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五百米深蓝
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MyronKiven

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业务员如何克服胆怯心理? 应该说,朱迪具有推销员的所有素质:外向、聪慧、劲头十足。然而,头半年的业绩却让人失望。主管贝思想找到朱迪业绩不佳的原因在哪里。在模拟销售演示课上,朱迪的分数很高,为什么没有在工作中发挥出潜力呢? 作为销售经理,你大概也有过与贝思相同的困惑。那些明显干劲十足、精明能干的推销员却常常达不到你对他们的期望,即使给他们提供培训也没有什么帮助。通常,销售不佳的原因有缺乏销售技巧,欠缺产品知识,或动机不足。但是,如果这些方面都不能解释销售不佳,真正的原因很可能就是胆怯。 推销员必须推销自己。必须愿意自我推销,让别人了解自己的工作,并且争取他人承认自己的工作。对向外人展示自己感到犹豫不决的表现可以称作自我推销恐惧症。这种胆怯心理可能限制推销员与潜在买主的交往次数。在这种情况下,自我推销恐惧症就演成了推销拜访厌恶症。 推销拜访厌恶症有十二种类型,每种症状对应于某一类压力。要是推销员得了这种病,却没有及时发现,也没有进行相应的管理,那么每一种症状都会影响和限制推销员推销拜访的质量和数量。 对某房地产公司的调查表明,患推销拜访厌恶症的业务员,每年平均收入损失达4,475到19,162美元不等。有推荐厌恶症(即不愿请求顾客向自己推荐潜在买主)的人收入损失最大。 研究表明,在第一年被辞掉的新推销员中,百分之八十是因为染上了推销拜访厌恶症。在老推销员中,无论收入和经验如何,有百分这四十的人说在职业生涯的某些阶段感染过这种病症,甚至严重到对职业构成威胁。 有效控制和消除推销拜访厌恶症的方法包括几个步骤:认识、接受、评估和应用。 第一步是判断业绩是否存在问题。通常,企业会监督和检查推销员的业务活动和业绩。收入和提成等指标太低可能反映业绩问题。 如果发现业绩问题与推销拜访厌恶症有关,你就应该向推销员提供相应的证据,主动与他们一起公开探讨可能的原因。在讨论中,注意与该症有关的迹象。 接下来,判定推销拜访厌恶症的种类和成因。请推销员说出对哪些任务、哪些人、哪些事产生反感。确定这种感情是否会导致他们产生不利于推销活动的躲避行为。 最后,采取适当手段,管理或消除推销拜访厌恶症。对付这种病症的策略应该集中在行为方面,而不是性格方面。它并不性格上的毛病,而是一套可能危害销售成功的行为。认识背后存在的胆怯心理固然重要,但是消除推销拜访厌恶症的对策却不应集中在胆怯心理上。 克服推销拜访厌恶症的手段,应能使推销员打出导致其惧怕推销活动的具体、可见的原因。通过培训让推销员懂得如何抵消胆怯反应,并代之以更积极的反应。 可以用例子来说明认识、接受、评估、应用四步骤。电话推销恐惧症是最为普遍的一种推销厌恶症,患这种病症的推销员惧怕为商业目的的别人打电话。 对工作活动进行观察,可以判断推销员是否存在电话恐惧症。如果企业要求每人每天打几小时推销电话,而某个推销员打电话次数太少,这就说明有问题。碰到这种情况,首先要排除诸如环境干扰、动机不足、目的不明,以及在电话拜访方面培训不足等原因。 然后,观察推销员,看是否有迹象表明他存在同打电话有关的心理压力,如手心出汁、嘴唇干燥、手发抖、面色燥红,说话结巴。 如果打电话次数太少,对打电话有心理压力,以及在该打电话的时候干别的事,就说明他患有电话恐惧症。 你可以建立有电话恐惧症的推销员,用积极的想法取代消极想法。如用\"这我能行\",或者\"这个电话一定特棒\"来代替\"这个客户可能不想和我说话\"或者\"真不想打这个电话\"。 研究还表明,在正规培训中强调认识、接受、评估、应用四步骤能有效地帮助推销员克服自我推销恐惧及推销拜访厌恶症。接受培训的推销员通常在销售会谈次数、生意机会、成交数量,和个人提成等方面都取得长足的进步。 四步法不仅适用推销员,同样适用于工作性质与别人打交道并要依靠别人的人。几乎在所有的领域,成功都与自我推销能力以及博取别人承认自己的工作能力密切相关。不管是要求提高工资,还是争取预算,自我推销对成功都起着至关重要的作用。 亿万富翁罗斯.佩罗(Ross Perot),歌星麦当娜(Madonna)不一定是因为在各自行业最有学问、最能干、最有才华,才取得今天的成就。最重要的是,他们知道如何最大程度表现自己,并从不因此而犹豫不决。他们为我们提供了价值的经验:不要让自我推销恐惧症阻碍成功。 It should be said that Judy has all the qualities : outward salesmen, intelligent, spirited. However, the first half performance was disappointing. Judy found competent Pui thinking of the reason for this poor performance. Sales in mock demonstration class, Judy high score, why not play to his potential in the workplace? As sales manager, you are