专业英语培训规划书模板

一．×××大学毕业后的十年规划 （2011年－2021年，20岁至30岁） 美好愿望：事业有成，家庭幸福 方 向：企业高级管理人员 总体目标：完成硕士、博士的学习，进入××著名外资企业，成为高层管理者。 已进行情况：读完硕士，进入一家外资企业，想继续攻读博士学位。 二．社会环境规划和职业分析（十年规划） 1、社会一般环境： 中国政治稳定，经济持续发展。在全球经济一体化环境中的重要角色。经济发展有强劲的势头，加入WTO后，会有大批的外国企业进入中国市场，中国的企业也将走出国门。 2、管理职业特殊社会环境： 由于中国的管理科学发展较晚，管理知识大部分源于国外，中国的企业管理还有许多不完善的地方。中国急需管理人才，尤其是经过系统培训的高级管理人才。因此企业管理职业市场广阔。 要在中国发展企业，必须要适合中国的国情，这就要求管理的科学性与艺术性和环境动态适应相结合。因此，受中国市场吸引进入的大批外资企业都面临 着本土化改造的任务。这就为准备去外企做管理工作的人员提供了很多机会。 三．行业环境分析和企业分析 1、行业分析： 本人所在××公司为跨国性会计事务所。属管理咨询类企业。由于中国加入WTO，商务运作逐渐全球化，国内企业经营也逐步与国际惯例接轨，因此这类企业在近年来引进中国后得到迅猛的发展。 2、企业分析： ××公司是全球四大会计事务所，属股份制企业，企业领导层风格稳健，公司以“诚信、稳健、服务、创新”为核心价值观，十年来稳步在全球推广业务，目前在全球10余个国家、地区设有分支机构。 公司2000年进入中国，同年在上海设立分支机构。经营中稳健拓展业务的同时重点推行公司运作理念，力求与发展中的共同进步。本人十分认同公司的企业文化和发展战略，但公司事务性工作太过繁忙，无暇进行个人自我培训，而且提升空间有限。但总体而言，作为第一份工作可以接触到行业顶尖企业的经营模式是十分幸运的，本人可能在本企业实现部分职业生涯目标。 四．个人分析与角色建议 1．个人分析： （1）自身现状： 英语水平出众，能流利沟通；法律专业扎实，精通经贸知识；具有较强的人际沟通能力；思维敏捷，表达流畅；在大学期间长期担任学生干部，有较强的组织协调能力；有很强的学习愿望和能力。 （2）测评结果（略） 2．角色建议： 父亲：“要不断学习，能力要强”；“工作要努力，有发展，要在大城市，方便我们退休后搬来一起居住生活。” 母亲：工作要上进 ，婚姻不要误。 老师：“聪明、有上进心、单纯、乖巧”，缺乏社会经验” 同学：“有较强的工作能力”，“适合做白领”。 …… 五．职业目标分解与组合 职业目标：著名外资企业高级管理人员。 1．2005－2008年： 成果目标；通过实践学习，总结出适合当代中国国情的企业管理理论 学历目标：硕士研究生毕业，取得硕士学位；取得律师从业资格、通过GRE和英语高级口译考试 职务目标：外企企业商务助理 能力目标：具备在经济领域从事具体法律工作的理论基础，通过实习具有一定的实践经验；接触了解涉外商务活动；英语应用能力具备权威资格认证；有一定的科研能力，发表5篇以上论文。 经济目标：在校期间兼职，年收入1万元；商务助理年薪5万 2．2005年－2010年： 学历目标：通过注册会计师考试 职务目标：外资企业部门经理 能力目标：熟练处理本职务工作，工作业绩在同级同事中居于突出地位；熟悉外资企业运作机制及企业文化，能与公司上层进行无阻碍地沟通。 经济目标：年薪10万 3．2005年－2010年： 学历目标：攻读并取得博士学位 职务目标：著名外资企业高级管理人员，大学的外聘讲师 能力目标：科研能力突出，在国外权威刊物发表论文； 形成自己的管理理念，有很高的演讲水平，具备组织、领导一个团队的能力；与公司决策层有直接流畅的沟通；具备应付突发事件的心理素质和能力；有广泛的社交范围，在业界有一定的知名度。 经济目标：年薪25万 六．成功标准 我的成功标准是个人事务、职业生涯、家庭生活的协调发展。 只要自己尽心尽力，能力也得到了发挥，每个阶段都有了切实的自我提高，即使目标没有实现（特别是收入目标）我也不会觉得失败，给自己太多的压力本身就是一件失败的事情。 为了家庭牺牲职业目标的实现，我认为是可以理解的。在28岁之前一定要有自己的家庭。 七．职业生涯规划实施方案 差距：1、跨国企业先进的管理理念和丰富的管理经验；2、作为高级职业经理人所必备的技能、创新能力；3、快速适应能力欠缺；4、身体适应能力有差距。5、社交圈太窄。 八、缩小差距的方法： 1．教育培训方法 （1）充分利用硕士研究生毕业前在校学习的时间，为自己补充所需的知识和技能。包括参与社会团体活动、广泛阅读相关书籍、选修、旁听相关课程、报考技能资格证书等。时间：2008年7月以前。 （2）充分利用公司给员工提供的培训机会，争取更多的培训机会。时间：长期 （3）攻读管理学博士学位。