阳光白龙
Sales and marketing职位对分析能力的要求 2020-6梳理了市场和销售职能的异同，觉得它们都属于营销，共同点挺多的，工作内容都可归类为已有业务和新拓业务两类，很多日常工作sales and marketing都要做，区别只在于marketing owns P&L, sales own customers，开展工作的角度不同。为什么我就认为marketing需要更多的分析才能呢？ Sales更加靠近客户，他要更深入、具体的涉及客户沟通，要体现出他own customers特性就得切实把握客户内部各个环节的人的需求。 Marketing要和sales在一起，但他要稍偏后一点，比sales更了解公司资源和产品线，他的专长是要把客户需求和公司供给结合起来，找准市场切入点并实现。 以上是职能定位上的侧重点。另一方面，sales也得理解公司资源，不然会被认为是打着客户的旗号乱嚷嚷；而marketing也得了解客户，沟通能力一点不能少，否则信息来源被sales过滤一遍，自己的工作很可能偏差到被管理层diss的程度。实际工作中，很多sales强调（或被强调）与客户泡在一起，忽略了公司有什么、能做什么，或者认为那些不是sales应该关心的。Marketing们常以为sales不靠谱，不如亲自去调研，企图把重点客户的沟通工作做得比sales更好……我非常深刻的记得以前的部门领导讽刺这种人员错位：sales doing customer service, marketing doing sales, FAE doing marketing, who doing sales job? 我在ST时花了很大力气要从类似customer service的事务里脱身出来，不让自己的时间被杂事霸占，我想做更多sales该做的事。那时候我的努力成功了，却因此得罪过某些人。 事实上marketing很难把客户沟通工作做得更好，因为在职能定位上很多客户事务是汇向sales的，质量投诉、缺货、索要个什么数据甚至吃拿卡要，这些连marketing也觉得是琐事的活儿里面是可能挖掘出客户需求信息的，这些事marketing没有精力、没有兴趣做，他的客户沟通天然就缺了一个把手——虽然是个次要的、时间投入产出比差的把手。有些情况下某marketing完胜某客户sales，只是因为sales不给力，那样的sales缺少做客户的思路，他真成了高薪的customer service。几年前我第一次去丽清，问了好几个关于丽清的问题代理商都答不出，回程路上他还叹一句“干嘛要纠结丽清的销售额呢”——一家公司销售额是5000万还是5亿，他的采购行为差别很大的——这哥们肯定不这么想问题，因为我和他解释了，他并不认同。 我想我认为marketing需要更多的分析能力素质正出于这个原因：实际工作中sales and marketing都有被推向客户端、推向琐事化的倾向，sales琐事化以后就失去大部分对分析能力的运用机会，如果sales强调客户需求分析、坚持运用自己的分析能力反而被认为“不像个sales”；而marketing琐事化以后可以选一部分具体客户的需求分析与sales一起做，而关于marketing自身的那些琐事站在P&L的角度，对分析能力的要求还是有的。所以再找工作时我要去找marketing职位，或者索性就离开芯片行业了。 Sales不能放弃自己的分析能力。Sales职能对分析能力的具体要求在两个方面： 1）对客户项目的商务、技术、时间周期等各个方面的理解和把握，说是分析，就不只是把信息收集记录下来，而要串成有逻辑的系统，尽量搞明白各个信息点背后的原因。比如客户要求采样精度是2%，但他为什么要求这个呢？有可能是他拆同行的样机看到某器件参数是2%所以就要2%，其实他这个项目3%的精度已足够，如果能够理解到这个程度便在价格谈判时不会陷入死局，能腾挪的空间大得多。 