商业计划书英文ppt

一份靠谱的商业计划书，需要具备的八个要素：一．公司介绍品牌定位：企业的核心定位，一句话，slogan（所谓“一个中心”）发展历程：从成立到目前的重大里程碑事件商业模式：商业模式全景图组织架构：公司全员组织架构二．市场分析/行业机会企业经营业务的市场宏观分析、政策环境分析行业中表现出什么重大的发展机会？（恰好是企业的切入点）三．竞争对手分析/核心竞争力行业格局/竞争对手分析核心竞争力/差异化优势四．核心业务体系核心业务体系：几大板块核心业务运营模式：产品-供应链-销售，三大体系的业务运营流程企业亮点：有哪些重大的市场和投资吸引点？主要客户群体：主要客户在什么领域，有哪些，已经签约客户列表五．发展愿景/未来计划从现在到未来3-5年，有怎样的发展愿景比如A轮、B轮、C轮：开拓多少客户和用户，达到怎样的营收和利润，在哪些领域和行业进行转型、深化或布局六．创始人及核心团队创始人简介：创业者学习、重大经历创始团队简介：COO，CMO，CFO，CSO，销售VP，渠道VP等间接七．历史业绩表现/未来3年财务预测1.成立以来到现在的业绩表现：每年投入资金、营收、利润、毛利润、净利润等2.财务收入构成比例：主要订单/合同/收入，组成的百分比分布情况3.未来3年的业务及财务发展预估八．本轮融资计划1.当前估值：根据营收、利润、用户和客户数量、市场前景、团队实力、商业模式成熟度等综合估值2.公司股权架构创始人、合伙人、期权持股平台（核心员工激励）、关键资源或上下游资源合作者或机构、A轮投资者、B轮投资者、C轮投资者等3.本轮融资计划/未来融资规划本轮出让股比，融资额度下一轮融资额度及发展规划，比如未来2-3年4.本轮募资用途募资用于：产品研发、市场营销、团队扩张、渠道合作、运营提升等方面的投入资金和比例

商业计划书模板-1普通商业计划书模板项目编号项目经理(项目单位不填写以上各项)商 业 计 划 书项目名称项目单位(盖章)地 址电 话-传 真电子邮件联 系 人保 密 承 诺本商业计划书内容涉及本公司商业秘密,仅对有投资意向的投资者公开.本公司要求投资公司项目经理收到本商业计划书时做出以下承诺:妥善保管本商业计划书,未经本公司同意,不得向第三方公开本商业计划书涉及的本公司的商业秘密.项目经理签字:接 收 日 期: _______年____月____日第一部分 公司基本情况公司名称 成立时间 注册资本实际到位资本其中现金到位 无形资产占股份比例注册地点公司性质为:目前公司主要股东情况:股东名称出资额出资方式股份比例联系人联系电话组织机构图:(见附图)公司曾经经营过的业务有:公司目前经营的业务为:主营业务为:公司目前职工情况:公司经营财务历史:(单位:万元)项 目本年度前1年前2年前3年销售收入毛 利 润纯 利 润总 资 产总 负 债净 资 产负 债 率净资产收益率公司近期及未来3 ~ 5年要实现的目标:票上市.公司近期及未来3 ~ 5年的发展方向,发展战略和要实现的目标:第二部分 公司管理层董事会成员名单:序号职 务姓 名工 作 单 位学 历 或 职 称联系电话1董 事 长2董 事3董 事4董 事董事长兼总经理姓名: 性别: 年龄: 籍贯: 学位:所学专业: 毕业院校:副总经理姓名: 性别: 年龄: 学历: 所学专业:职称: 毕业院校:副总经理姓名: 性别: 年龄: 籍贯: 学历:所学专业: 毕业院校:技术开发负责人姓名: 性别: 年龄: 籍贯: 学位:毕业院校: 户口所在地:主要项目负责人姓名: 性别: 年龄: 籍贯:学位: 所学专业:财务负责人姓 名: 性别: 年龄: 籍贯:学 历: 所学专业: 职称:毕业院校:第三部分 产品/服务产品/服务描述:公司现有的和正在申请的知识产权:产品商标注册情况:目标市场:产品标准:产 品标 准本公司产品/服务的竞争优势:第四部分 研究与开发公司已往的研究与开发成果及其技术先进性:(万元)时 间项 目所 获 拨 款金 额备 注国内外研究与开发情况,以及公司在技术与产品开发方面的国内外主要的竞争对手(5家)情况,公司为提高竞争力拟采取的措施:到目前为止,公司在技术开发方面的资金总投入是多少,计划再投入的开发资金是多少:公司的开发方向,开发重点和正在开发的技术和产品:公司将采取怎样的激励机制和措施,保持关键技术人员和技术队伍的稳定:公司未来3 ~ 5年在研发资金投入和人员投入计划(万元)年 份第1年第2年第3年第4年第5年资金投入人员(个)第五部分 行业及市场情况行业和市场情况:本公司与行业内主要竞争对手的比较:竞争对手竞争优势竞争劣势竞争对手竞争优势竞争劣势1,1,1,市场销售有无行业管制,公司产品进入市场的难度分析:公司未来3年或5年的销售收入预测(融资不成功情况下)(万元)年 份第1年第2年第3年第4年第5年销售收入市场份额公司未来3年或5年的销售收入预测(融资成功情况下)(万元)年 份第1年第2年第3年第4年第5年销售收入市场份额第六部分 