probably also had the same confusion and An. Which clearly motivated, competent salesmen often fail your expectations of them. Even if they are not helpful to provide training. Usually, poor sales due to a lack of marketing skills, lack of product knowledge, or lack of motivation. However, if these areas are not explain the poor sales, the real reason probably is cowardice. Salesmen must sell themselves. Must be willing to self-promotion, and to let others know their jobs, and to get others to recognize their work. On the outside who are hesitant to display their performance can be called self-promotion phobia. Such cowardice salesmen may limit the number of contacts with potential buyers. Under such circumstances, become self-promotion phobia sell call on his obnoxious disease. Sell 12 types of disease called obnoxious, each corresponding to a certain type of stress symptoms. If the salesman made this disease, but not in time, the management has not, Then each of the symptoms and restrictions will affect the quality and quantity of salesmen selling calls. The survey showed that of a real estate company contracted to sell the clerk called obnoxious disease, the average annual income loss of four. ranging from 475 to 18,326 dollars. Recommended obnoxious disease (that is, potential buyers unwilling to recommend their request to the customer) of the revenue losses. Research shows that new sales in the first year were to resign, 80% of sales calls obnoxious disease is contracted. In the old salesman, no matter how income and experience. It said 40% of the people infected at some stage in the career of this disease, and even pose a serious threat to the occupation. Effective control and eliminate the disease, including marketing offensive visited several steps : understanding, acceptance, assessment and application. The first step is to judge whether a problem exists. Usually, a salesman of the supervision and inspection of enterprises will be operational activities and performance. Generate income and other indicators of performance problems may reflect low. If it is found that performance issues related to the marketing of the disease called obnoxious, you should provide the necessary evidence to the salesman. open with them together to explore possible reasons. During the