42岁英语培训创业故事

白手起家的创业者因为没有资金实力,他们很难请到或请得起高水平的人才,也没有太多的钱用于广告或市场推广。下面我就为大家解开白手起家创业的故事，希望能帮到你。 　　白手起家创业的故事篇一 　　1990年，丁仕源出生在广东梅州，3岁时他跟随下海经商的父亲搬到深圳居住。上了小学，丁仕源学习成绩平平，酷爱装扮的他总是穿着时尚的窄脚裤，踏着经典款的NIKE鞋，招摇地行走在学生中间，俨然在表演一出出别致的时装秀。现在执掌的活动策划企业让他拥有1200万元(合180万美元)的财富。 　　同学们视他为潮男，老师却把他当成脆弱的鸡蛋：“做人要做内外兼修的玉石，而不是不堪一击的鸡蛋，像你这样不学无术，外表看起来挺光鲜，里面装的都是水，迟早要被社会淘汰。”丁仕源对老师近乎贬损的批评置若罔闻，依旧我行我素，他说：“我在学习方面的确不如他人，可我有自己的兴趣所在，有自己的人生方向。”他经常把家庭作业放在一边，沉迷于研究妆饰。 　　创业就要相信自己 　　勉强考上初中后，父母和老师都很着急，丁仕源却过得格外自在充实。他把主要精力用在研究服装和模特上面，一有空闲就掏出各种流行服饰书籍钻研，还总把零用钱积攒下来，购买各种心仪的服饰，然后穿着在学校里摆POSE。尽管周围充斥着批判的声音，但丁仕源不为所动，他坚信自己的努力方向没有错。 　　初二时，机会终于来了。丁仕源看到有家服饰类报纸招聘记者，他意识到这是自己进入服饰行业的难得机遇，于是瞒着老师和父母，虚报年龄报了名。在接下来的日子里，他把心思全部花在学习专业服饰知识上，利用周末逛商场，调研了深圳所有的服装市场。 　　创业就要不辞疲惫 　　不久，深圳举办服装企业博览会，丁仕源决定提前体验一下当服饰记者的感觉。他特意穿上西装，把自己打扮得像个记者，然后尾随会场上的采访记者走到展台前，在旁边偷听他们交谈。采访记者离开后，他又向展台负责人索要服装企业和老板的联系方式。他不知疲倦地努力，仅用一天时间就攒齐了300多家企业和老板的联系方式。 　　报社招聘进入面试环节，丁仕源穿着一套深色西装，信心满满地走到面试官前。面试官提的所有问题，他都做了出色的回答，但他却在对方宣布结果前主动做了坦白：“原谅我填写了虚假资料，其实我刚满14岁，可我特别渴望得到这个岗位，所以……如果贵公司愿意录用我，我定会全力为你们效劳，并把自己课余做的调研成果，包括数百家服装企业的联系方式全部免费提供。” 　　付出就会有回报 　　他把自己记录下的深圳服装市场情况，连同通过博览会整理的服装企业信息呈献在面试官面前，面试官大吃一惊，禁不住夸道：“虽然你年龄最小，却是最用心的应聘者。” 　　最终，丁仕源从数百名面试者中脱颖而出，因为年龄原因，他最终被破格录用为学生记者。从那之后，他一边继续学业，一边当记者，还兼做广告代理，结识了一大批服装企业老板。一年后，他在另一家全国性服装报纸找到了一份兼职，借助更大的平台，他结识了大量优秀模特。他把企业和模特的需求结合起来邀请模特帮助企业举办了一系列展示活动。 　　白手起家变千万富翁 　　在掌握了众多媒体、企业和模特资源后，丁仕源创办了丁叮文化传播公司，组织策划了数十场大型国际文化活动及世界模特大赛。如今，刚满22岁的丁仕源身家已过两千万，被誉为中国最年轻的白手起家的富豪。 　　丁仕源把自己的成功归结为鸡蛋理论，他说：“当年我经常被老师比喻为鸡蛋，我也觉得自己比那些玉石学生差了一大截，可是后来我才知道，鸡蛋也有特别和普通之分，一枚双黄的鸡蛋，往往要比单黄的鸡蛋更受欢迎。所以，我一直告诫自己要多留心，凡事都要比别人多用一份心，只要做一枚双黄鸡蛋，照样可以取得成功。” 　　白手起家创业的故事篇二 　　现如今90后创业也是屡见不鲜的事情，而真正能够成功的却不多，下面我介绍的这位在大学时期就白手起家赚到第一桶金的小男生，他的经历或许能给大家一些启发，创业从来就少不了艰辛和学习。 　　打工挣来第一桶金 　　一年挣了3万元，这对大一学生而言绝不是小数目，但从巫溪走出来的谭云就做到了!上周五，这个大男孩在自己的餐馆里讲起了如何赚到第一桶金的故事。 　　“大一进校是贷款交的学费，每个月只有300元生活费。”2008年，谭云加入学院外联部，联系到在石桥铺一家商场做电脑销售，每台电脑有100到 200元的提成。