时间：五年以内 2．讨论交流方法 （1）在校期间多和老师、同学讨论交流，毕业后选择和其中某些人经常进行交流。 （2）在工作中积极与直接上司沟通、加深了解；利用校友众多的优势，参加校友联谊活动，经常和他们接触、交流。 3．实践锻炼方法 （1）锻炼自己的注意力，在嘈杂的环境里也能思考问题，正常工作。在大而嘈杂的办公室里有意识地进行自我训练。 （2）养成良好的锻炼、饮食、生活习惯。每天保证睡眠6－8小时，每周锻炼三次以上。 （3）充分利用自身的工作条件扩大社交圈、重视同学交际圈、重视和每个人的交往，不论身份贵贱和亲疏程度。 ××本人对于职业生涯规划的看法： 1、职业规划肯定要有，但是我觉得职业规划不可能现在就定下来，周围的环境随时在变，而且自己随着不断的成熟和接触不同的东西，也会变。我以前想当官，后来想当外企白领，现在想创业，所以我觉得这个很难就定下来，更何况是在校大学生，没有任何社会阅历，谈这个就似乎有点纸上谈兵。 2、但是，虽然可能没有成型的职业规划，但是我觉得每个阶段的前进方向和短期目标要有，比如这段时间我要练好英语听力到什么水平，我要朝着什么方向努力，没有努力的方向和短期的目标，那容易虚度光阴。 3、如果我是学生，我可能想听一些别人成功的案例，和为什么别人能取得成功，虽然每个人走的路不同，但是我想有些成功的共同点是相同的，那我作为一个学生，就可以从中学到一辈子受益的美德和优点。

日子在弹指一挥间就毫无声息的流逝，又将迎来新的工作，新的挑战，此时此刻我们需要开始做一个计划。拟起计划来就毫无头绪？下面是我帮大家整理的培训计划方案5篇，欢迎阅读，希望大家能够喜欢。 培训计划方案 篇1 　　 第一天：公司与产品的了解 　　外贸业务员刚来，先给他简单介绍一下工作环境，然后给他一本公司目录和产品彩页，再打开公司的网站，要求他第一天的时间了解公司，及产品。 　　 第二天：竞争对手的情况 　　先了解一下第一天的情况，对所提出的问题做一些解答，并稍为总结一下。完了以后，简单介绍一下，了解竞争对手的情况对于做业务来说是多么的重要，然后拿出一张打印的表格，上面标出两个主要的产品，要求其利用一天的时间，每一个产品找出10家不同的工厂，把公司的名称，联系信息等记录在表上，然后让他不管通过任何方式，就几个产品型号得到报价或是所有型号的报价单。 　　 第三天：产品的深入了解、工程部培训 　　有了第一天和第二天的培训，对产品有了相对的了解，由工程部对一些主要的产品特性，规格，制作过程等等做出解释。时间为1个小时左右，培训完后发一套测试题，当天完成。 　　 第四天：B2B网站的使用。 　　对前三天的培训做个小小的总结，并把第二天第三天的表格收上来，就表格中的相关事项做出解释。简单介绍一下BTOB网站的构成，寻找方法，信息与产品发布的相关事项，并对其重要性做一些说明。然后给一张表格，要求寻找20家不同的BTOB网站，用公司的EMAIL注册，并发布一条TRADELEAD，和一个PRODUCT。把网站名称，网站所属国家，注册名，信息与产品标题填入表中。 　　 第五天：搜索引擎的使用 　　继续对第四天的培训做总结。然后讲解一下用搜索引挚寻找客户的一些技巧，发一张表格，要求录找20家不同的搜索引挚，并就搜索引挚的网站名，所属地区，用同一个要害字搜索的结果数量是多少，第一个结果是什么全都一一记录在表上。另外在这些搜索结果中寻找是跟我们公司做同一种产品的，找开网站，把CONTACTINFORMATION找到，具体的记录在一张客户跟踪表中。 　　 第六天，英语口语能力的提高 　　作为外贸业务人员，英语口语能力是必不可少的．应该鼓励新员工利用一切机会多开口练习，网上也有一些网站，如相约说英语网站，是专门提供一对一英语口语陪练服务的． 　　 第七天，电话，传真，EMAIL使用的一些技巧及总结。 　　EMAIL：要求预备好3-4封完全不同的信件，可以在每个段发给客户。并要求把第一封信发给我和老业务员查阅，找出不足之处，改正。 　　电话与传真：要求业务员尽量使用电话和传真，这样可以更好，更快的得到客户的具体资料和回复。 　　要求业务员对一周的培训做一些总结，并与老业务员交流一下心得，就一些问题做回答。假如一切可以，那就要求他再熟悉一下一个星期的培训。下个星期开始的时候就可以开始做业务了。 　　外贸业务员培训方案，一周的业务培训时间其实很短，但针对新进外贸业务员还是非常有必要的，特别是那些刚入门的外贸新手。当然，具体做业务的时候，每个业务员都有不同的方式，那就看业务员具体把握了。下面的外贸业务员培训方案是为更系统的培训。 　　外贸业务员培训方案内容： 　　1.外贸与外贸工作岗位 　　2.外贸出口流程 　　3.企业与外贸人才成长的三个阶段 　　4.如何创建和启动出口业务 　　5.国际贸易术语 　　6.国际运输和国际货运保险 　　7.出口商品检验和出口报关 　　8.