呵呵呵达
我朋友就是在东莞开教育培训机构的，有3个问题让他头疼（很多培训机构都有），我花了半年时间帮他解决了这三个问题，我是做项目运营也经常一起讨论运营管理方法，在他那边做过管理顾问。加上对运营管理感兴趣，同时也喜欢研究运营管理手段，有了自己的方法论，于是就简单聊几句我的感受。我去之前他们问题都比较明显，我只能说说我在他机构那段时间接接触到的和使用过的手段和效果1.他的早教机构是什么阶段特征是什么？2.运营管理方面的问题有哪些？3.用了的哪些手段解决了哪些问题？好——开始了背景我朋友机构是早教机构开了有两年了，当时有150来个学生，月收益在60万左右，相对于半年前翻了一倍，原因是之前管理混乱，没有针对性的数据记录，决策大多是根据个别案例去讨论（这是错误的），拍脑袋决定，很多流程没有精细化的去扣，一心想着招生，结果导致内耗严重，力不从心。那时候他抱怨的主要问题有3个1.老师/教务/市场工作监督特别难。整天疑神疑鬼，觉得教务老师偷懒又找不到证据，眼睁睁看着市场名单一批一批回来可就是成交量低，销售顾问也总是找理由，每个员工的理由都很充分，充分的让你感觉就应该是这样。当时找不到原因心急也不知道骂谁好。2.定的目标员工总是完不成。给销售顾问定单量，给市场名单定单量，给策划定活动量，这些都在做，可是每次定了后，都会因为一些乱七八糟的原因拖延，心里着急，员工完不成目标连自己都去谈单了，每天都感觉很累，感觉力不从心，感觉有好多事要做，又不知道从何做起。3.教务经常抱怨工作累。偶尔跟他谈提工资的事情（你没有听错是教务），她感觉自己每天很忙，每天要对接孩子和家长，晚上回去偶尔还被家长的问题打扰，连休息时间都没有（这个理由让，，，，当时我朋友接受不了，但是又感觉好像很客观）。给他做顾问时了解到的情况就是这样：我是这么梳理的：1.机构开了两年了，出现管理混乱，原因是自动运转机制没有建立2.员工监督不了，原因是没有数据记录工具（靠眼睛看和个别事件会出现判断大大失误）3.教务工作麻烦的原因是没有工具的支持（比如通知家长：很明显可以用工具一次性通知就行了，非要打电话一个个确认）我的解决手段是这么来的：1.自动运转机制（这块比较重要）——拆环节流程。将机构业务流程按照目的分为：拿名单-邀约-试听-顾问讲解-成交-转介绍-续费，将员工考核指标调整为达到每个环节目的的指标分配给员工。例子：市场——拿名单为考核点（以数量为主）邀约——以到点试听邀约率为考核点（市场给了你多少名单，你就要在什么时间段消化完，并且保证百分之多少可以到）试听——策划负责，以咨询率为考核点（家长听完后找顾问了解的比率）成交——顾问考核点（来咨询的有多少现场成交，有多少是跟进成交，用什么方式跟进成交，每一类周期多长）转介绍——策划负责，思考转介绍方案和手段（以转介绍比率计算）续费——教务负责，跟进服务满意度，续费率为考核点老师——课程单独给课时费，其他任务和上面一样。同时考核依据有了，考核标准也会有，重新定制了保底薪资-提成薪资-惩罚薪资三份机制。为了让这个机制自动运转，最需要的就是：一个数据记录工具+一个总结规律应用规划的常规动作。这一块我是这么做的：1.买管理系统——当时用的是天启学堂，买之前我是亲自体验过这些系统（所以才会有我的另一篇文章：培训机构10大管理系统盘点）2.让员工自己做计划——每个员工的考核依据定完后，直接给一个星期时间去做自己环节的计划流程图（流程图包含：目的-目标数字-手段策略-任务-障碍-解决手段-数据分析-规律应用-下一步计划）保证计划拿出来就可以立即执行，有7次机会来我面前讲清楚自己的计划，有一次通过了就行，7次没通过的直接开掉。