谭云说，每周末，自己早上7点就要出发往石桥铺走，到了商场不仅卖电脑，还留心学会了电脑组装和维修。随后，谭云在学校组建了电脑团购服务队，一个学期赚到了10000元。 　　到了大一下半期，谭云又到商场兼职销售彩电，再加上做家教、帮计算机学校招生的收入，一年内他攒足3万元，赚到了第一桶金。 　　创意来自打工经历 　　大二开始，谭云开了一家餐馆，不过却比其他餐馆特别一些。“可以点两个菜坐下来慢慢吃，也可以亲自去厨房过一把做菜瘾，厨师还可以给你指导。”谭云说，这个创意来自一次打工经历，当时自己到一家酒店的厨房做了2个月小工，熟悉了厨房操作流程，还学会了不少家常菜做法。开餐馆时，就萌生了这个想法，让同学自主学做菜。 　　李姝就是这里的常客。李姝笑着说，自己以前很少做家务，结果在这里炒过几次菜后，加上有厨师的指点，厨艺大大提升。寒假回家还给父母露了一手，做了一桌子的菜，心里别提有多得意了。 　　除了炒菜外，谭云餐馆更多还是送餐上门，给同学老师提供方便。 　　学到管理经验技巧 　　“其实，打工只看自己收入，当老板就要靠管理的功夫。”谭云说，餐馆每一个订餐都有一个三联单据，送餐的人要把单据和饭菜一起送到寝室里，晚上算账就很清楚，也方便我们查询和管理。而且，同学只要收集10张单据，就可以免费得到一瓶饮料，收集到20张可以免费得到一个盒饭。这样一来，同学也愿意收集。 　　现在，谭云每天早上6点起床去市场买菜，8点上课，中午到餐馆送餐，下午继续上课，下课继续送餐。谭云说创业很辛苦，但餐馆生意很红火，让自己很安慰。他笑着说，在创业中也学到了许多管理经验，不仅要有管理技巧，还要协调好员工之间的关系。 　　白手起家创业的故事篇三 　　我叫张林轩，今年20岁，是在聊网的创始人。网站致力于为中国学生提供一个学习英语和获得更多视角的平台，目前正在内测调试阶段。从公司注册到现在有半年，已获百万级投资，估值过千万。 　　最近有不少朋友都问我，作为90后，是如何开始创业，过程中有哪些困难，怎么解决等一些问题，后来我想索性就写篇日志，可以给有更多有同样梦想的朋友做参考，也算是整理一下自己的思路，为过去一年的努力和成长做一个小结。 　　我懂的肯定没有各种企业家和投资大牛多，不过我觉得每个时代有每个时代独特的机遇和情况，有时最能帮你看清道路的不是已经遥遥领先或者到达终点的人，而是快你几步的人。所以希望大家能够一起来探讨，如果有我说的不对的地方，或者如果你有不同观点，请尽管用力使劲喷，这样大家才能共同成长。 　　在深入讨论前，我要稍微介绍一下自己的项目，因为之后会经常引用到。 　　我的项目叫在聊网，是一个在线英语教学的平台，美国名校在校生或毕业生注册成为老师，并填写非常详细的资料，中国学生根据自己的需求，寻找不同学校、专业和经历的老师，选择不同的课程，通过在线视频对话完成学习，然后支付由老师自己设定的费用，并对老师的课程评分，来督促老师的授课表现。 　　因为文化差异，美国的父母基本上都不会为自己的孩子支付全部学费，有60%的大学生在毕业时会有平均一万五千美金的债务(利息从毕业当天开始算)，他们有非常紧迫的压力在上课期间挣钱，所以愿意每小时挣取5到20美金来做视频家教。在中国，同质量的老师课时费要在这个价格的5到10倍左右。 　　虽然视频教学在某些方面不如面对面，比如互动性受到了一定的约束，但是教学效果会被老师的英语水平和综合质量弥补。另外，在你随时随地学英语的同时，还交到了和你兴趣相投的海外朋友，获得了更多视角甚至资源。 　　第一步：了解你自己 　　创业一定要有核心竞争力。核心竞争力不是指点子，而是指即使别人知道了你的点子，来抄袭你，你也能做的比他们好的原因。核心竞争力有内在的，你的能力和特长，比如你的技术特别厉害，而且在一个领域已经研究了很久，水平算是国内TOP10的，还有外在的，你的资源和渠道，比如你的大舅哥是某个大公司的高管，然后能成为你的第一个大客户(比尔盖茨的母亲是IBM的董事，帮盖茨签了第一大单)。 　　外在的核心竞争力经常是短暂的，因为你如果发展的不错，那么很快你原来有的资源就会满足不了你的需求，但是你可以靠他发家。内在的核心竞争力一般都需要比较长的时间摸索和积累，同时也需要不停的进步。如果你缺失核心竞争力，即使你是市场中的第一个，你的公司会很快被抄袭，然后被清出局。 　　