英语培训机构调研

1.首先确定孩子英语学习目标从而进行筛选在给幼儿接触英语学习前，家长要先思考想让孩子学习到什么英语能力，如果偏向于零基础提高，那么尽量选择基础培养的课程，如果是重心偏向于口语能力，相对的也要选择幼儿英语口语课程来学习。同样的，如果是训练发音音标的，也要根据需求进行来选择课程。2.了解培训机构的教学师资和品牌影响力，了解课程价格幼儿英语培训机构选择，除了要了解幼儿英语学习需求外，还要考察培训机构的师资力量和品牌影响力，在一定程度上是否能直接满足家长们。市面上英语培训机构的价格是参差不齐的，从几十到几百一节课，差异比较大。很多人觉得价格越高的质量就越好，其实不是这样的，价格的高低和教学质量没有必然的联系。价格之所以高，很可能是由于这个英语培训机构的费用花在了广告、推广之上，又或者只是一个噱头。这些天价的广告费用最终还是需要消费者来进行买单。大家在选择英语培训机构的时候还是要擦亮眼睛，同等价格比服务、同等价格比质量。3.注意选择老师琳琅满目的英语培训机构确实让很多人晕头转向，几乎每一家英语培训机构都声称自己拥有完善的学习系统、优秀的教师资源。这个时候，大多数人都会觉得要选择品牌，品牌的英语培训机构总是要好于杂牌英语培训机构的。其实这句话也对也不对，品牌是质量的保证，但是注意品牌的同时，更要注意师资力量。老师才是重中之重，是教学过程中的关键，老师决定你能否学好，而不是英语培训机构决定能不能让你学好。4.多多了解对比总没错在选择英语培训机构的过程中，多多了解、多多对比总是没错的。建议多去几个英语培训机构，提出你的学习需求和目标，让他们来介绍，看他们有什么样的课程和计划，请他们给出学习的方案。多多了解、对比总是没有错的。

你问的问题当中缺省了最重要的办学资格问题。我来解释这个问题。一、正规教育部门注册备案的教育机构 1.预算资金根据各地教育主管部门的要求不同，10万~200万注册资金都有 2.向你所在的教育部门申请社会力量办学许可证，手续和软硬件条件都符合后颁发此证，然后向你当地的民政局申请民办非企业单位。接着去你当地的国税，地税办理纳税登记。 3.师资力量水平要求具备教师资格证，提供原件及复印件，中心校长须具备教师资格证及从业5年以上经历。一些地区要求具备高级职称。 4.软硬件设备要求：教学面积依各地教育部门要求不同从100~1000平方不等。并且须通过消防验收合格。软件方面须提供在职教师和管理人员的资料和教学体系等综合内容 二、家教式培训班 家教类的就直接找工商局办个家政服务的个体工商户营业执照。 1.如果你的模式为家教模式 就不能称为“培训机构”，因为家教顾名思义为社会教师在家庭生活的条件下个人办理的补习班，这样的模式基本上投资非常少，办公地点也只能在您租赁的民房之中，教室也只能设立在非商业用房之中。2.如何设立合法的家教培训补习班 首先至当地工商部门登记个体工商户，经营范围为家政服务大项，经营地址为你所自有或租赁的民房。然后至税务部门按国家规定采用定额征收的方式缴纳税收。这样比较低廉。 3.办公地点的设立 你可以根据你的个人情况租赁商务办公场地，但切记不可在这个场地施行培训业务，如果你开展的话，容易产生举报或者投诉你为超范围经营或非法办学。如果你的经济情况良好，可以再你地方的闹市地区租赁商务办公场地，设立大的广告灯箱或招生广告，作为你的招生需要和办公场地。 4.教室的规划 你的民房完全可以根据房子的几居改装成几间教室，具体装修风格根据你拟招生的年龄段进行设计，完全可以设计成很专业的正规培训中心的样子，但该房为家教用房无疑即可。可以参照比较高的正规培训中心的标准。 我与你交流的内容为如何合理合法长期进行家教式培训班的相关内容，任何人创业都想做大做好，做长，只有合理合法才有可能长期运作，良好发展。至于一些非法办学的手段，迟早是要出问题的。