2）对客户组织架构、人员诉求的理解和把握，没有这部分personal motivation的加持，前面那部分task motivation的分析便是无源之水、无本之木。沿用前例，这个客户为什么会定个2%的要求？因为他赶进度所以没有细想？处理得好他才能接受评估另一个3%精度的PN，贸然行事会空忙一场，他坚持用2%精度。客户需求这个词不是个空泛的概念，一定要落实到具体的人身上。以前开会时听人说他的客户选型不是单个人负责，有个器件评审委员会，我心里就嘿嘿了，任何委员会都是人组成，他们不可能是个整体，每个人的决策权重和侧重点也不同啊。
暗旦无光
每个人都有许多个秘密，秘密是自己心中知道的，而别人是不知道的。有的秘密是可以公开的，有的秘密是不可以轻易告诉别人的。下面给大家分享一些我的秘密 作文 650字，希望对大家有帮助。
我的秘密作文650字1
每个人似乎都有属于自己的“独家宝藏”，这是不容许旁人窥探的记忆，是承载着欢乐与忧戚的经历，无论是美好还是灰暗，都只属于我们自己。
小时候，秘密是踮起脚尖够糖罐时的小心翼翼，和舌尖上终感受到甜丝丝的心满意足。
母亲担心我小小年纪就有蛀牙，便近乎苛刻地规定我，每天只许吃一颗糖。可那种刺激的味蕾感受对我是莫大的诱惑。于是每天趁着午睡时间，我溜到厨房攀上碗柜上够那晶亮的糖罐就成了家常便饭，还有差点打翻罐子的经历。但说来也奇，午间放在嘴里的“糖”总泛着股凉意，到最后还有几分涩感，许是不懂事就没有在意。直到过了爱吃糖的年纪，才明白罐子里被调包的“糖”原是润喉片。原来母亲也曾蹑手蹑脚到过厨房，小心地把一颗颗糖果倒出、拆开、包好、放回。
妈妈用她的秘密悄悄解开了我的秘密。
长大一点，秘密是粘在课桌上的便签纸和墨迹洇开的笔记。
小学时期我的英语曾一度“加冕”为瘸腿科目，基础知识不过关的我经常性成为“吊车尾”，执拗腼腆的性子又不许我去问旁人，于是乎陷入死局。这时桌角上出现的便条变成了“救命恩人”，上面有娟秀字迹誊写的笔记、经典题型，还有细心的叮嘱、殷切的鼓励。这些是我一位心善的朋友的帮扶秘密，她让我的英语成绩芝麻开花节节高。我在笔记中记录着我们共同进步的点点滴滴中，呵护着被秘密滋养的友谊之树。
到现在，秘密是落进 日记 里的点点心事和天马行空的奇思妙想。
成长逐渐给我的心上了一层又一层的釉，偶有震颤，偶尔刺痛偶尔莫名伤感。这时，小本子里的字里行间记载着我的情感，扉页的宣言彰显了我的青春热血。我为自己画一方天地，谱一曲华章，我将所思所想盛放在纸上，所有的欢欣与苦痛都告诉这个不会说话的“树洞”。日记成了我的秘密花园，在蔷薇盛开的仲春，我的“树洞”无言地守着我的秘密。
我还有许多秘密，譬如是观看“山雨欲来风满楼”时蚂蚁搬家，又像是幻想“星河欲转千帆舞”的绮丽梦境，更有时细细描画未来蓝图，将心愿叠成纸飞机飞向远方……
夜空繁星川缀，林海雾浪翻涌，万事万物都造就了我的秘密，有时让我跌倒，有时助我重来，伴我成长，推我前行。
我的秘密作文650字2
我有一个秘密，那就是我曾经抽过烟。
那是一个夏天的夜晚，我与我的好朋友仍就像往常一样在散步。走着，我们忽然不知从哪里冒出了一个奇怪的想法。我问他：“你抽过烟吗?”他摇了摇头：“你呢?”我这种三好少年自然是没有的。“要不……我们去买包烟吧!”他说道。
我一惊，问：“烟是啥味儿的?”他想了会说：“应该会是很好的吧，我看那些大人都抽地津津有味的呢!”
“噢，是吗!走”我犹豫了下，竟答应了这荒.唐的邀请。
于是，我就与他一齐走向村口那家小店，“老板，给我们来包烟。”我学着大人的样子，有模有样的。
“啥?你们小孩子家家的就要抽烟?我可不卖呢，我还要告诉你们家长去。”老板说。
我的伙伴灵光一闪，答道：“是我爸叫我俩来买烟的，你想哪儿去了!”
“切，不早说。”老板往柜台里找着，“说吧，叫你们买什么烟?”