discussions, attention to the signs of the disease. Next, the judge called offensive to sell the types and causes disease. Please salesmen say what tasks, what, what things have become disgusted. Such feelings would lead them to determine whether the escape behavior is not conducive to marketing activities. Finally, to take appropriate measures to promote the management or eliminate disease called obnoxious. Such a strategy should focus on dealing with behavior disorders, and not personality. It is not the character of illnesses, but a set of behaviors which may endanger the success of sales. Know behind the cowardice of course important, But selling call to eliminate offensive countermeasures should not focus on the guts patients psychologically. Visit marketing offensive means to overcome the disease, should enable the salesman making specific marketing activities leading to fear, we can see the reasons. Offset through training salesmen how timid response and replaced with a more positive response. Can be used to illustrate understand and accept that assessment, application of the four steps. Telemarketing phobia is the most common disease of a marketing offensive. suffering from the disease salesman phoned others fear for commercial purposes. Observation of work activities can be judged whether there salesman phone phobia. If the enterprises are required to sell a few hours per day for each telephone call and a certain number of salesmen too little, and this shows a problem. When this situation, we must first rule out such as the environment, lack of motivation, purpose unknown. Insufficient training on the phone calls and so on. Then, observe the salesman to see if there are indications that he telephoned with the psychological pressure, If palm juice, dry lips, hands trembling and looking dry red stutter and stammer a little bit. If too few phone number to call with psychological pressure, and do other things when the phone. on the phone with his phobia. You can establish a phobia telephone salesman replace negative thinking with positive thinking. If using \ "\ I can do." or \ "\ telephone certain special wand" to replace \ "and the client may not want to speak to me \" or \ "\ really do not want this hotline." The study also showed that the formal training emphasized