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我们可以将整体过程分为两大阶段,分别为:流量稳定期和流量冲刺期。第一阶段:打好地基,进入流量稳定期。购买品牌、学科、年龄、行业等多维度关键词,添加短语否词,获取精准流量,ocpc模型分包精细化调控出价,高转化包出价溢价10%-20%。流量包则控制出价,建议购买推广业务的大类词根,匹配模式建议设置为智能匹配,例如数学辅导、英语培训等短词根,匹配流量空间更大;单独建立计划,放开购买大量行业流量词,配合低CPA探索流量,是一种常见优化手段。第二阶段:快速提量,进入流量冲刺期。放开预算,尽量延长在线时长,可24小时获取流量,购买长尾词,覆盖更多潜在人群,同台展现自动拓量必须开启,也可同时在线多个账户。切记,抢量不能忘了保成本,ocpc模型是核心武器,结合不同业务,活动0元课程设置表单提交成功,低价课可设置深层转化;例如表单提交成功+购买或者其他,为转化目标,助力获客。结合优质创意物料吸睛,视频不能少,可从以下三方面入手:利益驱动:播放类,设计共同问题,抛出问题严重性,引出课程优势,引导转化,音乐节奏轻松;感知认同:故事类,孩子视角带入学习方法,产生共鸣,引导转化;即得收益:解题类,直击解题步骤,明确技巧,以提高分数、学习效率引导转化,音乐节奏感强。最后,玩转门店推广,助力进店转化。找到对的人,推荐对的店,用户可一键拨打和导航,促使用户联系和前往距离最近的门店,LBS精准定向+专属门店样式,直接唤醒地图,打通客户到店消费全部环节。