yukisnowfox
有多种含义，具体见词条：http://baike.baidu.com/view/282334.html?wtp=ttFAB:营销学方法论FAB，即：features、advantages、benefits在营销领域里，推销或者描述一件产品时，按照FAB的顺序和步骤去描述是比较有调理和有效率的。F即features：属性；advantages：（转化）作用；benefits：利益。举例来讲：在推销信用卡的时候：我们可以这样说：“我们的信用卡，其特点是具有较长的免息期，使您可以在比较长的时间里享受免息贷款的便利，这样，您就可以免去贷款利息的支出了”。由以上例子，我们可以看到，features、advantages和benefits三者之间具有在逻辑上相互连接，全部倾向于积极方面的特点，由于一个对对方有利其积极的特点，因而具有对对方有利且积极的作用，所以能给对方带来有利而积极的利益。因此十分具有说服力。
锦和1105
产品的FAB是指产品的属性（Feature）、作用（Advantage）和益处（Benefit）企业中的FAB应该是FABRICTION（工厂、加工、生产车间）的缩写吧！
太白小君
FAB对应是三个英文单词：Feature、Advantage和Benefit，按照这样的顺序来介绍，就是说服性演讲的结构，它达到的效果就是让客户相信你的是最好的。
FAB销售法则是销售技巧中最常用也是最实用的技巧，但也是最容易出现问题的技巧。常见问题：
F：产品特征（属性）
A：产品特点（作用）
B：产品优势（益处）
FAB法就是这样将一个产品分别从三个层次加以分析、记录，并整理成产品销售的诉求点，向客户和顾客进行说服，促进成交。但需要注意的是客户（顾客）本身所关 心的利益点是什么，然后投其所好，使我们诉求的利益与客户所需要的利益相吻合，这才能发挥效果。切不可生搬硬套，不加以分析就全部上。
一般来讲在销售展示中，单独只运用产品特点，那么它并不具有多少说服力，因为购买者感兴趣的是产品带来的具体的利益，而不是产品的特点。
参考资料来源：百度百科-FAB法则
小梅子zh
优势： advantage ; preponderance ; superiority
缺点： defect ; disadvantage ; weakness ; shortcoming
1、advantage
Knowledge is the only source of sustainable advantage.
知识成为企业持续竞争优势的唯一源泉。
2、superiority
The superiority of product placement is obvious.
植入式营销的优势是显而易见的。
3、strength
They compete with the support of large-scale economy and powerful strength.
各大银行倚重规模经济优势和雄厚的实力竞相逐鹿。
4、overcome one's shortcomings;
克服缺点
5、Everything has its drawback.
事事不免有缺点。
6、The chief objection to this book is its great length.
这本书的主要缺点是篇幅太长。
