商务英语论文翻译

1.介绍 伴随着21世纪的开始，全球化已经不仅仅是商业术语字典上的又一个幻想。事实上，人们希望全球化，也就是全世界各个企业的相互影响，相互交易，能够处于一个为绝大多数企业服务的正规状态[1]。在工业和企业对企业这一块，由于先进的通讯和运输技术潜在的将相对优势法律实现了非常高的程度，这种全球化方式更加明显。因此，以前在国内与其他公司进行业务往来的企业开始在全世界寻求贸易伙伴。当然，基于互联网的B对B电子商务，这曾是期待以全球贸易进行改革的先锋，在将来将担任领头羊，而且引导了无数次预测世界范围的电子商务革命事实上也成为将所有的工业企业连接在一起的巨大的全球电子网络[2, 3]。然而，这种描述有一点过于简单了。所有的大肆宣传全球B对B电子商务，网络中心，电子拍卖等等的广告意味着唯一阻碍全球范围内的电子商务链接的事物就是符合要求的技术硬件和软件，一旦这些软件到位，全球贸易的运行就如瑞士手表一样精确和可靠。毕竟，技术中心论的观点认为国内贸易和国际贸易的唯一区别就是地理距离。因此，卫星，电信网络以及适当的供应链 成为解决距离问题的关键[4]。这篇文章旨在说明全球B对B关系中的距离并不仅仅是地理位置上的。距离同样也能够被定义在文化上，因此人们认为“文化距离”成为一种挑战，在世界范围内寻求贸易伙伴的不同国家的企业必须要了解这一点。

讨论和结论 太多的承诺的B2B电子商务在全球 规模取决于能理论上的效率 以电子邮件的方式联系在一起的隧道参加者[2]。 因此,取而代之的是人与人之间的沟通密集 在各个层面的营销渠道接触对方 确保正确的产品都是通过 国际频道在适当的时间和地点,以互联网为基础的 电子商务将取代所有这些以人为本中心 通信过程。简而言之,沟通 在隧道参加者将计算机 在国际市场上没有人与人间的B2B电子商务 场景。一旦这样的电子网络,并能 适当的电子市场结构和可读性 软件、光滑连续流的产品 任何国家向另一个国家会出现“自动” 基于几乎完美的流动传播 电子网络[3]。在s

上述的方法是关于很多类型的管理策略和手段的发展，而这个研究则是特别地与交流问题有关的。文化人类学家Hall提出的一个关于国际文化的方法，在这一部分内容里面[10-12]是比较吸引人的。事实上，Hall曾宣称“文化就是交流”[12]。如果一个人能够有效的与其他不同文化的人交流，那么他/她必定能够正确的去“破解”这些信息。如果没有这样一个解码者的话，两个不同文化的人可能会看到或者听到同样的信息，却有可能会因为无意识的忽略或增加了信息不同部分的重要性，从而捕捉到不同的信息。此外，“看到”或“听到”一个信息，每个人对信息内容的解释都有可能不尽相同，因此，这是与他/她的文化标准一致的。不管是信息的发送者还是接收者，他们都是各自专长领域的产物，也就是说，发送者已经被他或她所在的外部文化环境所社会化，接收者也一样。两个专长领域的重叠部分越少，那么不同文化背景的人之间的“距离”就越大，两者之间的清晰交流和理解就越困难[13]。

最近也在研究低语境和高语境。不过对business并不了解，所以像marketing channel 之类的术语并不了解。不过还是希望帮到楼主。霍尔的低语境和高语境两分论，为区分不同国家的文化提供了基本划分依据，因为也对理解交流中的隐藏含义提供了帮助。在他的理论结构下，在低语境文化的交流中，信息往往都已经呈现于传达者和接收者的话语之中。因此，在传达信息时，必须明显具体，因为双发的交流都几乎完全依靠话语本身的意思。然而，在高语境文化的交流中，话语本身所透露出的含义相对不那么明显和具体的。相反的，传达者和接收者的交流依靠的更多的是交流过程中的语境。因此，人文因素和私人关系就在高语境文化下的交流中起了更大的作用。所以，文化语境（高语境和低语境）协同信息本身的形式、结构，在销售渠道合作者之间的有效交流中起着重要的作用，他关系着合作者之间信息传送的多少和频率。典型的低语境文化国家有：美国，德国和瑞士。而高语境文化的国家包括巴西，日本和墨西哥（请见图表1）。交际问题是商界学者们长久以来研究的问题，而文化和交际之间的联系也反复被学者们所讨论[14]，此间，几乎所有的工作都首要的指出了跨文化交际所做的重要性。众所周知，销售渠道是十分重要的[15]，而在国内市场的销售渠道中，在文化相对一致的情况下，有效交流也很艰难。综上所述，本篇论文提出了这个问题：在国际销售渠道中，更大的文化差异对合作者之间的交流起了有着更大的影响吗？