营销策略产品销售成本的构成及销售价格制订的依据:如果产品已经在市场上形成了竞争优势,请说明与哪些因素有关:在建立销售网络,销售渠道,设立代理商,分销商方面的策略与实施:在广告促销方面的策略与实施:在产品销售价格方面的策略与实施:在建立良好销售队伍方面的策略与实施:产品售后服务方面的策略与实施:其它方面的策略与实施:对销售队伍采取什么样的激励机制:第七部分 产品制造产品生产制造方式:公司自建厂情况下,购买厂房还是租用厂房,厂房面积是多少,生产面积是多少,厂房地点在哪里,交通,运输,通讯是否方便:现有生产设备情况:请说明,如果设备操作需要特殊技能的员工,如何解决这一问题:简述产品的生产制造过程,工艺流程:如何保证主要原材料,元器件,配件以及关键零部件等生产必须品的进货渠道的稳定性,可靠性,质量及进货周期,列出3家主要供应商:主要供应商1:主要供应商2:主要供应商3:正常生产状态下,成品率,返修率,废品率控制在怎样的范围内,描述生产过程中产品的质量保证体系,以及关键质量检测设备:产品成本和生产成本如何控制,有怎样的具体措施:产品批量销售价格的制订,产品毛利润率是多少 纯利润率是多少第八部分 管理公司是否通过国内外管理体系认证ISO9001质量体系认证.公司对管理层及关键人员将采取怎样的激励机制:公司是否考虑员工持股问题:公司是否与掌握公司关键技术及其它重要信息的人员签定竞业禁止协议:公司是否与每个雇员签定劳动用工合同:公司是否与相关员工签定公司技术秘密和商业秘密的保密合同:公司是否为每位员工购买保险,请说明保险险种:公司是否存在关联经营和家族管理问题:公司与董事会,董事,主要管理者,关键雇员之间是否有实际存在或潜在的利益冲突:公司对知识产权,技术秘密和商业秘密的保护措施:项目实施过程中,公司需要哪些外部支持:第九部分 融资说明为保证项目实施,需要新增投资是:新增投资中,需投资方投入: 对外借贷:万元投入资金的用途和使用计划:希望让投资方参股本公司还是与投资方合作成立新公司拟向投资方出让多少权益预计未来3年或5年平均每年净资产收益率是多少 与公司业务有关的税种和税率,公司享受哪些政府提供的优惠政策及未来可能的情况,特别是市场准入,减免税等方面的优惠政策:第十部分 财务计划产品形成规模销售时,毛利润率为:纯利润率为:第十一部分 风险控制该项目实施过程中可能遇到的风险:第十二部分 项目实施进度详细列明项目实施计划和进度,注明起止时间:第十三部分 其它为补充本计划书内容,进一步说明项目情况,请把有关问题在此描述(如公司或公司主要管理人员和关键人员过去,现在是否卷入法律诉讼及仲裁事件中,对公司有何影响):附 件1. 营业执照2. 公司章程3. 验资审计报告4. 资信证明5. 法人代码证书6. 税务登记证7. 专利证书及发明专利申请公开说明书8. 高新技术企业证书9. 公司组织机构图10. ISO9001质量体系认证证书11. 其它荣誉证书这个商业计划书模板被很多企业采用过,普遍反映效果不错.3-2 世界银行项目建议书模板世界银行IFC投资建议提纲项 目 名 称项目承担企业1,项目简介2,项目单位背景,项目管理和技术援助主办单位历史和从事行业(包括财务信息):拟议的管理安排,管理人员姓名和履历:描述技术性安排和其他外部援助(管理层,生产,销售,财务等):3,市场与营销基本市场导向(当地,地区,全国或出口):预计生产规模,单价,营销目标和拟议企业所占的市场份额:产品潜在用户和使用哪些销售渠道,目前产品的供给来源:今后的竞争和是否存在市场由替代品满足的可能性:关税保护或影响到产品的进出口管制:决定市场活力的关键因素:4,技术可行性简要介绍生产过程(附工艺流程图):评议特殊的技术复杂程度和对技巧和特殊技能的需求:潜在设备供应商:是否具备人力和基础设施(通讯,电力,供水等):根据几大支出类别细分预计的营运成本:原材料来源,成本和质量,与后勤作业的关系:对所需原材料进口的管制:考虑供给商,市场,基础设施和人力因素后所拟议的厂址:和其它所知的工厂相比,拟议工厂的规模:潜在的环保问题和如何解决这些问题:5,投资规定(模),项目融资资产和收益估算项目总成本(土地,建筑,安装设备和流动资金,表明外汇占多少比重):拟议的企业财务结构(表明股本和债务,融资等预计来源和融资条件):国际金融公司融资种类(贷款,股本,准股本,几种金融产品的结合等):6,政府的支持和规章条例从政府经济发展和投资规划角度介绍项目:政府为项目提供的具体刺激和支持措施:预计项目对经济发展的贡献:7,预计项目从准备到完成所需时间(附项目投资价值和无形资产专家鉴定报告) 项目承担企业:企业负责人:年 月 日世界银行国际金融公司选择项目的标准是:1,对外融资需求超过200万元人民币;2,私人持股比例不低于50%;3,过去3年经营状况良好;4,资产总值不少于800万元人民币;5,管理层具有诚信品格且思想开明;在行业的选择上要求非烟,酒,房地产,娱乐和军工行业.