有些年轻创业者会有一个想法(尤其容易出现在海归身上)，觉得创业就是要证明自己，如果自己足够优秀，金子总会发光，所以不在乎去“走关系”或者利用身边的资源，排斥了外在竞争力。其实我一开始也是这种想法，后来发现是非常错误的。创业只有一个目的，就是成功，只有成功才能证明你自己，没人会记得比尔盖茨在初创时用了自己母亲的资源，但大家都知道微软的成功和盖茨持续了13年的世界首富。 　　我还记得之前在美国创业的一次经历。当时17岁，自己在做校报。学校不给我们赞助，印刷要自己筹钱，就做了广告位招商，整版广告的价位是400美金，后来我们每期都会有一个。但其实校报的发行量并不是那么高，每期1000份，拿到报纸的人很多都直接扔掉了，大部分读者也只是看看封面故事。 　　商家都知道这一点，但他们还是会愿意出400刀。这是因为公立学校，作为美国政府极力保护的对象，是不能张贴任何广告的，所以独立的校报成了诸多企业可以平时在学校宣传的唯一途径。那有没有更有效率的在校内宣传的途径呢?后来我想到了一个办法，很多美国高中的入口旁边都是有停车位的，我们学校有三个入口，每个入口两侧很近的地方都有停车位，这些大部分是给学生的(美国学生很多17岁就开始独立开车)。我联系到了他们，承诺了他们每月50刀，租他们的“车皮”，就是他们每天早15分钟开车到学校，我在他们到了之后把一张大海报贴在车上，在他们放学之前把这些海报拿走，然后招租这个海报的位置。我把这个想法写成了简单的一页文档，发给了附近的公司，一个星期内driversed.com，一个在美国非常有名的网络驾校的地方市场部门找到了我，并签下了在接下来一个月的广告合作合同。合同上写他们会给我2400刀，而我的成本，给司机的费用和印刷费加在一起只有300刀多一点。后来这件事情没有继续做，因为在Driversed要给我打钱的时候发现我当时没有绿卡，不能合法在美国做公司，不过我相信如果当时继续做的话，也许结果会还不错。 　　我提这件事情的原因是想说，我没有任何学历，公司没有正式注册，没有可见的产品，没有案例，连Logo都没有，仅凭一页的文档，就可以让一家完全陌生的大公司愿意跟我合作，并且给我一笔不小的钱。这是在美国创业的好处。 　　在中国，这几乎是不可能的。我回国之后带着这种美国态度尝试去做事情：我相信只要能提供最好的方案和产品，就会被人接受。但结果是我碰了很多壁。我记得非常清楚，有一次我在中国和新东方的某位市场高管讨论赞助方案，那人说：我相信你的方案对公司会有帮助，也的确是最好的选择，但是在中国做事，不一定是最好的就会被人选择，还有太多其他因素，这就是中国。 　　其实我想可能我的很多朋友对这一点比我还要更清楚，我只想对可能和我一开始一样理想主义的朋友们说，其实这些都只是游戏规则，你既然想要赢，想要站在最高点，就必须遵守规则。 　　回归主题。在决定创业之后，你需要首先根据你的内在和外在核心竞争力来选择你创业的大方向，而且这两点最好要重合。如果你想不到交叉点，那就再接着想。因为青年人创业的成功率本来就很低，90后更是微乎其微，所以我们在任何一点都一定要做到最好。而越往后越不容易做到极致，所以在一开始选择大方向的时候，一定要完美主义一点，找到真正最适合你自己做的事情。 　　我个人的例子，内在优势：我在中国读书到小学毕业，在美国读书到高中毕业，所以我有中美双重语言和文化背景;回国后我做过几个大培训公司的讲师，包括培训总监的职位，对英语培训行业有一定的了解;我很喜欢设计产品，之前创办过两份报纸和两家公司，产品都是我自己负责，而互联网企业是最需要产品构思且成本低的行业。 　　外在优势：我有很多在美国名校的朋友，而且通过之前在美国成立的一个中美文化交流非盈利性组织，带领着一支由来自哈佛、斯坦佛这些名牌大学在校生组成的兼职团队。 　　其实很容易看出来，把这些条件都结合在一起，我创业的方向就已经出来了：一个在英语培训行业，着重利用美国名校团队和资源的互联网产品。 　　第二步：选择最合适的项目 　　在你确定了大方向之后，想一两个你觉得不错的方案，然后尽可能多的找懂得这些相关领域的朋友去聊。每次你跟朋友讲一次你的项目，你对项目的了解都会更清晰一些，这对你今后做决策或者是见投资人都会有不小的帮助。 　　一个公司存在必须能解决一种需求，所以你的方案必须要很明确：你怎么解决谁的什么问题。