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纽约纽约k
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真的啊1988

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1、世上最酸的感觉不是吃醋,而是无权吃醋。吃醋也要讲名份,和他相爱的是另一个人,他的醋也就轮不到你吃,自有另一个人光明正大地吃醋。原来,吃不到的醋才是最酸的。、方是目标,圆是路径;方是原则,圆是变通;方以不变应万变,圆以万变应不变;方是做人的脊梁,圆是处世的锦囊;方而不圆会处处碰壁,圆而无方则不知其可;立志如山是方,行道如水是圆,不如山不能坚定,不如水不能曲达。方圆相融随方就圆,在方中做人做事,在圆中自在归真。3、生命的路上,耐心使你获得力量,耐心使你认清方向;耐心使你坦途疾进,耐心使你少遭波浪。寻着古往今来的路,在耐心的帮助下看生活。让我们手握耐心给我们的耐得寂寞的意志和品质,脚踩耐心给我们的超出凡俗的雄心壮志,载着耐心给我们的永不服输的信念,向生活中的成功,出发吧!4、看开是对的,放下是对的,既然活着,就要向好的方向看远,选择一种适合的姿态,让自己活的无可替代,让自己活得轻松愉快。5、以后的路还那么长,我不知道结局,也不做假设。我只想看见生命最完整的样子。我不想记得那句难过的话。我只记得一件事。在你身边,在你身边。6、当你收到这条信息时,我已经想你一百遍了。不,应该是一千遍。是鬼迷了心窍也好,是上天的注定也好。总之能够认识你是我这一生最大的快乐。7、人要拿得起,也要放得下。拿得起是生存,放得下是生活;拿得起是能力,放得下是智慧。有的人拿不起,也就无所谓放下;人生如路,要有耐心。世上本无移山之术,惟一能移山的方法就是:山不过来,我就过去。人生最聪明的态度就是:改变可以改变的一切,适应不能改变的一切。8、信任就是一把刀,你给了别人,他就有两个选择,捅你或者保护你,太看重感情的人就是这样,容易满足,更容易受伤。9、总是试图将所有的过往全部抛弃,可纵然如此我还是在梦中惊醒,在夜里哭泣,度日如年般度数着这一段不再与你相关的分秒岁月。10、没有足够的语言能表达我对你的爱,没有足够的方式能表示我对你的关怀,没有足够的春宵能与你共度,明媚的早晨,温馨的夜晚,对你我有无限的思念!——立足于现有产业基础,加快形成多种能源协同互补、综合利用、集约高效的供能方式。坚持大规模外送和本地消纳、集中式和分布式开发并举,推进风光等可再生能源高比例发展。到2025年,新能源成为电力装机增量的主体能源,新能源装机比重超过50%。推进源网荷储一体化、风光火储一体化综合应用示范。 ——实施控煤减碳工程,有序释放煤炭先进产能。加快推动用能权交易和碳排放交易,建立碳排放强度考核机制。依托鄂尔多斯和乌海燃料电池汽车示范城市建设,发展规模化风光制氢,探索氢能供电供热商业模式,建设绿氢生产基地。实施能源综合利用升级改造,加强煤炭分级分质利用,推进煤基多联产示范,加大煤矸石、洗中煤、煤泥综合利用。  ——实施“以电代煤”“以电代油”,推进工业、交通、建筑(老旧小区改造)、居民领域电能替代,提升全社会电气化水平。实施数字能源工程,推进大型煤电、风电场、光伏电站等建设智慧电厂,所有生产煤矿建成智能煤矿,推进能源生产、储运、消费等环节数字化转型。 1222  ——实施灵活电网工程,打造蒙西电网“四横五纵”、蒙东电网“八横两纵”主干网架结构。规划建设蒙西至河北、至天津、至安徽、至河南、至南网特高压绿色电力外送通道。实施气化内蒙古工程,稳步扩大天然气生产能力。

