企业商务英语ppt

学习商务英语专业应具备应具备的知识能力要求：1.熟悉计算机技术并能熟练地使用计算机。具有较强的交际能力和应变能力。2.具有较好的汉英表达能力、互译能力和初步的科研能力；3.具有运用英语进行国际商务交际的能力。4.具有熟练的英语听、说、读、写、译的能力和坚实的英语语言基础，并懂得一门其他外语；5.掌握西方经济学、国际经济学理论和方法，能用统计等方法进行分析研究；6.了解主要国家和地区的经济发展及其贸易政策；7.了解中国的经济政策和法规，并对国际经济学、国际贸易理论发展有动态的研究。了解和掌握美国政治、经济、贸易、法律、历史、科技、文化、市场等方面的比较详细的情况。8.熟悉我国对美的方针政策和法规，掌握国际经济的基本理论，熟悉有关国际惯例，具有较强的交际能力和应变能力。9.初步了解主要英语国家的历史和现状，对主要英语国家社会和文化有概括的了解；10.掌握英语语言和文学理论的基础知识，有一定的阅读和分析鉴赏各种体裁的英语文学原著的能力；（一）译的能力：能英汉互译政治、经济、贸易、文化、教育、科技能方面的一般性文章，译文正确通顺，速度每小时不低于250－300 英文单词，译文忠实达意，语言通顺；能胜任一般场合和小型会议上的连续性口译。（二）写的能力：能熟练地撰写应用文、记叙文、议论文等不同体裁的文章，内容连贯，层次分明，文体规范，文理通顺，语言得体。（三）说的能力：能用英语就日常生活方面的话题进行交流。能就我国大的方针、政策、国内和国际重大问题、经贸、文化、教育、科技等方面与外宾、外商、外国游客进行交谈和讨论。不出现大的语音、语法错误，用词恰当、准确。（四）读的能力：能阅读英文报刊中有关科技方面的文章和英文原著。阅读速度每分钟不低于140个单词，理解准确率不低于75%。全年课内外阅读量为4000印刷页。（五）听的能力：能听懂VOA 和BBC节目中有关政治、经贸、文化、教育、科技、艺术等方面的新闻、现场报道、综合评述以及科技谈判、专家问答等场合中的英语谈话。语速每分钟为140－170词，准确率不低于60%。（六）知识能力1、语音、语调正确，口齿清楚，语流自然。2、语法概念清楚，口头和书面语言运用正确。3、认知词汇10000－12000个，其中较熟练运用5000－6000个。 4、具有扎实的听、说、读、写、译的实践能力。商务英语需要具备广泛的知识，熟悉国际法规贸易惯例，熟练操作计算机，运用互联网进行业务操作，了解贸易流程，还要具有良好的沟通能力。只要认真学习，全面发展，态度仔细认真，必能让英语成为我们国际贸易的良好助力。