（最怕员工逻辑能力差）3.每周一次邮件汇报（邮件格式都定好了模板）每月一次数据回顾讨论（为了避免普通机构那种开会跟开年会一样的氛围，我连开会流程都定好了模板）这个看起来简单，但是作用是关键的，邮件的目的是（解决老板自己忙的要死还听一个一个回报的坏习惯，不如定个时间直接看邮件），开会的目的是，公布战绩，让所有人可以看到每个环节的战况，谁拖后腿一目了然。当然这些东西有意义的前提：有一个好的数据记录分析系统。这年头你想说话有信服力，就是你说话得有理有据，否则最后都是老板背锅。我们选的天启学堂，我考虑选择一样东西主要考虑3方面：1.基本需求能否解决（排课/调课/记录信息能否标签化/工作环节是否拆分明细/任务跟进数据是否每日能看到/店长是否可以随时查看数据/员工操作是否方便/是否可以自定义导出数据纬度的报表）2.售后（是否持续更新维护系统/是否及时解决问题）3.安全性（数据是否安全/系统是否稳定）当时基本需求找了很多系统都没有办法解决，大多系统（校宝、校管家、ETM、小麦助教，，，）都是满足不了我的要求（可能是我要求太多了，这里就不瞎逼逼其他系统的弊端了）。后来在我试用了十几款系统后搜到了天启学堂（不太出名，但是我很喜欢），我的基本需求它完全满足，感觉它就是为早教机构的业务流程定制的系统，环节拆分这块一模一样（当时兴奋了好一会儿）买完之后，花了一个月的时间让全部人去用，每个环节的人都要熟悉自己的工作流程（到期了熟悉不了直接开掉）由我亲自把控考核。熟悉之后做了几件事：1.重新整理学员家长员工数据导入系统里面2.每一个环节的数据结果和使用手段纬度严格记录（标签化手段纬度），比如：市场：方案A（时间-名单60个-xx学校门口右边-两人蹲点-一桌一椅-一人体验券引导邀约，一人登记信息）方案B，，，，，，，方案C，，，，，，3.每个人连续听自己这个环节的数据分析培训课程（我免费讲的）4.每次邮件格式：做什么？什么目的？结果怎样？什么手段做的？找到了什么规律？规律是否可以常规化复制出来？还有什么问题？计划怎么解决？下一步计划是什么？做了这些事情后，半年时间我朋友机构的利润翻了2倍，现在每月利润在60万-70万之间，后面应该还会翻（因为这些成为体系后，所有的事的环节自动运转）变化有哪些呢？1.我朋友（算是我前老板）不会那么瞎忙头疼了，不会力不从心（因为事情自动运转）他已经在考虑开分支机构了，还将这套培训体系复制了下来打算规模化下去。2.有了系统后，员工的监督难这回事自然瓦解，因为有数据有真相，哪怕你今天早上漏调排一节课，店长后台立马可以看到。3.对于目标完不成的事情有了好转，不过这事数据+考核机制改变的综合结果，如果考核机制不变也挺难的。4.教务的事情就更简单了，系统完全可以一个人操作，200来个学生在手机上一上午就可以解决一星期的安排，所以现在教务考虑的更多的不是麻烦不麻烦的事情了，现在她们考虑的是如何提高续费率的事情大概就这些，一时兴起讲了这么多（有点晒的感觉），如果觉得有用可以借鉴参考，至于系统的选择，我也不左右大家的选择，只是我用过觉得好，你们可以试试（对了，天启学堂有全功能开放免费一个月的试用体验），我客服当时就是这么跟我说的，所以我就去试用了一下。适合自己，有用就用最后：如果你是和我一样喜欢研究运营管理（系统也可以）的方法论的可以找我，另外我建立了一个分享群（经常分享机构运营管理招生手段+全国任何培训会半价的权限：只要你有想参加的培训会就告诉我，我帮你拿半价）微性交流：WCAOBIN验证时请说明：知道教育问题