菲律宾英语培训现状

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王大锤哇

2011年在真格基金办公室,51Talk创始人黄佳佳给徐小平表演了一个话剧,讽刺当时以华尔街英语为代表的线下英语培训机构动辄“一收就是3万”的天价销售行为。 也许是话剧太生动,徐小平认为线上英语培训值得一做,51Talk“非常有机会超越新东方”。黄佳佳由此拿到了真格的天使投资,正式以线上成人英语一对一切入教培市场。 10年过去,行业发展经历了一个轮回,又回到了当年的岔路口。 7月下旬“双减”政策落地后,培训机构不允许聘请境外的外籍人员开展培训,51Talk、阿卡索、VIPKID等近乎全部师资来自菲律宾、欧美国家的英语一对一平台遭遇重创。 聘请境内合规外教将是英语一对一赛道的生存方式,而这大概率指向两种路径—— 其一,继续线上培训,花费巨大成本在中国境内搭建教学中心,将境外廉价师资引入,但英语一对一本就规模不经济的商业模式,决定了盈利希望更加渺茫 其二,重回曾经试图颠覆的线下英语教培市场,在境内招募外籍教师,走高端英语一对一模式,但红海竞争又注定了这里的寸土必争。 无论哪一种,51Talk都将举步维艰。 而它招募的近30000名菲律宾外教,在菲律宾建设的本土运营中心,以及为了教学网络顺畅而铺设的海底国际专线,都在当下成为了尴尬的存在。 01 一个好消息,一个坏消息 算上今年第一季度,51Talk已经连续6个季度盈利了。 5月17日,51Talk发布2021年第一季度财报,当季净利润800万元,连续6个季度盈利。营收有去年同期的4.87亿元增长至亿元。 尽管如此,但资本市场并不买单,51Talk美股在财报公布后的连续6个交易日内从20美元/股腰斩至10美元/股。市场对51Talk的增长潜力并不看好,背后依然是业务模式本身。 发展至今,51Talk已经牢牢占据英语在线学习龙头位置。根据比达咨询的《中国K12在线英语教育行业研究报告(2020)》的数据,51Talk在一、二、三线及以下城市的市场占有率分别为46.9%、46.2%和48.4%,均为行业首位。 尽管市占率可喜,但在很长时间里,51Talk仍处于亏损状态,直到2020年Q1,51Talk才找到了自己的盈利方式,成功扭亏为盈。作为在线教育行业唯二实现盈利的公司,51Talk和跟谁学的盈利逻辑完全不同——跟谁学是K12大班课,靠名师边际效应摊薄成本,51Talk则是通过“菲教+下沉市场”,开辟了一条非典型盈利路径。 搜狐商业评论梳理后发现,在线英语一对一外教赛道,51Talk的课程价格很低,VIPKID课单价逼近200元,而51Talk只要45元,是VIPKID的20%。 与售价所匹配的是来自菲律宾、成本更低的师资。根据51Talk2016年上市时披露的一组数据,2015年菲教月均工资197.8美元,而竞对的北美外交平均工资为1616.6美元,51Talk的成本仅为后者的12%。不仅如此,菲律宾与中国没有时差,外教可教学的时间长,课时数更多,也进一步拉高了菲教的性价比优势。 理所当然地,来自菲律宾的廉价劳动力为51Talk带来了高毛利。51Talk毛利率连续多个季度维持在70%以上水平,与之相比,新东方与好未来的毛利率都不及60% 51Talk的联席CFO徐珉曾说,北美外教模型的毛利率一般在20%左右,菲律宾外教模型的毛利率基本在70%左右。黄佳佳也表示,“美教一对一的营收80%都被用于支付北美教师工资,每招一个学生都意味着亏损。” 于是51Talk开始全面转向菲教一对一。从结果来看,51Talk接近50%的市占率足够说明问题:中国大多数家庭没能力承担单价200元的北美外教课,为了更多的学习时长,家长在师资国籍和发音上做出了让步。 菲律宾外教的大受欢迎与51Talk另一个重要的战略也息息相关——下沉市场。几年前,51Talk还未盈利时,曾推出主打欧美外教的“哈沃一对一”,但彼时一线城市市场挤满了VIPKID、哒哒英语、gogokid等高端定位玩家,“哈沃一对一”并未激起多少水花。 这里面的教育现状是,广大三四线城市乃至十七八线县城家庭,是无法负担单价150-200元的欧美外交课,几十元的菲教课很好地填补了这个空挡。 但现在,这样的纠结已经不是重点,一纸禁令将身处境、远程教学的菲律宾外教和欧美外教都拦在门外,51Talk、阿卡索、VIPKID、哒哒、gogokid等无一幸免。 根据中共中央办公厅、国务院办公厅印发《关于进一步减轻义务教育阶段学生作业负担和校外培训负担的意见》(以下称“双减”)的通知,聘请在境内的外籍人员,要符合国家有关规定,严禁聘请在境外的外籍人员开展培训活动。 这意味着,51Talk赖以盈利的菲教模式已经走不通,菲教曾给51Talk带来了多少增长,如今或许要悉数吐出,打碎重建的过程必然痛苦。 02 两难境地 51Talk成立以来,主要经历了两次重要的课程迭代:一个是从成人英语教学的“无忧英语”,转向主打青少年英语的“51Talk”,同时将成人英语独立出来,继续使用“无忧英语”品牌;另一个是推出主打欧美外教的高端服务“哈沃一对一”,但此后又回归菲教的主场。 至此,51Talk形成了四大业务模块:菲教青少一对一、青少小班课、美教青少一对一、菲教成人一对一。其中,菲教青少一对一是公司的第一支柱性业务。