英语培训机构积分卡

上海简阳信息咨询中心，以商务咨询的名义，从事英语教育培训，收取高额培训费用，并以收费不开发票的形式躲避真实经营目的，逃缴税款。培训期间，上海简阳信息咨询中心没资质，没教材，没教案、教学表述简单。学员无法体现承诺英语提升！上海陈女士，身份证号：310105************，于2017年4月18日，与上海简阳信息咨询中心在上海市黄浦区六合路98号11A室签署咨询合同（实为英语培训），合同约定2017年4月18日至2017年10月17日为期6个月100课时，费用69800（陆万玖仟捌佰元）英语培训费用，合同款项当日转账入上海简阳信息咨询中心，上海简阳信息咨询中心未出具发票，后因上海简阳信息咨询中心教学质量达不到要求，于2017年6月停止授课，陈女士为维护其权益，多次催问发票，上海简阳信息咨询中心均推脱未提供，协商退款也不见回复

传统的招生方式常见的主要以下几个方面：1、礼品赠送：当学员办理入学之后，学校会准备相应的礼品赠送给学员，这是许多机构常用的方式；2、特价优惠：特价优惠主要是指在特定期间办理入学会给到一定的折扣和优惠；3、课程赠送：在学员办理入学之后，会赠送相应的课程卷，一般是报一科赠一科；4、积分模式：报名缴费或者续班就享受一定的积分，鼓励孩子长期学习；5、目标激励：通过完成某一任务，获得（减免学费/实物）的奖励，多用于老带新、朋友圈点赞、朋友圈分享活动等；6、充值返现：多用于大续班或团购活动，多用于多科学习；这些方式都是我们以往传统线下招生时常用的方式，而新型的借助教学平台招生，它的招生渠道为线上招生，通过小程序、APP、网站等线上平台，进行活动策划，吸引用户点击浏览，线上报名，并且利用微信公众号吸引粉丝，以活动的方式鼓励转介绍，提高续班率和入学率。总的来说，以往传统模式的招生，仅仅能够覆盖小范围，而线上平台所覆盖的范围则是无法估量的，对于机构知名度的提高，以及后期的发展壮大有着很大的推动作用，因此，在如今这个竞争如此激烈的环境下，采用线上系统招生的方法将会更具备竞争力。互联教育平台也正是具备这样招生模式

定义　　拼客是近年来出现的新兴群体。这里的“拼”不是拼命，拼刺，拼抢，拼杀，拼争，拼死，而是拼凑，拼合。“客”代表人。狭义的拼客指为某件事或行为，素不相识的人通过互联网，自发组织的一个群体。如：旅游，购物。因此，拼客指的就是是集中在一起共同完成一件事或活动，实行AA制消费的一群人。这样，既可以分摊成本、共享优惠、有能享受快乐并从中交友识友。“拼客”们，倡导的就是一种“节约、时尚、快乐、共赢”的新型生活方式，并且已经在全国各地形成了“拼”的氛围。 　　目前拼客有拼房(合租)、拼饭(拼餐)、拼玩、拼卡、拼用、拼车(顺风车)、拼游(拼团或自助游)、拼购(团购)等等。拼客是一种时尚、一种潮流、一种理念、一种生活的态度、一种生活的方式。 在国内比较有影响力的像拼者论坛等都是对拼客的最好诠释。[编辑本段]意义　　拼，简而言之就是：联合更多的人，形成更大的力量，花更少的钱，消耗更少的精力，做成我们想做的事情，获得更多的快乐，享受更好的生活。　　生活中可拼的种类太多太多。拼客们也总是把能够想到的都拿来拼一拼。他们的口号是“爱拼才会赢”，不过这个赢，不仅仅是节省了开支，获得了盈利，更是赢得了一份分享的快乐，一种新的生活方式。其实，说来说去，拼客的特征不过就是以大家组合去做一件事，目的是共同负担原本一个人负担的消费。