Doubleflower
沈阳万通汽修体验课邀您参加，学专业技术来沈阳万通！新媒体是近年来发展迅速新兴产业。随着网络传播的迅猛扩张，人人都离不开互联网。学习新媒体，是未来职业优化的重要方向。掌握新媒体的前进脉络，才能在时代的大浪中乘风远航。而沈阳万通所开设的汽车商务＋新媒体专业，正是面向行业发展，现象就业市场，培养新时代紧缺人才。专业开设以来，很多对于汽车营销、新媒体运营感兴趣的同学都迅速行动起来，前来咨询报名！那么，为什么这么多人选择这个专业进行学习呢？今天我们就来解开这个专业的奥秘！专业前景广阔国内汽车产销量持续增长，汽车拥有量也在逐年增加。同时，新媒体产业的发展非常迅速且影响力极大。而掌握汽车技术，又擅长新媒体运营的人才却少之又少。综合来看，汽车新媒体行业人才供不应求，就业前景十分广阔。就业“钱”景可观许多汽车企业对汽车类新媒体人才求贤若渴。一方面公司急需此类人才帮助企业进行推广、宣传，另一方面此类人才数量稀少，供不应求。所以，企业往往会开出相对较高的薪资进行招聘。就业形式灵活学习汽车商务＋新媒体专业后，可从事的工作岗位多种多样，包括：汽车行业编辑、汽车运营编辑、汽车视频后期、汽车产品研究、运营策划、服务顾问、销售顾问、备件销售、保险经理、店长助理、技术经理等，毕业生可根据个人喜好进行岗位选择。行业大师认可万通汽车教育特聘首席教授、安莱（北京）汽车技术研究院院长阚有波教授，对于万通新开设的汽车商务＋新媒体专业赞赏有加。他认为，此专业是培养社会急需的专业性人才，有广阔的发展前景，对于企业和学生个人来说均是一大利好消息。沈阳万通课程设置全面汽车类课程：汽车文化、汽车构造认知、汽车市场营销、保险理赔、二手车鉴定与评估等；核心课程：普通话＋思维应变能力、形体训练＋专业舞蹈、商务礼仪、服务英语＋专业英语、摄影摄像、视频后期制作、自媒体运营、文案采编、网络直播等。正如以上所说，汽车商务＋新媒体专业，正以其独特的魅力、强大的市场需求，征服了无数渴望得到一技之长，希望得到高薪工作，盼望得到美好未来的莘莘学子！如果你也想像他们一样，抓住行业的风口，成就自己的事业，沈阳万通是你不二的选择。专业名额仅剩少量，机不可失，失不再来，抢占名额吧！
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只有经历过地狱般的折磨，才有征服天堂的力量。只有流过血的手指才能弹出世间的绝唱。下面是为大家精心整理了一些关于励志典型人物 故事 ，欢迎阅读与借鉴。 励志典型人物故事1 夜，已经很深了，马雅可夫斯基还在紧张地工作着。可是睡魔纠缠得越来越厉害，他觉得头很沉，眼皮象是要被胶水粘住似的，怎么也睁不开。实在没法再工作下去了，他只得横下心来躺一会儿。 他跑到厨房里拿来了一大块劈柴，放在床上，将头枕在劈柴上面就呼噜呼噜地睡着了。带棱带角的劈柴，将后脑勺的皮肉压了一条深深的印痕，他在睡梦中略微翻动了一下身子，便觉得脑袋疼痛难忍，惊醒过来，于是一跃而起，又重新继续他的工作了。 这就是马雅可夫斯基独创的“劈柴替枕法”，真可谓别出心裁。那时他在罗斯塔做革命宣传工作，工作极度紧张，几乎没有休息的时间。严寒的冬天到了，也是一天到晚在没有生火、冰冷的工作室里忙碌，而且往往回家后还要“加班”。有时实在太累了，他就稍睡一会儿，为了怕睡过去忘记醒来，就想了个用劈柴作枕头的办法。 马雅可夫斯募对待工作从来就是这样勤奋、顽强、坚忍的。一九一五年的春夏季节，他住在芬斯基海湾库阿卡拉的别墅里，创作一首 长诗。