怎么，谁，什么，都要想的非常具体。 　　对于大部分青年创业者来说，我认为最应该利用的优势就是自己的圈子。作为创业者，一般真正能注意到的需求都是自己身边的(很多的创业故事都是这样：某人觉得平常需要做的一件事情很麻烦，所以想了个点子解决了这个问题)。因此，只有90后才会有的需求，很少有传统创业者会注意到，自然也蕴藏的非常大的创新空间。 　　这包括我上面提到的包车位广告生意，这可能真的只有学生才会想的到。或者比如我两个在清华创业的朋友，都刚毕业，并且都拿了天使投资，一个项目叫“师兄帮帮忙”，由大学的年轻“师妹”发布任务，然后“师兄”完成任务，旨在建立一个结合中国校园文化的社交平台，另外一个项目叫infobox，一个收集大学的讲座及活动信息的网站。他们就是看准了自己身边的市场环境，抓住了身边人的需求，同时也抓住了商机。 　　不要怕人家知道你的点子。最杰出的产品基本上都不是第一个面世的，经常都是第二第三，甚至第十几个出来，但是比其他的做的都好的(Myspace之后出的Facebook，AltaVista之后出的Google，这样的例子比比皆是)。如果你找的是身边的朋友，相信他们不会背叛你，估计他们也没有那个时间和能力。如果你通过朋友或者家人的介绍见到了大佬们，也可以放心，他们真的犯不上。 　　我在正式全职做在聊网之前，跟别人说过不下50次这个点子，然后才慢慢清楚自己真正应该做的是什么。 　　另外一点要注意的就是，项目一定要做最合适的：不要做最好的产品，要做你能做得最好的产品;不要做最赚钱的产品，要做你能做的最赚钱的产品。你可能会有一个很好的点子，但是你要斟酌你是不是能够完成它。在一个大项目上半途而废真的远远不如做成一个小项目。尤其是对于90后创业者来说，我们的心理素质不够成熟，我们比传统创业者更需要证明自己，安稳自己那颗一直漂浮不定的自信心;一次失败的打击对你可能是致命的。 　　第三步：召集团队 　　以上谈到核心竞争力都是以个人为主，但当你有了团队，他们就变成了你最大的筹码，你核心竞争力中最重要的一部分。 　　在白手起家的情况下，你不会有太多钱去为大家提供资金报酬，所以一般都要用股份。股份让你的团队更有参与感，觉得在公司受到尊重，而且在公司发展顺利的情况下有长远利益的保证。不要因为怕有人分利益而吝啬股份，但是要尽可能掌握公司的控制权，最好在获得天使投资之前保持绝对控股。 　　上面说到过解决一个需求，你要想清楚什么，怎么，和谁这三个问题。但是当你要召集一支团队时，你要想明白第四件事，就是 “为什么”。 　　举个例子，戴尔的电脑很好，他们说：我们有最好的硬件，最优美的工业设计，所以你应该买我们的产品;苹果说：我们是一群疯狂的革新者，我们只满足于改变世界，让大家用上最好的产品，我们也做电脑，然后碰巧有最好的硬件，最优美的工业设计。听到这两段话，你更想买谁的产品?当苹果说要推出iCar的时候，大家都很期待，假设哪一天戴尔说要推出一款新的Mp3播放器，我们会怎么想?人们买你的东西，不仅因为你做的是什么，还因为你为什么做的。召集一支团队更是如此。 　　在聊网希望为中国原来没有条件接受优质英语教育的学生，现在获得这样的机会，并让所有中国学生可以获得更多的视角，成为更国际化的世界公民。 　　你要找到的人一定是跟你相信一样事情的人，这可能是相信要改善中国的教育环境，或者是要做出最完美的电子产品，等等。只有这样，你才能带领他们。 　　但是要注意的一点是，虽然带领大家很重要，但是在企业创立初期，自己一定要在公司担当一项非常具体且重要的任务。刘邦这样的人在现代社会，至少在我知道的创业圈子里是不会存在的。优秀的人机会很多，如果你仅仅只能带领团队而不能在某一方面有所特长并为公司做出直接贡献的话，你很难抓住人心，你的团队会觉得你没有实力。 　　最后，在创始阶段，不要为了人设定工作，而是为了工作找人。很多时候我们愿意跟朋友一起做事情，所以张罗几个人来一起创业，再一起分工。这很幸福，但是跟真正的创业比起来，这只能叫过家家。 　　我自己的例子，在决定创业之后，我把我身边认为最聪明最有能力的人都弄到公司里了，核心团队最一开始包括我六个人。在半年多的时间里，六个走了四个，然后又新加入了四个，还是六人。最一开始的时候，我和另外三个人还挥泪拜过把兄弟，现在这三个人都不在公司了。 　　