这和AA制很相似，只不过以前通常在同事或相熟的朋友间进行，而现在，在拼客的世界中，多了一些陌生的面孔。原本在现实中很难找到的“拼友”，借助于网络就变得简单多了，这其实也是一种市场需求，也将成为一种热潮。 　　关于节俭、节约的话题，这种看似老土的消费观念，变得越来越时尚了。有专家认为，“拼”字代表的不是抠门，而是像拼客网站上宣言表明的那样：我们展示的是一种精明与节俭的生活理念，追求的是足金足量的生活品位。 　　对于这种在年轻人当中日渐风行的“拼生活”现象，也有专家认为，这是人们的消费观念和行为走向成熟的表现，也是一种节俭和环保的生活方式，值得广泛提倡。 　　实质：拼客是一个在线市区城市指南；一个充满活力和社区积极性的本地人提供真实可靠的本地生活信息，是同一个城市的生活信息写照，是社会的真实体现和声音，是诚实的和真切的生活体验；只有真实的人，写出真实的回顾，真实的评语，那就对我们的生活有真实的帮助。这些信息帮助人们找到物美价廉的地方购物，游玩，吃饭和消费，同时这些资讯对当地的企业和服务都有着提醒和促进；让人们通过拼客网寻找到生活的乐趣。[编辑本段]拼客与AA制　　拼客脱胎于AA制　　拼客的活动以大家组合去做一件事为特征，目的是共同负担原本一个人负担的消费。这和AA制很相似，如拼车和拼饭公交太慢、买车太贵、打的有时打不到，这样的难题使许多都市白领选择了拼车，大家共同分摊坐车的费用,一般以公司同事、小区邻居为伙伴，拼饭也一样，通常在同事间进行。拼房、拼购、拼卡等则要选择合适的对象才能进行，去购物会遇到意见不一致的情况，而如果不是基于共同爱好，拼健身卡、美容卡基本上就更不可能了。　　拼客并不等同于AA制　　　与“黑客”、“闪客”等词的舶来品身份不同的是，拼客（Pinker）是个地道的Chinglish(中国式英语)，Pinke即拼客一词拼音，为了让它看起来更像一个英文单词，于是加上r之后就成为了现在的pinker（拼客）。　　在国外与“拼客”相对应的一词应该是"Algebraic Average"（直译为“代数平均”，缩写即为“AA”）或者“Go Dutch”（直译为“做荷兰人”），有关“Go Dutch”或许更能形象地说明问题：在16世纪的荷兰，资本主义最先在这里萌芽，相应的这里的资本家也最多，由于商人们流动性很强，一个人请别人的客，被请的人说不定这辈子再也碰不到了，为了大家不吃亏，彼此分摊便是最好的选择。由此，日后遇到平摊付费的时候，大家便幽默地说“Go Dutch”。　　中国拼客网创始人林雄波介绍，“AA制”至今在欧美洲国家仍非常流行。“AA制”不仅提倡节约，而且蕴涵着西方特有的精神文化——即“为自己买单”，他们认为“AA制”有助于人们培养潜意识上的责任感，培养独立的生活意识。　　而拼客也有着相似的特点：讲究节能减排，这都与国家提倡的“建设节约型社会”不谋而合，在文化方面则讲究待人以诚。　　“AA制”和拼客之间能够简单地画等号么？“传统上的AA制大多是发生在认识的人之间,比如同学、朋友、同事。但是拼客常常是不认识的人之间分摊费用。此外，AA制是单纯的分摊费用，但是拼客更多的先是强调感情上的交往，是在一种公平简单的经济关系下，大家轻松地建立友情。”　　拼客不仅是现代人一种精明的理财方式，同时也是一种新型的交友方式。或者可以这么总结：AA制只是一种消费观念，而拼客已经成为一种生活方式。[编辑本段]形式面面观　　在网络上，拼客们所拼的对象，更是名目繁多——拼车、拼房、拼卡、拼购、拼竞技、拼游等等。 　　