understand and accept that assessment, Application four steps can be effective in helping to overcome the salesman called obnoxious self-promotion and marketing of fear syndrome. The salesmen usually receive training in sales talks number of business opportunities, the number of transactions, and other individuals generate considerable progress has been made. Step 4 applies not only a salesman, and is equally applicable to the nature of work and dealing with people who have to depend on others. In almost all areas of success and self-promotion, as well as the ability to gain the recognition of others is closely related to their ability to work. Whether it is asking to raise wages, or for the budget, the success of self-promotion plays a vital role. Billionaire Ross. Ricupero (Ross Perot). singer Madonna (Madonna) is not necessarily the most knowledgeable in their respective industries, the most competent, most talented, made this project a success. The most important thing is that they know how to maximize their performance, and it never hesitant. They provide a valuable experience for us : Do not let fear hinder the successful self-promotion

通讯稿英语培训

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疯哥觅食

在生活、工作和学习中,说到日志,大家肯定都不陌生,是时候认真地写好日志了。你所见过的日志应该是什么样的?下面是我帮大家整理的小学英语老师个人研修日志范文,欢迎大家分享。 小学英语老师个人研修日志1 为了更好的成就我们事业的工作环境,促进我们专业的成长,领导为我们提供了这个“双对接远程研修”的平台,让我们与远在“天涯”的专家、同行进行近在“咫尺”的交流,认真品读老师的感言,研究专家指导老师的评论,不忘留下自己的足迹,送上一朵小花,互相鼓励加油。只是想,“送人玫瑰手有余香”。我们呼吸着五湖四海的空气,我们在不知不觉中华丽的转身,我们是快乐的,幸福的! 我将把研修的理念、内容,充实到自己的思想中,提升自己的专业素养,并应用到具体的实践工作中去,为我们的教育事业增砖添瓦。在以后的教学工作中做到以下几点: 一、建立融洽的师生关系,创建有效的学习氛围。 在英语课堂教学中,我们所面对的学生的英语程度参差不齐,教师要尊重学生的思想,不要挫伤他们的积极性,尤其是对差生,教师的态度尤其要慎重,不能放弃对他们的鼓励,帮助他们树立信心,给他们介绍一些学习方法的书,并教他们一些改善大脑记忆力的锻炼方法。特别是教师要从多方面去关心学生,进行角色置换,站在学生的位置上设身处地地去体验,理解学生的各种感受。师生间的融洽关系使学生感觉到课堂气氛轻松,表现出愿意配合教师的教学,使教与学的活动得到良好开展。 二、因材施教。 其实每个孩子的学习风格都是不一样的,就像我们老师一样,有些老师擅长阅读,有些擅长口头交际,有些擅长写作等等。孩子喜欢的学习方法和风格也都是不一样的,我们把学生的学习类型分为“视觉型,听说型,动觉型,综合型”,一般喜欢视觉型学习方法的同学喜欢看图片,关注老师的板书;听说型的同学则喜欢英语交流与对话,听故事,做听力练习;而动觉型的学生则更喜欢做游戏和TPR教学法。所以我们要很了解自己的学生,哪些学生更适合哪种学习方式,上课怎样综合自己的教学方法让不同学习类型的学生都能把英语学好。 三、教授不同层次的水平的学生。 由于学生的学习能力,学习态度,学习时间,家庭学习氛围的不同,大多数班级的学生的英语水平参差不齐,给我们上课带来了很多问题。我们要对所有孩子都有信心,每个人都有可能学好英语,因为每个人都会说自己的母语,只是个人的后天努力和环境不同,学习英语的效果也就不一样。在课堂上我们应该更多的考虑到不同学生的不同水平,给程度相对较弱的学生相应难度的问题,给程度较好的学生更多的补充和拓展,并让不同水平的学生结伴学习,达到共同进步。 