01明确目的选机构前，先明确学英语的目标是什么？兴趣启蒙、日常会话、还是应试技巧提升，或者要求更高，奔着移民去的。根据这个可以粗略地概括出期望的教学理念：是从听奠定基础再过渡到阅读，还是注重题型、技巧、语法，以做题正确率论英雄。先放狠话：课堂效果是建议考虑的第一要素，是“1”的地位，其他所有都是“0”。02自身出发报名培训班前，务必考虑以下问题：1.孩子的性格适不适应培训班的课堂气氛？请试听观察之；2.是不是有入学测试？班上学生数量是多少？能否把孩子安排到水平相当的班级？ 3.家长是否能理解该校的教育理念、方法，并合理地分阶段性地检验学习成果，是否有公开课，是否有成熟的奖惩机制； 4.有没有外教、班主任、安全员等教职人员的设置，教室设施是否安全，师资怎么样；如有外教的话，是否有口音； 5.家长是否有信心配合督促孩子完成额外布置的作业，和培训班提出的每日跟进练习； 6.付钱买哪些服务家长要清楚，老师能否给出有建设性针对性的行之有效的教育手段，家长、孩子的反馈是否得到重视； 7.培训班的管理方式家长是否能适应，管理是否透明，调课、换班、请假、休学等特殊情况的应对，家长是否了解；03纠正旧观念家长请避开5大认知误区： 作为培训班的老师哄孩子高兴，带孩子疯玩是基本功，年轻幽默不摆架子，作为老师愿意主动亲近学生，只要不是长得不尽如人意，大抵都是讨巧的，因此你问孩子喜不喜欢这个学校基本上是没什么意义的；家长必须自己观察孩子是否能充分地参与到课堂，持续地跟进，孩子自身是不是能融入到该校的教育理念中去。例如我所在的学校，外教全程授课，游戏环节特多，讲究听说重于书面，教学方法就是简单的寓教于乐，在游戏过程中重复练习，完全不涉及语法教学。如果是偏安静内向的孩子，效果可没有那么好，学起来就要克服自己的个性；对语言有悟性还好，反之，一旦挫败，甚至会产生抵触情绪；当然如果是注重语法教学专攻应试的培训，情况就完全不同了； 小班教学的优缺点都要了解，入学时孩子的语言水平不能简单地用年级划分，需要通过标准化测试。别完全相信培训班老师的口头评价，留住生源是吃饭的本钱。 学习语言太讲究幻境和重复率了，去个比课本难度拔高一些，又在可接受范围之内的班级是最理想的。怎么使用千把块买来的教材，您也必须了然于心，好的培训班是会培训家长的；04家+校，双管齐下甩手掌柜要不得千万别抱着我花了钱我是大爷，两手一摊啥事不干的态度，跟去健身房似的，卡一办感觉就苗条健美了。不管怎么样，教育孩子还是您自己的事儿，培训班一周可能才一次，要是水起来可是吓死人的。上培训班您不止负责接送，还要根据要求督促孩子完成“额外”的作业，由于不是学校布置的，孩子的态度可能不够认真，积极性也不够，为了最好的教学效果，家长必须直接参与，例如：我每周要和每个家长打电话介绍学生的英语情况、课堂表现，建议家长多鼓励孩子在日常生活中使用英语，以巩固课堂效果；05“拉帮结伙”给孩子找个一起学习的伙伴 和有孩子的朋友一起报名同个培训班，这样可以得到更多的信息、优待、话语权、商量余地，孩子的学习环境不陌生，会更放得开，同班学生质量也相对可以把握；先报短期考验考验孩子和学校，再考虑长期报名。06纠正旧观念做教育，优秀老师才是核心竞争力兴趣启蒙、日常会话、还是应试技巧提升，或者要求更高，奔着移民去的。根据这个可以粗略地概括出期望的教学理念：是从听奠定基础再过渡到阅读，还是注重题型、技巧、语法，以做题正确率论英雄。先放狠话：课堂效果是建议考虑的第一要素，是“1”的地位，其他所有都是“0”。培训机构一般情况下教职人员流动量大，要谨慎考虑；我当初作为机构班主任不能说躬耕，至少也可以用勤恳卑微来形容了，因为没经验所以有求必应，丝毫不敢怠慢，布置作业也会花很多心思，尽量运用本专业知识进行创新，每次电话教学都会精心设计，尽可能更全面地去考察知识点，对待班上的后进生完全没偏见，反倒联系其父母反复确认和改进学习方法；及时如此，每个学期下来我得到的家长满意度调研，还是有蛮多的意见。 然后我并不能代表所有老师，更不能代表整个行业里老师的表现，所以根据某一个老师来判断一个机构的老师口碑并不靠谱。 