当然,在这一项研究中, 美国输出者和他们的外国的经销商是仍然不一个英特网的部份- 建立电子的网络。 他们在感觉中被只有联编有建立贸易关系在传统的分配的频道。 因此，一可能如果这些相同的公司要变成一个 B2B 电子商务的部份网络他们的沟通式样会自动地变化。 输出者和外国的经销商时常到达对于电话或不变地对传真机器的旋转到当文化的距离是高的时候 , 澄清沟通会，因此，很快地停止。 坦白地, 它是可疑的如此的会是情形。 的确, 需要增加那完全地客观的电子沟通结束流动英特网经由‘‘以前形成'' 但是更舒服的沟通的模态可能比平常是比较棒的在新的电子行销频道。 需要问题, 拿澄清 , 和安心为了要达成一个可接受的安慰水平将不突然消失因为来自 HC 的频道成员只是耕种因为他们电子地被联编到一个网络 [16]. 6.1. 管理的含意研究不指出文化的距离将会是对电子的技术申请的一个激烈的故障对国际的行销频道。 然而,它确实, 文化的距离确实影响沟通在国际的行销频道中藉由养育的需要频道沟通的较人类的牵涉。 这进入那个计划的帐户和发展之内应该被拿国际的商务对商务行销一定跨越了在 LC 和 HC 之间的距离频道文化。 结果, 负责管理的主管情形的国际频道哪里文化的距离是大的可能期待相对地时常被委托到帮忙澄清而且加快频道沟通。 并且,甚至在先进的沟通技术的年龄中,经理将会时常必须利用如此的‘‘以前形成''如电话的方法和传真以机器制造这么做。浪费了我无数个脑细胞，你看着办吧，兄弟，我穷吧

。假说 只要渠道成员由立法会或慧聪文化 处理与外国市场的渠道合作伙伴的类似 立法会或慧聪文化，文化之间的距离2 将相对较小，因此，很少沟通 问题为基础的文化距离有可能出现在 营销渠道。然而，由于是经常的情况 国际商务，市场营销渠道合作伙伴常常 来自这两个立法会和HC文化（如美国和 巴西，美国和日本，美国和墨西哥） 。因此， 文化距离可能会相对较大，并可能成为 关键的问题，制定一个有效和高效率的流通 通信国际分销渠道。为了 例如，可能似乎是一种例行的电子邮件有关 交货日期从立法会频道嘉宾在美国 到慧聪参加日本可能并非如此，如果在所有日常 日本的合作伙伴不舒服的简洁 风格的电子邮件格式，使常用的LC美国 公司。事实上，如果日本频道嘉宾还没有 已经设立了一个人对人的关系， 有关负责人每家公司达到了彼此 在面对面的基础上，很少考虑或信托可能是放置在 电子邮件由日本收件人。这种文化 基于不舒服，甚至缺乏信任，在正式通信公司之间的参与营销 渠道公司组成的立法会和HC文化 可能引起的行动旨在改善文化距离 由慧聪渠道合作伙伴。例如，日本公司 可能会问，美国坚定地澄清'' ''电子邮件通过电话， 传真，或字母，以加强原始电子邮件通信。 事实上，一整系列来回通信 通过电话，传真和信件，可能需要帮助 减少文化之间的距离立法会美国频道 合作伙伴及其慧聪日本。其结果是， 营销渠道成员从一个文化，可能需要 更加频繁的信息有效沟通 其渠道合作伙伴比在另一个渠道成员 文化，以减少文化的距离。 鉴于这种潜在的文化距离之间的关系 和通信的国际营销渠道， 下面的假说提供了：