产品介绍英文缩写

FAB是三个英文单词的缩写：Feature （属性、特性）、Advantage（优势、作用）、Benefit （好处、利益），通常用于销售过程中向客户介绍产品：根据客户的需求，先告诉客户这个产品有什么样的特点，然后再引申出这个特点的优势及作用，最后再阐述这个作用给客户带来的利益和好处。举例来讲：在推销信用卡的时候，我们可以这样说：“我们的信用卡，特点是具有较长的免息期（特点F），使您可以在比较长的时间里享受免息贷款的便利（优势A），这样，您就可以免去贷款利息的支出了（利益B）”。用FAB法则介绍产品有什么用处呢？通过上述例子，我们可以看到，首先，这样能够让客户听懂产品介绍；第二，features、advantages和benefits三者之间在逻辑上相互连接，环环相扣，给客户一种真实可靠的感觉；第三，由于找到了一个对客户来说，能够带来有利而积极的利益点，所以能够有效提高顾客的购买欲望。所以，在营销领域，向客户描述或者推销一种产品的时候，按照FAB的顺序和步骤去做，是一种有效率且有说服力的方法。不知道大家有没有注意到，刚才我在向大家介绍FAB这个概念的时候，也是按照FAB的法则和流程在描述？为了便于一线销售人员灵活使用FAB，我们可以给FAB加上叙述词和连接词：因为（简易的说出产品的特点及功能，避免使用难懂的术语），它可以带来（引述这个特点/功能的优势和作用），所以，对您而言（以对客户本身有利的方面进行总结）。开头我们讲过，FAB在其他领域中，是一种思维工具。那么,除了销售以外，FAB还可以用于哪些领域呢？FAB可以用于采购中。比如，你是某工厂采购部的，在购买一个产品零部件的时候，你可以跟供应商说：“这是我们厂未来准备大力推销的一款产品的零部件，采购量很大（特性F），所以我们不想频繁的更换供应商，最好能有一家供应商和我们长期合作，对大家来说都省时省力（优势A）。对你们而言，如果价格、质量能做到最优，风险能降到最低，当然就是我们的首选（利益B）。”