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培训机构竞争已经非常激烈。提升品牌，优化课程，用心服务，才是培训机构后续保持良好招生环境的基础。大品牌公司，全国连锁，线上线下营销招生并进，电梯，电视，网络多种媒体，人家有钱可以玩。但对于一般的培训中心，其营销和招生主要还是临近原则，发展附近的学生，就像开饭店一样，地段要好（学生集中的区域），回头客要多（东西好，自然顾客就来），他会介绍好朋友也过来光顾。从招生广告方面，建议如下，仅作参考做好门前功夫。 门口放易拉宝，让路过的家长可以看到上了课后有什么效果，放个二维码做入口，通过手机了解更多，或者扫二维码获得免费体验课什么的。如果艺术类培训，做好门前搞个电视，方式优秀学员的表演。策划活动拉新。通过现场活动让更多的人看到你们的学员优秀，也可以搞线上活动，例如投票，游戏、拼团砍价什么的。学员转介绍。这个才是招生根本，学员说一句效果好，比销售人员说百句厉害，所以，要经常分享学员的进步，让家长看到，并有东西可以让家长分享出去。例如如果艺术类的，可以把学员的进步用视频展现，视频上留有培训机构的水印。当家长转发的时候，其同学家长看到同学如此优秀，原来在这个培训中心上的课，不用家长说话，就是一种转介绍。
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招生广告有很多，比如找一些地推人员发传单，免费试听课，必要时开一些讲座，还可以在工作室展览一些活动优秀图片，作为家长或者学生参观，当然这些都是一些传统的招生方式，光靠传统的招生方式招太多学生也不太可靠，像现在有些教育机构在和利用百度推广，360推广，但是他的费用也不见得低，还需要花费专业技术人员去维护，去更新关键词价格，而且范围广，比如你们学校在上海，用户点击在河北，明显不是精准用户，可只要点击了还在消费，所以个人不建议，最近有很多教育机构在用微信小程序进行招生，毕竟微信还是很有流量入口的，像课程吧，里面有优惠课程，拼团，砍价，1元购、答题赢课、拆红包、课程优惠券、分销员、利用分销员帮你招生，还有粉丝量帮你招生，效果比传统的要好，可以试一下；
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和名校来的老师直接接触。自主招生需要面试，和名校来的老师直接接触，可以让孩子提前领略到大学老师的风采，增加其考入名校的欲望，而自主招生考试也可以做为真正的高考前的一个演练，多一个实战经验。时间安排妥当。自主招生一般在1月中旬2天时间内完成，对学生没有太多的影响。而20分到30分的加分确是沉甸甸的。我们建议家长收集自主招生的一些资料，节约孩子的时间（广告：如果嫌麻烦，也可以购买《2012自主招生考试全程指导》系列丛书，得到更权威和真实的自主招生所有相关的资料）。最适合创新型的学生。有些学生脑袋很好，但是就是考不出高分来，而自主招生考试，要的就是学生的创新能力，考试的内容多为此类。鼓励大家创新，为此送你20分到30分。真正的体现了素质教育。招生范围广：只要是高三学生都可以报名，可找学校推荐，可自己自荐。