在我教过的学生里*有特聪明又积极上几年补习班的，一口特正的磁带腔；*有对语言不够敏感，靠努力紧跟同学节奏的；*也有父母双双失联，孩子不敢张嘴回答问题的；*也有英语老师的孩子专门送来听外教说英语的；*也有嫌请假太麻烦，不人性化的；*也自然地有三天两头请假休学从不写作业的；*也有寒暑假周游列国，不需要省下培训班的钱；*也有数学竞赛第一名，小围棋手这种理科学霸的；*不过自然也有孩子学习环境好，不用上培训班就能滔滔不绝的； 我认为部分的培训机构的教育理念，人员配置，课程设置，教学环境确实值当（我不能昧着良心赚钱呀真是的），但培训班它作为一种商品，并不是为每个人设计的，您要仔细分析自己属不属于目标人群。毕竟培训机构没有选择客户的权利，他们只会为了生源和口碑讨好你，给你喂蜂蜜。作为消费者，要多留心事无巨细，深入交流，把主动权掌握在自己手里。最后，我要安利一下我的老东家:在我大学毕业后工作了7年的乐宁教育，它绝非完美，但是对大部分要在上海完成幼儿到小学乃至中学学业的孩子来说，乐宁教育的课程理念和老师质量都是最合适的，且听我说。01乐宁外教—0黑幕乐宁的外教招聘很严格，需要持专家证入境，当大多数机构还在强调老师来源于英国、美国、加拿大、澳洲、新西兰等英语母语国家的时候，乐宁在10年前就作为最基础的标准了，现在乐宁强调的是必须有教育从业经验和资质。 乐宁在上海外专局的口碑非常好，合法合规，资质齐全。外行人可能听都没听过外专局，外专局简单的说是负管控、监督外人才引进的单位，有些机构外教无牌无证，甚至改外教国籍，被机构一包装摇身一变成美国教育专家，水分大、黑幕多，你懂的。 乐宁的外教是总部统一招聘，要求非常严格。要求任职外教要大学以上学历，不仅要TEFL(通用英语教师资格证书)、TESL(第二语言的英语教学资格证书)、TESOL(对外英语教师资格证书)、CELTA(英语语言教师证书)等国际教师资格证书。02乐宁教材—十年培生之约，量身定制乐宁从2008年开始到现在，一直使用的是培生集团下面的朗文英语原版教材，从学前到中学，一贯到底，教材的连续性意味着学习的系统化。最值得一提也是最傲娇的是，培生根据乐宁的学生调研结果修改和定制了很多教材内容细节，而且长期为乐宁提供专业的师资培训和教材辅助学习材料的供应，这可以保证乐宁与培生在长达10年合作时间里都能稳定地向学员提供标准化专业课程内容。 接触过乐宁教材的家长更应该知道，乐宁的教材绝非只是偏重听说而轻读写，尤其是小学阶段的教材，阅读写作和思考拓展部分占到教材内容的一半，对标的就是国家最新提出的未来21世纪人才的培养方针。03乐宁课程—拥抱互联网，走在时代前线乐宁的课程一直在结合实际教学与学生学习下，不断地优化、升级。2017年底到2018年初，全面升级了自己的主力核心课程（这已经是第四次升级了）。 升级后的课程模型简单说包含四个部分： ◐原来的每周一次线下小班课保持不变。增加每周一次线上100%外教同步直播，参加直播的都是线下班级同学，4人一个班。◐提供智能题库性产品iLearning,学员用过自己手机号登陆后完成预习，复习，刷题，闯关， 自学单项课程等任务，并通过大数据记录和分析学员学习行为。◐在家长端提供“乐宁家校通”APP, 家长通过手机及时获取孩子了乐宁学习的所有信息。 可以说，乐宁在保证线下面授课程的互动性之外，又通过互联网技术增加了学员开口和使用的频率，以及让课堂学习效果能落地，还是遵从了学-练-用-测的传统学习路径。04乐宁理念—不忘教育初心 坚守育人使命都说乐宁是一家“慢悠悠”的公司，成立18年，只做外教少儿英语这一件事情，课程也不与考试成绩挂钩，也不加大词汇语法的超前补习。但凭良心说，乐宁应该是全上海在教学和教研方面投入最大的机构之一。 为了保证学习效果，乐宁的线上线下混合式同步教学几乎是行业首家，这个模式对于教学任务的分配及师资培训，和技术平台的开发都是巨大的，很多机构都会绕开这种线上线下100%同步直播学习的模式。 为了鼓励学员不缺课，每年设立全勤奖学金，甚至在今年推出了“全勤返还全部学费”的活动，只要学员在一个学期的学习过程中挑战全勤成功，就可以获得续费的返还，这么大的激励政策，感人，泪目！而很多机构会拿“请假非常方便”作为招生噱头， 这个我也就不做评论了。 结束语：上海的少儿英语机构多如牛毛， 各有特色， 但孩子英语学习最关键的时期就那么几年，效果是首先要考虑的因素，而不是工具的便利性或者所谓的“性价比”，当然，最重要的就是不要做甩手掌柜，否则很容易成为机构的实验品。