世界银行所属的国际金融公司在中国的办公地点是中国四川省成都市提督街88号民兴金融大厦2716室,这是他们在中国的唯一办公地址,具了解已有数家中小企业获得几百万到几千万的资金,既有股权融资,也有债权融资,方式灵活.3-3 香港MJ国际融资公司商业计划书模板Business Plan 商业计划书Table of contents 目录Executive Summary 执行总汇Introduction 介绍Company background 公司背景Concept and Market Niche 理念及市场环境Mission 任务Milestones 里程碑Financial summary 财务汇总Management 管理Board of Directors 董事会Senior Management 高级管理Staff 员工Business Model and Product 商务模式及产品Industry review 产业回顾Operation and Production 经营与生产Marketing 市场Competitors Analysis 结构分析Sales and Distribution Strategy 销售及分配策略Funds raised 融资Funds requirements 融资方式及额度Use of funds 资金计划使用情况Exit plan for funder 资金返还计划Finance 财务状况Last three year audited 前三年经审计过的财务报表Forecast for the coming two years 未来两年预测的财务报表香港投资公司和新家坡投资公司的要求较为相近,而且习惯于中英文两种文字.请企业注意两种文本应具有同等法律效力.3-4 欧洲风险投资协会商业计划书模板商业计划书(中文模版结构)第一章:摘要………………………………………………………………第二章:公司介绍…………………………………………………………一, 宗旨(任务)…………………………………………………………二, 公司简介……………………………………………………………三, 公司战略……………………………………………………………1,产品及服务A:…………………………………………………………2,产品及服务B,等等:…………………………………………………3,客户合同的开发,培训及咨询等业务:………………………………四,技术……………………………………………………………………1,专利技术:………………………………………………………………2,相关技术的使用情况(技术间的关系):……………………………五,价值评估………………………………………………………………六,公司管理………………………………………………………………1,管理队伍状况…………………………………………………………2,外部支持:………………………………………………………………3,董事会:…………………………………………………………………七,组织,协作及对外关系:……………………………………………八,知识产权策略…………………………………………………………九,场地与设施……………………………………………………………十,风险……………………………………………………………………第三章:市场分析…………………………………………………………一,市场介绍………………………………………………………………二,目标市场………………………………………………………………三,顾客的购买准则………………………………………………………四,销售策略………………………………………………………………五,市场渗透和销售量……………………………………………………第四章:竞争性分析………………………………………………………一,竞争者…………………………………………………………………二,竞争策略或消除壁垒…………………………………………………1,竞争者[A,B等]………………………………………………………第五章:产品与服务………………………………………………………一,产品品种规划…………………………………………………………二,研究与开发……………………………………………………………三,未来产品和服务规划…………………………………………………四,生产与储运……………………………………………………………五,包装……………………………………………………………………六,实施阶段………………………………………………………………七,服务与支持……………………………………………………………第六章:市场与销售………………………………………………………一,市场计划………………………………………………………………二,销售策略………………………………………………………………1,实时销售方法…………………………………………………………2,产品定位………………………………………………………………三,销售渠道与伙伴………………………………………………………四,销售周期………………………………………………………………五,定价策略………………………………………………………………1,产品,服务:……………………………………………………………2,产品/服务B……………………………………………………………六,市场联络:……………………………………………………………1,贸易展销会……………………………………………………………2,广告宣传………………………………………………