Dan Smith是一位美国的健身用品经销商，此次是Robert Liu第一回与他交手。就在短短几分钟的交谈中，Robert Liu既感到这位大汉粗犷的外表，藏有狡兔的心思――他肯定是沙场老将，自己绝不可掉以轻心。双方第一回过招如下： D: I‘d like to get the ball rolling（开始）by talking about prices. R: Shoot.（洗耳恭听）I‘d be happy to answer any questions you may have. D: Your products are very good. But I‘m a little worried about the prices you‘re asking. R: You think we about be asking for more?(laughs) D: (chuckles莞尔) That‘s not exactly what I had in mind. I know your research costs are high, but what I‘d like is a 25% discount. R: That seems to be a little high, Mr. Smith. I don‘t know how we can make a profit with those numbers. D: Please, Robert, call me Dan. (pause) Well, if we promise future business――volume sales（大笔交易）――that will slash your costs（大量减低成本）for making the Exec-U-ciser, right? R: Yes, but it‘s hard to see how you can place such large orders. How could you turn over（销磬）so many? (pause) We‘d need a guarantee of future business, not just a promise. D: We said we wanted 1000 pieces over a six-month period. What if we place orders for twelve months, with a guarantee? R: If you can guarantee that on paper, I think we can discuss this further. 商务谈判实例(二) Robert回公司呈报Dan的提案后，老板很满意对方的采购计划;但在折扣方面则希望Robert能继续维持强硬的态度，尽量探出对方的底线。就在这七上七八的价格翘翘板上，双方是否能找到彼此地平衡点呢？请看下面分解: R: Even with volume sales, our coats for the Exec-U-Ciser won‘t go down much. D: Just what are you proposing? R: We could take a cut（降低）on the price. But 25% would slash our profit margin（毛利率）.We suggest a compromise――10%. D: That‘s a big change from 25! 10 is beyond my negotiating limit. (pause) Any other ideas? R: I don‘t think I can change it right now. Why don‘t we talk again tomorrow?D: Sure. I must talk to my office anyway. I hope we can find some common ground（共同信念）on this. NEXT DAY D: Robert, I‘ve been instructed to reject the numbers you proposed; but we can try to come up with some thing else. R: I hope so, Dan. My instructions are to negotiate hard on this deal――but I‘m try very hard to reach some middle ground（互相妥协）. D: I understand. We propose a structured deal（阶段式和约）. For the first six months, we get a discount of 20%, and the next six months we get 15%. R: Dan, I can‘t bring those numbers back to my office――they‘ll turn it down flat（打回票）. D: Then you‘ll have to think of something better, Robert. 商务谈判实例(三) Dan上回提议前半年给他们二成折扣，后半年再降为一成半，经Robert推翻后，Dan再三表示让步有限。您知道Robert在这折扣缝隙中游走，如何才能摸出双方都同意的数字呢？他从锦囊里又掏出什么妙计了呢？请看下面分解： R: How about 15% the first six months, and the second six months at 12%, with a guarantee of 3000 units?D: That's a lot to sell, with very low profit margins.R: It's about the best we can do, Dan. (pause) We need to hammer something out （敲定）today. If I go back empty-handed, I may be coming back to you soon to ask for a job. (smiles)D: (smiles) O.K., 17% the first six months, 14% for the second?!R: Good. Let's iron out（解决）the remaining details. When do you want to take delivery（取货）?D: We'd like you to execute the first order by the 31st.R: Let me run through this again: the first shipment for 1500 units, to be delivered in 27 days, by the 31st.D: Right. We couldn't handle much larger shipments. R: Fine. But I'd prefer the first shipment to be 1000 units, the next 2000. The 31st is quite soon ---- I can't guarantee 1500.D: I can agree to that. Well, if there's nothing else, I think we've settled everything.R: Dan, this deal promises big returns（赚大钱）for both sides. Let's hope it's the beginning of a long and prosperous relationship.

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商务英语跟普通大类英语专业还不同，是“商务+英语”的有机结合。所以不仅要学习英语的知识，还要学习“商务”的知识。

1. 商务

学习商务课程的自然是为了能贴合实际，在职场上运用商务知识。因此商务课程首先就要学习全面的商务技能，我们课程的开展会有对谈判技能、沟通技能的训练等等。在平时，老师会给同学播放真实商务情景视频、分析在什么样的情况下应该具备的技能，然后让学生模仿，学会如何运用。

平时也可以选修管理类课程，《企业管理》等等，全面了解商务场景。或者还有人际交往类的选修课，从兴趣出发了解商务知识。

2. 英语

英语课程的范围很广，跟普通大类英语专业差不多，有综合英语，英语听力，英语写作，英语口语，英美文学，高级英语，语言学导论…… 还有二外，不过学的是表面知识。我选的日语，平时还可以辅修第二学位：工商管理，金融学等。

3. 复习

平时学习的话，上课好好听讲一定是要的，专业课下课后可以找老师发PPT到班级邮箱里，在做课堂作业时打印出来复习，很方便。商业知识点的课程也要好好听，我们老师平时会布置小组展示的课程，跟组员要合作好。