新开的培训学校开始通常会按照传统方式招生：发宣传单、打电话、公开试听课、体验讲解等。而这些方法，同业竞品机构都在做，容易给家长明显同质化的感觉。新机构若沿用这些方法，招生效果很可能得不到保证。那么，到底怎么来实行新机构招生计划呢？参考资料来源

地推——无硝烟的战争。阿里巴巴、饿了么、美团......创业之初都是靠地推挖掘第一批种子用户，为自己后来成为行业霸主奠定了基础！

现在教培行业竞争越发激烈，地推时经常可以看到，每个家长手上都有厚厚一叠传单，即使你的DM单再精美，折扣再吸引人，家长也不会认真去看。很多机构以为地推就是发传单、要电话号码。这里请思考3个问题：

你是如何做地推的？

为什么别人的地推效果很好？

地推如何做才能达到最佳效果？

市场调研

地推是一场无硝烟的战役，知己知彼，才能百战不殆，所以精准的调研是成功的基础。如何做好市场调研，给大家提几点建议：

1. 当地教育政策的解读与分析。如幼升小、小升初形势如何，各顶尖学校以什么方式招生，排名靠前学校对学生的要求，以便我们后面做产品差异化和市场战略方面的决策；

2. 当地各学校具体情况的调研。如学校排名，升学率，招生区域，教学进度，学生人数，分班情况，放学时间等，便于后面进行地推。方法有：问卷调查、询问保安、询问家长、询问学生、询问老师；

3. 周边商超的情况（产品受众年龄越小，影响半径越小，如小学教育半径3KM，中学教育半径5KM等）。如人流量情况，区别高峰、低谷时间（注意这里所说的高峰是适合我们做推广的高峰，不是单纯的人流高峰），调研人群的消费能力。可以安排收银台一个人，入口一个人，广场一个人。

4. 周边小区的情况。如建成年份（当年年份-建成年份-2=最适推广的小孩子年龄），入住率，房价，对口学校。可进行出入口人流观察、地下车库汽车价位的观察、保安交谈、居民交谈或问卷调查；

5. 周边竞品&其它培训机构情况的调查。如产品，定价，每节开课、下课时间，学员人数情况；

6. 周边其它人群或人流集中地情况调查。如广场、公园、地铁站、商务楼等。建议先看地形，做出调研区域的手绘图之后，根据自己的手绘图去做精准调研。

最好线下线上一起做宣传，到一些培训网站，介绍自己的学校和课程情况。到人流多的地方发些公司的小册子

现在的陷阱以不同以前的陷阱了。最新的陷阱是：1、打着洋品牌，实际是“土八路”在做；无非是聘请了几个洋外教；现都迷这2、华丽包装咨询办公室，忽悠起人来不容易引起别人的怀疑，学生掏钱也爽快3、主要用电脑自学，老外上课要预约，收费奇贵，美其名曰：国际潮流；忽悠4、咨询人员是老师的几倍，而且全部经过传销式的严格培训，嘴皮子特好使呦5、所谓名师是自封的，大都拿不出资质证书什么的，连毕业于名牌大学都是假

得知道别人家是不是有小孩

最近，后台总是有很多朋友给我们留言，说想报名英语课程。但市面上的机构千千万万，到底什么样的才是真正适合自己的。小编非常理解大家的困扰，因为市面上的英语机构实在太多了。小编自己当初也考察过好几家机构，包括线下的和线上的。但这个问题坦率地说，很难回答。我精力有限，不能去把市面上所有英语培训机构都调研一遍。再说，判断在线英语培训机构好不好的标准并不统一，不同的人可能适合不同的机构和教学方式。

小编认为挑选最适合的商务英语机构，最好的方式就是多试听！

现在很多英语培训机构都有免费或者低价试听的课程，金钱上的成本可以忽略不计。只需要挑选两三家自己比较中意的，在结合自己的学习特点，选择最合适自己的英语陪续班。

不管是哪家机构，这里有必要提醒大家一点的是，不仅仅是要试听，还要了解培训挂机构的相关信息，比如说

1．授课老师是否专业？发音如何？是否有专业证书？

2. 课程是否成体系？选用什么教材？是否适合自己的水平？

3. 售后服务是否到位？不喜欢能否退费？

4．价格是否在承受范围内？

也有人说，在挑选线下机构的时候，常常会遇到有两种尴尬的情况：离家近价格不错但是老师流动性大、教学质量不过关；师资过硬的又价格不菲，离家还远，路上要耗费不少时间。这个时候我推荐大家尝试线上英语机构。

互联网这么发达，教育早就没有了地域的限制，再加上这两年线上英语机构风起云涌，也是许多投资人看好的领域，所以机构会更注重自身产品的品质，通过完善服务和口碑来吸引想要学习的学员，下面这家英语培训机构是小编比较看好的。

1.阿卡索的师资选拔

2.强大的互动，深受学员喜欢的一对一培训模式

阿卡索只做一对一的教学模式，这种形式最大的优势就是针对性很强，学员可以有很多机会很外教交流，长期和外教交流英语会提高得更加快。

3.优质的服务

阿卡索的服务时我比较满意的，只要有问题就会帮你一一解答，还有是上课外教是自己可以选择的，要是对外教有什么不满意的地方，可以随时换外教。

在线英语培训班的坑确实很多，大家在选择的时候一定要看好的了，不要着急选择，可以多试听几家英语培训班，要是选择英语培训班就会枉费精力了，小编提到的阿卡索还是不错的，你也可以去听听哦，反正是免费的，说不定还可以学到你学不到的东西呢！