出口核销与退税 　　9.国际支付方式 　　10.外贸出口单证 　　11.柜货和散货出口操作 　　12.信用证审核与制单 　　13.外贸业务工作情景模拟与操作 　　14.如何寻找海外潜在客户 　　15.国际商务谈判 　　16.外贸英语函电写作 　　17.外贸商务口语 培训计划方案 篇2 一、集中培训时间：20xx年2月26日——3月23日 　　共计：24天(四周) 　　1、每日培训时间安排上午8：30——11：30 　　下午13：00——17：00 　　2、时间安排为每周六天工作日，每日7个小时，每日开讲前复习前日学习情况，并在培训结束时综合考核置业顾问学习情况，考核成绩计入最终置业顾问成绩。 　　 二、参加人员：所有实际到岗置业顾问 　　 三、考核事宜：销售培训计划 　　1、按天考核前日所学; 　　2、阶段考核; 　　3、培训完成考核; 　　 四、需配合部门：办公室(公司规章制度、相关视频资料等) 　　概述阶段时间安排： 　　第一阶段为初步了解阶段 　　时间安排为2天(时间为2月26日——2月27日) 　　培训前提： 　　该阶段主要是同事间的自我介绍及了解置业顾问的基本情况、特点、特长等。培训内容: 　　1.公司简介; 　　2.公司制度; 　　3.相关视频学习; 　　4.部门架构及职责; 　　5.置业顾问的定位。 　　培训目的： 　　培养置业顾问基本的职业知识、素质，并能够使学员了解公司基本情况，形成对公司的归属感，团队意识和精神初步建立。 　　第二阶段为房地产基础知识培训阶段 　　时间安排为5天(时间为2月28日——3月5日) 　　培训前提： 　　该阶段为培训的基础阶段。 　　培训内容： 　　1.房地产专业常用术语; 　　2.市场营销相关内容; 　　3.顾客特性及其购买心理; 　　4.房地产交易及税费的相关知识。 　　培训目的： 　　培训主要目的是使学员掌握房地产行业的相关基础知识，对房地产行业形成初步认知，并掌握基本情况。为后期现场接待的专业性奠定基础。 　　第三阶段为宏观市场，区域房地产市场状况培训阶段 　　时间安排为5天(时间为3月6日——3月10日) 　　培训前提： 　　该阶段培训内容为衍生培训，注重考察学员的工作自主性。 　　培训内容： 　　1.宏观经济情况; 　　2.房地产宏观情况; 　　3.发展历程、现状、区域房地产发展状况; 　　4.市场调研; 　　5调研报告撰写。 　　培训目的： 　　通过对宏观房地产市场以及对区域内其他项目的市场调查，了解市场基本概况，掌握竞争对手动态。结合第一、第二阶段的综合情况，根据各自的市调报告以及市调讲解。 　　第四阶段为项目自身情况培训阶段 　　时间安排为5天(时间为3月11日——3月15日) 　　培训前提： 　　该阶段培训主要是增强对项目自身的认知，对我项目卖点进行阐述结合对市场的了解，树立学员对项目的信心，并能都学习到初步的房地产销售技能。主要围绕我项目内容展开延伸。 　　培训内容： 　　1.项目整体概况; 　　2.项目规划条件; 　　3.项目现状及户型; 　　4.规划理念; 　　5.建设标准、景观绿化、合同、贷款等。 　　培训目的： 　　让置业顾问能充分了解本项目并且认知该项目从更容易的灌输给客户。 　　第五阶段为销售技巧培训阶段 　　时间安排为8天(时间为3月16日——3月23日) 　　培训前提： 　　该阶段培训主要是整合前期所培训的所有知识，结合销售现场的情况进行演练，主要围绕房地产销售技巧展开，通过以往的销售经验，来传达销售理念。培训内容： 　　1.沙盘销讲(总沙盘、区域沙盘); 　　2.电话接听; 　　3.客户接待; 　　4.开场白; 　　5.户型讲解; 　　6.贷款政策(商贷、公积金)及条件; 　　7.初次逼定; 　　8.造势选房源; 　　9.物业配套算价格; 　　10.升值保值及入市良机; 　　11.具体问题具体分析。 　　培训目的： 　　以销讲、模拟销讲等形式来加强置业顾问实际销售技能，该阶段的考核成绩及每个阶段成绩结合最终确定置业顾问去留。 培训计划方案 篇3 　　培训时间： 　　14天； 　　培训课时： 　　70节课时； 　　培训人员： 　　前厅部工作人员； 　　培训内容： 　　酒店前厅概述及产品介绍，酒店组织机构、各部门负责人及联系方式等，对礼貌礼节、仪表仪容、体语的具体要求。酒店十大意识（团体、服务、服从、角色、销售、安全、沟通与协调、预前控制、时间、效率和质量意识）。宾客订房: 电话预订、更改、取消预订。礼宾员及其他人员的站姿与微笑，拉门、拉车门动作。团队行李的寄存和分发，宾客物品递送，委托代办服务。办理宾客代付款手续，离店准备、散客结账。前厅与酒店其他部门的沟通、协调、配合。抽查前一天班组工作，处理突发事件，当日本班工作记录。电脑操作培训，考核，消防培训，实地模拟操作。 　　