一开始大家加入可能是为了一个好的机会，或者是能有一帮朋友一起做一件事情，我相信绝大部分考虑一起创业的年轻人都是这么想的。可是，创业很现实，每一个真正优秀的人都会这么考虑自己的选择：我投入这些时间，是不是能学到东西，获得成长，在我的领域走的更远。所以在没有获得一定成功之前，对一个合伙人最大的保障就是即使公司黄了，他也不会亏，因为他获得了成长。如果一个人只是为了完成任务而去做一项任务，而不是因为他自己喜欢，那么他的工作状态绝对不会长久，发展了一段时间之后，他会开始觉得自己在浪费时间，然后就会有不可避免的矛盾。及时解决了短暂的矛盾，问题的根源还在，时间长了他最后就会选择退出。 　　现在，我和合伙人之间的关系非常好，因为他们在公司里面做的事情，就是他们最热爱做的事情。我们平常还经常一块打打英雄联盟LOL(我是弗雷尔卓德的小蚂蚱一枚，ID就叫在聊网，哈哈，欢迎来一起玩)。 　　第四步：产品和技术完成度 　　确定了具体的方案之后，要制定执行计划，并判断在获得天使投资前要完成的程度。任何项目都需要资金，白手起家还不找投资…那你真的没的玩了。根据你对自己项目的了解，判断通过你现有的资源、人力、和经费能够做到的最好程度。 　　一般来讲，再粗糙的DEMO都强过纸上谈兵，而DEMO当然也是越完善越好。但问题是，完善又需要大量的人力物力财力，所以究竟如何选择，就要考验一个创业者的判断力和决策力了。你要选择一个可以实现的目标，同时这个目标的完成度也要能足够吸引未来的投资人。因为大家的项目和情况都太不一样，这个平衡点究竟在哪儿，我没法给出一个万金油的方案，但是有一点我想说的是，对于90后来说，你的计划基本永远都会比实际情况差，所以在最一开始制定方案的时候，一定要让自己保守保守再保守。我们优势是激情和拼劲儿，劣势是经验不足，做事不够稳重，容易过度乐观。既然知道自己的劣势，那一定要想办法主观的在一些决策上做出相对稳重保守的选择来弥补。 　　执行计划在初创阶段是一定会不停变动的，但是这绝对不能成为不做计划的借口，因为你要学着慢慢制定越来越靠谱的计划，执行度也要越来越能跟得上计划。 　　比如我自己，小时候我制定的计划基本从来不会执行，这包括各种奇葩的想法，看完一套书啊，学好Photoshop啊，甚至包括跟着视频学舞蹈等等;14岁的时候初三，计划一定要在高一的时候做第二份报纸(第一份在中国小学的时候做的)，后来高二的时候做了，晚了一年;半年前为在聊网做规划时，想的是4月份完成粗糙产品，后来是6月份完成的，晚了两个月。 　　不要因为之前有过拖拉，或者没完成制定计划的经历，而觉得计划都没用，然后放弃制定计划。这世界上真的没几个人能一直按照计划完成任务的，就连乔帮主在开发新苹果产品时都是屡屡拖后计划，有时发布日期甚至拖后一年以上。 　　关于制作产品的过程，由于不同行业的产品相差很多，所以我就不做综合分析，只讲一下我自己做在聊网的过程。我是去年11月份决定要做这个事情的，到6月份网站完成测试版有7个月了。 　　首先，要从你想到的项目大方向往细了缕，决定网站的主要功能，这个时间对我来说比较长，我觉得也应该长一点，毕竟在初创期间改方向是非常痛苦的事情，一是你没有足够的资源和人力去改变，二是如果改了，团队和投资人会对你的判断能力产生质疑，从而对项目没信心。这个阶段我花了大概3个月的时间，确定了网站几个需要着重设计的大项，比如学生搜索老师时使用的威客地图都有哪些条件(这会影响老师注册时需要填写的信息)，学生和老师之间的预约和支付流程，以及学生的成就和课程体系。 　　然后我召集了6个我觉得身边比较理想主义比较细心的朋友来做了一支兼职的产品团队。大家一周见2、3次，我跟这个团队一起把产品的细致结构做了出来，决定了一些功能具体如何实现，以及网站的基本风格和样式，这个阶段花了2个月。然后，这里要赞一下刘尧，我们的设计师，他太棒了，我们一起把网站一页一页的讨论设计出来，当然，设计全都是他做的，我只是提提想法。把网站设计出来花了2个月，然后找了个外包团队把网站的前端写出来。 　　和产品同步的就是技术。对于互联网公司来说，技术是跟产品一样重要的(在初期甚至比产品更重要，因为初期重要的是产品能使用而不是完善)。 　　由于我自己不懂一点技术，所以这里就不说关于技术的进度。