总之,作为一名一线的英语教师,我们应该在平时的教学中要在实践中不断探索和学习,不断激发学生的学习兴趣,让课堂永远充满活力和魅力!没有反思就没有进步。新的课程理念、新的教学方法、新的评价体系,都使我们对英语教学与教研工作有了新的认识与思考。只要我们认真对待,研修就会大有收获。 小学英语老师个人研修日志2 时间飞逝,转眼间,小学英语研修培训的学习即将结束了,这次学习对我的教育教学工作帮助很大。回顾整个研修过程,感觉到收获很多,想说的也很多。 一、对自身的要求应该更加明确。 作为小学英语教师,必须具有扎实的基本功及驾驭课堂的能力,说起来简单做起来难。这就要求我们必须不断学习,不断提升自身的素质,此次的研修就了给我们提供了一次不可多得的机会。专家的引领,名师的磨课,精彩的课堂,让我看到了自己的不足。在今后的教学中我一定多学习,多钻研,认真备好、上好每节课,同时在课后做好反思,努力提高自身的业务水平。 二、对自己的课堂应该更加完善。 通过研修学习,我从中吸取了一些新课程的理念。对于教学活动设计、教学评价活动设计、教学中学习策略的设计与规划,对英语新课程的教学方式与方法也有了一些较为全面较深入的理解。多数时间里,课堂教学不该是教师讲解,学生倾听的过程,而是教师与学生之间,学生与学生之间的互动过程;教师不是直截了当地把知识告诉学生,而是引导学生自己去发现知识;学生不是机械地记忆知识,而是运用所学英语语言知识去做一些具体的事情,学习不是整齐划一地按教师的要求做同样的事情,而是根据自己的学习需要,按自己的学习方式实现学习目标。通过学习,我也深感压力重重,责任重大,需要不断地努力,继续深入学习才能扩展知识,提高自身水平,才能够更好地实施全新的新课标下的实际教学工作。这次的研修培训,使我深深感受到了自己的不足和需要改进的方向。 三、拓展教材,活用教材,激发学生学习兴趣。 无论哪门课程,都从学生的兴趣点出发,有计划地组织内容丰富。形式多样的英语活动,把所学内容与学生身边的人物结合起来,学生倍感亲切,实用,学生学习的积极性和主动性也大大增强了。 没有不可教育的学生,只有不善教育的教师。我们应该在平时的教学实践中不断探索,不断学习,不断激发学生的学习兴趣,让课堂永远充满活力和情趣。 小学英语老师个人研修日志3 我很荣幸自己获得了这次极其宝贵的提升专业素质和业务素质的机会,来参加小学英语教学研修。下面就本次学习谈谈自己的心得: 一、我认识到要上好一节成功的英语课,就要面向每个学生,树立他们的自信心。 (一)、激发兴趣,吸引注意力 众所周知,兴趣是孩子最好的老师。在小学阶段,孩子初次接触另一种英语,存在着浓厚的兴趣,但是往往也只着于表面功夫,学的知识也是前学后忘。那么教师如何吸引孩子的注意力,将知识牢牢巩固呢?如在字母教学中,26个简单枯燥的字母如何才能让孩子牢牢记住呢?这就要讲求方法,我们可以让孩子用“循形记忆”法,根据每个字母的形状编写诗歌,金字塔aa,半只葫芦bb,弯弯的月亮cc,一张弓dd等。这样既传授了新知识,又将枯燥的字母变的灵活多样,很受孩子的欢迎。 (二)、创设游戏情境,实施英语生活化 小学英语教学的根本目的是“学以致用”。苏霍姆林斯基认为:在人的心灵深处,都有一种根深蒂固的需要,这就是希望自己是一个发现者、研究者、探索者,尤其在儿童的精神世界里。因此,要充分激发学生的积极主动性,让孩子大胆地与老师、同学用英语进行交流,从中体验应用知识的愉悦。其有效的手段即游戏,可根据教学内容开展各式各样的游戏,在游戏中学习语言,学生会兴致盎然。在王老师,杜老师的报告中,她们每个单元创设了不同的情境,采用了不同的游戏手段,如踩地雷、打哑谜、心有灵犀等,让学生身处一个身心愉悦的学习环境,使他们集中注意力,更好地感知、记忆、思维和想像,从而获得较多、较牢固的知识技能。 (三)、创设“表演情境”,让学生在情境中“易化”语言。 针对“为用而学,在用中学,学了就用”的原则,并结合语言是一种交际工具,在教学中,充分调动学生学习英语的积极性,培养和保持他们学习英语的兴趣,使学生在生活化的教学场景中学习、使用语言。例如三年级所学的ilike中,可以给学生创设家中做客的情境,在情境中更好的练习本课的知识点,将难点简易化,并且与生活相结合,孩子能记的更牢固,并且能更好的.运用。 二、通过这次学习,我更深切的体会到“英语的工具性”的重要性。 语言是一个载体,是一种工具。它的目的是交流。要想熟练的使用这个工具来达到交流的目的,它就应该是听说读写四项基本技能的综合,最后以“说”的形式呈现出来。然而,在实际英语教学过程中,迫于压力和各种考试的检测手段以及农村教学条件的限制,有些时候,我们难免做得有些本末倒置,把大量精力放在阅读写作等技能的训练上,而忽视了“说”这个语言最基本的技能,忽视了学生口语表达能力的提高,从而把英语学成了“哑巴英语”。随着新课程改革的推进,教材,试卷对语言实际运用能力的要求和考察的比重均有所上升,但由于客观条件和师资水平的限制,这个目标的完全实现仍然是一个长期而艰巨的过程。并且,要想实现这个目标,教师除了要提高自身的口语水平和专业素质外,更要转换在课堂上的角色。在传统的教学模式下,教师是一个完完全全的传授知识的机器,传授方法单调枯燥,只注重单向性,因而难以达到真正的师生互动,生生互动。因而,只有运用灵活多样的教学方法,才能充分调动学生学习的积极性,激发学生的知识潜能,改变“单调压抑”的课堂模式,向英语口语化的课堂迈进,向充分互动的课堂迈进。灵活多样的教学方法来自哪里?