培训目的： 　　使员工了解： 　　1、酒店的性质和本岗位的工作内容; 　　2、客人是主要的，一切工作围绕客人的需求; 　　3、酒店工作是一个球队踢球99+1=100； 　　4、了解酒店前厅部的作用 　　附：前台工作程序与标准 　　工作项目名称：接待班前准备工作程序及标准 　　工作项目承担：前台接待员 　　工作项目程序 标 准 　　着装签到 1、 按规定着装；1、 检查自己仪表仪容是否符合规范；2、 在部门文员处签到。 　　接班准备 1、备齐资料、用具；2、了解当日酒店重要事项。 　　交接班 1、听上一班接待员交待工作情况，了解遗留问题；2、阅读交班记录本；3、处理未尽事项。 　　工作项目名称：电话预订 　　工作项目承担：前台接待 　　工作项目程序 标准 　　接听电话，回答客人问询。 1、振铃三声以内接听电话，讲“Good morning/afternoon/evening,reservation，您好！前台。”询问客人有什么帮助。2、根据客人提出的有关问题耐心回答，抓住机会向客人推销。3、客人提出预订房间，我们介绍我们房类，请客人选择。① 仔细聆听客人的订房要求，问清什么时候来，什么房型迅速查询电脑是否有客人需要的房间类型，确认后回答客人；② 如不能满足客人要求，可建议客人提高等级，选择折衷办法，尽可能满足客人需要。③ 确实不能满足时，要致歉，并给客人推荐同等星级的酒店或建议客人改期。④ 次致歉，希望客人光临。 　　填写订房预订单 根据订房预订单的每项内容逐一登记，填完后向客人重复一遍，（谁来住，什么时间，大概住几天，用什么房，用多少间，房价是多少，预订人，预订人联系电话，保留时间，接受预订人，接受时间，日期）核对无误后注明订房日期并签名。对客人和我们的特殊预订要求，要在备注栏内记录清楚； 　　向客人道谢 1、告诉客人预订已OK，并告诉客人自己的姓名；2、感谢客人来电话，并欢迎其光临酒店。 　　处理预订资料 1、如是当日预定，进行预分房，并输入电脑，备注栏信息应尽可能详尽、全面。2、预订单按要求放入预订资料架； [Page] 　　工作项目名称：销售部预订 　　工作项目承担：前台接待 　　工作项目程序 标 准 　　审销售部预定单 1、仔细审阅销售部预定单内容，根据不同内容进行分类；2、了解房间预订情况； 对重要情况或有疑问的预定，应请示前台领班处理；预订不清楚时，应及时询问销售部预定人，直至清楚。 　　处理预订资料 1、将预订资料按要求放进资料架；2、 如是当日预定，3、 进行预分房，4、 输入电脑。 　　工作项目名称：直接订房处理 　　工作项目承担：前台接待 　　工作项目程序 标准 　　迎接客人 1、客人走近前台大约两米时，值台员工应目视客人，微笑并向客人致意“早上好/下午好/晚上好/先生/女士/小姐，有什么我可以为您服务的吗？ 2 、a、如当时接待员正在忙碌：待员正接听电话，需目光注视客人，点头微笑，用手势示意客人在休息处休息；b、接待员正在接待其他客人时，应点头微笑向来客说：“先生/女士/小姐，对不起，请稍候”；接待员应尽快结束手头工作，接待客人，并再次向客人致歉；c、如手头工作一时完不成时，应先接待客人或示意其他员工尽快接待。3、如果客人是第一次入住酒店，应送上房间图文资料，请其选择。 　　介绍客房 1、 根据客人需求，主动向客人推荐较高档次的客房：a、客人指明房间种类时，应推荐该种类中最好的房间；d、客人未明确房间种类时，应推荐符合其身份的最好房间。2、在电脑上查找客人需要的房间类型。 　　填写订房预订单 1、逐项填写订房预订单。2、检查已填写的订房预订单，并逐项向客人复述，确认后签字。 　　送别客人 1、告诉客人自己姓名，向客人讲解抵店后的登记手续。2、感谢客人选择我们酒店。 　　整理资料 预订信息备注栏信息应尽可能详尽、全面。订单按要求放入预订资料架，如是当日预定，进行预分房，并输入电脑。 　　工作项目名称：预订更改与取消处理 　　工作项目承担：前台接待 　　工作项目程序 标 准 　　核对预订资料 从档案架上取出客人的订房资料，与其预订更改或取消的材料进行核对；a、如果客人是以电话形式提出更改或取消的要求时，先请客人稍候，同时迅速找到相关资料，“对不起，先生/女士/小姐让你久等了”，记下来电的内容和通知姓名、电话号码；b、如果是销售部取消单，应仔细阅读取消单内，关健地方不清楚时应与销售部电话核对或请销售部再发一份取消单。 　　填写相应单据 根据客人或销售部要求填写预订更改单或预订取消单；a、要重新填写，不得在原始单据上修改；b、要将客人关于预订更改或取消的通知单与所填写的相应表格连同原始订房预订单统一存放。 　　修改电脑信息 如果已输入电脑，根据更改单或取消单内容在电脑上修改原始信息，修改完后在更改单或取消单上签名。 　　资料处理 将统一存放的预订资料放入指定地方；若是预订变更，处理完成后放入相应的订房资料柜；若是预订取消，在电脑上取消之后，在原始订房预订单上签“取消”，放入取消资料柜中。 [Page] 　　处理善后事宜 如更改或取消涉及原有的房价、订金等特殊项目，应立即通知相关部门作相应更改； 　　工作项目名称：挂帐预订处理 　　工作项目承担：前台接待 　　工作项目程序 标 准 　　将酒店有关规定通知订房人 当得知订房客人要求挂帐时，预订员需要有礼貌地、耐心地、准确无误地向订房人解释酒店的有关规定，请客人出示签单卡或金卡，如客人没有或未带请其到销售部办理预定手续。 　　记录 根据预定单，逐项填写内容（特别写清挂帐项目与挂帐单位、挂帐人、卡号），向客人重复预定内容。 　　存档 当日预定；进行预分房；并输入电脑；备注栏信息应尽可能详尽、全面。预订单按要求放入预订资料架； 　　工作项目名称：预订单存档处理 　　工作项目承担：前台接待 　　工作项目程序 标 准 　　预订单存档 将预定单按团队、散客、会议分别放入预订夹。 　　更改单的存档 查寻出客人的原始预订单，将更改单附载在预订单上。 　　取消单的存档 查寻出原预订单附于取消预订单之上，然后存入取消柜中。 　　工作项目名称：客史档案的建立与查询处理 　　工作项目承担：前台接待 　　工作项目程序 标 准 　　准备登记表 将办理登记的客人住宿登记表，放置在预定单上，并逐项输入电脑。 　　建立客史 1、首先输入客人的姓名和性别，公司名称，家庭地址、邮政编码、国籍、城市名称、证件名称、证件号码等，以此为据，为客人建立简史；2、将客人其他特殊要求输入备注一栏；3、若客人是酒店会员，需将会员号码输入备注一栏；4、特殊客人的要求需特别注意关照时，将客人的所有资料输入电脑。 　　确认 以检查电脑存贮的资料是否与客人手写的资料相符，应确认无误。 培训计划方案 篇4 　　 一、财务工作指导思想 　　以经营为中心，为各部门（各分公司）服务，力争达到企业利益最大化。 　　 二、财务工作原则 　　（一）、坚持财务部工作在总经理（分管副总）领导下，采取部门经理负责制，负责所有分、子公司的财务管理和资金调配工作的原则。 　　（二）、坚持财务人员实行"垂直管理",各单位财务人员均由总公司委派的原则。 　　（三）、坚持要在核算型财务的基础上完成向集中型财务,集约型财务,管理型财务,经营型财务的转型原则。 　　（四）、坚持稳健的财务战略,建立以防患经营风险和控制财务风险为核心的财务预警机制原则。 　　 三、职能与权限 　　（一）财务部职能： 　　1．财务管理 　　2．会计核算 　　3．计划统筹管理 　　（二）财务部职责 　　财务部主要职责是，根据公司总经理的经营目标，组织建立各项财务制度，疏通融资渠道，对财务核算工作和资金运作进行总控制；同时对公司的财务状况进行监控，及时做好财务分析和财务预测报告，为经营决策提供依 　　据，以维护公司和全体员工的利益，保证经营目标的实现。 　　1、严格执行财务会计制度，建立完整的账簿管理体制和财务核算体系。 　　2、健全财务管理制度，编制财务计划，加强经营核算管理。 　　3、分析财务计划的执行情况，提供财务分析报告，检查监督财务纪律执行情况。 　　4、当好决策参谋，及时准确地向决策者和相关管理者提供可靠的会计信息。 　　5、编制记账凭证和各类报表，妥善管理会计账册档案。 　　6、负责公司职工的劳动工资、职工福利的发放。 　　7、负责公司各种费用的审核和报销，进行成本控制管理。 　　8、协调与税务、银行部门的.关系，执行国家税法政策，及时做好纳税申报工作。 　　9、进行公司内部控制制度设计，做好各项审计工作。 　　10、有效合理使用资金，根据单位资金情况做好融资工作。 　　11、编制各种计划统计报表，完成公司领导临时布置的其他工作。 　　（三）财务部权利 　　1、参与公司重大经营决策，为决策提供财务数据和信息的权力。 　　2、参与年度、季度、月度生产计划的制定，并提出意见和建议的权力。 　　3、参与年度、季度、月度销售计划的制定，并提出意见和建议的权力。 　　4、参与年度、季度、月度采供计划的制定，并提出意见和建议的权力。 　　5、对违反财务制度的部门、分支结构和个人给予处罚。 　　6、对其他部门实施财务监督和考核。 　　7、部门内部员工聘任、解聘的建议权。 　　8、要求相关部门配合相关工作的权力。 　　 财务总监的职责 　　1、在董事会和总经理领导下，总管公司会计、报表、预算工作。 　　2、制定、实施公司财务战略，以支持公司推行经营战略。 　　3、负责制定公司利润计划、资本投资、财务规划、销售前景、开支预算或成本标准。 　　4、进行税收管理和方案制定。 　　5、健全公司内部核算体系和财务管理的规章制度。 　　6、开展经济活动分析，编制公司财务计划、成本计划，增收节支、提高效益。 　　7、监督公司遵守国家财经法令、纪律，以及董事会决议。 　　 财务经理的职责 　　1、主持本部的全面工作，组织并督促部门人员全面完成本部职责范围内的各项工作。 　　