“就那种吧。”我指了指那包黑色的烟，我以前见过它。我们付了钱，径直往家的方向走去。
“等下，你去哪?这可不能让你家人晓得。”他严肃地问道，说罢便拎着我往外走。走着走着，我的好奇心已经按捺不住了：“停，够远了，让我们来常常这是啥味的吧!”我们激动地打开了包装，眼前出现了两排整整齐齐的烟，使劲一闻，还带着烟草特有的香味。
他不知从哪儿掏出一支打火机，小心翼翼地抽出其中一根，点燃。亮了，香味出来了。我情不自禁地拿起来，夹在食指和中指之间，煞有介事地吸了一口。“咳咳咳，什么鬼?”我吐槽道。“来来，给我也感受下。”说罢，他也尝了一口。“呸，太难受了吧，你不是说它很好吃吗?”“谁知道呢，我看他们大人抽起来都很潇洒的呀!”……想不到我们竟如此狼狈。
那时，我领悟到了，烟啊，真不是个好东西。
我的秘密作文650字3
我的乐园，就是我家前面的空地。那里长满了杂草，七零八落地堆着沙子、砖头、石头和一些塑料管子，还有几堵未完工的墙。这是一处被废弃的工地。这么脏乱的地方，大人们是禁止我们进入的，但不知道从哪一天开始却成了我和伙伴们的“秘密乐园”。
起初，它似乎离我们很远，感觉“神圣”而不可侵犯。终于有一天，我和伙伴们发现了一个秘密通道，高兴坏了，马上潜入其中，扒开塑料布，沿着弯弯曲曲狭窄的通道进去后，映入我们眼帘的都是“宝物”啊，于是我们就把那里开发成了“玩乐场”。
学习之余，我们便呼朋引伴进入里面。挖沙子、做陷阱、盖房子、搭城堡……每次都很忙碌。有一回，我和马梓皓在里面忙活了很久，搭建了“第二个中国梯”。它坐落在一个沙堆上，拥有许多条路，横跨整条“山脊”，坚固无比。之后的好长一段时间里我们都会去看看自己的“杰作”，内心无比自豪。
最好玩的当然是水弹枪大战。我们各自背着自己的“装备”陆续进入秘密基地，随着“三、二、一，开始!”的喊声，“第三次世界大战”便轰轰烈烈地爆发了。没过多久，我的几个队友接连中弹，我紧张起来，因为手中的单发枪根本不可能与连发枪正面交锋。于是我躲在了“战壕”里，趁着他们得意，悄悄开了一枪，“呯”，马梓皓中弹了，正当我高兴之时，一群拿着连发枪的伙伴们朝我冲了过来，打得我落荒而逃，引得“敌方”哄堂大笑，真是“偷鸡不成蚀把米”啊。每次我们都玩得满头大汗，穿梭在秘密乐园里不亦乐乎，总是天黑了大人开始呼唤了，才恋恋不舍地离开那里。
有些时候，我也会一个人进入里面，挖沙子、捉虫子、抓蝴蝶……有时还会挖点野菜，捡些“宝物”——瓶子、漂亮的树枝回家，妈妈总嫌这些东西太脏了，但在我看来这些都是好东西，它们是我的玩伴，可以变成“宝剑”，变成“手枪”，可有意思了!
这座被废弃的工地，没有优美的风景，也没有好玩的游乐设施，却是我和伙伴们的乐园，是我每天都想去的地方。
我的秘密作文650字4
曾经有一个秘密，我一直把它藏在心里，深深的埋在心底。现在我偷偷告诉你，千万不要告诉我妈妈。想知道这是一个什么秘密就跟我一起看看吧!
手机大风暴
一天妈妈要去洛阳。临走前，她反复叮嘱不要看电视，不要玩手机。妈妈毫不知道，我正在酝酿一个“特工007”一样的秘密计划。妈妈一走，我就开启双“ 保险 ”功能，把门锁紧了，把防盗门关紧了!我便开启下一个功能“速度”我迈动双脚，你们一定不知道我跑去哪了?我到我的衣橱去找手机，怎么没有?上次不是放在这儿吗?算了，一定放在爸爸妈妈的房间里，果然不出我所料，在爸爸妈妈的房间里，找到了!找到了!我开启我的绝招“无敌风火轮”，手机放在我手边，躺在沙发上玩，《赛尔号》、《洛克王国》、《王者荣耀》统统下载玩一遍，哈哈!
许久，我想妈妈应该快回来了!我想怎么办啊?“心急吃不了热豆腐，我得先冷静下来!”为了以防万一，还是卸载了吧。
屏幕大危机
我摸一下大屏幕，啊真烫呀!我赶快拿一块干毛巾擦一擦，还是很烫，怎么办啊?干脆这样吧!不过要我委屈一下大屏幕，我用湿毛巾擦了擦，嗯嗯累的温度终于退了下来，我要纸巾把它擦干了，嗯，说了声“对不起”然后我把手机藏在沙发底下。
秘密大结局
正在这时，门上的钥匙咔咔的响着，我早就准备好了后招，我假装拿着一本书在看，妈妈进来后没有起任何疑心。躲过了一劫，妈妈又去做事了!