每天天一亮他就到库阿卡拉海岸上来了，这里有许多又圆又滑的大石头从水里露出来。人们看见他站在这些大石头上，从这一块走到那一块，有时停下脚步，吸几口烟。然后又迈步走着，时而放慢脚步，时而又加快脚步，时而眉心紧皱;时而又显得悠闲轻松。就这样连续三个、四个、五个钟头，不住地吟咏着，挑选着需要的字眼，组成合适的诗句。想出儿行诗来以后，就把它写在香烟盒子上，或者干脆记在心里，再往下“搜索枯肠”，继续工作。 马雅可夫斯基写作长诗《列宁》时，首先专心致志地研究了列宁的传记和有关的回忆录，以及列宁本人的论文和演说，然后进行紧张的写作。 据马雅可夫斯基的朋友—青年诗人阿谢也夫回忆，当时“他跟谁也不说话，免得分心注意别的事情。他上别墅去住，在那里独自住了三个月。他感到自己在这个巨大的主题面前负有很重大的责任。” 另一位目击者回忆说:“他正在写作长诗《列宁》，旅行皮箱里放满了列宁的著作和论述列宁的书，在海滨浴场上，饭馆里，散步时—到处都掏出一个黑漆布面的小册子。微动着嘴唇，哼哼哪卿地写出了涌入脑海的诗句。” 经过六个月的艰苦劳动之后，长诗完成了。当马雅可夫斯基在群众中朗诵之后，立即引起强烈的反响，报纸当时是这样报道的:“大厅里挤满了人。长诗博得整个大厅的热烈鼓掌。开始讨论时，许多同志都说，这是歌颂列宁的作品中的最有力的一篇。绝大多数发言者都不谋而合地一致认为:这部长诗完全是我们的。马雅可夫斯基写了这首 长诗，是做了一件无产阶级的大事。” 勤奋刻苦的马雅可夫斯基，一生中成就卓著。斯大林曾经赞扬他说:“马雅可夫斯基过去是，而且现在还是我们苏维埃时代秀、最有才华的诗人。” 励志典型人物故事2 查理?贝尔曾任麦当劳的执行总经理，负责管理麦当劳在全球118个国家多达三万余个餐厅的运营。翻开贝尔的履历，许多人生的亮点光彩夺目，而他深深铭记的时刻却是1976年，15岁的他迫于生计，到麦当劳求职。 那时，贝尔因为家境极其贫寒。于是他找到麦当劳店的店长，请求给他一份工作。贝尔营养不良，瘦骨嶙峋，脸上没什么血色，浑身土里土气。店长看他这副模样，委婉地拒绝他。说这里暂时不需要人手。希望他到别的地方去看看。 过了几天，店长没有料到，贝尔又来了，言辞更加恳切地请求他给份工作。即使是没有报酬也行。见老板没有吭声，贝尔感到了一点希望。他小声说：“我看到您这里厕所的卫生状态似乎不是太好，这样也许会影响您的生意。要不，安排我扫厕所吧。只要给我解决吃住就行了。”店长没有办法，就答应了让贝尔扫厕所试试看。 扫厕所，在一般人眼中都是鄙视的，认为是没有出息的工作。可是，贝尔却认为这是他人生事业的一块最坚实的基石。 他每天清晨天还没亮就起床，把厕所彻底清扫一次。然后每隔一段时间就去维持。不久，他对扫厕所也摸索出规律：先把大的纸张扫了，然后洒干灰在那些湿脏的地方。让灰把水吸干，再扫，效果比直接扫好多了。记得有一次半夜，有人上厕所时，还看到贝尔睁着惺忪的眼睛在查看厕所是否弄脏了。 他还在厕所里摆放了些花草，让人在麦当劳的厕所中也能够欣赏美。另外，还把自己记得的 谚语 警句写了些贴在厕所的墙上，增加其中的 文化 气息。让人在方便的时候，可以感受文化的魅力。贝尔的所有心思全部放在厕所上。确实，他的到来，让那店的厕所卫生状况大为改观，有人甚至说，“比那些不太讲究的餐馆还要干净。” 经过三个月的考察，店长正式宣布录用贝尔。安排他去接受正规的职业培训。接着，店长又把贝尔放在店内各个岗位锻炼。19岁那年，贝尔被提升为澳大利亚最年轻的麦当劳店面经理。1980年，他被派驻欧洲，在那里的业务扶摇直上。