2020年英语培训学校工作总结（精选5篇）

时光如流水般匆匆流动，一段时间的工作已经结束了，回顾这段时间的工作，一定有许多的艰难困苦，是时候仔细的写一份工作总结了。可是怎样写工作总结才能出彩呢？下面是我帮大家整理的2020年英语培训学校工作总结（精选5篇），希望对大家有所帮助。

回首xx年6月份我接手英语培训机构的工作以来，经历过了忙忙碌碌的半年，其中的得与失也只有我自己最清楚。

回想起当初加入英协的初衷就是因为英协能给自己发挥才能的舞台，从我加入英语培训机构以来，我每次活动都参加，连最基本，而我认为是最重要的常规活动——早读也几乎是天天参加的。

因为我觉得加入英语培训机构最直接的目的就是提高自己的英语水平，而英协能提供这样一个团体的活动，我乐意跟其他人一起奋斗，一起成长，何乐而不为!但让我有点失望的是能坚持天天过来读书的人并不是很多，而且天气一冷，基本上是没有什么人来参加了，最后坚持下来的基本上都成为了英协领导层的精英，所以，从这点看，我觉得成为英协领导阶层首先要有的一点就是毅力。坚持到最后的人，才是最后的赢家!

英协给予我许多锻炼自我的平台，平常的早读活动让我的英语口语越来越来，以至于我在参加培训机构和外语系举办的比赛时都能脱颖而出，担任口语部的干事，让我有更多的机会与外教接触和交流，当上会长之后我由台前表演者转入幕后的策划者。

这一角色的转换在刚开始的时候让我很不适应，几度让我烟酒相伴才能安然定性。而且性格比较温和和缺乏主见的我要想在众部长面前树立威信难于登天，但退缩一直不是我字典里的词汇。我的两个优点就是善于总结自己的缺点和永远保持一颗谦虚的心，不断的提升自己的能力。所幸，在我接下来的工作里，我开始慢慢懂得，团队永远是最重要的，一个人的成功只是沧海一粟，而一个团队的成功则能够产生无比强大的影响。

对于我这个学期所策划的活动里，在刚开始做的一些活动由于缺乏经验，也颇显急功近利，不善于发挥团队的最大优势，导致很多的安排不到位，活动的质量不是很高。

但也是因为吸取了这些搞的不太好的活动的教训，我开始慢慢总结出自己管理人员和安排工作的方法，总体上也提高了大家工作的积极性和效率!让我颇感骄傲的一点是在我们会长们，部长们，干事们的共同努力下，我们将上一年师兄师姐对我们的期望全部达成。一个是早读请到外教参加，一个是在图书馆报告厅举办活动，特别值得一提的是我们搞得演讲比赛。为了办好这个演讲比赛，各个部长几乎被我搞得睡不安宁，从策划书出来到比赛结束，整整一个月高强度的工作，让我们这群人好像疯子一样。哪个培训机构的人都不会这么疯狂，除了我们——英语培训机构。为了追求卓越，我们花了200%的努力。最后，我们终于胜利了!这是我们团队的胜利!因为英协的每一个人都共同的在努力，每个人都在付出，我们的成功势在必得!

一个活动的成功取决整个团队的良好协作，为了促进干事们的友谊，我们举行干事交流会，各部门的内部也有多样活动，唱k，打篮球，打火锅，烧烤，节目丰富多彩，干事们的友谊日益加深，了解也日有所长，这样的好处合作的时候亲密无间。除此之外，我们也注重与会员的联系，我们的会员由干事负责，一个干事负责两三个会员，培训机构的动向会员能及时从干事处得知，这样会员与培训机构的联系也比较紧密。

我们培训机构的人员来自轻院各个系，是个天然的交到不同领域的朋友的圣地，在我们培训机构里，能建立起在大学里最广泛的人际关系网。虽然我们来自各个不同的系，但我们都有共同的爱好——英语。是英语将我们联系在一起，是英语让我们开始了解对方，在英协的大家庭里，不分彼此，我们共同进步!

虽然说我们培训机构的发展状况良好，但其中存在的问题也是不容忽视的：

1、部长干事的积极性下降，一方面由于期末临近，大家忙于考试，无法再专心工作，对此表示理解。另一方面是经过了高强度的工作后产生畏惧心理，在思想上出现了懈怠的苗头。

2、培训机构的奖罚措施不完善，干事表现未能及时得到记录和反应。平均主义严重!

3、早读热情减低，人数不到培训机构的的1/5!英语是练出来的，早读一块不能掉以轻心!越是困难越要坚持。就算只剩下我一个读，我也不会放弃，我坚信，只要我能做到，每个人都能做到!

这是我以后工作中要狠抓的三个点。相信在我们会长们，部长们，干事的共同努力下，我们培训机构的发展会越来越好，培训机构的人员都能从中学到东西。

综上所述，我们培训机构的发展较之以前有了很大的进步，但发展中又存在着必然会存在的隐患，需要我们不断的总结提高。于我个人而言，这一学期，我学到了了更多为人处事的方法，我懂得了人无完人，但我同时也知道了，人永远都有进步的空间，只要你朝着正确的方向努力，只要你无悔地付出，坚持不懈地走，幸运之神最终会降临在你身边!