技术型的CEO做互联网创业很吃香，因为可以在初创期节省很多成本，而产品型或者人脉型的CEO一定不要吝啬跟技术人员分股份，相比其他团队的成员，技术是最有可能一直留在公司的。一旦进入快速发展期，公司本身的成长速度很可能超过核心团队的成长速度，然后你不得不换人。市场人员是最容易发生这种事情的，因为市场是一个非常吃经验和资源的事情，你可能很快就会发现8000元一个月能雇到的人比自己负责市场的核心团队人员要靠谱的多。产品和技术则更靠灵感和天才。所以如果你不是技术型创业者，然后有心仪的技术人员，一定要把TA追到手。是的，拉拢优秀的人才一定要像谈恋爱追姑娘(或者男子)一样，三顾茅庐什么的其实都弱爆了。

有关世纪佳缘创始人龚海燕名人创业故事 　　成功的比例幸运占一半，另一半要靠人的智能，勤以创业，俭以聚财，诚以待人，逊以自处。看看那些名人创业的经历，学习他们的方法，从故事中找到自己的成功之路。下面是我为大家整理的世纪佳缘创始人龚海燕名人创业故事，希望能给你一些启发！ 　　许多人创业与成功其实都是被逼出来的。小到家庭作坊的小老板，大到首富榜上的马云、刘永好、鲁冠球等莫不是如此。 　　她曾是中国在线婚恋市场的开山之人，带领世纪佳缘敲开了美国资本市场的大门。如今，功成名就之后，她重入创业江湖，跨界选择了在线教育行业。 　　有意思的是，她的第二次创业依然没有经过缜密的市场调研，而是如第一次创业一样“一拍脑袋就创业了”。 　　作为创始人缘何离开自己一手创办的公司，再创业其经历过怎样的选择？本期创业人物我们专访了世纪佳缘创始人、91外教网创始人龚海燕。 　　离开自己一手创立的世纪佳缘之后，龚海燕二次创业曾想过做一个整容医院。 　　“世纪佳缘的很多女会员多年不能解决婚姻大事，相貌也是个原因。于是，我就想通过技术手段帮她们解决。”龚海燕说。 　　然而，龚海燕最终没能去做整形医院 　　让她放弃的是天使投资人徐小平的一句话：“你要想做整形医院，你就要先花3年时间把自己整成范冰冰。” 　　和周鸿祎、雷军、季琦……这些在熟悉的领域反复创业、反复“折腾”的人不同，与邓峰、丁健、鲍岳桥……这些从实业转身投资的人也不同，龚海燕的二次创业，选择的是一个陌生的领域：在线教育，做的是一对一的线上英语教学——91外教网。 　　结束缘于创始人跟不上公司的步伐 　　“世纪佳缘前期最重要的是商业模式的确立，并且迅速扩大规模，得到美国资本市场的认可，相信它是一个有价值的公司。”李莹分析认为。然而在上市之后，企业最重要的指标就不只是规模，而是利润、效率和用户黏性。 　　作为世纪佳缘的创始人，龚海燕推出了网络婚恋的概念，并将这个商业模式成功实践，带领公司上市。她觉得自己在世纪佳缘的历史使命已经完成了。 　　然而，实际上，在世纪佳缘上市之后，龚海燕遇到了以前没想到的烦心事 　　2011年，中概股受到美国资本市场质疑，全线大跌。世纪佳缘的股价从上市时候的11美元/股，跌到3~4美元/股之间。龚海燕回忆说，那时候，每个季度，她面对投资人的冷眼时，只能不断解释：股价下挫是市场原因。 　　然而，即便市场对中概股整体估值都偏低，投资人所指摘的“世纪佳缘盈利模式过于单一，会员看信收入占到全部收入90%”这一点，却是龚海燕无法否认的。 　　为了把世纪佳缘变成一个更安全的公司，就要创造新的盈利模式。龚海燕首先想到的是延伸产业链。实际上，早在2010年，世纪佳缘就推出了基于婚庆市场的喜鹊网。这个尝试听上去十分符合商业逻辑：世纪佳缘有数千万注册用户，其中一大部分人都是婚庆市场的潜在用户。而喜鹊网的商业模式是婚庆产业的网络导航——将钻戒购买、婚纱摄影、婚礼策划、婚恋酒店……等线下店铺的消费信息搬到网上，通过世纪佳缘将流量引过来，如果形成交易，世纪佳缘将收取交易分账。 　　然而，“喜鹊网有一点类似婚庆业的团购网站，把线下的产品和服务放在线上。但在线婚恋和电商完全是两种思路，隔行如隔山。”雪球财经分析师李莹向《中国经营报》记者分析认为：“首先，世纪佳缘需要去和婚庆产业中不同的商家谈合作、谈分账，然后还要单独推广喜鹊网。这些事情都是世纪佳缘以前从未做过的。所以，喜鹊网一直不温不火，并没有给世纪佳缘带来多少收入。” 　　延伸产业链的努力并不成功，而且世纪佳缘的活跃用户数量也开始下降。于是，2012年3月，龚海燕和她的投资人钱永强、甘建平一起，引进了“互联网老兵”吴琳光加入世纪佳缘，并和龚海燕一起成为联席CEO。 　　