………………3,新闻发布会……………………………………………………………4,年度会议/学术讨论会…………………………………………………5,国际互联网促销………………………………………………………6,其它促销因素…………………………………………………………7,贸易刊物,文章报导……………………………………………………8,直接邮寄………………………………………………………………七,社会认证………………………………………………………………第七章:财务计划…………………………………………………………一,财务汇总………………………………………………………………二,财务年度报表…………………………………………………………三,资金需求………………………………………………………………四,预计收入报表…………………………………………………………五,资产负债预计表………………………………………………………六,现金流量表……………………………………………………………第八章:附录………………………………………………………………一,[你公司或项目]的背景与机构设置:………………………………二,市场背景:……………………………………………………………三,管理层人员简历………………………………………………………四,行业关系………………………………………………………………五,竞争对手的文件资料…………………………………………………六,公司现状………………………………………………………………七,顾客名单………………………………………………………………八,新闻剪报与发行物……………………………………………………九,市场营销………………………………………………………………十,专门术语………………………………………………………………第九章:图表………………………………………………………………商业计划书(英文模版结构)TABLE OF CONTENTSExecutive Summary………………………………………………………Management………………………………………………………………[Company]History…………………………………………………………[Product/Service]DescriptionObjectivesCompetitorsCompetitive AdvantagesInnovationPricingSpecific MarketsGrowth StrategyMarket Size and ShareTargeting New MarketsLocationManufacturing PlanResearch & DevelopmentHistorical Financial DataProforma Financial DataProforma Balance SheetCost ControlEffects of Loan or investmentAttachments

一,商业计划书及构成要素 1.1商业计划书的作用 无论是要把新的技术转变成新的产品,把新的设想发展成新的事业,还是把现有的企业进行改造有一番新的发展,都离不开资金.在商品经济的社会,资金是一切企业生存和发展的命脉.当前银行对向企业贷款日益持谨慎态度,很多企业普遍感到申请资金已经成为日益困难的事情.特别是新企业和准备创立的企业更是感到一金难求.如何为企业找到所需要的资金是企业生存的关键所在.我们引用金融投资领域中常讲的一句话作为本书的开始:"寻找资金没有窍门,惟有好的想法,好的技术,好的管理,好的市场." 商业计划是创业者吸引投资家的创业资本的一份报告性文件,事实上,创业计划对于任何形式出资的创业者都是需要的,因为,创业并不是只凭热情的冲动,而是理性的行为.因此,在创业前,做一个较为完善的计划是有非常有意义的,第一,在做创业计划时,会比较客观地帮助创业者分析创业的主要影响因素,能够使创业者保持清醒的头脑;第二,一项比较完善的创业计划,可以成为创业者的创业指南或行动大纲;除此之外,当然,也可以作为用于向风险投资家游说以取得创业投资(商业的可行性报告及其他渠道融资的报告性文件),从这个意义上讲,一篇优秀的创业计划也会成为创业者吸引资金的"敲门砖"和"通行证". 1.2商业计划书的要素 那些不能给风险投资者以充分的信息也不能使投资者激动起来的商业计划书,其最终结果只能是被扔进垃圾箱里.为了确保商业计划书能起作用,企业家应把握以下要素. 1.关注产品 在商业计划书中,应提供所有与企业的产品或服务有关的细节,包括企业所实施的所有调查.需回答的主要问题包括:产品正处于什么样的发展阶段 它的独特性怎样 企业分销产品的方法是什么 谁会使用企业的产品,为什么 产品的生产成本是多少,售价是多少 企业发展新的现代化产品的计划是什么 应该把风险投资商拉到企业的产品或服务中来,这样风险投资商就会和风险企业家一样对产品有兴趣.在商业计划书中,企业家应尽量用简单的词语来描述每件事.商品及其属性的定义,对企业家来说是非常明确的,但其他人却不一定清楚它们的含义.