此后，他先后担任麦当劳澳大利亚公司总经理，亚太、中东和非洲地区总裁，欧洲地区总裁及麦当劳芝加哥总部负责人，直到后来担任管理全球麦当劳事务的执行总经理。 飞黄腾达的贝尔接受媒体采访的时候，从来不避讳自己当年扫厕所的经历。他说扫厕所是对他最深刻的 教育 ：一件事，你可以不去做;可是如果你做了，就要全力以赴地去做。“一屋不扫，何以扫天下?”贝尔就是从扫好麦当劳的一个厕所开始，一直到当好全球的麦当旁执行总经理。是啊，有了把厕所扫得比某些人的厨房还干净的敬业和执着，还有什么事情他做不好呢。 励志典型人物故事3 1997年1月，对外贸易经济合作部要做一个大内网，加上一个官方政府网站。外经贸部最关心的是找到优秀的、最合适的人才，负责这个项目。 在杭州，因为经营《中国黄页》声名大振的马云，成了外经贸部领导眼中理想的人选。 刚到北京，团队成员一共13个人，分成三个小组，分住在三套简陋的房间里。 到了运营的环节，问题出来了，政府的“红头文件”下去了，业务非常冷清，原因很简单，大内网工程的商业运营模式行不通。 于是，马云开始游说高层，扩大内网，改建互联网。1998年7月，经外经贸部批准，成立合资的国富通信息技术发展有限公司，总经理由马云出任。 “国富通”成立以后，马云带领团队开发“网上中国商品交易市场”，这是一个真正的互联网项目，也是马云真心想做的。 很快，网站开始盈利，“国富通”和中国商品交易市场网站，都是在创建的当年实现盈利的项目，纯利高达287万元。 可是，马云并不开心。长期以来，他发现很多事情在政府的框框里很难做，存在着许多说不清的问题。 尽管外经贸部给了马云很高的礼遇，很高的职务，但马云心里清楚，他就是一个做网站的高级打工仔。如果部里有会做网络的人才，谁会找他们? 到了1998年，网络大潮席卷全球，中国第一次出现了网络热。直觉告诉马云：中国的网络形式，已经开始发生变化，全世界互联网高 潮马上就要到来，留在政府机构里，对不起这个千载难逢的良机。 1998年年底，马云突然向大家宣布：我要回杭州。 马云把从杭州带过来的团队成员召集在一起，说：“你们可以留在部里，有外经贸部这棵大树，也有宿舍，在北京的收入非常不错;你们也可以到‘雅虎’，这是一家特别有钱的公司，工资很高，每月几万块;也可以去刚刚成立的‘新浪’，我可以推荐。反正我是要回杭州。” 接着，马云又说：“你们要是跟我回家，二次创业，月工资只有500元，不许打的，办公就在我家那150平方米的房间里，做什么还不清楚，我只知道，我要做一个全世界的商人网站。如何选择，我给你们三天时间考虑。” 当时，不管别人多么反对，多么不理解，真正做抉择时，马云这支13人的团队，没有任何人犹豫，也不用三天时间考虑。五分钟后，结果出来了，都跟马云回杭州。 回到杭州，马云说：“我要创办全世界的公司。” 这个公司，就是此后的阿里巴巴集团，它诞生于杭州西部一个普通的居民小区湖畔花园。确切的地址是湖畔花园风荷院16幢1单元202号，一栋四层居民楼中的一套四居室的房子，面积150平方米，这里是马云的新家，“阿里巴巴”的办公地点。 “阿里巴巴”的模式，对于中国互联网来说，是非常独特的。 起初，马云团队的大多数人认为，做一个像“雅虎”“新浪”那样的门户网站，是可行的方案。马云认为，“大部分人看好的东西，你不要去搞，已经轮不到你了”。于是，“阿里巴巴”选择创新，尽管创新的风险更大。 如此“出格”的冒险之举，放在北京，放在外经贸部，或者放在“国富通”的框架里运行，显然是不可能的。 马云离开北京，他必须找个合适的窝，孵化“阿里巴巴”，孵化他的理想，在他还没有真正壮大之前。 励志典型人物故事4 新东方创始人俞敏洪刚从农村考入大学时是班里最差的学生。