2、根据集团公司中、长期经营计划，组织编制集团年度综合财务计划的控制标准。 　　3、负责组织《会计法》及地方政府有关财务工作法律法规的贯彻落实。 　　4、制定、维护、改进公司财务管理制度和政策，制定年度、季度财务计划。 　　5、进行公司成本管理，开展成本预测、控制、核算、分析工作，提高赢利水平。 　　6、负责建立和完善公司财务稽核、审计内部控制制度，监督其执行情况。 　　7、负责资金、资产的管理。 　　8、对公司税收进行整体筹划与管理，按时完成税务申报以及年度审计工作。 　　9、对公司重大的投资、融资、并购等经营活动提供建议和决策支持。 　　10、向公司领导汇报经营状况，为高管人员提供财务分析数据和建议。 　　11、组织考核、分析公司经济成果，提出可行的建议和措施。 培训计划方案 篇5 　　一、培训需求分析 　　（一）培训需求分析背景 　　万科企业股份有限公司成立于1984年5月，以房地产为核心业务，是中国大陆首批公开上市的企业之一。目前业务覆盖珠三角、长三角、环渤海三大城市经济圈以及中西部地区，共计53个大中城市。在多年的经营中，万科坚持“不囤地，不捂盘，不拿地王”的经营原则；实行快速周转、快速开发，依靠专业能力获取公平回报的经营策略。产品始终定位于城市主流住宅市场，主要为城市普通家庭供应住房，坚持快速销售、合理定价，要求各地下属公司楼盘推出后当月销售率达到60%以上。同时，公司坚持规范经营，不追求高利润率。随着万科企业股份有限公司的不断进步和发展，对销售人才的需求也日益迫切，如何打造一只优秀的销售团队，不断提升企业的销售水平，对企业的未来发展有着重要的意义。面对20xx年房地产企业既有机遇又有挑战，因此公司为进一步开拓市场，决定对在职的销售人员进行培训需求分析，希望借助培训使公司营销人员提高营销水平，提升营销业绩，推动公司更好更快发展。 　　（二）培训需求分析原因 　　1、从今近期的销售业绩看，部分销售业绩与预期的营销目标存在一定得差距； 　　2、经过多方观察，本公司虽然对销售岗位的工作流程有明确的规定，但是销售人员在实际工作中没有严格按照工作流程进行，多余和冗余步骤较多，影响工作效率和工作目标的完成； 　　3、投诉电话数量增加，反应部分销售人员在销售过程中没有按流程走，程序错乱。 　　（三）培训需求分析目的 　　通过此次培训需求分析，与销售人员进行良好的沟通，了解关于销售岗位工作流程方面的培训需求，更好的帮助培训，使得销售人员充分了解销售岗位的工作流程，优化工作流程，提高营销水平，提升销售业绩，完成销售目标，更好的为客户服务，促进企业的快速发展。 　　（四）培训需求调查对象 　　1、调查部门：万科企业股份有限公司人力资源部 　　2、调查对象：公司销售部的销售人员 　　（五）培训需求的调查方式 　　在本次培训需求分析过程中，主要以访谈的方式进行。 　　由于本次培训主要是针对销售岗位的工作流程，所以此次访谈提纲的设计主 要是围绕工作流程，对在职员工进行访谈。主要是了解他们对已有工作流程规定的认知程度，并收集在职员工认为应该加强培训的部分和环节。通过访谈提纲结果的分析，了解在职的销售人员的工作流程与本公司规定的工作流程之间的差距，便于制定培训内容和明确培训的侧重点，使得本次培训更具有针对性。 　　（六）培训需求材料来源 　　1、员工档案表与绩效表 　　2、销售人员的岗位说明书 　　3、访谈收集信息（访谈提纲见附表） 　　（七）培训需求分析的时间安排 　　1、20xx年5月4日：准备工作，准备相关材料 　　2、20xx年5月5日—4月7日：设计并完访谈提纲 　　3、20xx年4月8日—4月10日：分析相关材料，撰写培训需求分析报告。 　　（八）培训需求分析报告

翻译专业培养具有扎实的语言基础，广博的文化知识，娴熟的口笔译技能，能够胜任外事、商贸、科技、文化、教育等部门翻译工作的应用型人才，并为翻译硕士和博士教育输送生源。本文是一片关于翻译专业职业规划书范文，仅供参考！　　引言：未来掌握在自己手中，看清脚下的路，我的未来不是梦！古人云：凡事预则立，不预则废。任何成功人士都有完整系统的人生规划,明确的人生目标。早在初中我就立志成为一名翻译，可高考的失利让我对自己失去了信心,我曾一度认为自己以后只能待在家乡当一名乡村教师。我一直对自己的英语口语没什么信心，直到有一次在学校办的英语角碰到一位外国老师，在我鼓起勇气跟她交谈之后她说，你的英语口语很棒。也许她是刚到中国没几天，没遇到几个会说英语的中国人。但这却像一支强心剂一样激励着我，催发着我的斗志。现在我可以宣布我的目标就是成为一名翻译。下面我从自我分析，职业环境分析，职业定位，具体计划实施和评估调整这五个方面进行概述。 　　一、自我分析 　　根据人才测评报告以及自评分析方法，我对自己进行了全方位、多角度的的分析。 　　