最近7个季度,菲教青少一对一业务的营收贡献已从2019财年Q3的不足80%上升至2021财年Q1的91.54%。 营收占比超90%的菲教青少一对一业务,正是此次“双减”政策下的重灾区。 实际上,2011年诞生之初51Talk切入的成人教育模式,并不在此次“双减”政策的规范范围内,K12校外学科(包括英语)培训成为众矢之的。正因为此,许多在线教育公司在政策压力下,都开始紧急转向,或加码素质教育,或侧重成人职业教育。 一度被51Talk边缘化的成人英语培训,或许将重新占据较大比重。在此之前,51Talk还需要解决师资的问题。 在51Talk的宣传中,一个重要的板块就是公司对中菲关系的助益。菲律宾驻华大使曾多次称赞51Talk为菲律宾 社会 民生提供的帮助。这包括解决当地就业,提供了两国民众的交流渠道,疫情期间还为菲律宾捐助防疫物资等等 根据了解,51Talk等英语在线学习平台上的菲律宾外教大多为女性,一根网线、一个电脑、一副耳麦就能在家里工作,这份能兼顾养育孩子的工作,成为她们极佳的选择。 这是一个双向互惠的选择,51Talk在菲律宾当地建设运营中心,为当地人口提供就业。菲律宾则以廉价的师资帮助51Talk实现高毛利。黄佳佳曾多次表示,要在菲律宾投入更多,3年前他接受采访时曾表示,计划在菲律宾“5年招聘10万名菲律宾外教,搭建10所运营中心”。不仅如此,为了更好的上课体验,51Talk还铺设了海底国际专线,保证同时段上万堂课同时在线不卡顿。 但目前看来,这样的布局和计划显得前途未卜。“双减”政策中,关于“严禁聘请在境外的外籍人员开展培训活动”的规定出来,在菲律宾招募的当地教师将无法继续参与线上培训,斥重资建设的运营中心和海底专线都变得尴尬。 摆在51Talk面前的大概有两条路:要么花费巨大成本在中国境内搭建运营中心,将菲律宾廉价的师资引入,但以51Talk目前超30000名外教(截至2020年10月,其中超25000名为菲教)的规模来看,除了其中牵扯的签证、住宿、交通等巨大成本,它所包含的大规模移民,以及文化冲击问题,都让51Talk能退两难。此外,大幅增加的人力和运营成本,必然会压缩51Talk的盈利空间,盈利状态或难维持。 要么招聘在境内的外籍教师,重回曾经试图颠覆的线下英语教培市场,走高端英语一对一模式,但这里等候它的还有VIPKID、哒哒、gogokid等劲敌,存量争夺必然意味着更长久的损耗。 况且不同于K12大班课通过名师来实现边际成本递减,在线一对一的商业模式本身就不够经济,1个菲教、美教只能教1个学生,无法支撑更大的想象空间。 更重要的是,51Talk通过压缩管理和研发费率,才做到当前的盈利和龙头地位——根据财报,51Talk的研发费率常年控制在10%以下,管理费率逐年递减,目前在10%的水平企稳。对比新东方近30%的管理费率而言,51Talk经营效率已经算高 疫情期间,为了抢占市场,51Talk在营销上的动作不少。不仅找来王俊凯代言,还赞助冠名了《脱口秀大会》,去年随着杨笠等选手的成功出圈,51Talk获得了较大曝光。 但大力营销后,现金收入和净利润却出现了萎缩。今年第一季度,51Talk净利润仅为800万元,较上年同期的5080万元缩水超八成。这与51Talk成本和经营效率已经很难有较大改善,主营业务陷入增长瓶颈分不开关系。 即便没有“双减”政策的压力,寻找新的增长引擎也已经刻不容缓。总体来说,51Talk的策略集中体现在AI化、硬件、线下和启蒙教育上——收购AI英语启蒙公司GKid,引入其AI技术和产品线,在25分钟正课之前增加了5分钟的AI导学课;推出硬件产品51Talk英语学习机,解决3-8岁孩子的英语学习需求;在100多个城市开出107家线下店,触达互联网教育接触不到的市场;推出51Talk启蒙英语,入局启蒙阶段市场。 随着政策推出,启蒙学龄段的英语学科培训受到限制;线下教培在时间、场所、形式、师资上也有诸多限制;教育硬件更是一片红海;51Talk的“线上+线下”模式也有些旧话重谈的意味。 据公开报道,51Talk线下体验店的服务主要包括:课前咨询服务,外教一对一口语课体验,以及售后服务。但往前追溯,早在2014年51Talk就推出过类似体验店,模式类似,用于普及在线英语学习,当前107家体验店也分布于20多个省的二线城市,拓客的作用大于与线上课程的联动,对比真正意义上的OMO,还需要从学习过程、学生数据、学习计划等多方面全方位融合。 对于这家成立刚刚10年的教育企业而言,内忧外患已到眼前,破局之前,先需求生。

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tonyxiaozb

菲律宾英语有口音,有些老师平时注意学习的话口音没那么重,有些老师口音比较重,跟着学也会受影响,多少学生也会有口音,特别是孩子,选择菲律宾外教要挑选好。另外,之前上过菲律宾外教课,他们会在课上向学生要礼物或者额外的东西,比较不地道,体验不好。

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fj陈老诗

不如北美的纯正

183 评论(9)

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