◆拼房：就是找人合租房。许多刚参加工作，收入不高的年轻人，在拼客网站上发帖子，很快就能找到“拼房”伙伴，这样就能分摊房租，节省开支。很多网站上对这一板块的介绍更是诱人，比如不是一家人，也进一家门，告别一个人的孤独，享受“家”一般的生活！拼房，费用共担，舒适共享，花的更少，住的更好；一个人租房，寂寞又冷清，几个人合伙租房便宜又有伴…… 　　◆拼车：就是在起始地和目的地相同或相近或顺路的情况下，几个人结成伴，一起搭车上路，车费均摊或根据路程远近，按比例分配出租车费用(对于搭乘私家车的情况，费用一般由搭车者与车主具体协商)。平日上下班拼车、周末郊游拼车、长假回家拼车、出差办事拼车……拼车，只为舒适、快捷、又实惠！有的网站这样介绍拼车板块：公交太慢，地铁太挤，打车太贵，买车太远，不如邻居一起拼车；买车难养，挤公交太累，还是合伙拼车最够味儿；您现在上下班还乘公交车？太挤了！您一个人乘出租车？多浪费资源啊！几个人拼坐一辆出租车，车费均摊，方便快捷，经济实惠，又节约能源！来尝试一下都市第四种乘车方式吧！ 　　◆拼学：则是一起结伴考研、学英语、上培训班等等，可以互相分享学习资料，交流学习心得，既省了钱，也避免了一个人学习的枯燥，所以有的网站在介绍这一板块时说，几个学生一起请一个家教，学生之间互相交流，共同成长。每个学生比单独请家教所支出的学费相对减少，老师的收益则会有所增加；让你效率提升，享受学习快乐。 　　◆拼购：就是集体采购，也就是有共同购买需求的人，大家拼到一块儿去买，这样既可以大幅降低成本，又有一起砍价购物的乐趣。所以有的网站打出的口号是不要会员价只要最低价！到底什么价老板给个痛快话！还有的网站说，物价上涨已经势不可当，生活压力越来越大，作为城市人，我们应该团结起来，去争取更大的优惠和实惠；想买真货，又想便宜，怎么办？大家一起拼着买，享受团购价！ 　　◆拼餐：上班时不爱吃工作餐，找几个人一起去饭店包餐，非常划算。离家在外的打工者，节日很孤单，找几个朋友大家AA制拼餐，出一份钱，能吃到各种特色菜！这就是拼餐，所以不少拼网这样介绍拼餐板块：常尝鲜，又解馋，还省钱；大家一起搭个伙围个桌把想吃的菜尝个遍；吃一桌子的菜，只需花一道菜的钱！吃只烤全羊，只需付只羊腿的钱！ 　　◆拼卡：就是让“卡”发挥最大价值！现代都市人，谁的口袋里没有几张卡，拼卡就是指两人或多人合办一张卡、共用一张卡，也可以是各自不同的VIP卡相互借用(助人又积分)，比如购物卡、游泳卡、健身卡、美容美体卡等，由于这些卡一般都有使用期限，一个人很难在规定的期限内用完一张卡的使用次数，很难发挥卡的最大价值，这样几个人合用一张卡，就可以降低每个人的成本。 　　◆拼婚：可不是集体同居，而是集体去拍结婚照，或者更多，婚期接近的几对新人，通过一块儿拍婚纱照、一块儿买家具、一块儿租婚车、一块儿订酒店等等，获得单独购买不可能达到的折扣。还有另一种解释，那就是“拼缘分”，是指有情感需求且尚是单身的青年男女可以在拼网的拼婚板块上发布个人交友信息寻找中意的另一半。 　　◆拼游玩：一张一弛，文武之道，紧张的8小时之后，繁忙的工作日以外，人们需要活动筋骨，夜晚唱歌、蹦迪，周末打球、爬山、逛街，长假尽情旅游等等，但一个人玩没意思，拼游、拼玩就不同了，拼个兴趣爱好相同的小团队，一起运动、娱乐、旅游、游戏……乐趣无穷。当然拼玩、拼游还有一个省钱的好处，所以一些拼网这一板块的广告语是：拼在一起去玩既省钱又有趣！