1、职业兴趣——喜欢干什么； 　　我的人才素质测评报告中，职业兴趣前三项是管理型（7分）、社会型（6分）和常规型（5分）。我的具体情况是：乐观主动，好发表意见，有管理才能，为人热情，擅长于与人沟通表意见，有管理才能，为人热情，擅长于与人沟通，人际关系佳，忠实可靠，情绪稳定，缺乏创造力，遵守秩序。我从小就是特别喜欢当干部，进入大学也先后在社团及团组织担任职务，时刻要比别人奉献的多是我学到的东西，希望我以后从事的职业也是尽自己的努力为别人创造好的生活条件。 　　2、职业能力——能够干什么； 　　我的人才素质测评报告结果显示，信息分析能力得分较高（8分），人文素质得分较低（5分）。在上小学的时候我就喜欢看一些侦探类的小说，很重视逻辑思维能力的培养。3、个人特质——适合干什么； 　　我的人才素质测评报告结果显示支配稳健服从型，语言、分析能力不错，思维能力也不错，思路清晰，文字功底和英语口语也还不错。通常善于辞令，尤其适合做推销工作和领导工作。通常精力充沛、热情洋溢、富于冒险精神、自信、支配欲强。喜欢与人争辩，总是力求使别人接受自己的观点。缺乏从事精细工作的耐心，不喜欢那些需要长期智力劳动的工作。通常追求权力、财富、地位。我的具体情况是：我一直是个很随和的孩子，喜欢听父母的话老师的话，但我并不是没有主见的人。 　　4、职业价值观——看重什么； 　　我的人才素质测评报告结果显示前三项是支配取向（7分）、经营取向（6分）和志愿取向（6分）。我的具体情况是：控制欲强，喜欢支配他人;善于决断；工作作风凌厉；做事有担当；独立性强；主动行动；有强烈的成就动机；富有同情心；喜欢帮助他人；不计较个人利害得失。 　　自我分析小结 　　根据我的人才素质测评报告，以及家人老师同学的建议我对自己进行了综合分析。我在性格上乐观好动，独立性强,但不够自信，有时情绪化,在作风上比较保守、被动。在特长上擅长英语口语和演讲；专业知识扎实，勤学好问。智商和情商属中等偏上水平，活动能力强，有一个健康的身心。 　　二、职业分析 　　参考人才素质测评报告建议以及家人老师同学的意见等途径方法，我对影响职业选择的相关外部环境进行了较为系统的分析。 　　1、家庭环境分析（经济状况、家人期望、家族文化等以及对我的影响） 　　我出生于一个并不是很富裕的家庭，但是也度过了一个丰富充实的童年。从小妈妈对我的影响，哪怕是经济上不那么宽裕的日子也始终保持微笑，她对生活积极的态度感染了我，使我渐渐地也成为一个面对困难敢于坚强的人。家人对我的期望值很高，又因为我是三个子女中的老大，所以时刻承受着成为榜样的压力，从小就是学习上的佼佼者。 　　2、学校环境分析（学校特色、专业学习、实践经验等） 　　 南昌大学 外国语学院源于1975年创办的江西大学外语系，是江西创办早、外语语种全的教学和科研基地。培养能在外事、经贸、文化、新闻出版、教育、科研、旅游、大众传媒等行业的机关、企（事）业单位从事翻译、研究、教学、和管理等工作的高级专门人才。学院重视提高科研水平，建有英美文学研究中心、外国语言研究所、翻译研究中心,江西省翻译产业基地依托本学院、近年来，学院教师发表学术论文、出版学术专著、开展科研课题研究的数量大幅增加，承担了国际纵向研究课题、国家社科基金、教育部人文社会科学等研究课题。 　　3、社会环境分析（就业形势、就业政策、竞争对手等） 　　英语专业：（1）三大就业岗位：a、英语老师—老师这一行待遇稳定，保障性高，压力也不大，在以教育为重的今天，越来越多的各类学校、培训班等都需要英语老师。b、翻译—英语技能必须扎实，中文功底也必须深厚。这一行待遇也比较高，也要掌握相当的综合知识，很多外企单位都缺此类翻译。C、进外企—要有很强的交流与沟通能力，以及应变能力，不仅要与国外客户交流，还要处理好一些内部的工作问题，有时还要做书面英语的工作，这就需要语法的熟练掌握。 　　行业现状：在当今中国的社会环境下，就业形势十分严峻，每年的大学生数量成倍增长，工作岗位却是僧多粥少。然而，现在市场上对于英语人才的需求量还是蛮大的。随着中国加入WTO后，与世界各国的交流与交往也日益增多，大量的外商和外企都陆续进入中国市场，那么会英语的人才及工作人员就显得十分重要。因此，把英语学得又精又好就不怕找不到就业岗位。 　　就业目的地分析：相对于北京、上海、深圳等国内的一些大城市来说，英语专业的人才要求还是比较高，而且竞争压力也比很大，没有过硬的文凭，很难有立足之地。所以还是选择一个就业竞争压力不大，又有不错的发展前景的中小城市，才比较适合自己一步步发展。4、职业环境分析 　　2008年北京奥运会和2010年上海世博会将为中国翻译业带来前所未有的机遇。有数据显示，中国现有在岗聘任的翻译专业人员约6万人，而翻译从业人员保守估计需50万人。来自中国翻译协会的数字则显示，目前全球翻译产业年产值已经超过130亿美元，其中亚太地区占30%，中国市场约为127亿元人民币。 　　