来自不断更新的教育理念,来自我们的不断发展的教育实践,来自我们孜孜不倦的探索研究和学习,来自我们永不停息、充满爱的心灵深处。 三、我认为作为一名英语教师,要对学生进行良好的语言素质教育,必须首先要不断提高自身各方面素质。 首先,英语教师应具备良好的专业素质。 教师良好的专业素质是上好英语课的基础。专业素质主要指教师丰富的语言文化知识及灵活运用各种教学方法、发挥整合能力及运用教育智慧解决教学问题的能力。地道的'语音、优美的语调、丰富的词汇、流畅的表达及扎实的语法是英语教师的基本功。任何基本功都源自一定时间的积累。教师要坚持不懈的学习,经常收看英语新闻,经常收听英语磁带,培养良好的语感;还要积极参加各种教研活动。在日常教学工作中,英语教师要持之以恒地学英语、练英语,提高英语水平,做到“以学带教”,“教学相长”,不断提高自己的教学水平。同时,随着形势的发展,高科技突飞猛进,教师在教学中,还要注意使用多媒体辅助教学。教师要积极参加课件及教案评比等活动,增强自己利用各种现代化手段辅助教学的能力。 其次,英语教师应具备良好的管理素质。 作为一名英语教师,光有良好的专业素质还不够,还要注意对学生进行严格管理。一堂课效率的高低,关键看学生是否真正参与并认真听、记笔记。教师要注意加强课堂管理,调动学生听课的积极性。上课时要直视学生,从容不迫;善于临场发挥,懂得调节课堂气氛;注意说话的艺术,对学生要多鼓励,少批评。教师的鼓励及恰当评价对学生的学习及成长非常重要。 教师的亲和力在英语教学及管理中也非常重要。亲和力来自对学生发自内心的挚爱及适宜的表达方法(如微笑、点头及亲切地目光注视等)。亲和力在一定程度上也是教师智慧的一种综合体现。它能更好地拉近师生之间的距离,更有效地促进师生的互动,帮助营造轻松、愉快的课堂氛围,激发学生的听课及参与积极性。 再次,英语教师应具备良好的行为规范。 教师要竖立新的教育观念,以人为本,关爱学生,做到“一切为了学生,为了学生的一切”。在日常教学中,教师的言谈举止、行为习惯,甚至服饰等都对学生有巨大的影响,可以说“教师无小事,事事是育人”。教师的语言得体、标准;举止优雅、大方;对教学认真负责、一丝不苟;板书认真、工整;善于质疑,勤学好问;每天提前出现在教室中甚至服饰及风度等都会对学生产生巨大的影响。 英语作为一门语言,掌握它,对我们现代人来说已越来越重要了。因为它是国际间用来交流的最普遍的语言。事实上我很喜欢英语,但是从毕业到现在基本上也没怎么运用英语了。所以英语水平成直线下降了。这次培训的主讲教授张松涛教育我们要做一个爱学习爱钻研的好老师,英语就是要不断的去复习它,要经常的去运用,这样才能越学越好,如果几个周期的时间不去碰它,等你在回过头去消化时,你就得花成倍的时间去消化它,而且效果还不见的很好。所以,从现在开始,我首先要做的就是持之以恒的去学习英语,坚持下去。只有自己水平的提高,才更有能力去教孩子们。 最后,衷心感谢这次培训活动的举办。并盼望以后能有更多、更广泛的继续学习的机会让我们提升专业素质和业务素质,从而推进整个英语教学事业的发展。 小学英语老师个人研修日志4 今年我有幸参加了本次英语国培学习,通过短时间的网上学习,我明白了网上学习的重要和快捷。在国培学习中,我对新课程改革的理念有了更深刻的认识,明确了厚实文化底蕴、提高专业素养的重要性,提高了思想认识、提升了学习理念、丰富了专业理论,现总结如下: 一、通过培训,提高了自己的思想认识。 由于工作在农村中学,没有更好地了解现在教育的现状和教师成长方面的情况,就像井底之蛙,对所从事的教育教学工作缺乏全面的了解。通过此次培训,我清楚地知道了新课程改革对教师所提出的要求。我们要以更宽阔的视野去看待我们从事的教育工作,不断地提高自身素质和教育教学水平,不断地总结自己的得失,提高认识,不断学习,才能适应教育发展对我们教师的要求。网络研修,好处多多,通过学习培训对我和广大教师及时学习和解决一些实际问题起了很大的作用。 二、通过培训,提升了现代教育技能。 原来,我对于计算机方面的操作只是停留在一些基本的层面上,例如在文档中完成一些文稿的撰写。通过经常光顾我们的国培学习网页,如今,我已经能够熟练的利用计算机,进行各种方式的操作,编辑出自己理想的电子稿件。国培学习网页,填补了我计算机操作知识的空白。这个质地细致,色调温暖的学习扉页,就像是一条大毛毯,看上去特别的舒适和亲和。 三、通过培训,夯实了专业知识基础。 作为一名专职教师,首先应该具备的就应该是全面系统的学科本位知识。以往,我只是研读一些与英语有关的资料,习惯于积累一点一滴的知识素材。现在,有国培学习网页了。在这里所有的学习内容一目了然,科学系统,有标可依,有律可循,学习起来方便至极。这个学习页面的课程设置,突现了以学科为基础,以问题为中心的特色。在这个学习页面上,通过专家引领,帮助我进一步领会了新课程的教学理念,让我对英语教学有了深入的理解与思考;通过参与学习、反思体会,帮助我准确地把握了英语的主要教学内容及教学的重难点,,帮助我认识并掌握了英语教学的新方法、新手段,并且能够有效地运用到自己的实际教学中去。 四、通过学习,学会了交流。 21世纪倡导的主旋律是“和谐进取”,新课程倡导的主旋律是“师生互动,师师互动”。而平时,我们在工作和学习中,多数情况下还是自己研究,自己思考。通过这次国培,我彻底打开了固步自封的思想,无所顾虑的和学友们、同事们共同交流,共同研讨,开拓了教研视野。

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