最后，我要感谢很多很多的人，感谢我的部长干事们给我莫大的支持和理解，感谢我的指导老师，外教peter，bill，师兄师姐的的教导，感谢社联的给予英语培训机构的肯定，感谢力哥的帮助，感谢学术类培训机构以及其他类培训机构的支持!感谢身边每一个支持我们培训机构发展的朋友们，同学们。谢谢你们!

自20xx年3月英语培训机构换届选举产生了新一届理事机构。一学期以来，我培训机构秉承“繁荣校园文化，营造英语范围”的工作宗旨，在院领导及社团管理委员会的领导和支持下，开展了一系列的`活动。对工作的情况有了基本的熟悉，积累了一定的经验，完成了会员的招新工作。为英语培训机构的工作奠定了良好的基础。

1.工作内容准确把握

理事会成员时刻以服务会员为主线，以培训机构举办的活动为主体，积极发挥各自才智，掌握工作思路，熟悉工作模式。我们成功举办了英语情景对话大赛,英语趣味大赛，英语卡拉ok大赛英语趣味大赛等等系列活动，以提高学生英语学习水平为目的，不偏不离，始终围绕培训机构以英语类活动为重中之中的原则去开展工作,为所有爱好英语学习的学生提供一个平台。同时，对于每次工作活动，我们都有详尽记录，以备考核评优。

2.工作人员严格律己

自本届理事会成立以来，每位成员牢记培训机构工作宗旨，想会员之所想，急会员之所急。大家都有一颗乐意为会员服务的热情心。以身作则，从我做起，以为会员服务为荣。基本都能按时参加培训机构的各种活动例会。时刻铭记自己的责任与义务。以“牺牲小我，保全大我”的精神为培训机构出力奉献;以自己应该为培训机构服务为由而谢绝会内休假。对于确实身体不适或有重要事情不能按时到点来工作的，主动向相关负责人请假示意。

3.工作环境保持良好

一个组织的工作能否开展得好，环境很是关键。本届理事会加大了环境的优化力度。同各位理事座谈，听取他们的意见，在工作中加以改进。使整个集体形成团结之风，互助之风。

4.工作形式敢于创新

在往届中，培训机构工作只是用特定的形式来开展，除了理事会议及其他活动，基本完成了每届的大体工作。本届理事会一致认为，会员的心声才是我们去工作的强有力的最终准绳，因此针对于学校学生社团众多，怎样才能让会员亲睐英协的现状，我们开展了一次问卷调查活动。通过收发问卷，不仅使我们跟会员有了近距离的接触，更重要的是，我们有了第一手资料。了解了会员的想法与建议，知道了英协的工作不足等，使今后的工作少走了许多弯路。我们还以召开会员座谈会，设立电子意见箱等多种形式开展工作。

5.工作能力函待提

一学期以来，各位理事从一无所知到基本熟悉掌握工作，能力有所提高。使得他们能切身体会到自个儿到英协来受到了很多锻炼。从什么都需要去询问他人到自主决定工作内容，在很大程度上可以表明,英语培训机构理事们有很大进步，但还需要很长时间的磨练，能力还需要在练就!培训机构会长期以来，为各理事成员提供了诸多机会锻炼自己，从中他们收获到了许多书本上所无法获得的知识。这样，理事会成员才有动力去努力工作，为之付出。

6.工作财务精打细算

尽管每届英协的会费比较紧张，但我培训机构始终以节俭办活动为原则，为培训机构节省每一分钱!能降低成本的降低成本，能不出会费的尽量不出。不时的还有工作人员用自己的资金来支付。对于会内各项开支，我们做到专款专用，专人负责，存支分离。各项购买指标都全部记录在案，无一缺失。并定期向理事会议通报。做到财务工作公开化，透明化。让全体理事们有明确的账目观念，以次来规范财务工作。

综上所述，本阶段工作总体上基本符合本届工作初期的规划要求。各个部门工作初露头角。但总的来看，还有许多不足之处。在今后的工作中，我们一定努力去发现不足，改正不足。继续发扬英语培训机构的优良传统作风，努力为会员服务好。开创英协的美好未来!为构建和谐法大贡献力量!