三、职业定位和实施方案 　　起止时间：2013年—2021年 　　规划年限：8年 　　年龄跨度：20岁—28岁 　　目标行业：世界五百强外企翻译等相关工作 　　职业定位：一名外企的翻译或秘书。 　　该职业的一些所需技能：A、基本技能（basicskills）：一个英文翻译员基本的还是能牢固的掌握和运用自己的专业知识。这些技能包括听力理解能力（listening），只有能够听懂外国人在说些什么才有可能跟他们沟通和交流；表达自己观点的技能（Speaking），一个有思想的人必须具备正确表达自己的能力；写作能力(Writing)；阅读并理解文章的技能(Reading)；B、提升技能（Skillsforpromotion）：各种证书(Certifications)，虽然有时候证书只是一中形式，但却起着极大的作用．各种等级证书是必须的，尤其是翻译证书，当然还有专业八级等证书；责任心(Responsibilities)，对于每个行业来说都是必须的．一个的翻译员尤其要热爱翻译行业，责任心强，性格稳重细致、合作项目的洽谈、翻译及英文撰写等工作；交流沟通能力(Communication)，翻译员被誉为“沟通的桥梁”，所以积极和人进行沟通，并参与相关活动等都是必须的．良好的人际沟通与组织协调能力；具有较强的公共能力；团队合作精神(Teamwork)，人际交往能力强，和自己团队搞好关系；母语（Motherlanguage）中文书写能力强，翻译员终还是为了帮助中英双方的沟通，所以较好的中文是必须的；礼节，礼貌(Manners)，举止要得体，毕竟英文翻译员有时代表的不止是自己有时还代表着一定的团体甚至是一个国家的形象；谦虚(BemodestyorapPciateother’sperspectives)，谦虚并能容纳别人观点；态度(Attitude)，做事认真负责，为人正直；逻辑(Logic)，条理清晰，明白易懂、一目了然，所以要善于交流；创新意识(Innovation)；C、个人特长(Personaladvantages)：特殊的证书(Specialcertifications)，这类证书比如：其他语言类的证书、比赛证书等等；丰富的经验(Experience)，尤其是国际版权贸易经验；特殊技能(Peculiarskills)，熟悉Office等办公软件，熟悉商业信函的写作，具备计算机应用的基础能力；各方面综合能力(ComPhensiveskills)，有时翻译员不止是翻译的工作，甚至还要做好翻译员、参事员、协调员、管理员和安全员；掌握与自己工作有关的 　　新消息(Uptodateinformationaboutyourjob)，了解和熟悉行业知识、专业常识、政策方针、存在问题以及相应的外文术语；幽默感(Senseofhumor)，在英国人看来,幽默感是必须具备的,他们认为每人都得要有asenseofhumor。‘Hehasnosenseofhumor’是人们可以常常听到的一句话、。实施方案：有可能的情况下，继续深造，出国留学等。与此同时进行各项社会技能训练，尽快适应职场生活，进行知脉、人脉、钱脉三脉积累，做好应对各种变化的准备，直到事业进入一个发展相对稳定的时期。 　　四、评估调整 　　职业生涯规划是一个动态的过程，必须根据实施结果的情况以及因应变化进行及时的评估与修正。 　　1、评估的内容： 　　职业目标评估（是否需要重新选择职业？）假如本科毕业我没有进入外企，那么我将先做一名教师和兼职的英语导游，待生活稳定后继续向外企奋斗。 　　职业路径评估（是否需要调整发展方向？）当出现自己得理想与现实有太大差异的时候，我会根据自己得真正实力做适合得工作。 　　实施策略评估（是否需要改变行动策略？）如果自己不适合翻译行业，我就选择当一名教师。 　　其它因素评估（身体、家庭、经济状况以及机遇、意外情况的及时评估）如果中间家庭出现什么变故，不排除我放弃学业找工作的情况。但成为翻译是我终的追求。 　　2、评估的时间： 　　一般情况下，我定期（半年或一年）评估规划；当出现特殊情况时，我会随时评估并进行相应的调整。 　　3、规划调整的原则： 　　以自己的终目标为航向，努力向自己的理想航行。狂风暴雨我不怕，烈日暴晒难不倒我，目标只有一个———幸福的彼岸。 　　结束语 　　以上就是我对自己以后人生道路的一个规划，也许有很多人会质疑它，认为我想象的太简单。确实，英语是一个漫长的积累过程，不能期待一朝一夕就能取得什么辉煌的成绩。我相信，总有一天我会达到我的目标，拥有属于自己的一片天空和幸福。不管怎样我会向着自己的理想进发的。BEGOOD，DORIGHT！ 　　翻译专业就业方向分析： 　　翻译专业毕业生适合于政府部门和企事业单位的外事接待、商务、旅游等口笔译工作，在科研院所等事业单位从事外语翻译教学及与翻译有关的科研、管理等工作。 ;