就在那段时间，龚海燕偶然看到土豆网创始人王微发布的一条微博里有一句话：“在下一个有趣的梦里再见。”那时的土豆网，刚刚和优酷网合并。 　　股价、创收、效率，客户黏性……龚海燕的每一天都是为了网站的一个个数据而奔忙着。在世纪佳缘工作了10年的她开始觉得，王微的这句话击中了她心中某一根疲惫的神经。 　　吴琳光技术出身，在加入世纪佳缘之后，迅速开发了用户行为分析系统，从数据上得出结论后，决定开发细分市场，并推出独立品牌“爱真心”，而为了提高客户黏性，还开发了网页游戏和读书频道。 　　吴琳光加大对移动互联网的投入，被外界视为世纪佳缘重要的战略转型。至此，中文系出身的龚海燕则逐渐专注于市场、媒体公关等业务。“我也认同，我做市场、媒体公关比作运营和产品更合适。”龚海燕向记者坦承。 　　“世纪佳缘前期最重要的是商业模式的确立，并且迅速扩大规模，拿到‘在线婚恋市场第一’的金字招牌，并且美国的资本市场相信，它是一个有价值的公司。”李莹分析认为。然而在上市之后，企业最重要的指标就不只是规模，而是利润、效率及用户黏性。 　　显然，并不是每个创始人都能一直陪着公司走下去。在2012年12月，龚海燕辞任世纪佳缘CEO。 　　二次创业从置之死地开始 　　和初次创业的动机一样，龚海燕二次创业前也并没有做严格的市场调研，而是源于自己生活中的一个简单需求：去美国面对投资人时英语不好，而在国内报了英语班却没时间去上课。 　　在世纪佳缘上市之前，投行的人对龚海燕说，上市敲钟的时候，很多的企业创始人都会想到创业数年的艰辛，并在一瞬间控制不住自己，嚎啕大哭。 　　然而，龚海燕并没有哭，她觉得自己人生中唯一的质变，就是离开珠海的生产线重返校园，然后考上北大中文系。在她看来，无论是创业、公司上市、再创业，一切的一切，都是人生中的量变而已。在这种量变中，她的创业动机是随性和拍脑袋式的，而这种拍脑袋则是出于自己的需求。 　　2003 年硕士还没毕业的龚海燕因为自己“想找对象”，就拿出3万块钱创立了世纪佳缘。后来，她还让自己的博士老公成为“全职煮夫”，以全力支持她创业。“当时他的薪水比我高，他周围的人都反对他辞职，但是我对他说，如果我创业失败了，大不了我们再出去找工作，还怕找不到工作吗？”龚海燕说。 　　创业者在创业初期往往会经历各种困难：没有用户、成本高涨、员工造反……这些，龚海燕都经历过。但是，她从未因此而焦虑失眠。龚海燕觉得自己的乐观很像她奶奶：94岁的老太太，数年以来一直是十里八乡知名的媒人，如今仍然酷爱用ipad打麻将，尽管人生经历十分坎坷。 　　和初次创业的动机一样，龚海燕二次创业前也并没有做严格的市场调研，而是源于自己生活中的一个简单需求：去美国面对投资人时英语不好，而在国内报了英语班却没时间去上课。然后，“一拍脑袋”，她决定再创业，以满足与她类似的需求。 　　2013年初，龚海燕租下北京市海淀区五道口华盛大厦的几间办公室作为再创业场所——各大培训、留学机构都在这里扎堆。然而，由于租金昂贵，她只签了6个月的合同。 　　很多人劝龚海燕低调一些，让一个创业公司太早站在聚光灯下，一旦失败，她自己就成了一个笑话。“我就是要置之死地而后生，让所有人都看着我。何况，失败了又能怎么样呢？”龚海燕觉得，自己并不害怕失去大学毕业之后得到的任何东西，无论她以后再做什么，都不可能再回到噪音弥漫的流水线上去打工，也不会回到烈日之下的`稻田里了。 　　“我可以再去找个工作，我能管市场、媒体，怎么也是个VP吧，我的生活依然继续，每天都有新的事情发生，我的失败很快会被忘掉。”龚海燕的创业心态一如既往地乐观。 　　从轻公司到重公司的考验 　　在深入教育行业之后，龚海燕才逐步了解到：一对一模式的致命问题是成本过高、利润很低。虽然91外教网并没有开设实体教学点的投入，但服务器带宽、技术人员的工资等，同样会随着企业规模的增长而增加。 　　表面上是跨界创业，但龚海燕始终觉得，自己的二次创业和第一次创业之间还是有着很多的联系。比如，“都是互联网形态，都是匹配制，都是面对个人消费者。” 　　如今，龚海燕新创的91外教网已经做了两个多月，用户只有数十个。“后来我知道网上花店roseonly，‘你一生只能送花给一个人’，今年2月7日才上线，一天就有几百单，我就开玩笑说，这个生意应该我做，流量成本很低。”