分享你的旅游快乐，让你的快乐多n次方！ 　　◆拼书碟：成功人士哪个案头书柜没有几套哈佛工商管理教材？都市白领谁家没有一堆时尚杂志？还有那层出不穷的最新大碟，需要和想要购置的图书、杂志和影碟实在是太多，尤其是那些让人眼花缭乱且又价格不菲的时尚杂志，每次看到就会心动，当然不能全买下来。有志同道合的伙伴，每个人买一本，轮着看，花一本杂志的钱，看两本以上的杂志，省了钱，还丰富了谈资，合理的资源配置，大家都看过的内容，自然就有话题了，而有了深入的交流才有深刻的认识。拼书、拼碟，既省了钱，又深交了朋友，实在是一件大好事。 　　◆拼二手：每个人手里都有一些闲置不用的东西，比如手机、电脑、电视等等，或者想换新的，旧的又不知如何处理；也总有一些人因为种种原因需要这些二手货，二手车、二手家具、二手书等等。闲着总是一种浪费，所以有二手、闲置物品何不拿来拼一拼呢。

招生确实比较难 但是据统计 大机构60-70%都是通过转介绍来的现在有一些好的小程序工具 通过微信分享即可完成转介绍工作 还有奖励我们用过的1元体验课小程序好像就不错我们周边用的机构都挺多的 很容易上手有个自己小程序也不错， 用户数据才是真正的资产建立自己的小程序平台积累自己的销售鱼塘才是长期策略

每天上学放学前，提前一小时去学校门口摆桌现场写字，写了送给观看的学生，捎带一张名片。这个时间家长围观的多。可以口头介绍自己的培训班，讲解学习书法的重要性。课前准备好教学讲义，上课保持课堂纪律，与学生互动，穿插一些古人书法小故事，或者笔顺的竞答环节，活跃教学氛围。努力让所有孩子都能增强兴趣，提高学习成效！字进步快，家长就更加信任你！还会推荐其他孩子来学习。要有奖励措施，每推荐一人，奖励推荐者一定的积分卡，可以换取奖品，或者直接奖励人民币。

发一天传单招不来一个学生，到底该怎么办？学校门口发传单，是培训班常用的宣传方式，但是这个时代已经过了。有时候发传单招生，一天也不来一个学生，招生难是摆在培训机构的一大问题。“我们机构目前处于发展期，想要扩招生源，却找不到合适的途径”上海一家英语培训教育机构的校长最近越来越苦恼这个问题。“过去发传单，地推的方法越来越难做了。竞争压力大，招生成本高。一个学生招进来要花很多钱”到底到哪里去招生呢？去哪里找生源呢？目前培训教育机构推广主要分为线上推广和线下推广。线下推广主要就是发传单，贴广告等。发传单的成本也不高，只需要雇几个廉价在校大学生，再花点钱做一些精美的海报，一切就齐活了。在发传单的过程中，还可以了解人们对于培训机构的认识、接受程度、课程的满意度等。线上推广有广告投放、搜索引擎优化等等，获取的客户比较精准，并且转化率比较高。这种推广方式是大型培训机构常用的，而小型机构一般承受不起高额的成本。而微信小程序的出现，让教育培训班的招生变得简单，微信是每个人必备的工具，而以微信为依托的小程序，能够让教育机构快速引来流量，降低宣传成本，提高招生效率。当前小程序的推广主要有以下几种，名称做搜索优化、二维码扫码线下、附近的小程序、好友分享和朋友圈、现有微信公众号关联、微信小程序入口展示、社群、关键词等。这些推广方式在培训机构原有的推广方式上进行了补充，更好地满足培训机构的推广需求，并且成本下降到原来的三成。学生最看重培训班的是什么呢？“刚开始报培训班的时候，我每周末都去，几周下来，感觉太远了，每周工作日上班，周末还得坐一小时的车去培训学习”身边一个报了绘画培训班的朋友和我说。