一年来，我校在文教局等各级领导的关怀指导下，在各位老师的积极配合下，圆满完成了本学年初制定的工作计划。以下是我校工作的简要回顾。

一、抓好常规教学工作

1）制定好学期工作计划，根据学校制定的《教学工作常规》《周工作计划》等对教学常规工作中的备课、作业批改、常规课、备课活动及教研活动等作了统一、具体的要求，发给每个备课组和组员，使大家的工作做到心中有数，有的放矢，确保本学期工作的顺利开展。

2）配合学校的教学常规工作检查对教研常规进行了一次细致认真的检查，并对发现的问题进行了个别提醒，并督促存在问题的老师进行了及时的整改。

3）组织好每周一次的教研活动，包括读书交流活动和评课活动。利用教研活动时间认真学习学部下达的《教学工作常规》，并对读书交流活动作了详细的计划和部署，使得每次教研活动都能够给予老师们体会读书乐趣、分享读书心得的机会，并使大家增长见识、获得理论的提升。

4）加强学校交流，营造开放课堂。我校有着浓厚的教研氛围，随时欢迎来自全国英语老师到福尼斯学校听课、学习、交流《伊呀呀韵律拼音英语》。

二、组织、参加了丰富多彩的活动、竞赛

1）全体员工精诚合作办好第一届英语节。为了进一步推进素质教育，深化新课程改革，体现我校办学特色，促进学生全面发展，激发学生对英语的兴趣和爱好，提高学生英语的听、说、读、写能力，英语节，以一系列丰富多彩的英语活动为载体，激发学生学习的兴趣，营造良好的英语学习氛围，丰富校园文化生活，让学生在英语实践中体会到学英语、用英语的快乐。孩子们在英语节中，既收获了快乐，又收获了知识。

2）组织好我校学生参加市小学生英语口语大赛。根据工作计划在本学年初就制定了竞赛辅导计划，各组员踏实落实，并在竞赛中取得了优异的成绩。

三、开展课题研究，深化教学改革

我们继续围绕重点课题《伊呀呀韵律拼音英语》，按计划定期开展研究活动，抓实研究过程，并把科研与教学实践工作紧密结合，不断总结课题实施中出现的种种问题，真正做到以科研推动教学效率，提高教学质量。

四、坚持总结，不断前进

1）摆正自己的位置：既对学校负责，下达任务，同时又是一个带头人。因此，要做一个有威信的管理员，首先要身先士卒，以身示范，起带头作用。

2）用好“人”，做好“人”的工作。力争让每一位教师都能最大限度的保持心理平衡，心理平衡是充分调动老师积极性的重要保障。

3）树正气，形成一种健康向上的氛围，让教师们能够保持心理上的平衡。风气对于一个团体的健康发展至关重要，甚至能决定一个团体的兴衰与存亡。对于良好风气的树立，一是言论方面，另一方面是行动。比如：在处理勤与懒的问题上：首先要对勤勤恳恳工作并善于合作的人给予不断的表扬和诚恳的肯定，虽然我们不是为了荣誉和物质奖励而工作。

4）强调合作，对于有协助精神的教师给予大张旗鼓的表扬。

5）充分发挥教师的特长，给他们展示自己的机会，让他们有发挥特长的荣誉感，并给予力所能及的支持和协助。

紧张的一年又过去了，福尼斯一贯坚持了以优质的教学质量回报社会对福尼斯的支持，一贯坚持了以认真的教学态度回馈家长对福尼斯的厚爱。为此，请上级领导相信我们在20xx年会百尺竿头，更进一步，争取把福尼斯英语培训学校办成保定市一流的培训学校。

20xx年我校在xx市教育局有关领导的亲切关怀和指导下，在全校师生的共同努力下，严格遵守了国家的各种法律，认真贯彻党和国家的各项政策，不断创新管理机制，加强教育教学的研究，深化教学改革，加强安全卫生管理工作，不断推进素质教育的新途径。在教书育人的事业中作出了我们应该做的工作，现将20xx年的工作汇报如下：

一、突出特色教育，提升品牌影响力

20xx年作为我校特色教育深度发展和改革的年度，我校努力与国际英语教育接轨，创新适合我市英语教育的特色教育，提升我校品牌教育影响力。针对我校的实际情况，我们主要做了以下工作：

1、认真学习，深化改革，与时俱进结合20xx年我校工作计划，根据上年度我校制定的学校培育和经营品牌教育的经营计划。本年度工作主要以教育改革，思路创新为主。积极参与全国社会各界组织的教育研讨会，教育理念座谈会，各种先进教育理念，教学方法的培训学习课程等，并与上海惟乐教育，北京瑞金教育等多家全国知名教育机构达成合作伙伴关系，共同推进全国英语教育的发展。

2、创新教学方法及教育理念，形成特色教育“以特色教育为重心，打造行业品牌”是我校经营方针之一。学校自创办以来，一直十分重视校园特色的特色教育。每月以教研中心为指导开展全校性的特色教育研讨会及讨论座谈会。着力打造具有地域特色及学校自身特色的教育理念及教学方法。经过一年的不断学习，总结，创新，我校自创出我校特有的“阶梯化小步骤教学系统”、“256教学系统”等教育方式。

3、发扬素质教育精神，提升全面教育品质。学校专门成立了英翔俱乐部，本俱乐部主旨就是培养学员综合素质，锻炼学员综合能力。通过举办各种拓展训练活动，演艺比赛等活动，从多方面提升学员综合素质，形成我校特色素质教育体制及校园文化。