制订商业计划书的目的不仅是要出资者相信企业的产品会在市场上产生革命性的影响,同时也要使他们相信企业有证明它的论据.商业计划书对产品的阐述,要让出资者感到:投资这个项目是值得的. 2.敢于竞争 在商业计划书中,风险企业家应细致分析竞争对手的情况.需回答的主要问题: 竞争对手都是谁 他们的产品是如何实现其价值的 竞争对手的产品与本企业的产品相比,有哪些相同点和不同点 竞争对手所采用的营销策略是什么 要明确每个竞争者的销售额,毛利润,收入以及市场份额.然后再讨论本企业相对于每个竞争者所具有的竞争优势,要向投资者展示顾客偏爱本企业的原因是:本企业的产品差别化程度高,性能价格比优越,质量好,送货迅速,定位适中,价格合适等等,商业计划书要使它的读者相信,本企业不仅是行业中的有力竞争者,而且将来还会是确定行业标准的领先者. 当然,在商业计划书中,企业家还应阐明竞争者给本企业带来的风险以及本企业所采取的对策. 3.了解市场 商业计划书要给投资者提供企业对目标市场的深入分析和理解.要细致分析经济,地理,职业以及心理等因素对消费者选择购买本企业产品这一行为的影响,以及各个因素所起的作用.商业计划书中还应包括一个主要的营销计划,计划中应列出本企业打算开展广告,促销以及公共关系活动的地区,明确每一项活动的预算和收益.商业计划书中还应简述一下企业的销售战略,比如:企业是使用外面的销售代表还是使用内部职员 企业是使用转卖商,分销商还是特许商 企业将提供何种类型的销售培训 此外,商业计划书还应特别关注一下销售中的细节问题. 4.表明行动方针 企业的行动计划应该是无懈可击的.商业计划书中应该明确下列问题:企业如何把产品推向市场 如何设计生产线,如何组装产品 企业生产需要哪些原料 企业拥有那些生产资源,还需要什么生产资源 生产和设备的成本是多少 企业是买设备还是租设备 解释与产品组装,储存以及发送有关的固定成本和变动成本的情况. 5.展示管理队伍 把一个思想转化为一个成功的风险企业,其关键的因素就是要有一支强有力的管理队伍.这支队伍的成员必须有较高的专业技术知识,管理才能和多年工作经验,要给投资者这样一种感觉:"看,这支队伍里都有谁!如果这个公司是一支足球队的话,他们就会一直杀入世界杯决赛!" 管理者的职能就是计划,组织,控制和指导公司实现目标的行动.在商业计划书中,应首先描述一下整个管理队伍及其职责,然而再分别介绍每位管理人员的特殊才能,特点和造诣,细致描述每个管理者将对公司所做的贡献.商业计划书中还应明确管理目标以及组织机构图. 6.出色的计划摘要 商业计划书中的计划摘要十分重要.它必须能让风险投资者有兴趣并渴望得到更多的信息,它将给读者留下长久的印象.计划摘要将是风险企业家所写的最后一部分内容,但却是出资者首先要看的内容,如果公司是一本书,它就象是这本书的封面,做得好就可以把投资者吸引住.你要像对待广告一样来写摘要,绝不要草草了事.文章明了,但要感人. 1.3商业计划书的组成 不同产业的商业计划书形式有所不同.但是,从总的结构方面,所有的商业计划书都应该包括摘要,主题,附录三个部分.摘要是对整个商业计划书最高度的概括.摘要部分的作用是以最精炼的语言,最有吸引力和冲击力的方式突出重点,一下子抓住投资者的心.摘要部分是引路人,把投资者引入文章的主题.主体部分是整个商业计划书的核心.在主体部分,作者向投资者一一展示他们所要知道的所有内容.主体的功能是最终说服投资者,使他们充分相信你的项目是一个值得投资的好项目,以及你和你的领导班子有能力让他们的投资产生最佳的投资回报.附录部分是对主体的补充.它的功能是提供更多,更详细的补充信息,完成主体部分中言有未尽的内容. 1.摘要 摘要是整个商业计划书的"凤头",是对整个计划书的最高度的概括.从某种程度上说,投资者是否中意你的项目,主要取决于摘要部分.可以说没有好的摘要,就没有投资. 2.主体 主题是整个商业计划书的"猪肚".主体部分要内容详实,在有限的篇幅之内充分展示你要说的全部内容,让投资者知道他想知道的全部东西.主体部分按照顺序一般包括以下几个方面: 公司介绍.主要介绍企业的一些基本情况,以及发展策略,财务情况,产品或服务的基本情况等. 产业分析.主要介绍你的企业所归属的产业领域的基本情况,以及你的企业在整个产业或行业中的地位. 市场分析.主要介绍你的产品或服务的市场情况.包括你的目标市场,你在市场竞争中的位置,你的竞争对手的情况,未来市场的发展趋势. 营销.主要介绍你的市场营销策略,企业的销售队伍的基本情况,销售结构等内容. 企业的经营.主要介绍经营场所的基本情况,企业主要设施和设备,生产工艺基本情况,生产力和生产率的基本情况,以及质量控制,库存管理,售后服务,研究和发展等内容. 企业的管理.主要介绍管理理念,管理结构,管理方式,主要管理人员的基本情况,顾问队伍等基本情况. 财务管理.主要介绍企业财务管理的基本情况.对现在正在运行的企业需要过去三年的财务报表,现金流量表,损益平衡表等.还要介绍申请资金的用途. 企业的发展计划.主要介绍企业的发展目标,发展策略,发展计划,实施步骤,以及风险因素的分析等. 撤出计划.主要告诉投资者如何收回投资,什么时间收回投资,大约有多少回报率等情况.

