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misskissfion
刚刚在暑假招生大战中抢占到了200多名学生。来讲一讲我是如何做暑假招生的。很多机构的老师,做暑假招生,都是想着直接把自己的暑假班推出去,对于一些大型机构来说,这个当然是可以的。毕竟知名度高。对于中小型的机构,比如我们机构,我们采取的是“缓冲招生法”,在前一年暑假招生的时候吃过亏,直接招了暑假班,但是发现报名的人总是达不到想要的人数。分析了好久,才制定了这个方案。我们是在4月底的时候,就开始做预定暑假班活动(6月才招暑假班学生的,你们迟了)。38块钱,预定暑假班,送5月、6月课程免费学,送一个银饰打造的福袋!(会亏吗?做活动没有活动经费投入这个觉悟,还做什么活动?)这么做是看到我们这里珠宝店做的底价砍银饰很火爆,调研了一下,家长们都喜欢这样的东西。 为了让活动更方便去传播裂变,我们选了一个线上招生的活动软件做了活动链接。然后利用机构里已经有的这些老学员把活动发到各自的群里去了。最终7天招收了500多个家长报名,因为机构容纳的问题,停止了本次活动。我们把50多个上课的人先转化到了年卡里去了,然后剩下50%的人都转化到了暑假班里去了。其他没有转化到暑假班的人,我们额外开了一个暑假集训营,针对性的做培训。也有几十个家长付费了。整个活动坐下来感触最深的就是:一环扣一环非常重要,抓住喜欢占便宜的心理,用一个方便在微信传播的活动链接。 加我一起聊招生的思路,集思广益。zldq27