二、紧抓安全防卫工作，创建平安校园

加强责任人制度，确保全方位管理，落实安全防卫措施，确保校区安全工作。学校是人口密集的地方，尤其是小学生是社会安全弱势群体，本年度全国各地突发多起小学生受害事件。为此我校积极防范，从细节出发，减少各种事故的隐患，杜绝事故的发生。

结合我校实际情况，针对安全防卫工作，主要有以下几方面：

⑴加强校区入口检查，对来访人员进行登记入册。

⑵对各校区配备了安保人员，安装监控设备，做到安全防卫工作的全面管理监督。

⑶加强各校区校舍安全设备检查检修，设备不全及时补充。

⑷加强安全防卫工作精神的学习及安全防卫知识的培训。

各校区各项工作都做到自检自查，自我修正。以实现科学预防，遏制突发事件的爆发，切实维护师生生命安全和学校正常秩序。到目前为止，我校未发现一例安全事故。

三、探索办学规律，服务教育教学

1、为英语教育研究提供优质服务结合自身办学体制，我们的管理工作以优质服务重点，在服务中来体现正确的办学思想，在服务中体现先进的办学理念。具体做到“两个统一，两个超前，两个及时。即统一思想，统一行动；超前思考，超前准备；及时反思，及时调整。

2、紧抓细化教育，提升教育实力

学生的学习需要有一个科学的系统及方法，需要学校教育与学习对象的完美结合。20xx年我们继续上年度工作，结合本年度工作目标及计划，针对不同年龄学员进行调研，研究，分析。针对这些细节工作，20xx年我们积极引进外援，聘请讲师讲解有关细化教育理念，整体教育理论，空间式教育法则等知识，并利用外来优秀资源，制定了《班级管理制度》、《教学细节工作规定》以及其它各项涉及教育细节工作的要求、规定和制度。从细节，带整体，促进我校整体的教育实力的提升。

我们的成长离不开教育局领导的直接关心和支持，离不开有关领导的积极配合，离不开兄弟学校对我们的关心和帮助，离不开学校全体师生员工的努力。在新的一年里我们将一如既往地探索新体制下办学的规律，使英翔剑桥外语培训学校在以后工作中达到一个更高要求，争取为德州市英语教育贡献自己的力量。

八月悄然而逝，意味着暑期的结束，同时也记录了我工作时间的长短。从七月份来到韦博入职，转眼一个多月过去了，说一点感触都没有的话，那肯定是谎言。首先，我要感激的是Anna老师，是她毫无保留地培训了我两个星期，让我深入地了解了韦博的学习理念、教学方式乃至各个系统的操作流程，虽然那两个星期很痛苦，强度大，记的多，但只有经历了才知道自己可以。记得刚开始我去上课，她再忙总会去认真地边听边记录，课后给我精心地点评，提出优点与缺点，对我而言，是一笔宝贵的财富。因为有时自己身处其中，很难察觉被忽视的问题，经过别人的点拨，你会恍然大悟。诚然，对于自己出现的问题，我会有则改之，无则加勉。

两周之后，自己开始有了学员，在这里意味着你要对他们负责，因为这里的学生群体比较特殊，不像在学校，同样的年龄，同样的年级，学同样的知识，这里的学生年龄差距会很大，英语水平也不同，课堂形式丰富多样，很好地贯彻了因材施教的原则。对于中教，就要学会去适应这样的课堂，更要学会去把握一堂课的教法。对我们而言，还有一个重要的任务就是跟踪辅导，这里的学员很少有那种每天都能按时来学习的，他们有自己的工作或上学，因此我们要根据他们不同的时间段适时地去安排课程，这看似与教学无关，却增加了老师与学生之间的交流，让老师更了解学生。当然，在与学生沟通的过程中，也让我学到很多，在他们身上，能让我看到自信的脸庞、执着的毅力，无形中给了我深刻的影响。

工作两个月不到，我也曾反思过，每月底每个老师会算出学生出勤率和学习得分，记得七月月底我的学生出勤率很低，当时刚进来的我也不懂得出勤率的意义，只觉得来不来上课是他们自己的事，后来当我通过电话详细了解了大部分人情况之后，渐渐地我能够理解他们的特殊情况，感觉到他们是真的需要帮助，需要适时地提醒乃至督促，这样本着对每个人负责的态度，我很欣慰看到了回报，出勤率在八月底升到了百分之七十以上。虽然在这过程中偶尔也会遇到态度不端正、不友善的人，但是真的让我学会了怎样与不同的人交流，让我感受到了社会与学校的不同。对于课件的学习得分，我很汗颜，一再督促，不见提高甚至下降，有的因为学习频率不够，有的因为做课件方法不到位。

总之，这两个月不到的上班经历，无论在生活上还是在工作中，都让我体会到了与在学校的不同感受，不再是那种象牙塔般的生活，渐渐地我学会了独立，学会了与人相处，工作中一次次的备课、上课，让我学会如何更好地去完善一堂课，如何更好地与学生交流。