前言随着金融市场的逐步完善，资本方和经营方等社会分工的深入，2017年国务院发布《国务院关于强化实施创新驱动发展战略进一步推进大众创业万众创新深入发展的意见》等支持政策再次将创业推到新的热潮；风险投资逐渐被大家熟悉和接受；随着经济发展居民财富增加带来投资实力增强，投资意愿进一步加强；越来越多创业者选择融资创业或借助资本杠杆实现事业的迅速扩张。一份完善的商业计划书是创业者（经营方）为获得投资方的青睐而向投资方全面展示项目，帮助创业者梳理项目思路及协助投资者认识项目的必备书面材料，也是影响项目顺利融资的重要因素之一。创业者对商业计划书（简称“BP”）的编写，标志着公司的融资工作正式启动。一、为什么提供商业计划书从项目投资方角度看：经常碰到一些创业者不愿意向投资人提供商业计划书，相反，他们更希望投资人有兴趣、有诚意就见面聊。殊不知，投资人是一个异常繁忙的群体，每天要开“无数”的会，看“无数”的BP，如果项目的海选也要以面聊的方式进行，那么投资人这个群体的工作效率也实在是太低了。所以，投资人在见一个创业者之前，通常希望先看一下商业计划书。从项目创业者角度看：BP的第一个很重要的用途是帮助自己理清创业思路，第二个用途是要想清楚到底要呈现什么样的内容给投资方（要讲自己的「故事」讲给投资方听）。商业计划书包括企业筹资、融资、企业战略规划与执行等一切经营活动的蓝图与指南，也是企业的行动纲领和执行方案，其目的在于为投资者提供一份创业的项目介绍，向他们展现创业的潜力和价值，并说服他们对项目进行投资。二、商业计划书是什么（一）定义商业计划书是公司、企业或项目单位为了达到招商融资和其它发展目标，根据一定的格式和内容要求而编辑整理的一个向受众全面展示公司和项目目前状况、未来发展潜力的书面材料。商业计划书是一份全方位的项目计划，其主要意图是递交给投资商，以便于他们能对企业或项目做出评判，从而使企业获得融资。此外，商业计划书也是用来寻找合伙人、上下游合作伙伴的必备材料之一。（二）使用对象及作用：针对不同的使用者具有不同的使用对象，准备不同的BP：创业者：寻找投资方及事业合伙人，获得融资。投资方：寻找适合投资的项目。管理层：一切经营活动的蓝图与指南，也是企业的行动纲领和执行方案。采购人员：寻找上游供应商。销售人员：寻找下游合作伙伴。一个BP走天下的时代已成为历史，不同的使用对象BP的侧重点不同，即使同一使用对象人群也有较大差异。比如，同样针对投资人，关注的领域和侧重点不一样，面向不同的投资人， BP最好调整一下。比如说，如今的投资人可以粗犷的划分为两类，一类是侧重数据、分析和模式的投资公司，这种公司大都有外资背景，投资经理、投资总监等长期考量一个BP的标准是商业模式、市场规模、是否能做到行业前三，未来竞争中的潜力如何等等。还有一类是传统行业的企业家，他们如今在传统经济发展受阻的大背景下，很多人开始转向投资领域，这些传统领域的投资人，你给他的BP，一定要越简单越好，否则他们理解起来非常吃力，听不懂，接下来你也就无法沟通了。给传统投资人的BP，最好能简单到，我的产品是什么，定价是多少，一年能卖多少，未来财务预测是怎样的，等等。他们更加关注短期现金流的数据。（三）主要内容：虽然企业的商业计划没有固定的模式，但其编写格式又相对标准化，这些格式涵盖了一个商业计划最需要回答问题的层面，得到了众多专家和实践者的一致公认。一个企业自身的商业计划和一个给潜在投资者递交的商业计划可能在形式上或诉求重点都略有差异，但其实质和根本应该是完全一致的。大致而言，任何一个商业计划都必须仔细审视并分析描述企业的目标，所处的产业和市场，所能够提供的产品和服务，会遇到的竞争，对手的管理和其他资源，如何满足顾客的要求，长期优势以及企业的基本财务状况和财务预测。至于如此重要的商业计划究竟该让谁来编制完成，主要是视企业规模大小而定，但一般都是由企业核心成员研讨形式，必要时，还可外聘专业顾问来进行协助。下面，我们以一个完整的范例来描述商业计划书。内容规划具体内容详解包括以下8个方面：1、项目概况项目介绍。用简洁清晰的语言概括项目在xx领域解决xx问题，目的是让投资人很直观的了解创业现在做的事情。2、行业分析分析整个行业现状和前景，目的是告诉投资人产品在行业内所担任角色的重要性，前景光明。其中现状的痛点（建立本项目的理由）包括：分别列出行业痛点的关键词ABC并加以解释分析；分别列出用户最重要的痛点关键词ABC，表明该用户群有此类需求（需求要合理且强烈）。