合作，进行地推，让更多潜在生源进行收费或者免费的试听；二、转化CRM：很多生源当时很难转化，需要我们科学的不断跟进才能最后转化，所以这是一个CRM系统就显得非常重要；降低学费门槛：有时一年的学费可能比较高，可以通过金融合作让学员进行分期付款，提高招生时的转化率；三、提高教学质量并让学员续班教务管理的排课、签到、互动一旦机构学员人多，做起来就非常困难，这时教务管理系统可以轻松搞定；另外让跟多的人续班工作是机构必须固定下来的日常工作，续班提醒，跟进等工作，也需要系统的介入。四、社会化营销已有学员的口碑营销是最有效的招生营销，尤其是将教学过程和结果分享到社会化媒体上，能显著提高机构的招生，但是这样的工作显然需要工具记录效果，提高效率。综上，招生是机构最重要的问题也是最难的，你可以试用一下课栈互联的服务看看能不能满足你的需求。