我又把藏在沙发的手机打出来又玩起了游戏，妈妈进进出出，来看看我有没有认真读书。我有时候藏在书包里，有时候就坐在屁股下面，有时候就把手机放在厕所……就这样慢慢的玩了一天的手机。哈哈，妈妈真是“老糊涂”了，居然没有任何发现。
你千万不要告诉我妈妈，不然我会被揍得很惨很惨的。
我的秘密作文650字5
秘密，是每个同学都有的“贵重物品”。只要是孩子，都会有一大堆，我也是孩子，所以我也会有我的秘密。我的秘密有很多，但是我并没有把它们告诉别人，现在我破例一次把它们中最美好(也最不美好)的一个告诉你。
那一天，妈妈让我拿着50元钱去买菜，买五斤白菜，五斤生菜，五斤芹菜和五斤鸡蛋。我很生气，更何况还有那五斤娇气的鸡蛋(鸡蛋一碰就碎)。
我骑着自行车来到超市，把清单上的物品一件一件地买下，可最后五斤鸡蛋的价格超过了妈妈想象的钱数，就剩五元了。我很无奈，但能有什么办法呢，我又很开心，因为可以随意地在大街上飙车了(一碰就碎的鸡蛋不用买了)。
可恶的鸡蛋时刻在威胁着我那好玩的计划，我想把剩下的五元钱买了乐高积木。这个对于我来说，简直比天上掉下馅饼都高兴。我在结帐后就直奔玩具店，路上，我有两次兴奋得差点掉下自行车。到了目的地——那个对于孩子来说的圣地。万幸中的不幸是玩具店关门了。
我只好到另一个只属于孩子的大雷音寺，我一路西行，到了另一个玩具店。不幸中的万幸是它开着门，而且我想要的里面都有，我要冲入玩具店啊——
我毫不吝啬地冲入玩具店。用五元钱，买了一盒吃鸡乐高，当场开盒，把一代又一代的乐高放进我的衣袋里，那样就不容易被发现了。
10分钟后，我以飞快的速度回到家，但还是晚了很多，我将菜递给妈妈，妈妈还是发现鸡蛋没买，我说：“钱不够”，妈妈又问剩下的钱呢?我只好说花完了，妈妈不问了，去做饭了。
我庆幸没被妈妈发现。
在那次感恩大会之后我就再没有做过这种不好的事，那时我哭了，我后悔了。
我的秘密，还有很多，有好的有坏的，但这是我最后一个对不起妈妈的秘密。
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cuteorange290
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李斯的雨
Shining Friends 「当四叶草碰上剑尖时」主题曲 作曲/编曲/监制: 陈光荣 作词: Anders 主唱: Fiona Fung/Peggy Lee/Mathilde Chan A little faith 小小的信念 Brightens a rainy day 照亮那下雨天 Life is difficult you can't go away 生命虽苦困，你总不能逃避 Don't hide yourself in a corner 不要躲於角落 You have my place to stay 我的胸怀，可让你靠依 Sorrow is gonna say goodbye 忧伤终会跟你说再见 Opens up 张开眼睛 You'll see the happy sunshine 你会看见快乐的阳光 Keep going on with your dream 继续追寻梦想 Chasing tomorrow's sunrise 向著明天的太阳追赶 The spirit can never die 不会逝去的，是信念与理想 Sun will shine, my friend 好朋友，太阳会闪耀 Won't let you cry, my dear 谁都不会令你流泪 Seeing you shed a tear, make my world disappear 你的一滴眼泪，会让我的世界灰暗 You'll never be alone in darkness 在黑暗中，你永不会孤独 See my smile, my friend 好朋友，看我的笑颜 We are with you, holding hands 手牵手，我们和你一起走 You have got to believe, you are my destiny 在我宁静的心灵，你是我的信念与目标 We're meant to be your friends 我们永远都会在一起 That's what a friend should be 因为，我们是朋友I'llbeok,gofindyourlovetoday.别为我挂心请随心寻觅你所爱Searchingeverywhere,alotofsunshines'swaitingforyou.天空海阔晴空的阳光正等待著你Don'tbeafraid,you'llfindyourloveoneday.别害怕有天你会觅得所爱Tellmethatyoudoyourbestforme,Ibelieveinyourfaith.承诺你会为我活得更好我坚信你生命的信念Icanseeaburningflame,未来的炽热火焰itisyourfuturewaitingforyou.在未来等待著你Holdmyhands,andgivemeyourwords,握著我手轻声说著believeinwhatyoudoandyouwillbe,ok?只要相信未来定更遂意I'llbeok,gofindyourlovetoday.别为我挂心请随心寻觅你所爱Searchingeverywhere,alotofsunshines'swaitingforyou.天空海阔晴空的阳光正等待著你Don'tbeafraid,you'llfindyourloveoneday.别害怕有天你会觅得所爱Tellmethatyoudoyourbestforme,Ibelieveinyourfaith承诺你会为我活得更好我坚信你生命的信念