痛点需与产品功能相对应，此处正是体现产品价值所在的关键。竞品分析（如果没有竞品，则此页可不写）。分析竞品主要是为突出产品的优势和差异化，列出竞品ABC，并分别分析出各自优势、劣势和差异，其中包括直接竞争对手和间接竞争对手。注：需要深入思考后得出结论，否则会让投资人产生对团队专业能力的质疑。3、商业模式商业模式最重要的是可行性，能否产生收入和利润。用简介语言清晰的描述项目运转情况及盈利模式。再用一两句话说清楚项目目前是否有盈利，如果有，用数据图表证明，如果没有，请注明何时会以怎么样的方式盈利。产品和服务：列举企业当前所提供的产品和服务类型，以及将来的产品和服务计划，陈述产品和服务的独到之处，包括成本、质量、功能、可靠性和价格等，指出产品所处生命周期或开发进展，如果本企业的产品和服务有独特竞争优势，应该指出保护性措施和策略。重点介绍产品优势：具体描述产品的情况，一是为了表明产品解决了用户行业痛点问题，二是为了向投资人阐述目前产品进行的阶段，其中应该包括产品的形式、核心功能，产品优势。需将产品亮点最大化。4、营销计划及策略重点介绍项目未来三年的销售计划、项目及公司的市场定位、营销渠道现状及开发和维护策略等。5、财务分析包括企业的实际财务状况，预期的资金来源和使用，资产负债表，预期收入、成本、利润测算等。这部分内容是商业计划的关键部分，预测要现实合理并且可行。6、 融资需求及退出机制融资计划。此处需要尽可能清楚的写明所需融资额度、出让股权、资金用途、是否有过往融资经历。为投资方设计好退出机制。7、项目公司及核心团队企业描述 将企业的历史、起源及组织形式、运营现状等作出介绍，并重点说明企业未来的主要目标(包括长期和短期)，企业所供产品和服务的知识产权及可行性，这些产品和服务所针对的市场以及当前的销售额，企业当前的资金投入和准备进军的市场领域及管理团队与资源。发展规划 发展规划一是为创业者自己梳理思路，二是为投资人表明公司接下来的发展路线清晰、明确。其中包括：产品线的拓展、新市场的进入、对外合作的战略、营销推广手段等，这可使得投资人清楚公司的想法及未来的走向和目标，也可强投资人对项目的信心。发展规划可分三个阶段来写：短期、中期、长期。长期规划不重要，中期规划次之，短期规划最重要。核心团队成员（核心团队成员不易过多，介绍 2-4 人最为合适，适当补充相关行业经验人士）：创始人、联合创始人、高管等 ，描述信息包括：真实头像、姓名、简介（简介包括：核心竞争力，过往职业背景，重点突出担任角色的匹配度即可）。8、风险分析及对策投资本项目可能遇到的风险，并对风险进行分析，提前做出相应的措施及对策，评估风险的大小。三、版本问题商业计划书，一般详细版本的用word，大概有20-40页之间，对产品、市场、竞争等方面有详细的介绍。而现在比较流行的是PPT版本，在10-25页之间，侧重核心投资亮点、数据模型、表格等内容展示，重要的是在30分钟以内，如何图文并茂的打动你的投资人。四、结语商业计划书是为着一个既定目的（一般为融资），经深思熟虑，以数据、个案、事实为基础，预测在一定条件、资源的配合下，创造出可观回报的生意的一份蓝图。它本身虽然存在不少的不确定因素，但一份优秀的商业计划书却通过蛮有说服力的语言及行动方案能让人相信只要按“计划”行事，便能成功，最终让阅读者（当中大部分是投资者）能对其内容充分了解，并投入信心的一票。商业计划书应能反映经营者对项目的认识及取得成功的把握，它应突出经营者的核心竞争力；最低限度反映经营者如何创造自己的竞争优势，如何在市场中脱颖而出，如何争取较大的市场份额，如何发展和扩张。种种“如何”是构成商业计划书的说服力。若只有远景目标、期望而忽略“如何”，则商业计划书便成为“宣传口号”而已。总之，BP的撰写没有捷径可以走，要靠长期的积累和理解，对自己公司战略、商业模式、市场和产品的理解越深刻，你的BP就越能深入浅出，写出重点。附录：商业计划书目录模板第一章 项目摘要第二章 项目概况第三章 项目市场分析第四章 项目商业模式第五章 项目营销及化及策略第六章 项目财务分析第七章 项目融资需求及退出机制第八章 项目公司及核心团队第九章 项目风险分析和策略备注：商业计划书一般为以上九大核心部分，根据具体项目情况适当增减。一般商业计划书编制时间：一份完整的商业计划书编制，专业投资顾问公司需要10-25个工作日（根据具体项目适当调整时间）。作者：朴迹产业研究 艾晏坤