那时的他操着一口谁也听不懂的普通话，英语发音如同日文，学习成绩也极差，在一群北大才子当中显得尤为突兀。因此几乎没有优等生愿意跟俞敏洪讲话，他只能待在差生的圈子里自怨自艾。 有一天，俞敏洪因为课业成绩不理想而萌发了退学回老家的想法，便躺在宿舍的床上唉声叹气。这时同宿舍一位叫周华的同学刚好回来，看见俞敏洪颓废的样子便给了他一个苹果。那个苹果触发了俞敏洪的谈兴，他鼓起勇气问周华：“你的理想是什么?我的理想就是拥有一辆永久牌自行车。” “我的理想是将来有一辆保时捷汽车。”周华回答说。这个答案让俞敏洪大吃一惊，他突然意识到;如果继续待在自己的圈子里，被所谓的自卑情绪所纠缠，不去接触那些优等生，自己与别人的差距就会越拉越大，最终再也无法跨越。于是，俞敏洪决定放下自尊心去融入优秀者的圈子，从根本上改变自己。 此后的俞敏洪就像变了一个人，他主动承担起了打水与扫地的责任，开始学着和优等生们交朋友。他常常留意大家在读什么书，做什么事，讨论什么话题。看见有同学在背英语教材，他也开始背《新概念英语》，并尝试着写起了诗。在这个过程中，俞敏洪发现自己的思维也变得越来越开阔。 读大学时，俞敏洪染上了肺结核。患病期间，他想起自己最崇拜的班长王强曾说过莎士比亚的《十四行诗集》非常经典，便想借来背诵。于是他熬夜给王强写了一封信，请他帮忙借书。没想到王强收到信后并没有帮忙，而是回了一封长达十几页的信来教育俞敏洪，说他还没达到读《十四行诗集》的境界，要他先去读一些简单的书。 收到信后，俞敏洪不但没生气，反而很感激。因为他从王强的信里学到了许多闻所未闻的新知识，所以他不觉得自己受到了轻视，反而满心都是喜悦。 除了王强，俞敏洪读书时还很仰慕团委的徐小平老师，于是经常去找他谈话。徐小平口才极好，讲起话来总是旁征博引，口若悬河，经常把俞敏洪说得目瞪口呆。在徐小平面前，俞敏洪只能做个旁听者，带着自卑仰视对方，但他还是坚持隔三差五去团委听教，并在交流中学到了很多东西。 虽然不断进步，但 毕业 时俞敏洪还是班里最差的学生，全班50个同学，其中49人都出了国，只有他不管怎样都拿不到签证。后来他只好独辟蹊径创办了新东方英语培训机构，并且凭借自己的努力将事业做大，很快就拥有了千万身家。 初步取得创业成就之后，俞敏洪决定找几个伙伴和自己一起干，这时他想到了大学里两位秀的朋友：王强和徐小平。于是他又带着甘当凤尾的想法飞往国外，成功说服两位朋友回国创业。后来三人齐心协力将企业做大做强，成为了名震新东方的三驾马车，而俞敏洪也由凤尾变成了凤头，成为了大家心目中领袖气质的人物。而由他们的故事改编成的电影《中国合伙人》也于不久前在国内上映。引起了极大的反响。 俞敏洪之所以能取得今天的成绩，与他甘当凤尾的精神密不可分。因为，如果志在做鸡头，那就永远走不出狭隘的小圈子，就难以突破自我;相反，如果勇于做凤尾，就能在与精英们打交道的过程中不断提升自己，最终实现生命中的华美蜕变，找机会实现做凤头的梦想。 励志典型人物故事5 公元前215年，罗马将领马塞拉斯率领大军，乘坐战舰来到了历史名城叙拉古城下，马塞拉斯以为小小的叙拉古城会不攻自破，听到罗马大军的显赫名声，城里的人还不开城投降?然而，问答罗马军队的是一阵阵密集可怕的镖箭和石头。 罗马人的小盾牌抵挡不住数不清的大大小小的石头，他们被打得丧魂落魄，争相逃命。突然，从城墙上伸出了无数巨大的起重机式的机械巨手，它们分别抓住罗马人的战船，把船吊在半空中摇来晃去，最后甩在海边的岩石上，或是把船重重地摔在海里。船毁人亡。