龚海燕笑着说。然而，“开弓没有回头箭，我已经骑在老虎身上，下不去了。” 　　龚海燕选择的在线教育，是目前教育行业中最热门的概念之一。记者了解到，91外教网的模式是先招募外籍教师，让他们为中国客户提供一对一的英语教学服务。这一商业模式的优点是省去了场地成本，将教学过程放在了网上，客户学习有一定的便利性。 　　然而，真刀实剑的创业一开始，还是有很多的事情出乎龚海燕的预料。“以前我觉得91外教网会是个轻公司，然而做了才发现是个重公司。世纪佳缘是会员的自助平台，付费之后，男女双方都是自己联系，推荐对象也是程序推荐，平台企业非常省事。而现在，老师和学生我都要操心。老师的招募、培训、管理是一方面，学生的注册需要前期的营销，注册成功了，还要联系学生，测试他的电脑环境。有时候，学生留一个电话，可能一直联系不上。你跟老师约好了时间，然后跟用户约时间，而用户则完全有可能放鸽子。另外，即使你送他一个免费测试之后，还需要课程顾问去跟进。从测试到付费，还有一个转化率的问题，不可能所有人都付费。然后，用户付费买了课，所有课程上完，收入才能确认。”龚海燕说。 　　在深入教育行业之后，龚海燕才逐步了解到：一对一模式的致命问题是成本过高、利润很低。虽然91外教网并没有开设实体教学点的投入，但服务器带宽、技术人员的工资等，同样会随着企业规模的增长而增加。 　　事实上，线上教育的概念很热，但是至今一直没有独特、成熟、创新性的商业模式，业内企业都在探索，91外教网更是如此。 　　龚海燕坦言：“企业在规模化、商业模式方面，我还有很多问题没想清楚。教育是个比较深奥的行业，包括如何抓取流量，怎么投广告，我一拍脑袋扎进来，很多东西都要从头学起。” 　　很明显，龚海燕的二次创业并不轻松，前面有太多的困难和不确定在等着她。然而，向来乐观的龚海燕对此却不以为然：“就是如此，我才觉得那种兴奋、充实的日子又回来了。” 　　创业观察 　　二次创业需要理性 　　当面对“IT和互联网行业，是不是已经不再适合普通创业者”这个问题时，马云坚定地回答：中国的IT和互联网才刚刚起步，充满着机会。 　　“做实业，最重要的是对机会的把握，一旦发现了一个机会，就要义无反顾地追下去、做到底。但是，创业的成功率很低，最多10%左右，一不小心就成了分母，成为分子的可能性很小。”在金沙江创投合伙人丁健看来，“创业就像玩拼图，创业者可能一开始什么都没看清楚，只找到一个图块，觉得自己有兴趣、有能力，就开始动工了，边拼边找其他的图块，想到哪儿做到哪儿。” 　　然而对于二次创业，创业者在方向性的选择方面则明显更为理性。“成功的二次创业者，往往会选择在熟悉的领域二次创业。这样，以前成功或失败积累的经验、资源、人脉，都能够继续发挥作用。”雪球财经分析师李莹认为，周鸿 、雷军、陈年等人的二次创业，都是在原有经验的基础上，理性地对新项目进行了各种论证和市场调研。 　　反观龚海燕，二次创业进入的却是一个自己并不熟悉的领域，而且可能面临的竞争还很激烈。“91外教网的商业模式，踩上了最热的在线教育交互概念，但是，这一模式还有盲点。首先，一对一如何规模化？其次，在网络上和外国人聊天，如今不是一件很难的事情，你让客户付费，还是要有一套过硬的教学产品；其三，英孚、华尔街英语等英语培训巨头，都有一对一课程，他们的资金实力雄厚，门店也多，新生的在线产品怎么跟他们竞争？”在李莹看来，新生的91外教网面临的挑战是很大的。但是，她也认为，再好的模式，如果没有人去运营也等于零。因此，归根结底，创业者本人还是最重要的。 　　从在线婚恋到在线教育，龚海燕就像一个玩着拼图的小孩子，从自己生活中看到一个机会，就会马上执著地动手。而当她无法再从这个游戏中找到兴奋的感觉时，她会选择全身而退，继续寻找着新的拼图。 　　跟龚海燕有着相类似创业感觉的，应不在少数。比如联众创始人鲍岳桥也曾表示：“被聘为CEO的我成了职业经理人。那时候的工作令我头疼，我从这份工作里找不到成就感，也不喜欢这样的生活。” 　　然而，鲍岳桥的选择与龚海燕不同，他离开创始企业后转身做了天使投资人，理由是他喜欢研究产品、研究新商业模式，却不愿再做一个公司的老板。但是，他也承认，现在做事情有激情，也有成就感。但“唯一的缺憾是，一个项目成功之后，我的成就感会比直接创业少很多”。 ;