shchengzhang
教育培训机构拟定薪资方案，一般要考虑这三个部分：基本工资、奖金提成、年终奖。具体如何拟定，提供以下参考方案：一、关于基本工资原则上应与行业内的工资保平或略高一些，特别是有能力的、想培养的课程顾问。这样的话，至少能保证他们不会因为基本工资低，而被同行挖走。建议可以将业绩作为基础工资上调的门槛，以此来调动所有员工的工作积极性，。二、关于奖金提成奖金提成的部分，主要通过咨询量、报名人数、续班率来考核。1.关于咨询量的考核，主要是看通过课程顾问邀约，来校参加公开课或了解情况的家长数量。由于不同机构的发展规模不一样，因此还是要根据机构的实际情况来确定具体的考核标准。2.关于报名的考核，因为报名是最终结果，也是学校收入的保证，所以建议将报名人数或缴费金额作为考核重点。一般来说，报名人数和报名金额都可以作为考核项来单独考核。3.关于续班率的考核，有些机构的续班任务是交给任课老师，但也有些是安排在课程顾问的岗位职责中。对于课程顾问来说，这种奖励机制可以调动他们回访的积极性，对待家长和学员也会更加地认真负责。三、关于年终奖拿到年终奖的前提，一般是要完成全年的任务。2.根据机构实际情况，适当设置拿到年终奖的附加条件。