马塞拉斯侥幸没有受伤，但惊恐万分，完全失去了刚来时的骄傲和狂妄，变得不知所借。最后只好下令撤退，把船开到安全地带。罗马军队死伤无数，被叙拉古人打得晕头转向。 可是，敌人在哪里呢?他们连影子也找不到。马塞拉斯最后感慨万千地对身边的士兵说：“怎么样?在这位几何学‘百手巨人’面前，我们只得放弃作战。他拿我们的战船当游戏扔着玩。在一刹那间，他向我们投射了这么多镖、箭和石块，他难道不比神话里的百手巨人还厉害吗?”马塞拉斯说的“百手巨人”是谁呢?原来，当时所有受过教育的人都知道，在叙拉古城里住着一位人间奇才阿基米德。年过古稀的阿基米德是一位闻名于世的大科学家。 在保卫叙拉古城时，他动用了杠杆、滑轮、曲柄、螺杆和齿轮。他不仅用人力开动那些投射镖箭和石弹的机器，而且还利用风力和水力，利用有关平衡和重心的知识、曲线的知识和远距离使用作用力的知识等。难怪马塞拉斯不费劲地就找到了自己惨败的原因。当天晚上，马塞拉斯连夜逼近城墙。他以为阿斯米德的机器无法发挥作用了。 不料，阿斯米德早准备好了投石机之类的短距离器械，再次逼退了罗马军队的进攻。罗马人被惊吓得谈虎色变，一看到城墙上出现木梁或绳子，就抱头鼠窜，惊叫着跑开：“阿基米德来了。”阿基米德出生在叙拉古的贵族家庭，父亲是位天文学家。在父亲的影响下，阿斯米德从小热爱学习，善于思考，喜欢 辩论 。长大后飘洋过海到埃及的山历山大里亚求学。他向当时的科学家欧几里德的学生柯农学习哲学、数学、天文学、物理学等知识，最后通古博今，掌握了丰富的希腊文化遗产。 回到叙拉古后，他坚持和亚历山大里亚的学者们保持联系，交流科学研究成果。他继承了欧几里德证明定理时的严谨性，但他的才智和成就却远远高于欧几里德。他把数学研究和力学、机械学紧紧地联在一起，用数学研究力学和 其它 实际问题。保护叙拉古战役中的机械巨手和投石机等就是最生动的一个例子，有力地证明了“知识就是力量”的真理。在亚历山大里亚求学期间，他经常到尼罗河畔散步，在久旱不雨的季节，他看到农人吃力地一桶一桶地把水从尼罗河提上来浇地，他便创造了一种螺旋提水器，通过螺杆的旋转把水从河里取上来，省了农人很大力气。它不仅沿用到今天，而且也是当代用于水中和空中的一切螺旋推进器的原始雏形。 优秀的励志典型人物故事相关 文章 ： ★ 大学生励志例子5篇真实人物励志故事 ★ 中国十大励志人物故事合集 ★ 超励志的名人经典故事 ★ 名人励志小故事汇总5篇 ★ 经典的名人青春励志故事 ★ 名人例子经典励志故事 ★ 名人励志故事大全5篇 ★ 励志感人的经典名人故事 ★ 名人励志故事演讲稿经典
再也再也不吃了
之前没怎么做过教育行业的机构管理，后来是在突然时课研究院那里，报了一门社群课程，学到了挺多东西的，你可以找：gzh“突然时课研究院”有很多的干货及课程1、转变、提升教师的管理意识根据现代化的教育教学管理来讲，教师不仅仅是传授知识的重要桥梁，而且还是一个重要的直接管理者。主要体现在：①教师在日常教学工作中承担着对学生的管理、教学设备的管理等，同时还直接参与了对相关教学的管理。②教师在讲课、批改作业、测试的过程中，要意识到自己不仅仅是知识的传授者，更重要的教学过程中的管理者。这是提升教育教学有效管理质量的重要保障。 2教学管理中要积极地动员各方面的力量教学质量的提升，是要通过全校师生的共同努力才能有效地实现质量的提升。需要注意以下两点：①加强学校领导的重视，积极调动校内的各个力量，力争与家长、社会取得及时的联系、沟通、交流，让他们参与到学校管理工作中。②在校内要建立健全的教学监督组织、制度等，从而为教学改革提供有效的、可靠的、适用的改进意见。
