英语培训电话招生话术

招生行业第10年了，我一直研究的是自动化生源系统，以及攻心话术系统。 建立职业化的话务组，网推组，建立渠道。 注意职业二字，意味着自动化的，流水线的运营。 第一步、布局网络推广：让学生、家长主动咨询。 第二步，建立职业化的话务组总是提前布局。 比如秋招很厉害的选手，他们大多是在春招的的时候布局出来的。 等同行秋招结束后，很多人进行春季招生准备。 说是在做春招，其实更多是为了来年布局秋季招生。 通过大量的名单筛选，把意向客户筛选出来，提前备注好，提前打好招呼，提前锁客。 成绩差学生，要么春招来，大部分家长要进行高考才能决定，然后提前备注筛选。 提前聊出点感情出来，后面同行再打电话给家长，建立信任，难于上青天…… 举两个例子。 很多人6月份，甚至7月份才开始建立话务组，也就是临时拉起一批兼职来做客服。 去年，一支非常职业化的话务组，他说，他们有40多人的稳定员工。 他有几万个家长资源，能保持稳定互动的家长有一万多人。 这时候，大部分同行还没有准备秋季招生。 这个时间点是2月份，他们从去年10月就在备战秋招了，春招也就是顺带做一做。 今年三月初，一支专业搞网推的团队，开始了解实践录招生四部曲。 他们三月初开启网络推广后台，配置接近50名客服。 随着时间推移到八月，流量一直上涨。 一句话总结，提前布局，提前锁客，提前建立信任。 招生10年，我非常有定性，如何抢学生，这个点我重复了10年。 重复是最简单的，也是最难的，但是最有效的。 本质上讲，我们招的每一个学生，都是从对手那里抢过来的。 为什么呢？ 我们能联系到的每个学生、家长就会有多个同行业同时跟进，加入竞争。 很多时候，我们还没有跟学生家长建立关系，同行已经跟学生家长建立关系了。 第三步、攻心聊天话术系统。 1、让学生、家长喜欢你。 2、让学生、家长听话。 3、让学生、家长配合工作。 进入对方的世界了解对方，实现共鸣，再拉入我们的世界，推进信任。 第四步、九次锁客。 1、预防学生被挖走。 2、挖走竞争对手的学生。 第四步、转介绍。 1、让学生转介绍学生。 2、让学生去说服学生。 很多人跟家长互动，一个简章发过去，就开始邀约家长来看学校，只传递了信息，没有传递感受。 导致家长无法回答业务员的问题，建立不了良好互动。 聊天能传递信息，更能传递感受，整理出招生聊天的绝活，就是实践录招生四部曲。 具体怎么实操呢？ 有空继续更，实践录招生四部曲的详细实操步骤。 如果对你有启发，点个赞，谢谢！

1、招生跟打架一样，动作越少越好。任何一个运动，只要动作多，就会成为表演，比如武术。真正有杀伤力的运动，动作都非常少非常少，比如射击，拳击。一个公司，只循环一个动作，这样的公司，是最厉害的。2、团队老大，凡是要先动手，特别是打造生源渠道，流量渠道，和话术体系。招生的第一个竞争力是生源渠道，有了生源以后，我们跟同行的竞争就是话术体系的竞争。3、招生工作，只能对着一个口子打。口子多了，力量就消失了，渠道多了，选择多了，竞争力也就消失了，人越来越焦虑了。4、招生一定要形成流水线，流水线一是个人流水线，二是团队流水。5、做家长工作和做学生工作有什么不同啊？只要话术走心了，你让学生给你转介绍，他能给你带一小群来，你让家长给你转介绍，非常难。6、必须守住自己的核心优势，自己的核心优势没了，自己的绝活就没了。7、有一个绝活就行了。绝活多了，能量就消失了……8、基本功，是一切事业的基础，空手套白狼、倒卖信息差的时代已经过去了。9、为什么招生越做越难，渠道多了，竞争力也就消失了。10、你招生10人，等于抢学生10人，你招生100人等于抢学生100人，你招生1000人等于抢学生1000人，招生的学问，就是抢学生的学问。一切都是为了锁客……11、一个人啥都做，啥都跑，时间就消失了，时间消失了，自己无暇打磨绝活，此后，想招生比登天还难。有空继续更新，实践录招生四部曲的详细实操步骤。如果对你有启发，点个赞，谢谢！