当前上班族对于培训班的距离要求很高，过去那种“翻山越岭”去学习精神不见了，离家近是很多人选择培训班的重要标准。针对上班族的这个需求，教育培训机构可以调整自己重点目标人群区域。假设一家培训机构，口碑好，离得近那么自然而然人就多了。又要口碑好，又要距离近，用小程序宣传最合适在过去很难，因为培训机构和学员是割立的，双方联系比较难。在小程序出来之后，“附近小程序”解决了这个问题，培训机构通过自己的小程序，吸引附近的流量，客户可以通过小程序找到附近的优质培训机构，离得近，自然而然不会懒得去教育机构了。

很多机构对于招生都很急功近利，尝试各类招生手段，花费大量招生成本，但是招生效果并不是特别好，不知道原因在哪，其实很多机构招生不到位，是由于内功没有建设到位。很多机构忽略了一个招生的重要渠道—家长。最信任你机构的客户，是你最好的招生助手在您机构付费的孩子家长，是最信任机构的人群，他们具有更好的信任基础。因为他们花钱，花时间在你们机构身上，就说明他们对你的认可。所以他们有更好的营销基础！与其花费大量的资金去让别人信任你，再去购买你的课程，为什么不花点精力让已经信任你的客户继续付费并帮您介绍她的朋友呢？让现有的家长来帮你传播和续费要比让你一个陌生人信任你来的更容易，可是我们现在的很多机构都把大量精力花在招生，而不是花在运营激励现有的客户和家长。其实浪费了大量的机会。怎么让家长帮机构招生？√  情况一：家长对课程不满意一部分是家长对课程不满意，这个就别说介绍了，不说机构的坏话，不退费就不错了，这个是最基本的，不能让家长对课程不满意。√  情况二：超出家长的期望一般情况下，服务或者学习效果大幅超出家长的期望，家长会帮您宣传和介绍，但是这个宣传和介绍是属于被动型宣传，比如朋友有问起来，或者说在一起聊天的时候谈到了孩子教育，家长会推荐出机构。但是很多机构做到大幅超出家长期望是什么难的，所以很多机构家长的转介绍率并不是一个很高的水平。√ 情况三：家长对课程满意+家长激励大多数的情况是，家长对机构的课程服务是满意的，但是家长对机构满意并不会引起家长主动的进行转介绍，甚至参与到机构的招生活动，转发软文。但是在这个时候，如果给予一定足够的激励，家长就会愿意进行主动的转介绍，如果激励到位，甚至参与到机构的招生活动和宣传中，那么这个招生成本是很低的，招生效果也是最好的。相信很多机构做过很多家长激励的事情，比如转发软文安点赞数能得到多少，转介绍一个学员能得到多少钱回报，砍价等等活动其实都是激励。但是这个激励不系统，不持续，不能提高家长对于机构的满意度。斯曼营销推出了一个产品——微积分商城。来完美解决这个问题，我们提出的口号是，不仅激励孩子，更能激励家长。√  特点一：大量丰富的产品，无需机构囤货微积分商城有大量的儿童相关的商品，在这个商场里，只能用积分购买，全部包邮，大量的丰富产品，无需机构囤积大量的货物来激励家长。√  特点二：家长独立积分账户每个家长都有自己的积分账户，机构根据自己的积分获取规则，将积分分配到家长账户，家长自由使用积分。√  特点三：一站式的积分服务发货，客服，售后等一站式服务，无需机构进行管理，省去机构管理的时间精力，积分制度参考，积分宣传设计等也是免费提供。

有效的鼓励学生。可开展一系列的书法展示活动，开展评比，写节日联，春联等等活动，让学生感到进步和激励，也达到做广告的目的。当然，方法很多，只要培训者用心教书法，耐心指导学生，让书法成为学生受欢迎的爱好，学生定会越来越多。个人意见，供参考。