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1、面对面招生：到目标学员比较集中的地方现场发放招生简章，当场搜集意向学员，进行沟通，跟进直至报名缴费;2、亲朋好友转介绍：就是发动你身边的人帮你介绍生源——熟人介绍熟人的成功率比较高;3、发展代理帮忙招生：招募一些校园学生、社会上有人脉关系的人，与他们谈好合作事项，让他们帮你招生;4、网络推广招生：制作招生网站或注册博客、QQ(群)、邮件群发、微博、培训班招生管理软件微信端招生宣传等等;5、电话营销招生：搜集大量的目标学员资料，主动给他们打电话和发短信招生;6、与学校或机构直接合作招生：可以和学习成绩相对比较差的中专职校和高中学校合作;招业余学历教育的生源，你可以找企业的人力资源主管合作。
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我们可以将整体过程分为两大阶段，分别为：流量稳定期和流量冲刺期。第一阶段：打好地基，进入流量稳定期。购买品牌、学科、年龄、行业等多维度关键词，添加短语否词，获取精准流量，ocpc模型分包精细化调控出价，高转化包出价溢价10%-20%。流量包则控制出价，建议购买推广业务的大类词根，匹配模式建议设置为智能匹配，例如数学辅导、英语培训等短词根，匹配流量空间更大；单独建立计划，放开购买大量行业流量词，配合低CPA探索流量，是一种常见优化手段。第二阶段：快速提量，进入流量冲刺期。放开预算，尽量延长在线时长，可24小时获取流量，购买长尾词，覆盖更多潜在人群，同台展现自动拓量必须开启，也可同时在线多个账户。切记，抢量不能忘了保成本，ocpc模型是核心武器，结合不同业务，活动0元课程设置表单提交成功，低价课可设置深层转化；例如表单提交成功+购买或者其他，为转化目标，助力获客。结合优质创意物料吸睛，视频不能少，可从以下三方面入手：利益驱动：播放类，设计共同问题，抛出问题严重性，引出课程优势，引导转化，音乐节奏轻松；感知认同：故事类，孩子视角带入学习方法，产生共鸣，引导转化；即得收益：解题类，直击解题步骤，明确技巧，以提高分数、学习效率引导转化，音乐节奏感强。最后，玩转门店推广，助力进店转化。找到对的人，推荐对的店，用户可一键拨打和导航，促使用户联系和前往距离最近的门店，LBS精准定向+专属门店样式，直接唤醒地图，打通客户到店消费全部环节。
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微课应用于教学中的思考大家知道在传统授课时一节课的精华总是围绕某个知识点或者某个教学点展开，精彩的、高潮的环节都是短暂的，瞬间的。学生视觉驻留时间普遍只有5-8分钟，若时间太长，注意力得不到缓解，很难达到较理想的教学效果。如果换一种思维方式，只将教学重点、难点、考点、疑点等精彩片段录制下来提供给学生，而且5-8分钟，50M左右大小的简短视频，也方便学生随时随地通过网络下载或点播。能重复使用，利用率高，较好的满足师生的个性化教学和个性化学习需求。 那么究竟如何让微课在教学中发挥更好的作用呢？一、在制作微课时应注意的事项 首先教师在所选题材上下大功夫，要根据学生的学习程度和容易出现的问题入手，通过典型例题和深入浅出的讲解使学生迅速掌握本知识点。 其次在制作视频时要注意动静结合，图文并茂，字体搭配，字号搭配，颜色搭配，错落有致，使用的文字尽量少等，要使整个视频简洁清新流畅。再次讲解时候心中要有学生，语言要用普通话，尽可能少地使用古板、枯燥的书面语，使讲解通俗易懂，声音响亮，节奏感强。最后就是对时间的把握，引入和结题要简洁明了。整个视频要控制在5-10分钟以内。二、微课在教与学中的使用及意义1、在新授课上微课的作用1）课前复习根据学生已有的知识基础和新知识所需的衔接知识点设计制作好微课，可以让学生在课下先看此微课，为新课做好准备。2）新课导入 教师根据新课知识点设计新颖的问题，吸引学生的注意力，为新课的讲解做好铺垫制作此微课。在开始上课后先让学生看此视频。3）知识理解 教师对本节重难点做点拨，典型例题引导学生探究规律。在学生自主探究或合作探究后一起看此视频。4)练习巩固 教师设计好少而精的习题并制作好微课，用于巩固本节知识。5）小结拓展 引导学生总结本节重点及规律，让学生将知识纳入已有的知识体系。再适当设计一些适应不同层次学生拓展延伸练习。此视频用于结束本课前放。说明：以上环节可单独或联合使用微课。2、微课在学生自主学习中的应用现在网络通讯的发展和微机的普及已经使自主学习成为可能，教师把学习中的重点和疑难问题制作成微课，上传到网上，学生便可以随时点播学习，其优点有一下几点：1）微课短小精悍，一个议题，一个重点，都是针对学生学习中的疑难问题设计，非常适合学生自学。2）时间和地点可以选择，有很大的自主空间，只要有学习的愿望即可实现。3）适应不同的学生，视频播放快慢课一调节，让不同程度的学生根据的自己的基础和接受程度控制视频的快慢。4）由于视频可以反复播放，使那些平时反应慢的又羞于发问的学生能够从容的反复观看，较好的解决了后进生的转化问题。 3、微课在促进教师业务成长和教学研究中的作用1）制作微课就是微研究的过程，一线教师在实际教学中把发现问题，分析问题，解决问题的过程制成微课，简单实用，本身就是一个教学反思的过程，能有效促进教师的业务成长。2）微课便于互联网和移动设备的传播，方便了教师之间教学经验和方法的交流，3）微课便于教师进行知识管理，有效促进教师的专业发展，很好提高教学效果。4）微课制作简单，形式新颖，通过微课可以进行资源的积累、分享和交流，可以有效提高教师的自信心和成就感，并提高教师学科教学与信息技术的整合能力。以上是自己在使用微课辅助教学过程中的一些思考，不足之处敬请各位同仁不吝赐教。
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裂变：最低成本的获客之道2019年，热度最高、甚至疲劳的两个营销词，一个是裂变，一个是社群，不知道大家是否有这样的感觉。但是在今天，裂变确实是这个熟人社交的时代最低成本的获客之道。裂变的形式非常多样，APP的，微信的，小程序的，H5的，还有图片集的，并且所有的裂变都基于社交关系链的设计。疯狂大象 体验课分享 转介绍 海报二维码智能跟踪，分享成交奖励 等等 拼团 助学砍价都是基于裂变思路1元体验课招生小程序 现在的使用机构已经很普遍了总之就是要做到：第一， 一切课程产品皆要可裂变。在这个时代，头部流量非常集中，流量越来越贵，但幸运的地方是最大的流量是社交流量，是一个免费的社交流量池。所以一定要找到你的课程产品最性感、最可以社交的可能性去做裂变。第二， 一切创意皆要可分享。无论是文字、包装设计、图文贴，还是抖音、直播等形式，创意的前提就是考虑它能够被分享出去。创意本身不是自嗨，不是自吹自擂，是别人看到之后愿意帮你分享。第三， 一切效果皆要溯源。可以通过数据分析系统，提高对效果的洞察认识，了解每一个获客来源和成本，知道你的留存提频方向，这样你才敢在营销投入上更大胆一些，流量打法也比较有章法。