一位投资人每年可能会看到超过一万份商业计划书（BP），其中有99.9%的BP连看第二遍的兴趣都提不起来，这对于创业项目融资来说是致命的。BP是创业者进入资本市场的一块敲门砖，一份BP只有吸引到投资人的兴趣，从而进一步获得与投资人对话的机会。那如何才能写出一份让投资人眼前一亮的BP呢？首先我们要明确投资人被打动过程中，哪些因素起到决定作用？BP的页数看似一个简单的文稿处理工作，其实起到了敲门的作用，对于绝大部分早期项目，BP不应该超过2页word文档的信息量，也就是最多15页PPT的信息量。许多投资人对于超过20页PPT的BP，内心是抵触的，更有些创始人为了追求美观，用了太多设计图片，造成一份BP超过20M，投资人在收到这类BP的时候，如果周边信号不佳，很大可能是不会选择下载查看，这样就白白错过了许多机会。BP的逻辑这点是一份BP的核心价值，每个投资人一天要看得BP不会少于20份，能从这几十份BP中脱颖而出，让投资人牢牢记住你的项目，靠的就是清晰的逻辑。BP的美观之前说过有些创始人为了追求美观，过度包装造成BP过大，这一点是不可取的，不过适当的颜色搭配选择，还是可以让投资人在大量垃圾BP中耳目一新的。“收到BP，直接在微信里打开，快速扫描，基本一分钟读完。”从一位投资人日常工作中的场景中，可以发现投资人对行业的基本情况都有大致认识，所以一份BP最主要的就是直奔主题，只讲重点，在最短的时间讲述自己项目的商业逻辑。一，封面。写项目名称，而不是公司名称。更不要写“商业计划书”。加上项目Logo和一句话简介，基本说明项目是做什么的。二，市场。首先，介绍市场容量，90%的人会夸大项目的市场容量。这里要讲清细分市场的真实规模。其次，用户痛点是什么，如刚需、高频、高客单价等。再有，就是切入点。切入点是针对这个市场痛点去做，市场容量够大，可以允许很多人进入。三，产品/服务。这是BP的重点，快速地介绍公司业务，简单清晰明了，少用套话、空话。介绍完业务之后，一定要介绍产品的进度，点明项目的阶段。机构不同，对每个阶段的项目评价标准是不一样的。再有就是用户数据，投资人都非常关注用户数据，比如公众号类项目，用户数、活跃用户数、增长用户数，都是投资人比较关注的。四，竞品。尽量找跟自己阶段相近、模式相似、估值差不多的竞品。投资人可以基于对竞品的分析来进行估值。如果国内没有竞品，可以对标国外。千万注意，不要攻击竞争对手，尽量做到客观。五，盈利模式。一些投资人现在比较倾向于投有收入的项目。对于常年亏损的项目，还是比较恐惧的。如果常年没找到盈利模式，光烧钱的话，吸引力会小很多。六，团队。草根创业越来越难，未来创业的门槛会越来越高。团队核心成员的履历就显得非常重要；完整性也很重要，CEO、CTO、CMO要齐全。建议创业者能找到理想的团队，合理分工，默契配合。团队的核心问题就是股权结构，核心团队成员持股比例一定要足够。投资很大程度上就是投资团队，一个健康的股权结构很重要。七，发展历程。做一个简单的发展历程时间轴，提炼出关键性事件，何时立项、何时上线、何时获得融资，何时数据有大的增长等。八，融资情况。BP拿出来就是去融资，融资需求要写得非常明确。过往的融资情况，资方是谁，这一轮要多少钱，出让多少股份，融资的钱用在什么地方等。要说服投资人你的资金使用是合理的。再强调一次，融资不是越多越好，符合公司的发展规划才最好。需要多少钱，这笔钱用多长时间，拿到钱之后能达到什么样的目标，要有合理的规划，这些是创业者在见投资人之前就要想好的。九，封底。产品二维码、Slogan、联系方式。最重要的就是联系方式，很多BP描述的项目很有意思，但没有联系方式，投资人也不知道去找谁。另外还有一些小技巧，对于项目BP也可以起到加分项：1、BP的命名，最好能用这种格式命名，“项目名称+行业+城市+轮次”，PDF格式最佳，文件越小越好。2、用户数据，务必点明所用时间、获客方式和成本。如：“单月用户由1W自然增长至10W” “两周增长1W，地推30%，自然增长70%，获客成本10元/位” “用户已由1W增长至10W” “现有用户10W”3、巧用LOGO，团队过往公司如果特别知名，完全可以用LOGO代替。4、BP的色调要跟产品的色调保持一致。滴滴当年用来融资的BP，整个色调就是橙色，跟产品保持一致。-END-